تدريب Google AdWords: دليل إعلانات Google سهل الفهم

إذا كنت قد تساءلت يومًا كيف تجني Google الأموال ، فإن الإجابة تكون من خلال الإعلانات. ظهر Google AdWords على الإنترنت بعد عامين فقط من ظهور محرك البحث لأول مرة.

بعد عقدين من الزمن ، شهدت Google ارتفاعًا في عائدات الإعلانات بنسبة 20 في المائة في الربع الأخير من عام 2018. وحققت 32.6 مليار دولار من عائدات الإعلانات لمدة ثلاثة أشهر فقط.

بالطبع ، Google ليست الوحيدة التي تكسب المال من خلال برنامج الإعلانات. غالبًا ما يرى المعلنون عائدًا كبيرًا على استثماراتهم في البرنامج.

يلعب تدريب Google AdWords المناسب دورًا كبيرًا في هذا النجاح. إذا كنت مستخدمًا جديدًا لبرنامج إعلانات Google أو تتساءل عن كيفية تحسين نتائجك ، فهذا الدليل مناسب لك.

فهم إعلانات Google

أول شيء يجب عليك فعله لتحسين نتائج إعلانات Google هو التأكد من أن لديك فهمًا قويًا لكيفية عمل البرنامج.

حسنًا ، ما هي بعض أساسيات Google AdWords؟

إعلانات Google هو برنامج إعلاني بنظام الدفع بالنقرة. يمكن لأي شخص التسجيل لاستخدامه.

لتشغيل إعلان ، لا تشتري مساحة إعلانية بالطريقة التقليدية. بدلاً من ذلك ، ستقوم بتقديم عروض أسعار على الموضع باستخدام شبكة Google الآلية.

لتقديم عرض سعر ، عليك إنشاء حملة أو مجموعة إعلانية جديدة في "إعلانات Google". لإعداد حملة ، عليك تحديد جمهورك المستهدف وميزانيتك والكلمات الرئيسية التي تريد المزايدة عليها.

ستحدد أيضًا معلمات أخرى ، مثل الوقت الذي تريد عرض إعلاناتك فيه. أخيرًا ، ستضيف الإعلان نفسه ، والذي يمكن أن يتضمن نسخًا وصورًا.

مع كل هذه المعلومات في متناول اليد ، يمكنك بعد ذلك البدء في المزايدة على مواضع الإعلانات المتاحة.

لا يتعلق الأمر بالمزايدة الأعلى

من الأمور الأساسية التي يجب فهمها بشأن إعلانات Google هو أن أعلى عرض سعر بالدولار لا يفوز بالضرورة بالمزاد. بدلاً من ذلك ، تحدد Google الفائز بجودة الإعلان.

تستخدم Google بعض المعايير المختلفة لتحديد جودة الإعلان. تشمل هذه العوامل:

- جودة الإعلان نفسه ، مثل القواعد النحوية الجيدة في النص

- سمعة المعلن

- صلة الإعلان بالكلمات الرئيسية

- مُنَاقَصَة

ثم يقارن Google إعلانك بالآخرين الذين يتنافسون على الموضع. إذا كان إعلانك يحتوي على أعلى العلامات ، فستفوز بالمزايدة. سيتم عرض إعلانك بعد ذلك للمستخدم.

من المهم ملاحظة أن Google تضع الإعلانات على أساس كل حالة على حدة. تحدث هذه المعاملات في أجزاء من الثانية ، مما يسمح لـ Google بعرض الإعلانات الأكثر صلة لكل مستخدم بحث.

أنت تدفع لكل نقرة

هناك شيء آخر يجب مراعاته ، وهو هيكل التسعير في إعلانات Google. أنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك.

يمكنك الفوز بالمزايدة ، ولكن إذا لم ينقر المستخدم على إعلانك ، فلن تدفع. قد يصل إعلانك إلى العديد من الأشخاص ، ولكن قد يستغرق الأمر مرات ظهور عديدة للوصول إلى ميزانيتك. ذلك لأن نسبة النقر إلى الظهور قد تكون منخفضة.

تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أنك تنفق ميزانيتك بشكل أسرع ، ولكنها قد تكون في الواقع أمرًا جيدًا. من المحتمل أن تجد الإعلانات ذات نسب النقر إلى الظهور العالية أشخاصًا مهتمين حقًا بما لديك لتقدمه. من المرجح أن يتحول هؤلاء الأشخاص إلى مبيعات.

