مفاتيح تحديد الأهداف لنمو وكلاء العقارات في عام 2023
نشرت: 2023-01-05إذا كنت وكيل عقارات كنت متصلاً بالإنترنت الأسبوع الماضي ، فمن المحتمل أن تكون هذه هي المقالة المليون الجديدة المتعلقة بالعام الذي قرأته. سنقدم لك خدمة ونتخطى تفاصيل قرارات السنة الجديدة الخاصة بك ونتخطى بشكل صحيح إلى كيفية تحقيقها. بصفتك وكيل عقارات ، من طبيعتك أن تكون صاحب إنجازات عالية ، فلماذا لا تجعل الوصول إلى تلك الأهداف "المستحيلة" أمرًا سهلاً قدر الإمكان؟
ضع أهدافًا ذكية
SMART هو اختصار لما يجب أن يجسده كل هدف بالضبط: محدد ، وقابل للقياس ، وقابل للتحقيق ، وواقعي ، ومقيد بزمن.
أثناء إلقاء نظرة على قائمة قرارات العام الجديد ، اسأل نفسك عما إذا كانت الأهداف التي حددتها تتناسب مع كل من متطلبات "الهدف الذكي" هذه.
محدد
يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عما تريد تحسينه بالضبط ولماذا. "كسب المزيد من المال" ، على سبيل المثال ، هدف عام للغاية لا يمكن قياسه. ما هو الرقم الدقيق الذي تعتبره نجاحًا ملحوظًا لأعمالك العقارية؟
قابل للقياس
فكر دائمًا في كيفية قياس الهدف واستخدام المقاييس الأكثر صلة لكل هدف على حدة. على سبيل المثال ، عند قياس نجاح حملتك الجديدة على Instagram لجذب المشاهدين إلى نقطة الجذب الرئيسية الخاصة بك ، فإن الاشتراكات هي مؤشر للنجاح أفضل من نشر الإعجابات.
قابل للتحقيق
لن نثني أبدًا عن الحلم الكبير ، ومع ذلك ، فإن تحقيق الأهداف يتطلب البصيرة لتخطيط الخطوات الفردية في الاتجاه الصحيح. يمكن للأهداف التي تتجاوز نطاق خيالك أن تشعر بأنها أكبر من الحياة ويصعب التخطيط لها. الأهداف قصيرة المدى هي الخطوات التدريجية التي تتراكم لتشكل إنجازات طويلة المدى.
من ناحية أخرى ، لا تسمح لك الأهداف السهلة للغاية بتحقيق إمكاناتك. الهدف الذي يكون مرتفعًا بما يكفي للتخطيط له ، ولكن لا يمثل تحديًا كافيًا للتنبؤ به ، هو الهدف الجميل.
حقيقي
يعتمد تعريف ما هو واقعي على ما تعتقد أن قدراتك هي والعمل الذي ترغب في القيام به فيها. المفتاح هنا هو التركيز على المقاييس الحقيقية ، بدلاً من مقاييس الغرور التي يحفزها ما يفعله الآخرون.
مقيدة زمنيا
من المستحيل إنجاز المهام بدون موعد نهائي في الوقت المحدد. من المنطقي أليس كذلك؟ تشجعك الأهداف المحددة جيدة التنظيم على تصور وجهتك بالضبط والمدة التي ستستغرقها للوصول إلى هناك.
لمعرفة مقدار الوقت الذي ستستغرقه تقريبًا لتحقيق هدف عملك ، حدد الأهداف بناءً على الأنشطة التي تؤدي إلى النتائج التي تتطلع إلى تحقيقها. على سبيل المثال ، بدلاً من تحديد هدف لبيع 5 منازل أكثر مما فعلت الشهر الماضي ، ركز على الوصول إلى عدد معين من العملاء المحتملين كل يوم.
تحديد المؤشرات الرائدة مقابل المتأخرة
يضع عدد كبير جدًا من الوكلاء أهدافًا بناءً على مؤشرات متأخرة. المؤشرات المتأخرة هي أهداف تركز حصريًا على النتائج. استند إلى مبادئ أهداف SMART لتطوير مؤشرات رائدة على طول الطريق: معايير تشير إلى أنك في طريقك إلى هدف أكبر.
