النمو غير المحدود: نصائح من 8 أصحاب أعمال ناجحين حول كيفية تنمية شركة الأسقف الخاصة بك

الخطوة التي قمت بها والتي أدت إلى نمو جدي لشركة Royal Roofing، أود أن أعزوها إلى لعبتي على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك عندما بدأت هذه الشركة، قلت، يجب أن أجعل كل شخص في شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بي يفكر بي عندما يفكر أو يسمع عن شخص يحتاج إلى سقف جديد.

كنت يائسة. عندما بدأت شركتي منذ ما يقرب من أربع سنوات، كان لدي هدف سقف واحد في الشهر، اثنان سيسمحان لي أن أعيش الحلم. لذلك ذهبت بجدية في ذلك. بدأت بنشر القصص. كنت أقوم بأشياء بالإضافة إلى عمليات فحص الأسطح لإظهار أصحاب المنازل وتثقيفهم حول ما يحدث على أسطحهم أو خيارات الصيانة. رسم الفضول. بدأت بنشر صور لأشياء كانت تميزني عن المنافسين المحليين. وبدأت في الاهتمام بما كان يخلق المزيد من التفاعل. ثم في مرحلة ما، أصبحت استراتيجية. وها نحن اليوم. لذا، إذا كان عليّ أن ألقي نظرة على شيء واحد أرجعه إلى نمو شركة Royal Roofing، فسيكون وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 100٪.

هيذر هيتشكوك

التسقيف الملكي

أود أن أقول إن هناك شيئان ساعداني في تحقيق النمو لشركتنا. أولاً، يمكنك أن ترى في الخلفية، أننا قمنا بتغليف سياراتنا بعلامات تجارية ملونة بشكل يبعث على السخرية. وبالتالي فإن العلامة التجارية رقم واحد هي الأساس لكل عمليات التسويق لدينا. عندما تخرج إلى السوق وتغتنم الفرص، سوف يراك الناس بشكل متكرر. سوف يفهمون من أنت وسيكونون أكثر استعدادًا للاتصال بك. لذلك أول واحد هو العلامة التجارية. والثاني هو الناس. من، وليس كيف، هو كيف تنمو الشركة. إن جودة الاستراتيجيات تكون جيدة بقدر جودة الأشخاص الذين يقومون بهذه الإستراتيجية. لذا أود أن أقول قم بتعيين أشخاص جيدين حقًا وسيقومون بتنفيذ أفكارك نيابةً عنك. هذا ما أود قوله.

رقم واحد، قم بالعلامة التجارية لشركتك بصوت عالٍ وبقوة. الثاني هو توظيف أشخاص جيدين حقًا ويجب أن ترى بعض النمو المذهل من صفر إلى مليونين وأكثر. ما هي الخطوة الوحيدة التي قمت بها والتي أدت إلى نمو شركتي؟ أعتقد أنه كان مجرد استثمار مستمر في تجربة العميل ثم أيضًا في نفس الوقت استثمار مستمر في أسهم العلامة التجارية. وتزايد. إنه يؤدي إلى معدلات إغلاق أعلى في مجال نفوذك. إنه يؤدي إلى عملاء ذوي قيمة أعلى ويؤدي إلى تجربة حياة العميل التي تجعلهم يعودون مرة أخرى. وهذه هي الطريقة التي تبني بها تدفقًا مدى الحياة من العملاء المحتملين والأشخاص ذوي الجودة الذين ترغب في العمل معهم. لذا، لا تبخل بالعلامة التجارية ولا تتخطى عمليات إضافة القيمة لتكوين معجبين متحمسين.

بن مورو

نمر السقف

ما هي الخطوة الوحيدة التي قمت بها والتي أدت إلى نمو شركتي؟ أعتقد أنه كان مجرد استثمار مستمر في تجربة العميل ثم أيضًا في نفس الوقت الاستثمار المستمر في قيمة العلامة التجارية وتنميتها، مما يؤدي إلى معدلات إغلاق أعلى في مجال تأثيرك، ويؤدي إلى عملاء ذوي قيمة أعلى، ويؤدي إلى عميل للتجربة الحياتية التي تجعلهم يعودون، وهذه هي الطريقة التي تبني بها تدفقًا مدى الحياة من العملاء المحتملين والأشخاص ذوي الجودة الذين ترغب في العمل معهم، لذا لا تبخل بالعلامة التجارية ولا تتخطى عمليات القيمة المضافة لإنشاء معجبين متحمسين.

