التنقل في إعلانات Google: الدليل النهائي

يعد إعلانات Google، بما يتمتع به من مدى وصول واسع وإمكانات استهداف متطورة، بمثابة أداة محورية للأنشطة التجارية التي تهدف إلى تعزيز تواجدها عبر الإنترنت.

• يبلغ متوسط ​​معدل التحويل في جميع الصناعات 4.4% على بحث Google و0.57% على الشبكة الإعلانية.
• يعرض إعلانات Google عائدًا على الاستثمارات بنسبة 8:1، مما يعني أنه يمكن لأي نشاط تجاري أن يتوقع إيرادات تبلغ 8 أضعاف ميزانية إعلانات Google.
• من المرجح أن يشتري زوار الويب من إعلانات Google منتجًا بنسبة 50% أكثر من الزوار العضويين.

ومع ذلك، لتحقيق أقصى استفادة من إمكانات إعلانات Google، يحتاج النشاط التجاري إلى فهم ميزاته وأفضل ممارساته.

يتخطى هذا الدليل الأساسيات، ويقدم رؤى حول إنشاء حملات مؤثرة، وتحسين الميزانيات، وتفسير مقاييس الأداء. سواء كنت تبدأ رحلتك الإعلانية للتو أو تسعى إلى تحسين الاستراتيجيات الحالية، ستجد هنا نصيحة شاملة للتعامل مع تعقيدات إعلانات Google.

فهم أنواع حملات إعلانات Google

إعلانات Google عبارة عن نظام أساسي متعدد الاستخدامات يوفر مجموعة من أنواع الحملات لتلبية الأهداف الإعلانية المتنوعة. دعونا نتعمق أكثر في هذه الأنواع للحصول على فهم أوضح لميزاتها وفوائدها الفريدة.

حملات البحث

• أفضل استخدام لـ: الرؤية الفورية لاستعلامات البحث.
• المزايا: أهمية عالية وإمكانية زيادة معدلات التحويل.
• الموضع: نتائج بحث Google.

عندما يلجأ المستخدمون إلى بحث Google لطلبات البحث، تضمن الحملات على شبكة البحث وجود إعلاناتك للترحيب بهم. يتم عرض الإعلانات النصية بشكل بارز في نتائج بحث Google، مما يضع علامتك التجارية أو خدمتك مباشرة أمام الأفراد الذين يبحثون بنشاط عن محتوى ذي صلة. يمكن أن تؤدي هذه السرعة والأهمية إلى ارتفاع معدلات التحويل.

حملات العرض

• أفضل استخدام من أجل: توسيع نطاق الوصول إلى ما هو أبعد من البحث.
• المزايا: الوصول إلى شبكة واسعة من المواقع والتطبيقات.
• التنسيب: أكثر من مليوني موقع ويب و650.000 تطبيق.

قم بتوسيع مدى وصولك إلى ما هو أبعد من نتائج البحث باستخدام الحملات على الشبكة الإعلانية. يمكن عرض إعلاناتك على أكثر من مليوني موقع ويب وضمن 650.000 تطبيق. تعني هذه الشبكة الواسعة المزيد من الاهتمام بعلامتك التجارية، مما يلبي احتياجات الجمهور السلبي والنشط.

حملات التسوق

• أفضل استخدام لـ: عرض منتجات التجارة الإلكترونية.
• المزايا: التصور المباشر للمنتج مع التسعير.
• الموضع: Google Shopping واستعلامات البحث ذات الصلة.

يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية الاستفادة من حملات التسوق لعرض منتجاتها بشكل مرئي. توفر هذه الإعلانات تصورًا مباشرًا للمنتج، حيث تعرض الصور والأسعار ومعلومات المتجر. إنها طريقة ديناميكية لجذب المشترين من خلال السماح للمنتج بالتحدث عن نفسه.

حملات الفيديو

• أفضل استخدام لـ: إشراك رواية القصص ومشاركة العلامة التجارية.
• المزايا: شكل تفاعلي واسع النطاق.
• التنسيب: منصات مثل YouTube.

قم بإشراك المستخدمين من خلال شكل إعلان أكثر تفاعلية على منصات مثل YouTube. تسمح حملات الفيديو للمعلنين بتسخير قوة سرد القصص وجذب الانتباه قبل تشغيل محتوى الفيديو أو أثناءه أو بعده.

