إعلانات Google مقابل إعلانات أمازون: أين تضع دولاراتك الإعلانية [Infographic] - أبجدي
نشرت: 2022-04-18
تمتعت Google بهيمنة محرك البحث لعقود. لكن هذا الخط قد يقترب من نهايته ، على الأقل عندما يتعلق الأمر بالتجارة الإلكترونية. وفقًا لاستطلاع حديث أجرته Survata ، بدأ 49٪ من مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة عمليات البحث عن المنتجات على Amazon ، مقارنة بـ 36٪ ذهبوا إلى Google أولاً.
يمكن أن يُعزى هذا التحول جزئيًا إلى تراجع العملاء في مسار التحويل عندما يبحثون على Amazon ، بينما يميل المستخدمون إلى استخدام Google عندما يكونون في مرحلة البحث في رحلة الشراء الخاصة بهم. يعرف المسوقون أن الجزء السفلي من قمع المبيعات يحصل على معدل تحويل أعلى بكثير من الجزء العلوي. لهذا السبب ، تقدم Amazon Ads للشركات فرصة لجذب المشترين عندما يكون من المرجح أن يقوموا بالتحويل.
إذن ما هي المنصة التي يجب على بائعي التجارة الإلكترونية الإعلان عنها لزيادة المبيعات؟ ما الاختلافات الرئيسية بين إعلانات أمازون (المعروفة سابقًا باسم خدمات تسويق أمازون) وإعلانات جوجل (جوجل Adwords سابقًا)؟ هنا ، نستكشف أشكال الإعلانات والاختلافات والمزايا لكل قناة إعلانية.
تخط إلى الأمام
أنواع إعلانات جوجل
أنواع إعلانات أمازون
إعلانات Google مقابل إعلانات Amazon: الاختلافات الرئيسية
ما الجديد في كل منصة
أيهما أفضل: إعلانات Google أم إعلانات Amazon؟
أنواع إعلانات جوجل
بالنسبة لمعلني التجارة الإلكترونية ، هناك عدة أنواع من إعلانات Google يجب مراعاتها عند الترويج لعلامة تجارية أو منتج معين:
إعلانات نصية
كما يوحي الاسم ، فإن نوع الإعلان هذا يعتمد على النص ، ويقدم عنوانًا وتفاصيل المنتج. يتم عرض نوع الإعلان هذا في أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP) ، فوق القوائم العضوية.
إعلانات مستجيبة
سيعدل هذا النوع من الإعلانات شكله ليناسب المساحة المتاحة. في الآونة الأخيرة ، أضافت Google أيضًا خيارًا للمسوقين لإعداد إعلان واحد مع عناوين متعددة ، واختبار مجموعات من هذا الإعلان لتحقيق الهدف المعلن للمعلن.
يمكن رؤية هذه الميزة أعلاه ، مع ظهور إعلان State Farm مرتين ، ولكن مع عناوين مختلفة وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء:
الإعلانات المصورة
يمكن أن تكون الإعلانات المصوّرة من Google عبارة عن رسومات ثابتة أو تفاعلية ، مثل تنسيقات .gif أو Flash. يمكن أن تظهر هذه الإعلانات على Google SERP وعبر شبكة Google ، بما في ذلك شبكة البحث وشركاء البحث والشبكة الإعلانية.
إعلانات الفيديو
يمكن تشغيل إعلانات فيديو Google إما بشكل مستقل أو إدراجها في بث محتوى الفيديو ، مثل الإعلان النحوي أعلاه الذي تم تشغيله أثناء مقطع فيديو على YouTube.
إعلانات تسويق المنتجات
تعرض إعلانات منتجات Google Shopping الصور وتفاصيل المنتج مثل التقييم والسعر والتاجر. يتم عرض هذا النوع من الإعلانات في الجزء العلوي من صفحة نتائج محرك البحث ، وفوق الإعلانات النصية والنتائج العضوية.
عرض إعلانات التسوق
تعرض إعلانات Google Showcase Shopping المتاجر المختلفة التي تبيع المنتج الذي تبحث عنه. بمجرد أن ينقر المستخدم على تاجر معين ، يتم توسيع الإعلان لعرض تخطيط جديد أو كتيب للمنتجات. يتم عرض هذا النوع من الإعلانات في الجزء العلوي من SERP.
أنواع الإعلانات على أمازون
تمتلك أمازون أنواع إعلانات أقل بكثير من إعلانات Google ، ولا تُعرض إلا على موقع أمازون (على عكس مواقع الويب المتعددة ، مثل شبكة Google الإعلانية).
إعلانات منتجات أمازون الدعائية
عادةً ما يتم عرض هذه الإعلانات التي تستهدف الكلمات الرئيسية أعلى صفحة نتائج البحث أو أسفلها ، وكذلك على صفحات تفاصيل المنتج الأخرى.
إعلانات العلامة التجارية الدعائية (المعروفة سابقًا باسم إعلانات بحث العنوان الرئيسي)
يتم عرض إعلانات العلامة التجارية المدعومة كإعلان بانر رئيسي على صفحة نتائج البحث. هذه الإعلانات أيضًا مستهدفة بالكلمات الرئيسية وتكلفة النقرة. يمكن استخدام هذا النوع من الإعلانات للترويج لثلاثة منتجات أو أكثر معًا ، كما هو موضح في لقطة الشاشة أعلاه.
