كيفية صياغة إعلانات فيسبوك الفعالة التي تعمل على تحويل ملفات

قبل أن نفهم كيفية إنشاء إعلانات فعالة حقًا على Facebook ، نحتاج إلى فهم أن إعلانات Facebook يمكن أن تكون فعالة جدًا - فلنبدأ ببعض الإحصائيات والأمثلة التي تبرز نفس الشيء.

وفقًا لبحث أجراه Moz.com ، تبلغ تكلفة الوصول إلى 1000 شخص بإعلانات الصحف في المتوسط ​​32 دولارًا ، وتبلغ تكلفة الوصول إلى 1000 شخص باستخدام Google Adwords حوالي 2.74 دولارًا ، ومع إعلانات Facebook ، تبلغ التكلفة نفسها حوالي 25 سنتًا فقط.

تنقل الإحصائيات أعلاه إعلانات Facebook المسعرة بحكمة. إن وضع المحتوى الخاص بك أمام 4000 مستخدم على Facebook يكلف عملك دولارًا واحدًا فقط في اليوم. ميزة أخرى توفرها إعلانات Facebook هي أنها قابلة للقياس الكمي تمامًا. يمكن للمرء تتبع إعلانات Facebook لتوليد نقرات وتحويلات اهتمامات المستخدمين.

تعتبر إعلانات Facebook بسيطة نسبيًا ومن بين أكثر الطرق فعالية وغير مكلفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

أنواع إعلانات الفيسبوك

هناك ثلاثة أنواع أساسية من إعلانات Facebook: الشريط الجانبي وموجز الأخبار وموجز أخبار الجوال.

• إعلانات الشريط الجانبي هي الأرخص وفي الجانب السلبي أيضًا أقل متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور (CTR) مقارنة بنوعين آخرين من الإعلانات
• إعلانات موجز الأخبار هي الأغلى تكلفة ولها أعلى متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور.
• إعلانات تغذية الأخبار للجوال مصممة خصيصًا للأجهزة المحمولة.

تسعير الإعلانات

أكثر هياكل التسعير شيوعًا في Facebook هما نظام الدفع لكل نقرة (PPC أو CPS) والدفع لكل ظهور (PPM أو CPM) - أي ظهور يعادل 1000 مشاهدة لإعلانك.

مدى وصول إعلانك على Facebook

يعتمد العدد الإجمالي للمستخدمين الذين سيشاهدون إعلاناتك على Facebook بشكل أساسي على عاملين: أ) من هم جمهورك المستهدف و ب) إجمالي ميزانيتك الإعلانية. يسمح لك Facebook بمشاهدة "مدى الوصول المحتمل" لإعلانك ، أي العدد الإجمالي للأشخاص الذين يمكنهم مشاهدة إعلاناتك.

ميزة مزاد الإعلانات على Facebook

• ينتقل إعلانك على Facebook إلى مزاد إعلانات Facebook ، وبالتالي يحتاج المسوقون إلى تعيين "الحد الأقصى لعرض التسعير" الخاص بهم داخل أداة إنشاء الإعلانات على Facebook.
• في مزاد الإعلانات ، يتنافس إعلانك مع الإعلانات الأخرى التي لها نفس الجمهور المستهدف. يعتمد عدد الجمهور المستهدف الذي سيشاهد إعلاناتك على Facebook كليًا على ميزانيتك الإعلانية.
• إذا لم يكن جمهورك المستهدف داخل السوق التنافسي ، فسيكون المبلغ المستخدم في المزايدة والوصول إلى عدد كافٍ منهم أقل.
• بصرف النظر عن مبلغ عرض التسعير الخاص بك ، سيكون إعلانك على Facebook مرئيًا فقط لجزء من الجمهور المحتمل الوصول إليه.

