صفحات المسرد: المكون المفقود في مزيج تسويق المحتوى الخاص بك

عند تطوير استراتيجية تسويق المحتوى ، من المهم إنشاء مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى للوصول إلى المستخدمين في كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات ، من جمع المعلومات إلى إيجاد الحلول.

تعد الأوراق البيضاء والرسوم البيانية ومقالات الخبراء وأدلة الصناعة ومنشورات المدونات والصفحات المقصودة التي تركز على المبيعات أنواعًا شائعة جدًا من المحتوى التي تشكل استراتيجية محتوى شاملة.

لكن هناك نوعًا واحدًا من المحتوى يجب أن يكون جزءًا من مزيج محتوى كل شخص ولكنه نادرًا ما يكون: صفحات المسرد. إذا كنت لا تنشئ محتوى صفحة مسرد للتفاعل مع جمهورك المستهدف ، فإنك تفوت فرصة لتعريض شركتك لآفاق مبكرة.

دعنا نلقي نظرة على قوة صفحات المسرد ولماذا يجب أن تكون جزءًا من مزيج المحتوى الخاص بك.

ما هي صفحات المسرد؟

يتعرف معظمهم على "المسرد" باعتباره القسم الأخير من الكتاب حيث يتم تعريف المصطلحات أو العبارات المستخدمة في الكتاب للقارئ. غالبًا ما يساعدون في شرح موضوع أو مفهوم غير مألوف للقارئ.

تعمل صفحات المسرد الخاصة بتسويق المحتوى بنفس الطريقة. هذه هي الصفحات التي تنشرها على موقعك والتي تساعد في شرح معنى الكلمات أو العبارات الشائعة ذات الصلة بمجال عملك أو مجال عملك بمصطلحات الشخص العادي.

صفحات المحتوى بنمط مسرد المصطلحات هي أدوات يمكنك استخدامها من أجل:

• تثقيف وإعلام جمهورك
• ضع شركتك كقاعدة معرفية للصناعة
• بناء الوعي بعلامتك التجارية أو منتجك أو خدماتك
• جذب حركة المرور ذات الصلة والمؤهلة إلى موقعك
• احصل على عملاء متوقعين في مراحل مبكرة في قمع مبيعاتك

لذلك لا يقتصر دور صفحات المسرد على الموارد الإعلامية فحسب ، بل من المحتمل أن تولد عملاء متوقعين يساعدون في تنمية أعمالك.

كيفية تطوير موضوعات وهيكلة صفحات المسرد

يجب كتابة محتوى المسرد ببساطة وبعبارات أساسية. الهدف هو أن أي شخص يقرأ هذه الصفحات إلى حد كبير سيحصل على فهم عام واضح جدًا للموضوع. قاوم الرغبة في الحصول على درجة عالية من التقنية أو الأكاديمية في الموضوع لأنك تخاطر بإرباك جمهورك وفقدانه.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي أحب اتباعها عند تطوير صفحات نمط المسرد.

كيفية تحديد اختيار موضوع الصفحة مسرد

من المهم تحديد الموضوعات التي:

• شائعة في مجال عملك: اختر الموضوعات السائدة في مجال تخصصك.
• مرتبطون بمنتجك أو عرض خدمتك: نظرًا لأن صفحات المسرد يمكن أن تكون بوابة المحتوى للحصول على آفاق محتملة في مسار المبيعات الخاص بك ، اختر موضوعات مرتبطة بطريقة ما بخدمات مؤسستك أو عروض المنتجات. ويمكن أن يكون هذا الاتصال ارتباطًا مباشرًا أو موضوعًا مرتبطًا بشكل هامشي.
• أثبتت شعبيتها: بشكل عام ، تُستمد صفحات المسرد الناجحة من موضوعات المحتوى التي تتطلب مستوى معينًا من البحث. لذلك ، انظر إلى بحث الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث للحصول على دليل على وجود حاجة / رغبة للحصول على معلومات حول موضوع ما. عادة ، كلما ارتفع الطلب ، زاد مستوى الفائدة. علاوة على ذلك ، تمثل عمليات البحث أسئلة لدى المستخدمين ويمكن أن توفر صفحات المسرد إجابات. يمكنك الاستفادة من مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو مجموعة من أدوات الكلمات الرئيسية الأخرى لإنشاء قوائم من الأفكار التي تستند إلى الكلمات الرئيسية مع طلب بحث مثبت.