هناك أوقات لا يكون فيها ارتفاع نسبة النقر إلى الظهور مؤشرًا على فعالية الحملة. تزداد عمليات الاحتيال عبر PPC ، لذلك يجب عليك اتخاذ الاحتياطات اللازمة لحماية نفسك من ذلك.

تدريب Google AdWords للأداء

الآن لديك أساس متين لبناء حملتك الإعلانية التالية. إذا كنت قد حاولت تعلم كيفية عمل إعلانات Google من قبل ، ولم تحقق النتائج التي تريدها ، فربما تساءلت عن سبب عدم عمل الإعلانات من أجلك. إذا كانت هذه هي حملتك الأولى ، فقد تأمل في تجنب بعض الأخطاء الشائعة حتى تتمكن من ضمان النجاح.

على الرغم من أن برنامج إعلانات Google مباشر من الناحية النظرية ، إلا أن هناك عددًا قليلاً من القطع المتحركة. لإنشاء حملة ناجحة ، ستحتاج إلى إلقاء نظرة على العوامل التالية:

- جودة إعلانك

- التركيبة السكانية للجمهور

- البحث عن الكلمات الرئيسية والاستهداف

من المهم أن تنظر إلى كل من هذه العوامل عندما تبدأ في التخطيط لحملتك.

جودة الإعلان هي المفتاح

ربما يكون أكبر خطأ يرتكبه الأشخاص عندما يتعلمون كيفية استخدام إعلانات Google هو نسيان جودة إعلاناتهم. من السهل الانغماس في العطاءات التنافسية أو البحث عن الكلمات الرئيسية.

ستظل جودة إعلانك أحد أكبر عوامل نجاحه ، لذا خذ بعض الوقت لصياغة إعلان جيد. لقد ذكرنا بالفعل أن Google تفضل الإملاء الجيد والقواعد اللغوية في الإعلانات النصية ، وكذلك يفعل مستخدمو محرك البحث.

نسخة مقنعة مهمة أيضا. يجب أن يوضح الإعلان ما تبيعه ، بالإضافة إلى سبب قيام المستخدم بالنقر فوقه.

إذا كنت تعرض إعلانًا نصيًا ، فقد لا تعتقد أنك بحاجة إلى القلق بشأن العناصر المرئية. المظهر والتنسيق لا يزالان مهمين.

بالنسبة للإعلانات التي تحتوي على صور أو حتى مقاطع فيديو ، تعتبر العناصر المرئية أكثر أهمية. ستحصل الصورة الساطعة عالية الجودة دائمًا على نقرة فوق صورة داكنة أو ضبابية أو منقطة.

الصلة عامل آخر في تحديد الجودة. من المحتمل أن تؤدي النسخة المضللة أو "اصطياد النقرات" المبهمة إلى خفض تصنيف إعلانك على مقياس الجودة. كن واضحًا بشأن ما تقدمه ومدى ارتباطه ببحث المستخدم.

من يقوم بالنقر؟

الشيء التالي الذي يجب التفكير فيه هو من تستهدفه بإعلانك. ذكرنا أن "نسخة مقنعة" هي المفتاح. ما يجده شخص ما "مقنعًا" يمكن أن يعتمد على العديد من العوامل المختلفة:

- سن

- جنس

- الموقع الجغرافي

- إشغال

- مستوى التعليم

- الحالة الزوجية والعائلية

- شريحة الدخل

- الهوايات والفائدة

على سبيل المثال ، من المرجح أن يهتم أحد الأشخاص المهتمين بألعاب الفيديو بإعلان يتعلق بهذا الاهتمام. من ناحية أخرى ، فإن الشخص الذي لا يحب ألعاب الفيديو سيكون أقل إجبارًا على الإعلان الذي يشير إليه.

تختلف الخصائص الديمغرافية للاعبين باختلاف الإعجابات. لن يجد الآباء الذين يبحثون عن ألعاب فيديو مناسبة للعائلة إعلانًا مقنعًا للغاية عن لعبة إطلاق النار من منظور الشخص الأول. هذه اللعبة نفسها قد تروق لمجموعة مختلفة من اللاعبين.