حملات التطبيقات

• أفضل استخدام لـ: الترويج لعمليات التثبيت لتطبيقات الأجهزة المحمولة وتحفيزها.
• المزايا: إمكانية الرؤية عبر الأنظمة الأساسية بما في ذلك البحث والتشغيل واليوتيوب.
• الموضع: منصات جوجل المتعددة.

‍

الترويج لتطبيق جوال؟ تعمل حملات التطبيقات على تبسيط هذه العملية، حيث تعرض إعلاناتك عبر العديد من منصات Google، بما في ذلك البحث، وPlay، وYouTube. يمكنك زيادة عمليات التثبيت وإشراك المستخدمين وجعل تطبيقك متميزًا في السوق المزدحم.

الحملات الذكية

• أفضل استخدام لـ: إدارة الإعلانات المبسطة.
• المزايا: إعداد مبسط مناسب للشركات الصغيرة.
• الموضع: محسّن عبر شبكات Google.

‍

بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن نهج مبسط، تعمل الحملات الذكية على تبسيط عملية الإعلان. إنها مناسبة بشكل خاص للشركات الصغيرة التي تهدف إلى الظهور عبر الإنترنت دون التعمق في تعقيدات إعدادات الإعلانات.

الحملات المحلية

• أفضل استخدام لـ: زيادة حركة المرور إلى المواقع الفعلية.
• المزايا: الربط المباشر بين الإعلانات عبر الإنترنت والزيارات خارج الإنترنت.
• موضع الإعلان: خرائط Google، والبحث، ويوتيوب.

قم بزيادة حركة المرور في العالم الحقيقي باستخدام الحملات المحلية. لقد تم تصميمها خصيصًا لزيادة الزيارات إلى المواقع الفعلية من خلال عرض الإعلانات عبر خدمات Google المتنوعة، بدءًا من الخرائط ووصولاً إلى YouTube.

حملات الاكتشاف

• أفضل استخدام لـ: إشراك المستخدمين أثناء استكشاف المحتوى.
• المزايا: استهداف المستخدمين على أسطح اكتشاف متعددة.
• الموضع: موجز صفحة YouTube الرئيسية، وعروض Gmail الترويجية، وخلاصة Discover.

قم بإشراك المستخدمين أثناء استكشافهم لاهتماماتهم عبر أسطح اكتشاف Google. تقدم حملات الاكتشاف فرصة فريدة لجذب الانتباه على الأنظمة الأساسية مثل خلاصة YouTube الرئيسية، وعروض Gmail الترويجية، وخلاصة Discover.

حملات الأداء الأفضل

• أفضل استخدام لـ: الإعلانات الآلية والمحسّنة للأداء.
• المزايا: يستخدم مخزون Google الكامل للحصول على النتائج.
• الموضع: الوصول الشامل عبر منصات Google.

يمكنك استخدام الأتمتة من خلال حملات الأداء الأفضل. تستخدم هذه الحملات مخزون Google الشامل لتحسين النتائج، مما يوفر أسلوب عدم التدخل مع الاستمرار في تحقيق أداء كبير.

البحث عن الكلمات الرئيسية واختيارها

تعمل الكلمات الرئيسية بمثابة الركائز الداعمة لبنية حملة إعلانات Google. يمكن أن يؤدي اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة إلى إحداث فرق بين أن يشاهد الإعلان جمهور ذو صلة أو أن يضيع في الفضاء الرقمي الشاسع. دعونا نحلل الخطوات المتضمنة في هذه العملية الحاسمة.

العصف الذهني

ابدأ بإدراج المصطلحات والعبارات المرتبطة مباشرة بالنشاط التجاري. على سبيل المثال، قد تفكر الشركة في مصطلحات مثل "خدمات الحوسبة السحابية" أو "حلول أمان الشبكات". وبالمثل، قد تفكر الوكالة في "الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي" أو "خدمات إنشاء المحتوى". من الضروري أن تحل محل العملاء المحتملين وتتنبأ بما قد يدخلونه في محرك البحث عند البحث عن هذه الخدمات.

أدوات الكلمات الرئيسية

هناك العديد من الأدوات المتاحة التي يمكن أن تساعد في توسيع هذه القائمة الأولية مثل Semrush أو Ahrefs. لا تقترح الأنظمة الأساسية مثل WordStream أشكالًا مختلفة للكلمات الرئيسية فحسب، بل توفر أيضًا رؤى حول عدد مرات البحث عن هذه المصطلحات. على سبيل المثال، في حين أن "استراتيجيات التسويق الرقمي" قد تكون بحثًا شائعًا، فإن "تقنيات التسويق الرقمي بين الشركات" قد تكون مصطلحًا أكثر تخصصًا مع منافسة أقل.