كيفية التعرف على مصطلحات صفحة المسرد

الآن ، عندما يتعلق الأمر بالموضوعات التي تعتمد على الكلمات الرئيسية لصفحات المعجم الإعلامي ، فهناك عبارتان متكررتان تظهران 90٪ من الوقت في تقارير اكتشاف الكلمات الرئيسية:

"تعريف [X كلمة رئيسية]" و "ما هي [كلمة رئيسية X]؟"

لنفترض أن شركتك تبيع الألواح الشمسية وترغب في إنشاء قسم مسرد يحتوي على صفحات حول الموضوعات ذات الصلة ، مثل "الطاقة الشمسية". تتضمن نتائج استعلام البحث المعلوماتي من Google Keyword Planner بعض عبارات الكلمات الرئيسية التالية:

• "ما هي الطاقة الشمسية؟"
• "ماذا تعني الطاقة الشمسية؟"
• "تعريف الطاقة الشمسية"
• "تعريف الطاقة الشمسية"

بالإضافة إلى العبارات الشائعة المذكورة أعلاه ، هناك مجموعة من المُعدِّلات ذات الصلة التي تحدث باستمرار (وتتكرر) مع غالبية الكلمات الرئيسية الإعلامية وعبارات الكلمات الرئيسية. إلى حد كبير في كل مرة تقوم فيها بتشغيل تقرير اكتشاف الكلمات الرئيسية في Google Keyword Planner ، ستحصل على نتائج تتضمن مصطلحات السمة التالية:

• فوائد
• حقائق
• معلومة
• إيجابيات / سلبيات
• إيجابيات - سلبيات
• الاستخدامات
• خيارات
• طُرق
• أفضل الممارسات
• عارضات ازياء
• أنواع
• أمثلة

يمكنك استخدام هذه العبارات والمعدلات المتكررة بشكل متكرر للمساعدة في توجيه وتنظيم صفحات المسرد الخاصة بك ، من اختيار الموضوع إلى مقاطع الصفحة. يتيح العمل في هذه المعدلات في الأقسام الرئيسية للمحتوى الخاص بك أيضًا ترتيب صفحاتك لسلة من المصطلحات ذات الصلة ، ويمكنك الاستفادة من طلب الجمهور المتأصل (كما يتضح من بيانات البحث الشهرية من Google).

كيفية هيكلة صفحات المسرد

لوضع هذا المفهوم القائم على الكلمات الرئيسية موضع التنفيذ ، دعنا نستخدم تشغيل موقع ويب للوحة شمسية كمثال. إذا كانت "الطاقة الشمسية" هي موضوعك ، فيمكنك أن تبدأ بـ "ما هي الطاقة الشمسية؟" أو "تعريف الطاقة الشمسية" كعنوان لصفحة المسرد.

بعد ذلك ، يمكنك إنشاء الأقسام الفرعية / الموضوعات الفرعية على قائمة مُعدِّلات الكلمات الرئيسية المتكررة بشكل شائع ، مثل هذا:

1. مقدمة تحدد معنى الموضوع (ابدأ دائمًا بشرح الموضوع أولاً ، مثل قائمة القاموس) ، متبوعًا بـ….
2. قسم عن فوائد الطاقة الشمسية
3. وصف لأنواع استخدام الطاقة الشمسية: النشطة أو السلبية
4. قسم عن الخيارات المختلفة للمنازل (الألواح الشمسية ، سخانات المياه التي تعمل بالطاقة الشمسية)
5. قائمة تحتوي على حقائق ممتعة حول الطاقة الشمسية
6. قسم به روابط لمزيد من المعلومات حول الطاقة الشمسية (يمكن أن تكون هذه روابط داخلية لمحتوى إعلامي آخر ذي صلة تستضيفه على موقعك حول هذا الموضوع)