إعلانات عرض منتجات أمازون
تظهر إعلانات عرض المنتج في الشريط الجانبي أسفل الزر "إضافة إلى عربة التسوق" في منتج أحد المنافسين ، أو في الجزء السفلي من صفحة المنتج. يمكن اعتبار هذا النوع من الإعلانات بمثابة محاولة أخيرة لجعل المستخدم ينتقل إلى منتجك ، على عكس منتج منافسك.
بخلاف نوعي إعلانات Amazon الآخرين ، المصممين لاستهداف كلمات رئيسية محددة ، تستهدف إعلانات عرض المنتج "اهتمام المتسوق" أو "منتجات محددة".
إعلانات Google مقابل إعلانات Amazon: الاختلافات الرئيسية
بينما يمكن استخدام كلا البرنامجين للترويج للمنتجات ، فإن إعلانات Google و Amazon Advertising تتمتعان بميزات وقدرات مميزة للغاية.
تصنيف
نظرًا لأن المتسوقين يتجهون إلى أسفل مسار التحويل عندما يبحثون على Amazon ، فإن الهدف من Amazon Ads هو التحويل مباشرة. لهذا السبب ، لن تؤدي إعلانات أمازون أبدًا إلى موقع مختلف.
من ناحية أخرى ، تحقق Google أرباحًا عندما ينقر المستخدم على الإعلان. لهذا السبب ، تم تحسين إعلانات Google لجذب انتباه المستخدم. على عكس أمازون ، يقود إعلانات Google إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية.
لذلك ، تعطي Google الأولوية لنسبة النقر إلى الظهور (CTR) عند تحسين الإعلانات. هذا يعني أن الإعلانات ستعطي الأولوية للإعلانات اللافتة للنظر "القابلة للنقر".
تصنف أمازون الإعلانات بناءً على الإعلان الذي من المرجح أن يؤدي إلى البيع. فهي تحدد قابلية تحويل الإعلان بناءً على مجموعة من مقاييس الأداء (سجل نسبة النقر إلى الظهور ، ومعدل التحويل ، والمبيعات الإجمالية) ومقاييس الصلة (عنوان المنتج ، والوصف ، وعبارات البحث ، واسم البائع).
يستخدم كل من إعلانات Google وإعلانات Amazon المطابقة التقريبية (الأقل تنافسية) ومطابقة العبارة (ذات القدرة التنافسية المعتدلة) والمطابقة التامة (الأكثر تنافسية) لتقديم عروض الأسعار.
بالإضافة إلى أنواع الكلمات الرئيسية هذه ، تمتلك Google نوع مطابقة إضافيًا يسمى المطابقة التقريبية المعدلة. يجعل نوع المطابقة هذا أكثر تحديدًا من خلال السماح لمنتجهم بالظهور للأخطاء الإملائية وصيغ المفرد / الجمع والاختصارات والمختصرات لتلك الكلمة.
تحليلات
نظرًا لأن إعلانات Google يوجه المتسوقين إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ، فإن المعلن قادر على تتبع معلومات المستخدم مثل المعلومات السكانية والكلمات الرئيسية والموقع الجغرافي. أما أمازون ، من ناحية أخرى ، فتقتصر على البيانات التي تجمعها على موقع أمازون نفسه ، مثل سجل الشراء والعائدات وبيانات التحويل. علاوة على ذلك ، لن تلتقط أمازون معلومات المتسوق إلا إذا قاموا بالتحويل على صفحة منتجك.
بينما تبذل أمازون جهدًا لتوسيع خيارات الاستهداف الخاصة بها ، فإنها لا تزال متخلفة عن القدرات التحليلية القوية لـ Google.
المصطلح
يمكن قياس نجاح الحملة الإعلانية من خلال مقياس عائد الاستثمار لكل منصة. بالنسبة إلى Amazon ، يُطلق على هذا المقياس تكلفة الإعلان عن المبيعات ، أو ACoS . يتم حساب ذلك بقسمة إجمالي الإنفاق الإعلاني على إجمالي مبيعات الإعلانات.
تستخدم Google الإيرادات على الإنفاق الإعلاني ( RoAS ) ، والتي يمكن العثور عليها بقسمة إيرادات الإعلانات على المبلغ بالدولار الذي يتم إنفاقه على هذا الإعلان. بهذه الطريقة ، RoAS هو معكوس ACoS.
ما الجديد في كل منصة
أعلنت أمازون عن العديد من الميزات الجديدة لإعلانات المنتجات الدعائية الخاصة بها في يناير. تشمل التحديثات إستراتيجيات عروض الأسعار ومضاعفات المواضع واستهداف المنتجات:
- إستراتيجيات عروض الأسعار
قدمت أمازون خيارين ديناميكيين ، وهما المزايدة لأسفل فقط والمزايدة لأعلى ولأسفل ، بالإضافة إلى خيار عرض التسعير الثابت. تعمل خيارات عروض الأسعار الديناميكية على خفض أو رفع عروض الأسعار في الوقت الفعلي بناءً على مدى احتمالية تحويل إعلانك. عروض الأسعار الثابتة هي ما تبدو عليه تمامًا - عرض التسعير الذي تحدده يظل على هذا النحو. توفر عروض الأسعار الديناميكية للمعلنين خيار إدارة حملة مدفوعة أكثر دون تدخل منك.
