كيفية بناء قمع مبيعات عالي التحويل

قمع المبيعات الناجح هو كل شيء عن التصميم! إذا كنت تريد معدل تحويل مرتفعًا ، فأنت بحاجة إلى مراعاة جميع مكونات مسار المبيعات الخاص بك ، من النسخة إلى الاتصالات.

عندما تصمم قمع مبيعات ، فكر في الأمر مثل الخريطة. أنت تنشئ المسار الذي تريد أن يسلكه جمهورك عبر موقع الويب الخاص بك - وتريد أن ينتهي هذا المسار ببيع!

أفضل مسار للمبيعات هو المسار الأمثل لموقعك على الويب ولجمهورك. تابع القراءة للحصول على أهم النصائح حول إنشاء مسار مبيعات فعال.

كيفية بناء قمع مبيعات عالي التحويل

1 | ما هو مسار المبيعات؟

أول الأشياء أولاً - ما هو مسار قمع المبيعات؟ يصف مصطلح التسويق هذا ببساطة رحلة عميلك المثالي من العثور على عملك إلى شراء منتجاتك أو خدماتك.

إليك مثال سريع: يطرح زائر سؤالاً على Google ويعثر على منشور مدونتك حول هذا الموضوع. قرأوا المنشور ثم نقروا على الرابط الذي قمت بتضمينه. يأخذهم هذا الرابط إلى صفحة منتج (أو خدمة) ، ويقررون إجراء عملية شراء. نجاح!

بدأت رحلة هذا الشخص (قمع المبيعات) مع عدم معرفة العميل بعملك وانتهت بشراء منتجك.

إذا كان بإمكانك تشجيع الكثير من العملاء المحتملين على القيام بهذه الرحلة ، فهذا مسار مبيعات عالي التحويل!

قد تبدو مسارات تحويل المبيعات الأخرى وكأنها شخص ما يختار المغناطيس الرئيسي الخاص بك ثم يتم رعايته (عبر البريد الإلكتروني) لشراء أحد عروض التذاكر الأعلى. قد يبدو الآخرون مثل شخص ما يشتري منتجًا منخفض التكلفة ويتم إرساله إلى صفحة "بيع" حيث يمكنهم إضافة عنصر آخر إلى سلة التسوق الخاصة بهم.

كل هذه مسارات مبيعات - وكلها طرق رائعة لزيادة الإيرادات دون الحاجة إلى القفز في مكالمة أو محاولة إقناع شخص ما بالشراء!

إذا كنت تريد أن تجني أعمالك عبر الإنترنت المال (دون إجراء مكالمات مبيعات مستمرة) ، فأنت بحاجة إلى قمع مبيعات!

إذا كان كل ما تفعله هو إنشاء موقع الويب الخاص بك وإنشاء صفحات منتجك وكتابة بعض منشورات المدونة ، فيمكنك إجراء بعض المبيعات هنا وهناك.

ولكن إذا كنت تريد معدل تحويل مرتفعًا ، فأنت بحاجة إلى تحسين هذه العناصر الفردية والتأكد من أنها تعمل معًا بشكل فعال.

المنشور ذو الصلة : خدعتنا رقم 1 لزيادة المبيعات لمتجرك عبر الإنترنت

2 | بناء علاقات متينة

حسنًا ، حتى تعرف أنك بحاجة إلى إنشاء مسار تحويل مبيعاتك وتحسينه. ماذا يعني ذلك في الواقع؟

أولاً ، فكر في الروابط. فكر في المسار الذي يسلكه عميلك المثالي من خلال موقع الويب الخاص بك. هل كل من هذه الخطوات متصلة منطقيًا ببعضها البعض؟

على سبيل المثال ، هل يرتبط ارتباط المنتج الموجود في منشور المدونة الخاص بك بموضوع المنشور؟ هل يأخذ القارئ الخاص بك من خلال مسار منطقي؟

لنلق نظرة على مثال آخر - قمع مبيعات مصمم حول الاشتراك المجاني. يمكنك الحصول على اهتمام العميل المحتمل من خلال تقديم الهدية الترويجية. بعد ذلك ، تريد منهم الانتقال إلى الخطوة التالية وإجراء عملية شراء!

إذن ، ما هي الخطوة المنطقية التالية؟ عرض منخفض التكلفة!

على سبيل المثال ، يمكنك قيادة عميل محتمل إلى مكتبة رسومات وسائط اجتماعية بقيمة 30 دولارًا من خلال تقديم 10 قوالب مجانية. هذا قمع منطقي.

