الموسمية الإستراتيجية: ابدأ إستراتيجية التسويق المؤثر في عطلتك الآن

الشمس تشرق ، ودرجات الحرارة ترتفع ، ونحن بالفعل في منتصف الطريق إلى عيد الميلاد. قد يكون من الصعب البدء في التفكير في موسم العطلات عندما تتعرق بنشاط في الحرارة الشديدة ، ولكن هذا بالضبط ما عليك القيام به إذا كنت ترغب في نشر استراتيجية تسويق مؤثر تجني فوائد لعملك في الربع الرابع.

الحقيقة هي أن المؤثرين يتطلعون بالفعل إلى المستقبل وأن جداولهم تمتلئ بسرعة. ما لم تكن تريد أن تجد نفسك بدون شراكة مؤثرة عالية الأداء وحملات موقوتة تمامًا (المكافئ التسويقي لمخزون مليء بالفحم) عندما تبدأ درجات الحرارة في الانخفاض ، فقد حان الوقت لبدء التخطيط الآن.

لذا تخلص من الغبار عن أجراس الأغنية وابدأ في تزيين القاعات: إليك ما تحتاج إلى معرفته والقيام به لبدء إعداد استراتيجيتك والبقاء في صدارة مسابقة تسويق العطلات.

ابدأ محادثات العطلة مع المؤثرين في أواخر الربع الثاني أو أوائل الربع الثالث

عندما تعمل مع المؤثرين ، عليك أن تتذكر أولاً وقبل كل شيء أنهم بشر. لديهم حياة ومقدار محدود من الوقت تحت تصرفهم ؛ بمجرد امتلاء الجدول الزمني ، سواء كان ذلك بسبب شراكات العلامة التجارية أو السفر الشخصي والالتزامات العائلية ، هذا كل شيء. ليس لديك اي حظ.

حتى أن بعض المؤثرين يأخذون "التخلص من السموم الرقمية" (ويعرف أيضًا باسم الوقت بعيدًا عن وسائل التواصل الاجتماعي) لبضعة أسابيع خلال العطلات حتى يتمكنوا من الراحة وإعادة الشحن لتجنب الإرهاق. لذا فأنت بحاجة إلى بدء محادثات الشراكة في أواخر الربع الثاني أو أوائل الربع الثالث (مهلاً ، هذا الآن!).

التقدم في الربع الرابع ليس فقط أفضل للمؤثرين ، بل هو أيضًا أفضل لعلامتك التجارية. سيكون لديك المزيد من الوقت للتفكير والاختبار ، بالإضافة إلى أنك ستتمكن من وضع خطة أكثر تعقيدًا عبر سلسلة من المنشورات أو نقاط اتصال متعددة. وستحصل على أول اختيار من المؤثرين المناسبين لعملك بدلاً من البحث عن أي شخص لا يزال لديه مكان مفتوح في التقويمات الخاصة بهم.

فقط تخيل: لقد قدمت الحالة المثالية للاستثمار في استراتيجية تسويق مؤثر ، وحصلت على الميزانية ، وحصلت على شراء من المديرين التنفيذيين ... ثم تكتشف أن المؤثرين الذين وضعت الإستراتيجية من حولهم محجوزون تمامًا. تحتاج إلى التأكد من إغلاق أي أسماء مناسبة تمامًا أو أسماء مطلوبة في وقت مبكر.

لكن الحصول على الشراكة التي تريدها ليس هو الفائدة الوحيدة للبدء مبكرًا. يدرك المؤثرون ومديروهم تمامًا ارتفاع الطلب في الربع الرابع ، لذا فهم يفرضون رسومًا أكبر على عمليات التنشيط خلال تلك الفترة. كلما بدأت العملية مبكرًا ، كلما كان لديك مساحة أكبر للتفاوض.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك ضغوط في الربع الرابع من كل هذا: كلما اقتربت من ذروة فترات التسوق مثل الجمعة السوداء / يوم الإثنين الإلكتروني أو العطلات نفسها ، كلما كان الشعور بالإلحاح أقوى. يمكن أن يؤدي هذا الضغط إلى قرارات متهورة. تريد أن تكون قادرًا على الذهاب إلى العطلات باستخدام إستراتيجية قوية ومقصودة تترك مجالًا لاتخاذ قرارات رشيقة في الوقت الفعلي حتى تتمكن من إجراء التعديلات كما تذهب. لا تحد من اختياراتك أو تعيد نفسك إلى الزاوية لأنك تأخرت في الحفلة.

لا تقصر إستراتيجية التسويق المؤثر أثناء العطلة على مواضع المنتجات أو العلامات التجارية

من الناحية المثالية ، يجب دمج أي شراكات مع المؤثرين الذين أقامتهم على مدار العام في إستراتيجيتك التسويقية الأوسع والاستفادة منها عبر القنوات لتعظيم النتائج - وسيوضح ذلك أيضًا أنها ليست مجرد محاولة لجني الأموال الذروة نهاية العام. تذكر: المستهلكون اليوم أذكياء ومدركون تمامًا لمكائد التسويق. سيعلمونك أيضًا عندما لا تعمل الشراكة ، لذلك لا تنس مراقبة التعليقات والاستماع إلى جمهورك.

