كيفية تحسين حملات التسوق الذكية الخاصة بك
نشرت: 2022-09-11كان البحث الكلاسيكي المدفوع يدور حول التحكم في الرافعات. العصر الجديد PPC يدور حول مراقبة الأتمتة.
يتجه برنامج إعلانات Google بشكل متزايد نحو أتمتة أجزاء كثيرة من أجهزته المعقدة. تكون عروض الأسعار والاستهداف وحتى أجزاء من تجربة نص الإعلان إما آلية كليًا أو جزئيًا.
يُعد Smart Shopping أحد أكثر الأتمتة شيوعًا التي تقدمها Google حاليًا ، وهو يستبعد المزايدة والإدارة التفصيلية من إعلانات التسوق. على الجانب الآخر ، فإن المعلنين الذين يعتقدون أن بإمكانهم تسليم الأشياء إلى Google مرة واحدة والحصول على النتائج التي يريدونها سوف يتعرضون لصدمة.
على الرغم من أنك قد لا تتحكم في إستراتيجية عروض الأسعار والتعديلات باستخدام Smart Shopping ، يمكنك (وينبغي عليك) تحسين العديد من الأجزاء الأخرى منها: لا تزال بنية حملتك وخلاصة التاجر والميزانيات تحت سيطرتك.
دعنا نلقي نظرة على كيفية العمل مع Smart Shopping لتحقيق النتائج التي تحتاجها مع الاستمتاع بالراحة التي تريدها.
أفضل الممارسات لتحسين التسوق الذكي
من خلال خبرتنا في العمل مع مئات المعلنين بالإضافة إلى فرق الخبراء من الأنظمة الأساسية الإعلانية ، قمنا بتجميع قائمة من 14 توصية لمديري الحسابات والمحللين الاستراتيجيين الجدد في التسوق الذكي:
- احصل على 20-30 تحويلاً يدويًا على مدار الـ 45 يومًا الماضية عبر حملات التسوق الحالية وقائمة جمهور تضم ما لا يقل عن 100 مستخدم قبل نشر ميزة التسوق الذكي. كلما زادت بيانات التحويل التاريخية التي بدأت بها ، كان من الأسهل العمل مع هذه الأتمتة.
- تمكين تجديد النشاط التسويقي الديناميكي على موقع الويب الخاص بك.
- تمكين تتبع التحويل وتعيين قيم المعاملات.
- حاول استعادة أكبر قدر ممكن من التحكم باستخدام الأدوات المتاحة.
- لا تعتمد مطلقًا نهج "التعيين والنسيان" في حملات التسوّق الذكية. استخدم التنبيهات لمعرفة متى يلزم التدخل وقم بالتحسين بشكل دوري عندما تحصل على بيانات جديدة.
- تأكد من أن خلاصتك في حالة جيدة. صقل عناوين منتجاتك ، وتأكد من أن أوصاف المنتج قوية ، واختر الصور بعناية. تستخدم Google هذه المعلومات لبناء إعلاناتك.
- استخدم حملات متعددة للجمع بين المنتجات ذات الخصائص أو الأداء المتشابه. على سبيل المثال ، أنشئ حملات تسوّق ذكية منفصلة لمختلف:
- الأسعار أو أهداف عائد النفقات الإعلانية لمنع Google من استنفاد ميزانية الحملة في التحويلات السهلة منخفضة القيمة
- مراحل دورة حياة المنتج
- هوامش المنتج لتشمل أهداف العمل الحقيقية في التخطيط
- بدلاً من ذلك ، اتبع توصيات Google لتضمين جميع المنتجات في حملة واحدة واستمر في تتبع أدائها لفهم المنتجات التي يتم الإعلان عنها. كما هو الحال دائمًا ، يوصى بشدة بإجراء الاختبار والمراقبة الدقيقة.
- كن حذرًا بشأن الإعلان عن نفس المنتجات في حملات متعددة ، حيث سيتم إعطاء الأولوية للتسوق الذكي على الحملات القياسية.
- راقب عائد النفقات الإعلانية المستهدف على مستوى الحملة وعائد النفقات الإعلانية الفعلي. إذا كنت حديث العهد بحملات التسوق تمامًا ، ففكر في تحديد عائد النفقات الإعلانية المستهدف بعد 30-45 يومًا على الأقل لتجنب تقييد جمع البيانات الأولية. يؤدي إعداد هدف لا يمكن الوصول إليه إلى عدم عرض إعلاناتك في المقام الأول.
- استبعاد مجموعات المنتجات منخفضة الأداء وعالية التكلفة لتوجيه الموارد نحو مجموعات المنتجات ذات الأداء الأفضل.