كما ترى ، فإن تحديد من هم في جمهورك المستهدف هو مفتاح نجاح إعلانك. إذا كنت تشعر أن "الجميع" أو "أي شخص" مهتم بمنتجك أو خدمتك ، فقد لا يكون إعلانك جذابًا للغاية.

من الأفضل إجراء بعض البحث والعثور على الجماهير المستهدفة ضمن قاعدة عملائك الحالية. قد يكون لديك أيضًا مجموعات تريد استهدافها ، على الرغم من أنها لا تشتريها الآن.

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، يمكنك تطوير إعلانات تخاطب كل مجموعة مستهدفة مختلفة. بهذه الطريقة ، ستنشئ إعلانات عالية الجودة تجبر الأشخاص على النقر.

فتح الكلمات الرئيسية

أخيرًا ، تحتاج إلى التفكير في الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها بإعلاناتك. الكلمات الرئيسية هي المصطلحات والعبارات التي يستخدمها الأشخاص عندما يريدون البحث عن شيء ما على Google.

تساعد الكلمات الرئيسية في إثبات صلة إعلانك ببحث المستخدم. إذا بحث أحد الأشخاص عن "مطاعم بيتزا في مدينة نيويورك" ، فقد يكون إعلانك مناسبًا تمامًا. من ناحية أخرى ، قد لا يُغري شخص ما يبحث عن مطاعم بيتزا في لوس أنجلوس بإعلانك عن بيتزا في مدينة نيويورك.

قد تبحث أجزاء مختلفة من جمهورك عن مصطلحات أساسية مختلفة. على سبيل المثال ، قد يستخدم الأشخاص في مهن مختلفة منتجاتك. قد يكون لديهم شروط مختلفة قليلا لهذه المنتجات.

تتغير المصطلحات أيضًا حسب الموقع. من المرجح أن يبحث شخص ما في ولاية ميسيسيبي عن "أحذية تنس" مقابل "أحذية رياضية" ، على سبيل المثال.

يمكن أن يساعدك استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة في الوصول إلى جمهورك المستهدف. يؤدي هذا عادةً إلى إعلانات عالية الجودة ، لأنها أكثر صلة بأشياء معينة يبحث عنها المستخدمون.

تشمل الأخطاء الشائعة في AdWords الكلمات الرئيسية العامة. إذا كانت كلماتك الرئيسية واسعة جدًا ، فستضع Google إعلاناتك أمام الأشخاص الخطأ. قد تحصل على الكثير من مرات الظهور ، لكنك لن تحصل على الكثير من المبيعات.

يعد تنقية الكلمات الرئيسية طريقة جيدة لزيادة فاعلية حملات إعلانات Google الخاصة بك. تقدم Google العديد من الأدوات لمساعدتك في التركيز على الكلمات الرئيسية التي من المرجح أن تجعلك أمام جمهورك المستهدف.

النظر إلى ما وراء الإعلان

في بعض الأحيان ، يكون سبب عدم أداء إعلاناتك أقل ارتباطًا بالإعلان نفسه وأكثر من ذلك بسبب العوامل الخارجية. قد يشمل ذلك صفحتك المقصودة أو حتى منافسيك.

امنح المستخدمين هبوطًا سلسًا

إحدى أكثر المشكلات شيوعًا هي الصفحة المقصودة. هذا هو المكان الذي ينتهي فيه الأشخاص بعد أن ينقروا على إعلانك.

يمكنك تخصيص الكثير من الوقت والجهد لإنشاء إعلانات رائعة وتحسين حملاتك. لن يهم كثيرًا إذا كانت صفحتك المقصودة في حالة من الفوضى.

السبب ذو شقين. أولاً ، تعتبر تجربة المستخدم على الصفحة المقصودة أمرًا أساسيًا للحصول على التحويلات. إذا لم يتمكن المستخدمون من معرفة ما يجب فعله بعد ذلك ، فسيضغطون على زر الرجوع.

بعد ذلك ، يتتبع Google فعليًا ما يفعله المستخدم عند وصوله إلى صفحتك المقصودة. إذا قام الأشخاص بتخصيصها بعيدًا عن صفحتك ، فإن Google تعتبر ذلك علامة على أن إعلانك لا يقدم تجربة مستخدم جيدة. قد يكون السبب هو أن الإعلان ليس ملائمًا حقًا ، أو قد يكون المستخدمون يجدون صفحتك المقصودة محبطة.