تحليل

بمجرد أن تصبح قائمة الكلمات الرئيسية المحتملة جاهزة، فقد حان الوقت للتعمق في البيانات. يعد فهم حجم البحث (عدد مرات البحث عن مصطلح ما) والمنافسة (عدد الشركات التي تستهدف نفس الكلمة الرئيسية) أمرًا بالغ الأهمية. على سبيل المثال، قد يكون لـ "تطوير الويب" حجم بحث كبير، ولكنه قد يكون أيضًا ذا قدرة تنافسية عالية. من ناحية أخرى، قد يكون لـ "حلول برامج إدارة علاقات العملاء المخصصة" حجم بحث أقل ولكن أيضًا منافسة أقل، مما يجعل التصنيف أسهل.

تنسيق

وأخيرًا، من الضروري التأكد من توافق الكلمات الرئيسية المحددة مع ما يقدمه النشاط التجاري. إذا كانت الشركة متخصصة في تحليل البيانات، فإن الكلمات الرئيسية المتعلقة بـ "أدوات تصور البيانات" أو "حلول البيانات الضخمة" ستكون أكثر صلة بمصطلحات تكنولوجيا المعلومات العامة. وبالمثل، قد تعطي وكالة التسويق الرقمي التي تركز على إنشاء المحتوى الأولوية للكلمات الرئيسية مثل "كتابة منشور المدونة" أو "إنتاج محتوى الفيديو" على المصطلحات الأوسع.

إنشاء الإعلانات وتحسينها: نظرة عميقة

تتطلب صياغة إعلان لا تشوبه شائبة مزيجًا من الإبداع والتفكير التحليلي. دعونا نتعمق في المكونات الأساسية التي تجعل الإعلان مميزًا ويجذب مشاهديه بشكل فعال.

مسح نسخة الإعلان

لا يمكن التقليل من قوة الكلمات. يجب أن يكون نص الإعلان مباشرًا وسهل الفهم ويلقى صدى لدى من يشاهده. على سبيل المثال، إذا كانت إحدى الشركات تروج لخط جديد من المنتجات الصديقة للبيئة، فقد يكون نص الإعلان كما يلي: "اكتشف أحدث مجموعتنا الصديقة للبيئة!" هذه الرسالة بسيطة ومباشرة وتسلط الضوء على نقطة البيع الفريدة للمنتج.

عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)

تعمل عبارات الحث على اتخاذ إجراء كجسر بين اهتمام المشاهد واتخاذ الإجراء المطلوب. إن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) المصممة جيدًا هي أكثر من مجرد زر؛ إنها دعوة لمزيد من الاستكشاف. على سبيل المثال، قد تستخدم حملة تسويق لدورة تدريبية عبر الإنترنت عبارات الحث على اتخاذ إجراء، مثل "ابدأ التعلم اليوم" أو "اكتشف مهارات جديدة".

تحسين الصفحة المقصودة

تمتد رحلة المشاركة إلى ما هو أبعد من الإعلان نفسه. عندما يتفاعل شخص ما مع إعلان ما، غالبًا ما يتم توجيهه إلى الصفحة المقصودة. يجب أن يتم تصميم هذه الصفحة للحفاظ على اهتمام المشاهد وتزويده بالمعلومات أو المنتجات التي يبحث عنها. على سبيل المثال، إذا كان أحد الإعلانات يروج لخصم خاص على الأحذية، فيجب أن تعرض الصفحة المقصودة تلك الأحذية بشكل بارز، وتفاصيل الخصم، وطريقة سهلة لإجراء عملية شراء.

اختلافات الاختبار

إن مشهد التسويق الرقمي واسع النطاق، وما يصلح لمجموعة واحدة قد لا يصلح لمجموعة أخرى. من الضروري اختبار إصدارات مختلفة من الإعلان لتحديد الإصدار الذي يلقى صدى أكبر لدى شرائح مختلفة من الجمهور. على سبيل المثال، قد تقوم إحدى الشركات بإنشاء نسختين من إعلان لهاتف ذكي جديد: أحدهما يسلط الضوء على ميزات الكاميرا والآخر على عمر البطارية. ومن خلال تحليل الإصدار الذي يحظى بمزيد من التفاعل، يمكن للشركة تصميم جهودها التسويقية المستقبلية بشكل أكثر فعالية.