هناك خيار آخر لقسم "مزيد من المعلومات" في صفحات المسرد الخاص بك وهو العمل في روابط خارجية للمحتوى ذي الصلة. قد يبدو الارتباط بمواقع الويب الأخرى أمرًا بديهيًا (خاصة عندما يكون الهدف هو إدخالهم في مسار التحويل الخاص بك) ولكن الارتباط بمحتوى الآخرين يمكن أن يكون بمثابة فوز كبير. المزيد عن هذا النهج لاحقًا في قسم الأهداف.

كيفية تحديد طول صفحة المسرد

بالنسبة لطول المحتوى ، توصي أفضل الممارسات بحد لا يقل عن 600 كلمة . الآن لكي نكون واضحين ، لا يتعلق الأمر تمامًا بعدد الكلمات من أجل ضرب رقم معين. لا يزال المحتوى بحاجة إلى أن يكون مكتوبًا جيدًا وغني بالمعلومات ، بغض النظر عن طوله.

ولكن ، من خلال التجربة ، فإن وجود حد أدنى من الكلمات يعتبر مثاليًا من أجل:

• تضمين معلومات كافية في محتوى صفحتك لجعلها مصدرًا تعليميًا عالي القيمة
• إظهار معرفة الخبراء حول موضوع معين (من الصعب حقًا تحديد الموضوع في الفقرة)
• زيادة الزيارات والتحويلات الواردة (يحب Google والمستخدمون المحتوى الطويل)

إذا كنت ترغب في تجاوز الحد الأدنى ، ومشاركة المزيد من المعرفة مع المستخدمين ، فابحث عنها بكل الوسائل.

أخيرًا ، يجب أن يكون لكل موضوع صفحته المخصصة ، مثل نموذج محتوى ويكيبيديا. إن محاولة مناقشة مواضيع متعددة في صفحة تمرير واحدة مع ارتباطات انتقال هي ممارسة شائعة مع أقسام المسرد عبر الويب. ومع ذلك ، فإن هذا يقلل من فعالية الصفحة كمورد خبير لجمهورك.

علاوة على ذلك ، يعد نهج صفحة واحدة لكل موضوع أكثر فاعلية في تسجيل الدرجات الملاءمة مع Google وللتصنيف في نتائج البحث العضوية.

مكان استضافة محتوى صفحة المسرد على موقعك

أين يجب أن تعيش صفحات المسرد هذه على الموقع؟ فيما يلي بعض الإرشادات التي يجب اتباعها:

• يجب أن تعيش جميع صفحات مسرد المصطلحات في مركز موارد مخصص على موقعك ، في شكل "مكتبة موارد" أو "قاعدة معرفية". هنا يمكنك سرد وتنظيم موضوعات المسرد الخاصة بك بالإضافة إلى تضمين أنواع المحتوى المعلوماتي الأخرى ، مثل الأدلة أو مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية لإنشاء مورد شامل حقًا للزائرين. لذلك إذا لم يكن لديك قسم موارد في موقعك ، فقم بإنشاء قسم.
• يجب أن يعيش قسم الموارد مباشرة خارج صفحتك الرئيسية. يمكنك إفلاته في شريط التنقل الرئيسي أو تضمينه في شريط جانبي ثابت أو في التذييل على مستوى الموقع. النقطة المهمة هي أنك تريد أن يكون هذا القسم أعلى في بنية المعلومات ، لذلك تكون صفحات المسرد الخاصة بك على بعد نقرة واحدة أو نقرتين من الصفحة الرئيسية ، مما يسهل على المستخدمين ومحركات البحث تحديد الموقع.
• استخدم بنية ارتباط داخلية قوية لمركز الموارد الخاص بك. يجب أن يكون قسم الموارد الخاص بك عبارة عن صفحة فهرس ترتبط بكل صفحة مسرد فردية ، باستخدام روابط ربط وصفية لمساعدة المستخدمين ومحركات البحث على تحديد مدى الصلة بالموضوع لكل صفحة ، مثل قسم الموارد التعليمية في WordStream.
• بشكل عام ، يؤدي نشر كل صفحة مسرد كمنشور على المدونة مقابل صفحة عميقة على موقعك إلى تعزيز المشاركة المضمنة (موجزات RSS) المتأصلة وتضخيم وصول المحتوى. أيضًا ، سواء تم نشره كصفحة أو منشور على المدونة ، يمكنك الارتباط بأي نوع من مركز الموارد الخاص بك.