جوش سويشر

نورثفيس للإنشاءات

بالنسبة لي، كانت هناك أشياء متعددة. أود أن أقول إن أكبر شيء كان العقلية. بدلًا من أن يكون لدي عقلية مفادها أنه يجب عليّ أن أغطي كل سقف بألواح خشبية ويجب أن أبيع كل سقف، بدأت في تغيير رأيي. بدأت أقرر أنه يمكنني تدريب أشخاص آخرين على القيام بهذه المهام والقيام بهذه الأشياء، ويمكنني تدريبهم في النهاية على القيام بها مثلي أو أفضل مني. الشيء الآخر الذي فعلته والذي كان كبيرًا في هذا الصدد هو أنني قمت بإعادة تسمية شركتي من TNG Roofing، والتي كانت علامة تجارية عامة، إلى Trust Roofing. وكنت أبحث عن علامة تجارية تلهمني، ويمكن أن تلهم فريقًا، ويمكن أن تلهم خلق ثقافة، ويمكن أن تلهم جهدًا تسويقيًا ومحاولات تسويقية، وبحثت عن تلك العلامة التجارية ووجدت ذلك. لذلك أود أن أقول بين هذين الأمرين، أن هذا هو ما أطلق العنان لنمونا في شركة الأسقف لدينا.

روبن شيرير

تسقيف الثقة

واحدة من أكبر التحركات التي قمت بها للمساعدة في تنمية الأعمال التجارية كانت السماح لفريقي بالسعي وراء ذلك، وتحديد أهداف كبيرة جدًا، وإخبارهم أنه لا بأس في الحصول على إذن لهم بالفشل. لأننا نتعلم دائمًا أكثر من إخفاقاتنا، وإذا كان بإمكانك منح فريقك الفرصة للسعي وراء ذلك وعدم القلق بشأن إحباطك، ويمكنك أن تفشل وتفشل للأمام، فسوف تتعلم الكثير من ذلك. سوف تتحسن، وسوف تتعلم أيضًا من تلك المواقف. معظم الناس يتراجعون دائمًا، ولا يبذلون 100 جهد لأنهم لا يريدون أن يخيبوا ظنك.

لذا تحدث إلى فريقك، دعهم يعرفون إلى أين أنت ذاهب، أخبرهم بأهدافك واطلب منهم أن يسعوا لتحقيقها، وأخبرهم أنه لا بأس إذا فشلوا، ألا يخافوا منه، أن يطاردوه، أن يلاحقوه. عليه والتعلم منه والفشل إلى الأمام. وهذا سيسمح لفريقك بالارتقاء إلى مستوى أعلى. مرحبًا يا شباب، الشيء الوحيد الذي فعلته والذي أدى إلى تحقيق أكبر قدر من النمو لشركتي هو وضع الشركة في أعين الجمهور. كلما رأى المجتمع شركتك، وعلامتك التجارية، ووجهك، كلما بدأوا في الثقة بك. كلما زادت ثقتهم بك، زادت رغبتهم في العمل معك. ومن الأسهل كثيرًا إدارة شركة عندما يأتي عملاؤك ويبحثون عنك بدلاً من الاضطرار إلى البحث عنهم.

توني فلاتوم

بنيت الخارجيات القوية

الشيء الوحيد الذي فعلته والذي أدى إلى تحقيق أكبر قدر من النمو لشركتي هو وضع الشركة في أعين الجمهور. كلما رأى المجتمع شركتك، وعلامتك التجارية، ووجهك، كلما بدأوا في الثقة بك. كلما زادت ثقتهم بك، زادت رغبتهم في العمل معك. ومن الأسهل كثيرًا إدارة شركة عندما يأتي عملاؤك ويبحثون عنك بدلاً من الاضطرار إلى البحث عنهم.

تشيلسي سميث فوفر

تسقيف وترميم TLC

جون فرانكو

أسقف التكنولوجيا الخضراء والطاقة الشمسية

لقد سُئلت عن كيفية تحقيق النمو في عملي وكانت الإجابة المختصرة هي أنها كانت فترة من الوقت، كما تعلمون، عندما كنا نسير على طول الطريق، شهدنا نموًا هائلاً. وكان ذلك في نفس الوقت الذي بدأت فيه الاستثمار في المساعدة المهنية. قمنا بتعيين مدرب مبيعات محترف لمساعدتنا في بناء نظام مبيعات في أعمالنا. وبدأت أيضًا الاستثمار في مدربي الأعمال المحترفين والإرشاد الذين ساعدوني كثيرًا.

لكن أحد الأشياء التي قمت بها شخصيًا هو أنني توقفت عن المبيعات. كنت أعلم أنني بحاجة إلى التركيز على عملي. لذلك كان من الصعب القيام بذلك، ولكن عندما توقفت أخيرًا عن البيع وركزت حقًا على بناء فريقي وبناء فريق المبيعات الخاص بي وكذلك الموظفين من حولي، فتح ذلك الباب أمام نمو مذهل لأعمالنا.

راندي براذرز

تسقيف النخبة والطاقة الشمسية