نصائح لجعل إعلانات الفيسبوك الخاصة بك أكثر فعالية

يمكن أن تكون إعلانات Facebook الموضوعة بشكل فعال مفيدة للغاية للمسوقين. هناك ثمانية أهداف أساسية يرغب المسوقون في تحقيقها من خلال إعلانات Facebook. إلى حد كبير ، على الرغم من أن من بين تلك النقرات الثمانية ومعدلات التحويل لموقع الويب ، غالبًا ما تكون الهدف النهائي لمعظم المسوقين:

• تسمح نقرات موقع الويب للمسوقين بتوجيه حركة مرور Facebook إلى مدوناتهم أو مواردهم أو صفحات إنشاء العملاء المحتملين.
• تُستخدم معدلات تحويل موقع الويب لدفع حركة مرور Facebook إلى المدونة ، وبعد ذلك يمكن تتبع سلوك حركة المرور وإجراءاتها. يمكن للمرء ، على سبيل المثال ، معرفة ما إذا كان جمهوره المستهدف قد اشترك في موجز RSS الخاص به. يمكن تتبع هذه النتائج إذا وضع أحدهم "بكسل تتبع التحويل" داخل موقعه على الويب.

تندرج الأهداف النهائية الأخرى المتوافقة مع إعلانات Facebook الخاصة بك ضمن إحدى الفئات التالية:

الآن دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح لجعل إعلانات Facebook أكثر فعالية:

• استهدف بشكل صحيح إعلانات Facebook الخاصة بك

إمكانيات الاستهداف لإعلانات فيسبوك لا تشوبها شائبة وهذا ما يجعلها تستحق كل وقتك وأموالك. يضمن الاستهداف أن يتم عرض إعلاناتك من قبل الأشخاص الذين يرغبون في النقر عليها ، أي الأشخاص الذين من المرجح أن يتفاعلوا مع المحتوى الخاص بك.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من أساليب الاستهداف لإعلاناتك على Facebook والتي يمكن استخدامها بشكل مستقل أو جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض:

1. الاستهداف الديموغرافي
2. الاستهداف الدقيق و
3. استهداف فئة واسعة

بشكل عام ، يُنصح بالحفاظ على إمكانية الوصول المحتمل لإعلاناتك بين 10000 إلى 50000 ، اعتمادًا على ميزانيتك.

2. زيادة حركة المرور عالية الجودة بمساعدة إعلانات Facebook

لتوجيه إعلانات Facebook إلى الأشخاص المناسبين ، يمكن استخدام استراتيجيات متعددة:

1. استهداف الجمهور المخصص

يظهر مربع "الجمهور المخصص" أعلى نافذة "الجمهور" (أعلى مربع "المواقع" مباشرةً).

تُستخدم هذه الوظيفة عندما يقوم أحد باستيراد قاعدة بيانات جهات الاتصال الحالية الخاصة به (مشتركي موجز RSS ؛ العملاء أو العملاء ؛ المشتركون في الرسائل الإخبارية ؛ المشتركون في الكتاب الإلكتروني ، إلخ) إلى أداة إعلانات Facebook. ثم يعثر Facebook على ملفات تعريف المستخدمين المقابلة لعناوين البريد الإلكتروني التي قدمها أحدهم ويسمح له باستهداف إعلان لهؤلاء الأفراد فقط.

طريقة استهداف الإعلان هذه ممتازة لزيادة متابعيك ؛ ومع ذلك ، ليس مفيدًا جدًا لزيادة جمهور القراء للمحتوى الخاص بك.

2. استهداف الجمهور المتشابه

تستخدم طريقة الاستهداف هذه جمهورًا مخصصًا تم استيراده بالفعل. يستخدم Facebook الجمهور المخصص المحدد لتحليل التركيبة السكانية واهتمامات المستخدمين ثم يختار الأشخاص الأكثر ملاءمة للملف الشخصي. ثم يتم تجميع هؤلاء المستخدمين في مجموعة "الجمهور المشابه" المُحددة حديثًا.

الجمهور المماثل الذي تم إنشاؤه مشابه للقراء الخارجين ويتكون من أشخاص مهتمين بطريقة ما بالأشياء نفسها ، وقد يكون لديهم نفس المسميات الوظيفية ، ولديهم نفس الخصائص الديموغرافية ، وما إلى ذلك. بشكل أساسي ، الجمهور الذي يشبهك هو جمهورك المستهدف المثالي - مجموعات القراء الذين يقدرون المحتوى الخاص بك ويحبونه بمجرد أن يعرفوا أنه موجود.