أحد الأمثلة المفضلة لمركز الموارد موجود على موقع Moz.

إنها ليست فقط غنية بالروابط إلى الكثير من المحتوى التعليمي ، ولكنها جذابة بصريًا أيضًا.

تشمل أمثلة قسم الموارد الرائعة الأخرى ما يلي:

• http://contentmarketinginstitute.com/2011/07/13-ways-to-make-your-b2b-resource-center-rock/
• http://blog.marketo.com/2013/02/how-to-create-an-amazing-content-resource-center.html

أهداف صفحات المسرد الخاصة بك

مثل أي مشروع تسويق محتوى ، حدد بعض الأهداف التنظيمية لصفحات المسرد. اسأل "ما الذي نحاول تحقيقه باستخدام صفحات المسرد هذه؟"

من الواضح أن الهدف الأساسي هو تثقيف زوار موقعك بمحتوى إعلامي. لكنك تريد تضمين بعض مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس أيضًا.

1) المشاركة

يعد تقييم مقاييس تفاعل المستخدم المحددة إحدى الطرق لتحديد كيفية تفاعل المستخدمين مع صفحات المسرد الخاصة بك وتفاعلهم معها. بشكل أكثر تحديدًا يمكنك إلقاء نظرة على:

• مشاهدات الصفحة: عدد الزيارات الفريدة لهذه الصفحات ، بما في ذلك مصادر حركة المرور مثل الزيارات المباشرة والزيارات المحالة أو المستخدمين من مواقع التواصل الاجتماعي أو محركات البحث.
• الوقت المستغرق في الصفحة: المدة الزمنية التي يقضيها الزوار في صفحتك قبل مغادرتهم أو زيارة صفحات أخرى على موقعك
• الصفحات في كل زيارة: كلما زاد عدد الصفحات التي يزورونها في كل جلسة ، زادت احتمالية استمتاعهم بالمحتوى على موقعك وتقديره والثقة فيه.

تتوفر جميع هذه المقاييس في Google Analytics (GA) ويمكن أن تشير إلى ما إذا كانت صفحاتك تجذب جمهورك بشكل فعال أم لا.

2) التحويلات

مؤشر أداء رئيسي آخر يجب عليك قياسه هو عدد التحويلات التي تولدها صفحات مسرد المصطلحات الخاصة بك.

الآن ، من المهم ملاحظة أن صفحات المسرد هي جزء من فئة المحتوى الموجودة في الجزء العلوي من مسار تسويق المحتوى الخاص بك. يمكنك قراءة المزيد عن المحتوى لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل الخاص بك هنا.

يهدف هذا النوع من المحتوى إلى تثقيف وإعلام آفاقك في المرحلة المبكرة ، لذلك من المهم مطابقة العروض المناسبة مع نية جمهورك.

العروض الصعبة التي تدفع العروض التوضيحية لمنتجاتك ، أو الاشتراكات التجريبية المجانية ، أو مكالمات الاستشارة مع مندوب مبيعات من المحتمل ألا تعمل بشكل جيد مع المحتوى على غرار المسرد ، نظرًا لأن آفاقك لم يأتوا إلى هذه الصفحات بحثًا عن مدفوعات المحلول. إنهم يبحثون عن معلومات مجانية مفيدة.

