توقعات عطلة 2022: انخفاض التضخم والمتسوقين

هذا العام ، سيتغير سلوك الشراء في الأعياد بشكل كبير

يقوم مديرو العلامات التجارية CPG وفرق تسويق المتسوقين بصياغة استراتيجيات جديدة لموسم العطلات لعام 2022 - لأن المتسوقين في جميع أنحاء البلاد يشعرون بمزيد من القلق والإرهاق وفقًا لبيانات مسح Ibotta Performance Network ( IPN ) الأخيرة.

في الواقع ، يقول 91٪ من المتسوقين أن التضخم وحده سيؤثر على سلوك الشراء في العطلة. هناك عوامل أخرى ، من مشكلات سلسلة التوريد إلى أسعار الغاز في حالة تغير مستمر وارتفاع أسعار الفائدة ، تتسبب أيضًا في تقليص المتسوقين لميزانيات عطلاتهم. توصلت دراسة حديثة أجرتها شركة McKinsey إلى أن 74٪ من المستهلكين "يتداولون في الأسفل" باستخدام واحد أو أكثر من هذه الطرق المختلفة:

ستتأثر الفئات الرئيسية

توفر البيانات التاريخية من الأشهر الأخيرة من عام 2021 - عبر رواد فئة IPN - نظرة ثاقبة موثوقة حول فئات العطلات التي من المتوقع أن تظهر مرة أخرى كأولوية رئيسية في نفس أشهر نهاية العام من عام 2022.

يجب أن تتوقع العلامات التجارية التي تعتمد بشكل كبير على مبيعات نوفمبر وديسمبر حجمًا كبيرًا من المبيعات ضمن فئات المواد الغذائية والمشروبات من CPG . ومع ذلك ، سيحتاجون إلى تجنب فقدان حصتهم لصالح العلامات التجارية الخاصة والمنافسين ، حيث يصبح المتسوقون انتقائيين بشكل متزايد عندما يتعلق الأمر بالعثور على المنتجات المناسبة بالسعر المناسب.

أعلى فئات نوفمبر 2021

استنادًا إلى رواد فئة IPN ، الفهرسة فوق 100 ، والتي تمثل حصة أعلى بكثير من إجمالي المشتريات خلال نوفمبر 21 مقارنة بالأشهر الأحد عشر السابقة.

أصبح المستهلكون متحمسين للوجبات المطبوخة في المنزل وأعياد الشكر ، كما يتضح من فئات الطعام والشراب التي تهيمن على قائمة الفائزين في 21 نوفمبر. كانت ديكورات المنزل (132) ، ومعطرات الجو (124) ، وألعاب الفيديو ، والأفلام والموسيقى (138) من بين الفئات غير الغذائية ، والتي تُعزى إلى المتسوقين الذين يخططون للترحيب بالضيوف في المنزل.

حصلت الفئات ذات الصلة بالطهي - من الأواني والمقالي إلى الزيتون والأعشاب وحشو الفطائر والبطاطس سريعة التحضير والمزيد - على حصة كبيرة من قائمة الفائزين في نوفمبر 21. والجدير بالذكر أن أعلى 9 فئات (من بين جميع الفئات الـ 47) كانت متعلقة بالطهي ، وتمثل 30.13٪ من إجمالي الحصة - وترتفع هذه النسبة إلى 79.1٪ عند أخذ جميع الفئات المتعلقة بالطهي في الاعتبار.

أهم فئات ديسمبر 2021

استنادًا إلى رواد فئة IPN ، الفهرسة فوق 100 ، والتي تمثل حصة أعلى بكثير من إجمالي المشتريات خلال ديسمبر 21 مقارنة بالأشهر الأحد عشر السابقة.

بالإضافة إلى الفئات المتعلقة بالطهي التي ظلت قوية من نوفمبر إلى ديسمبر ، شهدت الوجبات الخفيفة والحلويات والمشروبات ارتفاعًا في ديسمبر. إنه موسم الترفيه!

لمحة:

المزيد من فئات موسم الأعياد لشهر كانون الأول (ديسمبر) 21 كانت بطاقات هدايا (286) ، وبطاقات تهنئة (233) ، ومستلزمات الحفلات (184) ، وديكور المنزل (153).

البقاء في السلطة: نوفمبر وديسمبر 2021

استنادًا إلى رواد فئة IPN ، الفهرسة أعلى من 100.