ما الذي يشير إلى أنك تتجه نحو دخل أعلى؟ ربما ، إدارة أموالك بمسؤولية أكثر؟ الاستثمار في صندوق التقاعد؟
راجع الأعداد
ألق نظرة على السنة المالية الماضية. يجب أن يمنحك نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وجداول بيانات التتبع والمكاسب السنوية وما إلى ذلك ، فكرة واضحة عن كيف أو إذا كنت قد نمت أو تعرضت للانخفاض المالي خلال العام الماضي. ضع في اعتبارك التغييرات التي أجريتها على مدار العام ، بالإضافة إلى التغييرات السوقية والبيئية التي ربما أثرت على نجاحك.
من هذه النقطة ، قم بتطوير الوجبات الجاهزة القابلة للقياس والتي إما أن تضاعفها أو تلغيها.
ابحث عن فرص النمو
بالنظر إلى العام الماضي ، اسأل نفسك: كيف تم تمثيلي في مجتمعي المحلي؟ هل هذه الصورة تتماشى مع الطريقة التي تريد أن تظهر بها في العام الجديد؟
إذا كانت الطريقة التي ترى بها نفسك والطريقة التي تتطلع إلى رؤيتها تتطابق مع الطريقة التي ينظر بها عملاؤك إليك ، فقد فعلت شيئًا صحيحًا.
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد حان الوقت لمزيد من التحقيق. هل تتنافس علامتك التجارية مع وكلاء العقارات الآخرين في منطقتك؟ كيف ينظر العملاء إلى وكلاء العقارات الآخرين بالمقارنة؟
كمية الإحالات العقارية وجودة الإحالات هي أيضًا مؤشر جيد على ثقة العميل الجديد وأنواع العملاء التي يمكنك توقع جذبها في العام المقبل.
اختر نموذجًا تجاريًا يحتذى به في مجال العقارات
على الرغم من أن نموذج دورك لا يجب أن يكون بالضرورة في نفس مجال العمل ، إلا أنه سيكون من المفيد إذا كنت تخطط لتكرار بعض استراتيجياتهم.
تخيل ، على سبيل المثال ، أن نموذجك العقاري هو الوكيل الفائق والمسوق العقاري ، توم فيري. ما الذي يجعلك معجبًا بعمله؟ العطف؟ انتبه للتفاصيل؟ الالتزام بالنجاح على المدى الطويل؟ ربما حتى حجم أعماله.
ركز على عادات أو ثلاث عادات محددة لهذا النموذج الذي يمكنك البدء في تنفيذه في حياتك الخاصة.
إذا كنت محظوظًا بما يكفي لأن يكون لديك نموذج يحتذى به في حياتك أو حتى تتواصل معهم على قنوات التواصل الاجتماعي ، فتواصل معهم للتعبير عن مدى تأثيرهم في حياتك المهنية في مجال العقارات. قد يكون السكان المحليون منفتحين على القهوة والدردشة القصيرة. ستندهش من معرفة عدد المحترفين الذين تتطلع إليهم والذين يسعدهم التحدث عن أنفسهم وطرح أسئلة تتعلق بالوظيفة.
تصور أهداف العام المقبل وتوضيحها
تبدأ البداية الجديدة بصورة واضحة للمكان الذي تريد أن تكون فيه. تصور أهدافك ليس فقط في عقلك ، ولكن من خلال جدولة وقت مركز في تقويمك المهني لتحقيقها.
سواء كنت تستمتع بلوحات الرؤية أو البرمجة النصية أو ببساطة تؤكد أهدافك لنفسك ، فإن إبقائها مركزة وواضحة في عقلك هي تقنية قوية لجعلها تتحقق.
الحيلة الرائعة هي دمج تحديد الأهداف في روتينك الصباحي. أثناء الاستعداد ليومك المقبل ، خذ دقيقة لمراجعة قائمتك.
امنح نفسك استراحة
غالبًا ما يحتاج المتفوقون إلى تذكير أنفسهم بأن المشكلات غير المتوقعة غالبًا ما تظهر في حياتنا والتي تجعل من الصعب التمسك بعاداتنا الجيدة. امنح نفسك بعض النعمة.
خاتمة…
أصبحت قرارات العام الجديد مبتذلة شائعة - إذا لم تتحقق. مع وجود إستراتيجية ، ومن خلال تقسيم الأهداف الكبيرة إلى خطوات صغيرة الحجم ، من السهل تحقيق حتى أكبر الأهداف تدريجيًا.
إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في نشرتنا الإخبارية The Spark. وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فراجع تصميمات ويب AgentFire ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.