لذا ، فأنت بحاجة إلى مواءمة نية المستخدم مع عروض أكثر ليونة وأكثر إعلامية من أجل إدخالهم في مسار التحويل الخاص بك وجذب هؤلاء العملاء المتوقعين.

تتضمن أمثلة العروض البسيطة المثالية لصفحات المسرد ما يلي:

• الاشتراك في النشرة الإخبارية
• اشتراكات المدونة
• تنزيلات مجانية للمحتوى المتميز (أدلة المستهلك وتقارير الصناعة ومجموعات الأدوات)

3) الوعي

يجب أن يكون الهدف الآخر هو خلق الوعي بعلامتك التجارية وعروض منتجاتك وخدماتك. مرة أخرى ، هذه ليست صفحات موجهة نحو الحلول مصممة لتسويق منتجك أو خدماتك مباشرة. احفظ البيع الصعب لمحتوى الجزء السفلي من مسار التحويل.

من منظور الوعي ، تأكد من أن قوالب صفحة المسرد الخاصة بك تحمل العلامة التجارية بشكل صحيح ، وأن تحتوي على رسائل العلامة التجارية وتحتوي على عناصر تصميم ثابتة عبر موقعك.

يمكنك أيضًا عرض بعض مكونات بناء العلامة التجارية / الإثبات الاجتماعي الإضافية في القالب الخاص بك ، مثل:

• روابط لأخبار الشركة المواتية
• شعارات لأي جوائز حصلت عليها
• شعارات للعلامات التجارية المعروفة التي تعمل معها
• تصديقات أو اقتباسات مواتية من العملاء

أخيرًا ، يجب أن تتضمن جهود التوعية بالعلامة التجارية عرض المزيد من المحتوى الرائع الخاص بك للزوار ، وهو ما يمكنك القيام به عن طريق إضافة:

• روابط لمحتوى ذي صلة على موقعك ، مثل منشورات المدونة أو المقالات أو أدلة المستخدم
• روابط لصفحات معجم أخرى حول مواضيع مماثلة

4) الأسهم والروابط

أخيرًا ، توفر المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي والروابط الواردة من مواقع الويب الأخرى مزايا تحسين محركات البحث. على سبيل المثال ، توفر المشاركات والروابط مؤشرات رئيسية يحبها المستخدمون ويصادقون عليها ويقدرونها.

ليس ذلك فحسب ، بل تساعد المشاركات الاجتماعية والروابط الواردة على زيادة عرض المحتوى الخاص بك. تساعد المشاركات في الترويج لها إلى جماهير جديدة تمامًا وإنشاء تدفقات من حركة المرور المشار إليها إلى صفحاتك.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي إنشاء هذه الأنواع من إشارات الثقة والسلطة والشعبية على مستوى الصفحة إلى زيادة تصنيفات المحتوى الخاص بك وظهوره في نتائج البحث ، بحيث يمكنك الاستفادة بشكل أكبر من البحث العضوي كقناة.

Ahrefs هي أداة نستخدمها بشكل متكرر للإبلاغ عن عدد المشاركات والروابط التي تنشئها أجزاء معينة من المحتوى.

لإنشاء مشاركات وروابط ، من المهم أن تجعل المحتوى الخاص بك مفيدًا ومفيدًا ومكتوبًا جيدًا قدر الإمكان. يتم مشاركة المحتوى الرائع. ولكن يجب أيضًا أن تجعل المشاركة خالية من الاحتكاك قدر الإمكان للمستخدمين وتضمين رموز المشاركة المستمرة في كل صفحة.