ظهرت الفئات التالية في قائمة الفائزين على مدار الشهرين من العام الماضي ، مما يدل على طول العمر طوال موسم الأعياد ويشير إلى احتمالية قوية للحفاظ على حصة الطلب على المنتج في عام 2022. نظرًا لأن عملية قرار شراء المستهلك تزداد دقة ، ستسعى العلامات التجارية إلى استراتيجيات ترويجية فعالة لضمان ميزة تنافسية عبر هذه الفئات على وجه الخصوص.

رواد فئة IPN : الظهور في نوفمبر وديسمبر 2021

الفوز بحصة فئة الربع الرابع

التضخم وتغيير سلوكيات التسوق

تفقد العلامات التجارية حصتها في السوق عبر فئات البقالة لصالح شركة Private Label بوتيرة متسارعة. هناك عاملان أساسيان لهذا الاتجاه هما تغيير الأسعار وحذر المتسوقين.

تغير الأسعار

على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ، استنادًا إلى بيانات IPN ، كان النمو الإجمالي في متوسط ​​السعر عبر الفئات أكثر أهمية بشكل ملحوظ بالنسبة لوحدات SKU ذات العلامات التجارية مقارنةً بالتسمية الخاصة.

المتسوق الحكمة

يمكن للعلامات التجارية الآن الاستجابة لنمو الأسعار واقتصاد المستهلكين من خلال ضمان توفير القيمة. كما صرح كريس كراكيوليو ، نائب الرئيس الأول والمدير العام لشركة Walmart + خلال ندوة مباشرة عبر الإنترنت مع Ibotta - "تلعب شراكة Ibotta دورًا مهمًا في مجالين على وجه التحديد ، من حيث القيمة - التأكد من حصول عملائنا على أفضل قيمة وتجربة - ممتعة وسلسة ، وبديهية. "

وقت العمل

سيكون موسم الربع الرابع / موسم الأعياد فترة حرجة للعلامات التجارية لاستعادة حصة الفئة المفقودة لصالح العلامة الخاصة - لم يكن هناك وقت أكثر أهمية لاستخدام الإنفاق التسويقي للربع الرابع لتحقيق عائد استثمار فعال من خلال الدفع لكل عملية بيع بنسبة 100٪ على نطاق غير مسبوق.

تثق العلامات التجارية في Ibotta

حقق مبيعات متزايدة خلال العطلة لاستعادة المتسوقين

فيما يتعلق بالقدرة التنافسية الدائمة في سياق التضخم المرتفع ، تنص مقالة حديثة لشركة Accenture على ما يلي: "انتبه جيدًا لتفاصيل الصناعة. لا يكون للتضخم دائمًا تأثيرات واسعة النطاق. سيؤثر الفهم الدقيق لسياق الصناعة على الرافعات التي تحتاج إلى سحبها ومتى. " نظرًا لفهم Ibotta العميق للصناعة ، وتحليلات البيانات التي لا مثيل لها ، والنهج التعاوني ، فإن العلامات التجارية في الشراكة تكتسب ميزة تنافسية حقيقية.

أجرت Ibotta مؤخرًا دراسة استقصائية شاملة B2B ، وأظهرت النتائج تفوق Ibotta على المنافسين الآخرين مثل Rakuten و Fetch و Neptune Retail Solutions و Quotient من حيث سهولة إنشاء العروض الترويجية وجعل العملاء يشعرون بالتقدير والشمول.

بالإضافة إلى ذلك ، حصلت Ibotta على درجات عالية جدًا في تقديم عائد استثمار قوي وقدرة قوية على مكافحة التراص مع الالتزام بالجداول الزمنية السريعة. فيما يتعلق بتحليلات البيانات القوية ، يقوم العملاء بتقييم Ibotta عند +30 نقطة مئوية مقابل متوسط ​​المنافسين.

بمجرد أن يستفيد العملاء من Ibotta ، فإنهم راضون ، ومن المرجح أن يوصوا باستخدام Ibotta مرة أخرى ولديهم احتمال بنسبة 100٪.

تواصل مع ممثل Ibotta الخاص بك لإلقاء نظرة عميقة على البيانات التاريخية لعطلة 2021 وتطوير استراتيجيات فعالة للفوز بحصة العلامة التجارية ضد المنافسين والعلامة الخاصة.