استراتيجيات إعداد الميزانية وتقديم العطاءات: جعل كل قرش له قيمة

إن تخصيص الأموال بشكل فعال يمكن أن يشكل الفرق بين الحملة الناجحة والفرصة الضائعة. يقدم إعلانات Google إستراتيجيات متنوعة للميزانية وعروض الأسعار. فيما يلي نظرة فاحصة على إستراتيجيات تحسين الميزانية وعروض الأسعار في الإعلانات.

الميزانية

من الضروري أن يكون لديك فهم واضح للمبلغ الذي يمكن إنفاقه يوميًا على الإعلانات. يمكن تعيين الميزانية على أساس يومي، أو توزيع إنفاقك على مدار الشهر، أو ميزانية مشتركة لحملة ما.

من خلال تحديد ميزانية يومية، يمكن للمعلنين الحفاظ على وتيرة ثابتة لحملاتهم، مما يضمن عدم الإفراط في الإنفاق في وقت مبكر وعدم نفاد الأموال. على سبيل المثال، إذا تم تعيين حملة لإطلاق منتج جديد لمدة شهر، فإن تقسيم الميزانية الإجمالية على 30 يعطي حدًا واضحًا للإنفاق اليومي. يضمن هذا النهج رؤية متسقة طوال مدة الحملة.

يمكن للمسوقين تعيين ميزانية مشتركة بالمبلغ الذي يرغبون في إنفاقه عبر حملات متعددة. استفد من مدير إعلانات Google لإدارة حسابات وحملات إعلانات Google المتعددة.

المزايدة اليدوية

تكلفة النقرة اليدوية (CPC) عبارة عن إستراتيجية عروض أسعار حيث يمكنك تعيين الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة لإعلاناتك. هذا هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النقرة على إعلانك. تمنحك هذه الإستراتيجية مزيدًا من التحكم في عروض الأسعار، ولكنها تتطلب فهمًا جيدًا لقيمة النقرة بالنسبة لنشاطك التجاري. إنها مناسبة للمعلنين الذين لديهم فهم واضح للقيمة التي تجلبها كل نقرة لأعمالهم، والذين لديهم الوقت الكافي لإدارة عروض أسعارهم بشكل فعال لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

المزايدة الآلية

بدلاً من تعديل عروض الأسعار يدويًا، يمكن للمعلنين الاستفادة من قوة عروض الأسعار التلقائية في إعلانات Google.

• تحقيق الحد الأقصى من التحويلات: يعمل على تحسين عروض الأسعار تلقائيًا لتحقيق أكبر عدد ممكن من التحويلات في حدود ميزانيتك. مناسب لأولئك الذين يريدون الحد الأقصى من التحويلات دون تعديل عروض الأسعار يدويًا، والاستفادة من التعلم الآلي من أجل التحسين.
• تكلفة الاكتساب المستهدفة (CPA): ضبط عروض الأسعار تلقائيًا لاستهداف أكبر عدد ممكن من التحويلات بتكلفة الاكتساب المستهدفة المحددة. تعتبر هذه الإستراتيجية مثالية للمعلنين الذين يركزون على التحويل، حيث تعتمد على بيانات التحويل التاريخية لتحقيق أداء أفضل.
• عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف (ROAS): تعمل هذه الإستراتيجية على ضبط عروض الأسعار لتحقيق عائد محدد على الإنفاق الإعلاني، مما يتطلب بيانات قيمة التحويل التاريخية، مما يجعلها مناسبة للحملات ذات أهداف واضحة لعائد الاستثمار.
• عروض أسعار المحفظة: تطبق هذه الإستراتيجية مزيجًا من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية عبر الحملات أو المجموعات الإعلانية أو الكلمات الرئيسية لتحسين الأداء الشامل، وهي مثالية لإدارة حملات متعددة ذات أهداف مختلفة بفعالية.