هناك طريقة أخرى لزيادة فرص الحصول على ارتباطات واردة ومشاركات لمحتوى مسرد المصطلحات الخاص بك وهي الارتباط بالمنشورات الأخرى ، ثم إرسال بريد إلكتروني إلى مالك الموقع لإعلامه بأنك قمت بتمييز المحتوى الخاص به على موقعك. في كثير من الأحيان ، سيقومون بالمقابلة ومشاركة الصفحة مع جمهورهم ، مما يزيد من وصولك. يمكنك حتى بناء بعض العلاقات القيمة بهذه الطريقة أيضًا.

لمزيد من النصائح حول تتبع وقياس أداء صفحات المسرد الخاصة بك ، راجع هذه المقالات الرائعة:

• http://conversionxl.com/optimization-experts-share-their-favorite-google-analytics-reports/
• https://blog.kissmetrics.com/google-analytics-5/
• http://searchenginewatch.com/sew/how-to/2282540/how-to-use-the-google-analytics-frequency-recency-report
• http://amplifound.com/tech-tips/google-analytics-metrics-measure-engagement/
• http://www.lunametrics.com/blog/2012/03/29/tracking-social-google-analytics/

الأفكار النهائية حول الأهداف و "نهج المحفظة" ونصيحة إضافية * حول تجزئة المحتوى

عندما يتعلق الأمر بتحليل الهدف ، قم بتقييم أداء صفحات المسرد كمجموعة وليس على أساس فردي أو على مستوى الصفحة. أقول هذا لأنه ، مثل جميع مشاريع تسويق المحتوى ، لن يكون كل أصل تنشره فائزًا.

يعمل البعض بشكل جيد ، والبعض الآخر لا ... لأسباب مختلفة.

لذلك من الصعب الحكم على النتائج من خلال صفحة واحدة. يُعد النظر في كيفية أداء جزء من أنواع المحتوى المتشابهة طريقة أكثر موثوقية لاستخلاص النتائج.

إنه ما نطلق عليه "نهج المحفظة" لتسويق المحتوى ، وهو مثل ضرب المتوسطات في لعبة البيسبول. أنت لا تحكم على قدرات اللاعب في الضرب بواحد في الخفاش. تنظر إلى عدد من مظاهر اللوحة ومتوسط ​​أرقام الإنتاج.

لذلك ، ابدأ بنشر مجموعة لا تقل عن عشر صفحات مسرد . توفر المجموعة حجم عينة لائق للقياس. بالإضافة إلى ذلك ، تساعد عشر صفحات في تسوية النتائج (الارتفاعات والانخفاضات). أخيرًا ، دع هذه الصفحات تعمل لبضعة أشهر وشاهد أداء المجموعة.

نصيحة إضافية * التقسيم

لتقييم أداء صفحة المسرد وأي جزء من المحتوى على موقعك بسرعة وسهولة ، أضف مؤهلًا فريدًا في مسار ملف عنوان URL حتى تتمكن من سحب تقارير مجمعة لأجزاء كاملة من المحتوى على موقعك.

باستخدام شركة الألواح الشمسية كمثال مرة أخرى ، ستقوم بتضمين مؤهل فريد في مسار ملفك مثل هذا:

Solarcity.com/r/what-is-solar-energy

Solarcity.com/r/what-is-a-smart-grid

الحرف "r" هنا مثال ، لذا يمكنك استخدام أي حرف في الأبجدية.

الآن ، قم بتشغيل تقرير الصفحة المقصودة في GA ، والتصفية حسب "/ r /" واحصل على تقرير محتوى مقسم ، والذي يعرض المقاييس المهمة مثل إجمالي مشاهدات الصفحة ، ومتوسط ​​الوقت على الصفحة ، وجميع الأهداف المكتملة ، وما إلى ذلك لهذه المجموعة بأكملها. بالإضافة إلى ذلك ، يوفر هذا طريقة موثوقة للحكم على فعالية صفحات المسرد الخاصة بك. أخيرًا ، يساعد قياس النتائج على فهم دور صفحات المسرد كجزء من خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.