يجب أن يشارك الشركاء المؤثرون في العملية الإبداعية منذ البداية حتى تتمكن من الاستفادة من خبرة جمهورهم وبناء الثقة مع كل من شريكك وجمهورهم. هناك مجموعة واسعة من الطرق لتحقيق أقصى استفادة من مشاركتك ، بدءًا من دمج محتوى المؤثر على موقع الويب الخاص بك عبر أدلة الهدايا المنسقة وتجارب التسوق المباشر إلى الهدايا الاجتماعية العضوية وإطلاقها. كلما بدأت مبكرًا ، كلما فكرت أكثر في الإستراتيجية والإبداع حتى تشعر حملاتك بالأصالة ويمكن هيكلة شراكتك لإبقاء الجميع عرضة للمساءلة.

عرض هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Bretman (Da Baddest) Rock (bretmanrock)

إذا كنت تتطلع إلى توسيع شبكة المنشئ الخاصة بك لتشمل جمهورًا أوسع ، فإن البداية المبكرة تكون أكثر أهمية. إذا كنت تقوم بإطلاق إعلانات المحتوى ذات العلامات التجارية الاجتماعية المدفوعة (BCA) أو حملات المحتوى من إنشاء المستخدم (UGC) ، فيجب إرسال التصميم ومراجعته والموافقة عليه قبل أن يتم دمجه بشكل صحيح في الحملات المدفوعة.

ستحتاج هذه الإعلانات أيضًا إلى المرور بمرحلة التعلم ، عندما تكتشف إمكانات التعلم الآلي للمنصة الاجتماعية أفضل طريقة لعرض إعلاناتك عبر جماهير مختلفة ، وأوقات مختلفة من اليوم ، وموضع الإعلان. كلما طالت مدة تشغيلها ، كلما تحسنت بشكل أفضل حيث يتعلم النظام المزيد حول ما ينجح وما لا ينجح.

يمكنك بدء جلسات الشراكة الإبداعية الخاصة بك عن طريق إحضار قائمة الأفكار هذه إلى الطاولة لمناقشتها مع أي شركاء مؤثرين تفكر في التعاقد معهم لقضاء العطلات:

• أدلة الهدايا المنسقة
• منتجات محدودة الإصدار
• فتح علبه
• الهبات
• الرموز التابعة / رموز الخصم
• جلسات تسوق مباشرة

تأكد من وجود الأموال والمخزون لشراكات التسويق المؤثر في الربع الرابع من العام

بصفتك مسوقين ، يعد العثور على ميزانية لمبادرات محددة جزءًا أساسيًا من وظيفتك. لكنها ليست دائمًا الجزء المفضل لدى الجميع من اللعبة. ومع ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا لتقديم أقوى حالة ممكنة لأي شراكات مؤثرة في أقرب وقت ممكن لأنه يجب عليك تأمين أي أموال قبل بدء تلك المحادثات مع المؤثرين (و / أو فرقهم) ، خاصةً في فترات الذروة مثل موسم الأعياد ، عندما يكون هناك الكثير من المنافسة على وقتهم وخدماتهم. إذا لم تقم بذلك ، فسوف ينتقلون فقط إلى علامة تجارية أخرى.

قد يكون هذا صعبًا لأن بعض الشركات لن تفرج عن الأموال المخصصة لربع معين حتى ذلك الوقت. تأكد من أنك صريح بشأن التوقعات مع شركائك وتحقق جيدًا من صياغة العقود الخاصة بك بشكل جيد وتأكد من حصول الجميع على نفس الصفحة حول متى وكيف يتقاضى الشخص أجرًا.

علاوة على ذلك ، يعد الشحن وجرد المنتج مشكلة بالفعل خلال العطلات. لقد رأينا هذه المشكلات في عام 2021 ، ورأيناها في عام 2022 ، ومن المحتمل أن نراها في عام 2023. يجب مواءمة فرق المنتج والترويج والمخزون وإطلاعهم بشكل كامل على المنتجات التي سيقوم المؤثر بالترويج لها لضمان تلك المنتجات متوفرة وجاهزة للشحن بمجرد إطلاق التصميم ، ما لم تحدد حملتك تواريخ إطلاق وطلب معينة.

أخيرًا ، تأكد من أن اللغة والمواد الترويجية قد تمت الموافقة عليها بالفعل قبل تمريرها إلى المؤثرين. ما لم تكن جزءًا من العملية الإبداعية أو كنت قد منحتهم حرية تفسير المواد بالطريقة التي يرونها مناسبة ، فلا تدعهم يرون نسخة قيد التنفيذ إذا كنت تريد تجنب أي اختلاط أو سوء فهم يمكن إعادة المخططات الزمنية.

في نهاية اليوم ، يجب أن يكون استخدام المؤثرين كجزء من إستراتيجية التسويق الخاصة بالعطلة أمرًا ممتعًا. بعد كل شيء ، إنها وسيلة للتواصل مع جمهورك بطريقة أصيلة وقابلة للتطبيق. لذلك قبل أن تبدأ في غناء الترانيم ورؤية السكر تتراقص في رأسك ، تذكر:

• ابدأ محادثات المؤثرين حول العطلة مبكرًا (مثل الآن)
• تعاون مع المؤثرين على الإبداع بدلاً من إملاء ما تريد منهم لتعظيم القيمة
• ابحث عن فرص لدمج حملات المؤثرين عبر القنوات
• احصل على كل ما تبذلونه من البط في صف داخليًا قبل البدء في مناقشة تنشيط العطلات مع الشركاء المحتملين

ألست متأكدًا مما يجب عليك فعله بعد ذلك لإدراج التسويق المؤثر في إستراتيجية التسويق الخاصة بالعطلة؟ تحقق من دليلنا الشامل للتعاون.