التعديلات القائمة على الأداء

لن يكون أداء جميع الإعلانات أو الكلمات الرئيسية متساويًا. من الضروري إجراء مراجعة منتظمة لكيفية عمل كل عنصر من عناصر الحملة. من خلال تحليل بيانات الأداء، يمكن للمعلنين تحديد الإعلانات أو الكلمات الرئيسية التي تحقق أكبر قدر من التفاعل أو المبيعات. إذا كانت كلمة رئيسية معينة تنتج نقرات أكثر من غيرها، فقد يكون من المفيد تخصيص ميزانية أكبر لهذه الكلمة الرئيسية. وعلى العكس من ذلك، قد تحتاج الكلمات الرئيسية أو الإعلانات ذات الأداء الضعيف إلى ميزانية مخفضة أو إعادة تقييم إستراتيجيتها.

التتبع والتحليل: التنقل في إعلانات Google بدقة

إن القدرة على تتبع وتحليل أداء حملة إعلانات Google لا تقدر بثمن. ومن خلال تسخير الرؤى المستمدة من البيانات، يمكن للمعلنين ضبط استراتيجياتهم وزيادة عائدهم على الاستثمار إلى أقصى حد. دعونا نتعمق أكثر في المكونات الرئيسية للتتبع والتحليل الفعال:

مقاييس رئيسية

يوفر المشهد الرقمي عددًا كبيرًا من الأدوات التي توفر نافذة على أداء الحملة. تسلط هذه الأدوات الضوء على المقاييس الحيوية مثل نسبة النقر إلى الظهور (CTR) ومعدل التحويل. على سبيل المثال، إذا كانت الحملة تتمتع بنسبة نقر إلى ظهور عالية ولكن معدل تحويل منخفض، فهذا يشير إلى أنه على الرغم من أن الإعلان يجذب الانتباه، فقد يكون هناك انقطاع عند وصول الزوار إلى موقع الويب. يمكن لمثل هذه الرؤى أن توجه التعديلات لتحسين فعالية الحملة بشكل عام.

أداء الإعلانات والكلمات الرئيسية

لا يتم إنشاء جميع مكونات الحملة بشكل متساوٍ. من الطبيعي أن تتفوق بعض الإعلانات والكلمات الرئيسية على غيرها. ومن خلال المراجعة المنتظمة لأداء الإعلانات والكلمات الرئيسية الفردية، يستطيع المعلنون تحديد العناصر التي تؤدي إلى تحقيق النتائج.

على سبيل المثال، إذا كان الإعلان الذي يسلط الضوء على "الشحن المجاني" يحظى بمشاركة أكبر من الإعلانات الأخرى، فهذا مؤشر واضح على ما يقدره الجمهور. وبالمثل، إذا كانت الكلمة الرئيسية المرتبطة بـ "العناية بالبشرة العضوية" تتفوق على الكلمات الأخرى، فإنها توفر التوجيه للمحتوى المستقبلي وإنشاء الإعلانات.

تتبع أدائك حسب الموقع الجغرافي ونوع الجهاز والمعلومات السكانية باستخدام لوحة تحكم الإعلانات المدفوعة في Improvado. تساعد لوحة المعلومات على تخصيص ميزانيات التسويق بشكل فعال عبر منصات الإعلانات. تتبع جميع المقاييس الأساسية عبر القنوات أو تعمق في مستويات الحملة والإعلانات.

القرارات المبنية على البيانات

في عالم الإعلان الرقمي، لا يمكن للحدس أن يذهب إلى أبعد من ذلك. تكمن القوة الحقيقية في اتخاذ القرارات المتجذرة في البيانات الملموسة. يقدم حل Improvado لتحليلات التسويق الشاملة رؤى متكاملة من خلال دمج البيانات من إعلانات Google مع الأنظمة الأساسية الأخرى، مما يؤدي إلى رؤية شاملة لأداء الحملات وتأثيرها.

يعد هذا التكامل أمرًا حيويًا، خاصة بالنسبة للشركات التي تدير حملات متعددة القنوات. من خلال رسم رحلة العميل المحتمل بأكملها، بدءًا من النقرة الأولية على الإعلان وحتى التحويل النهائي على صفحتك المقصودة أو حتى التفاعلات اللاحقة، يسلط Improvado الضوء على سلوك المستخدم، مما يتيح استراتيجيات الاستهداف والمراسلة المحسنة.

بالإضافة إلى ذلك، يوفر Improvado المرونة اللازمة لإنشاء تقارير مخصصة مصممة خصيصًا لمؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الفريدة للشركة أو العملاء، مما يضمن توافق البيانات تمامًا مع الأهداف التنظيمية.

أسئلة مكررة