- كن متشددا مع الميزانيات. هذا هو أحد الأشياء القليلة التي يمكنك التحكم فيها بشكل كامل في التسوق الذكي ، لذا استفد من ذلك.
- اختبر وعدّل الأهداف وقارن الأداء بحملات التسوق القياسية التي تم تشغيلها مسبقًا (إذا كان لديك أي منها).
- قم بإجراء تعديلات موسمية لتجنب الارتفاع المفاجئ في التكلفة.
تتبع تقدمك
كما هو الحال مع أي نتيجة ، من المهم استخدام مؤشرات الأداء داخل وخارج الأنظمة الأساسية للإعلان لمعرفة مدى التقدم الذي تحرزه. توصي Optmyzr بتتبع المقاييس التالية في مراحل مختلفة من جهودك لتحسين التسوق الذكي.
مقاييس المبتدئين
مقاييس المبتدئين مخصصة عندما تريد زيادة مبدئية.
- عدد مرات الظهور ونسبة الظهور وإجمالي مرات الظهور المؤهلة: اعرف ما إذا كان يتم عرض إعلاناتك أم لا.
- التحويلات وتتبع التحويل: تأكد من تغذية الخوارزمية بأدق البيانات الممكنة. احذر من تتبع إجراءات التحويل المتعددة كتحويلات منفصلة ، مثل "إضافة إلى عربة التسوق" و "شراء".
- انقر فوق مشاركة: تعرف على عدد النقرات التي تلقتها حملتك من بين جميع النقرات التي كانت مؤهلة لتلقيها.
- نسبة النقر إلى الظهور: قد تكون نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة مؤشرًا على تغذية غير محسّنة. عائد النفقات الإعلانية الفعلي / قيمة التحويل: فهم كيفية أداء منتجاتك وتعيين عائد نفقات إعلانية مستهدف واقعي.
المقاييس الوسيطة
تريد البدء في تتبع هذه المقاييس الوسيطة بعد تحقيق درجة معينة من النمو.
- الإنفاق الإعلاني اليومي مقابل عائد النفقات الإعلانية المستهدف: تأكد من حدوث التوسع بطريقة مستدامة.
- تأكد من أن حملاتك لا تنفق بأقل من قيمتها واستقر على تحقيق الهدف المحدد.
- أعد استثمار بعض عائد النفقات الإعلانية في حملاتك في مرحلة التوسع. عندما تصل حملتك إلى عائد النفقات الإعلانية المستهدف ، فإن زيادة ميزانيتك ببساطة لا تؤدي إلى التوسع.
- عائد النفقات الإعلانية الفعلي / قيمة التحويل: اعرض هذه الأرقام حسب الحملة أو مجموعة المنتجات أو المنتج لتحديد المنتجات ذات عائد النفقات الإعلانية المنخفض.
- النقرات والتحويلات وعائد النفقات الإعلانية الخاص بالمنتج: تحديد المنتجات عالية الأداء.
المقاييس المتقدمة
المقاييس المتقدمة تستخدم عندما تعمل حملتك كآلة جيدة التجهيز.
- تكلفة الاكتساب: حدد ما إذا كانت تكلفة تحويلاتك في نطاق مقبول.
- عائد النفقات الإعلانية المستهدف وعائد النفقات الإعلانية الفعلي: احتفظ بالأرقام المستهدفة والفعلية قريبة من بعضها البعض وقم بقياسها شيئًا فشيئًا لتحقيق النمو المستدام ، بدلاً من اندفاعات الأداء.
- نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل: راقبهما أثناء تجديد النشاط التسويقي لمتابعة زوار الموقع. يجب أن يزداد كلا الرقمين.
استنتاج
في آب (أغسطس) 2021 ، أدخل إعلانات Google قواعد القيمة ، مما يمنح المعلنين تحكمًا أفضل في حملات التسوق الذكية الخاصة بهم. على الرغم من أن هذا ليس ولا ينبغي استخدامه كبديل كامل لتعديلات عروض الأسعار ، فإنه لا يزال يسمح بمزيد من التحكم من خلال السماح لك بضبط قيم التحويل. يمكنك قراءة كل شيء عن قواعد القيمة وكيفية استخدامها هنا.
إذا كنت لا تزال غير مقتنع باستخدام ميزة "التسوّق الذكي عبر التسوّق القياسي" ، يمكنك قراءة حالات الاستخدام المختلفة لمساعدتك على فهم أفضل لنوع الحملة الذي يلبي احتياجاتك بشكل أفضل.
إذا كنت تميل إلى التسوق الذكي بعد البحث ، يمكنك تجربة هذه التحسينات الستة لاكتساب المزيد من التحكم في حملاتك وتحسين الربحية.