هل تحاول الحصول على عميل محتمل لشراء دورة تسويق وسائل التواصل الاجتماعي باهظة الثمن على مستوى الخبراء؟ هذه ليست الخطوة المنطقية التالية من مجموعة مجانية من الصور المخزنة. هذه ليست رحلة مبيعات منطقية.

3 | اكتشف كيفية توجيه جمهورك

قبل أن تصمم كل عنصر من عناصر مسار التحويل ، عليك أن تعرف ما تريد أن يفعله الزائر.

هل تصمم تحويل "لعبة طويلة"؟ على سبيل المثال ، هل تمنح تنزيلًا مجانيًا مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني ، والذي ستستخدمه لتنميتهم في عملية بيع مستقبلية؟

أم أنك تبحث عن شيء أسرع ، مثل قمع أسلاك التعثر؟ في هذه الحالة ، يتدفق العرض المجاني على الفور إلى ساحة مبيعات لعرض منخفض التكلفة مدفوع الأجر.

حدد الإجراءات التي تريد أن يتخذها الزائر ، ثم أنشئ مسارًا يأخذهم خلال هذه الخطوات.

وتأكد من أن مسار التحويل الخاص بك يتضمن كل ما تحتاجه في كل خطوة! نحن نتحدث عن أجهزة ضبط الوقت ، ومطبات الطلب ، وتذكيرات عربة التسوق ، وعناصر مماثلة.

المنشور ذو الصلة : كيف تجعل جمهورك يريد المشاركة في الواقع

4 | تحسين تلك النسخة!

إنه موجود تمامًا في الاسم - يحتاج مسار تحويل المبيعات الخاص بك إلى البيع !

الآن ، هذا لا يعني أن كل جزء من موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون عبارة عن عرض ترويجي للمبيعات (لا تفعل ذلك!). لكن هذا يعني أنه يجب أن تكون مقصودًا بشأن نسختك ، لذا فهي تقنع الناس بالشراء.

نسختك هي ما سيشجع زوارك على الاستمرار في السير في المسار الذي صممته. امنحهم سببًا لمواصلة تصفح موقع الويب الخاص بك! اشرح بالضبط كيف يمكنك مساعدتهم في حل مشكلتهم.

على سبيل المثال ، لا تعلن فقط عن "نماذج الوسائط الاجتماعية المجانية!" بدلاً من ذلك ، قدم للعملاء المحتملين فرصة "لتبسيط وسائل التواصل الاجتماعي وتوفير الوقت باستخدام هذه النماذج الرائعة سهلة الاستخدام!"

ترى الفرق؟

منشورات ذات صلة : 6 نصائح حول كتابة الإعلانات لرواد الأعمال الذين يكرهون الكتابة

5 | دمج القمع في موقع الويب الخاص بك

أخيرًا ، اجعل تحويل مبيعاتك جزءًا سلسًا من موقع الويب الخاص بك. لا تريد أن يشعر زوار موقعك وكأنك تدفعهم بعيدًا إلى موقع تابع لجهة خارجية لمجرد حملهم على إنفاق الأموال.

تريد إنشاء تجربة معاكسة - مسار مبيعات يبدو وكأنه جزء طبيعي من موقعك.

لهذا السبب تحتاج إلى اختيار أدوات وقوالب تحويل المبيعات التي تتكامل مع موقع الويب الخاص بك. (لقد قمنا بتغطيتك هناك - تحقق من هذه الخيارات.)

افكار اخيرة

التصميم الجيد هو مفتاح قمع مبيعات عالي التحويل. يجب أن يتكامل مسار التحويل الخاص بك بسلاسة مع موقع الويب الخاص بك ويلبي احتياجات جمهورك الخاصة.

ولا تنسَ التفكير في تجربة المستخدم! تريد أن يستمتع زوار موقعك بالوقت الذي يقضونه معك - فمن غير المحتمل أن يشتروا من موقع مربك أو به أخطاء أو "يبيع" بشكل كبير.

أخيرًا ، لا تنس تتبع مسار تحويل المبيعات الخاص بك لترى مدى جودة التحويل. إذا كنت لا تصل إلى أهداف مبيعاتك ، فحاول تحديد مناطق مسار التحويل التي يمكنك تحسينها.
هل تريد المزيد من المساعدة في تصميم قمع مبيعات يتحول؟ تسوق قوالب القمع لدينا !