- مضاعفات التنسيب
تسمح هذه الأداة للمعلنين باختيار مقدار ما يرغبون في تعديله لعرض أسعارهم للبقاء في أعلى الصفحة أو للظهور في صفحات المنتج.
- استهداف المنتج
في السابق ، كان بإمكان المعلنين استهداف إعلانات المنتجات الدعائية عن طريق الكلمات الرئيسية فقط. مع هذا التحديث ، لديك خيار الاستهداف حسب ASIN أو فئة المنتج.
كما أعلنت Google مؤخرًا عن مجموعة من تحديثات الإعلانات . في ما يلي أكثر من يؤثر في إعلانات المنتج:
- الدفع مقابل عرض أسعار التحويلات
في السابق ، لم يكن هناك سوى خيار لتقديم عروض أسعار للنقرات. الآن ، يتوفر للمعلنين خيار تقديم عروض الأسعار بناءً على التحويلات. يمكن أن يوفر هذا أموال المعلنين من خلال عدم الاضطرار إلى الدفع مقابل النقرات التي لا تؤدي إلى تحويل.
- إعداد توسيع الجمهور للشبكة الإعلانية
يمكّن هذا الإعداد Google من البحث عن جماهير عالية الأداء تشبه جمهورك المستهدف. تسمح هذه الإمكانية للمعلنين بتوسيع مدى وصولهم ، دون زيادة عروض الأسعار على الحملات الحالية.
- عرض تحديثات الإعلانات
يمكن للمعلنين الآن تضمين "أصول الفيديو" في إعلاناتهم ، مما يخلق تجربة إعلانية أكثر استجابة. ابتكرت Google أيضًا أداة قوة الإعلان ، والتي تسمح للمعلنين بتحسين أداء إعلاناتهم المصوّرة وتحسينها.
أيهما أفضل: إعلانات Google أم إعلانات Amazon؟
نظرًا لأن Google و Amazon يجذبان المستهلكين من أجزاء مختلفة من مسار التحويل ، فإن النظام الأساسي الذي تختاره يعتمد على أهدافك (والمكان الذي تبيع فيه منتجاتك).
إذا كنت تتطلع إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وحركة المرور على الويب ، فقد يكون إعلانات Google هو النظام الأساسي الذي يجب استخدامه لأن الإعلانات توجه المستخدمين إلى موقعك. على الرغم من أن إعلانات أمازون يمكن أن تساهم في الوعي العام بالعلامة التجارية أيضًا ، إلا أن Google لا تزال تحتل الصدارة في الأفراد في بداية رحلة المشتري الذين يبحثون ببساطة عن حل لمشكلتهم.
إذا كنت أقل اهتمامًا بجلب المستخدمين إلى صفحة مقصودة معينة على موقعك وكنت أكثر تركيزًا على تحقيق مبيعات فورية ، فقد ترغب في الاستثمار أكثر في أمازون. لدى أمازون قاعدة عملاء جاهزة (لا يقصد التورية) للشراء. يمكن أن يكون الجدول الزمني لاكتساب العملاء أقصر بكثير على أمازون.
في نهاية اليوم ، إذا كنت ترغب في أداء جيد لموقعك على الويب ، فعليك الاستثمار في إعلانات Google. وإذا كنت ترغب في أن تؤدي واجهة متجر أمازون الخاصة بك أداءً جيدًا أيضًا - فأنت بحاجة إلى الاستثمار في إعلانات أمازون. يمكن أن تستفيد كلتا المنصتين بشكل متبادل من بعضهما البعض من خلال أن تصبحا محركات مصداقية لمنتجاتك ، وكذلك علامتك التجارية.
نوصي أي شخص في التجارة الإلكترونية باختبار كلا البرنامجين الإعلانيين لمعرفة أيهما يحقق أكبر عائد. بالنسبة لمعظم الشركات ، قد تكون الإجابة هي الإعلان على كلا النظامين الأساسيين. ستعتمد كيفية تقسيم ميزانية PPC الخاصة بك بين الاثنين على نتائج الحملة والمبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية التي تهتم بها والمزيد.
كما يعلم أي معلن ، فإن مفتاح أي حملة إعلانية مدفوعة ناجحة هو الاختبار المستمر. سواء اخترت الاستثمار في إعلانات Google أو إعلانات أمازون ، فقم دائمًا بمراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ، وتحليل المقاييس الخاصة بك ، وكن منفتحًا لتعديل استراتيجيتك.
إذا كنت ترغب في قراءة المزيد حول تحديثات PPC ، فراجع يمكنك الآن معرفة ما إذا كان إعلانات Google Drive في المتجر - تعرف على الكيفية.