مهما كانت الحالة ، إذا لاحظت Google ارتداد الأشخاص من صفحتك المقصودة بسرعة ، فسوف ينخفض ​​ترتيب إعلانك. هذا يعني أنه من غير المرجح أن تربح العطاءات.

خذ بعض الوقت لتطوير صفحات هبوط جيدة. الصفحة المقصودة الجيدة تشبه إلى حد كبير الإعلان الجيد. يجب أن تكون نظيفة وجذابة وجذابة.

القواعد الجيدة والهجاء مهمان. يجب أن تكون هناك عبارة واضحة تحث الزائر على اتخاذ إجراء ، حتى يعرف ما يجب فعله بعد ذلك. يجب عليك تضمين صور جذابة.

يشجع هذا الأشخاص على البقاء على صفحتك المقصودة وحتى اتخاذ الخطوات التالية. يمكن أن تساعدك الصفحة المقصودة الجيدة في زيادة التحويلات.

منافسة شرسة

سبب آخر قد يؤدي إلى عدم أداء حملات AdWords بشكل جيد هو أن الكلمات الرئيسية التي حددتها تنافسية.

يحدث هذا مع الكلمات الرئيسية العامة ، مثل "بيتزا". لعرض إعلانك للعملاء ، ستحتاج إلى المزايدة على المنافسين الآخرين وتفوقهم في المرتبة.

من المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى إنفاق ميزانيتك على عدد قليل من مرات الظهور. والأسوأ من ذلك أن تكلفة النقرة ستكون مرتفعة ، ولكن نظرًا لأن الجمهور المستهدف واسع ، فقد لا تحصل على الكثير من التحويلات.

فكر في مطعم البيتزا في مدينة نيويورك مرة أخرى. يمكنهم المزايدة على "بيتزا" ، وسيدفعون مبالغ كبيرة لعرض إعلاناتهم أمام المستخدمين ، حيث يتعين عليهم التفوق على العلامات التجارية المشهورة.

عندما يحصلون أخيرًا على الإعلان أمام شخص ما ، اتضح أن هذا المستخدم لم يكن مطابقًا جيدًا. كانوا في الواقع يبحثون عن بيتزا في شمال ولاية نيويورك. نقروا على الإعلان ، لكنهم أصيبوا بخيبة أمل.

تجربة المستخدم كانت سيئة ، ودفع مطعم البيتزا الكثير مقابل النقرة التي لم يتم تحويلها.

هذا سبب آخر لكونه من الجيد التأكد من أنك تستخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة. ربما لا يزال هناك الكثير من المنافسة على "مطعم بيتزا مدينة نيويورك" ، ولكنه سيكون أقل تنافسية من "البيتزا".

يمكنك أيضًا محاولة العثور على كلمات رئيسية أقل قدرة على المنافسة ، مثل "أفضل بيتزا في مدينة نيويورك" أو "بيتزا بالقرب مني في مدينة نيويورك".

إذا كنت تحاول الترتيب لكلمة رئيسية تنافسية ، فلن يضرك إلقاء نظرة على ما تفعله منافسيك أيضًا. هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لمعرفة أداء منافسيك.

يمكن أن يساعدك الاطلاع على إعلاناتهم أيضًا في تحديد ما يفعلونه بشكل صحيح ، وما يمكن أن تفعله في حملاتك الخاصة. ألق نظرة على صفحاتهم المقصودة والمزيد.

يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على نقاط ضعفهم واكتشاف أين يمكنك اكتساب الميزة التنافسية.

كوِّن فريقًا من أجل إدارة أفضل

كما يوضح هذا التدريب السريع لبرنامج Google AdWords ، لا يجب أن يكون استخدام إعلانات Google أمرًا صعبًا. قد يكون استخدام إعلانات Google بشكل فعال أكثر صعوبة إلى حد ما.

إذا كنت تبحث عن يد مساعدة أو نصيحة بشأن استراتيجيتك الحالية ، فاتصل بفريق من الخبراء. بفضل أفكارهم ونصائحهم ، يمكنك تطوير حملات إعلانات Google أفضل. من هناك ، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق رقمي أفضل لعملك ككل.