فيما يلي بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من وظائف استهداف الجمهور المماثل:

• أنشئ جمهورًا مشابهًا من مدوناتك الحالية
• من الحكمة جعل جزء عرضي من المحتوى سواء كان كتابًا إلكترونيًا أو مستندًا تقنيًا أو دراسة حالة متاحًا مجانًا لفترة زمنية محدودة. يجب أن يكون هذا المحتوى متاحًا في السابق خلف بوابة بريد إلكتروني أو أي شكل آخر من أشكال حظر الاشتراك غير المدفوع
• يمكن الترويج لمثل هذه الأجزاء من المحتوى باستخدام إعلانات Facebook واستهدافها للجمهور الذي يشبهك
• يجب أن يذكر إعلان Facebook الحصرية أو توفر الوقت المحدود لجزء من المحتوى الذي تروج له.

بمجرد أن يستحوذ المحتوى الخاص بك على مقل أعين القراء المهتمين بالموضوع ، فإنه يعزز سمعة علامتك التجارية كمصدر موثوق للمعلومات ويفعل العجائب لإطار إدارة سمعتك متعدد القنوات.

3. استخدام إعلانات Facebook لتوليد عملاء محتملين من المحتوى الخاص بك

يعد توليد العملاء المحتملين من بين أهم أهداف إعلانات Facebook. لنفترض أنك أنشأت كتابًا إلكترونيًا عن قادة العقارات ينعكس على استراتيجيات التسويق الخاصة بشركتك. يمكنك القيام بشيء من هذا القبيل أدناه ، بدلاً من استهداف إعلانك لكل مسوق في كل بلد يتحدث الإنجليزية في العالم:

وبالتالي ، يمكن تضخيم مدى وصول إعلانك إلى ما يزيد قليلاً عن 500000 شخص. اعتمادًا على الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك ، يمكن أن يظهر إعلانك في أي مكان بين ^1/10 إلى ½ من هذا الرقم.

افترض الآن أن محتوى إعلانك قد تم تحسينه ولديه نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 1.5٪. إذا تم تشغيل هذه الحملة لمدة شهر ، فمن المحتمل أن يشاهدها 225000 مستخدم. إذا تم تحويل الإعلانات بنسبة 1.5٪ ، فيمكن إنشاء حوالي 338 نقرة من خلال هذه الصفحة المقصودة التي تولد الرصاص.

لذلك ، إذا كانت الصفحة المقصودة تقوم بتحويل العملاء المتوقعين بمعدل افتراضي 25٪ ، فيمكن للمرء الحصول على 85 عنوان بريد إلكتروني بسعر 7.50 دولارًا أمريكيًا لكل عميل متوقع.

4. إعادة استهداف المستخدمين الذين تخلى عنهم

تُظهر حركة المرور في "الوقت الفعلي" في Google Analytics للمسوقين إجمالي عدد الأشخاص الموجودين حاليًا على مدونتهم.

يمكن لـ Google أن تزودك ببلد منشأ القراء والمقال الذي يبحثون عنه حاليًا.

من خلال إرسال الرسائل المستهدفة إلى هؤلاء المستخدمين بمجرد مغادرتهم لموقعك ، يمكنك الحصول على الاسم وعنوان البريد الإلكتروني لهؤلاء المستخدمين.

هذا ممكن تمامًا بمساعدة إعادة توجيه الإعلانات. يوفر لك Facebook بكسلًا يمكن وضعه داخل كود مدونتك أو في أي مكان آخر على موقع الويب الخاص بك. عندما يأتي المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك من خلال أي قناة محتملة مثل البحث أو الإعلان أو المحتوى المشترك أو الروابط الاجتماعية ، فإنه يتصفح المحتوى الخاص بك ثم ربما يرتد.

بمجرد مغادرتهم ، يقومون بتشغيل بكسل تم وضعه داخل كود موقع الويب الخاص بك. عندما يعود هذا المستخدم إلى Facebook ، يتابعه الإعلان الموجه إلى Facebook ويظهر في موجز الأخبار الخاص به - مما يؤدي إلى إعادته إلى المحتوى الخاص بك أو ببساطة جعله أكثر وعياً بأعماله.

يمكن استخدام إعادة الاستهداف لتوليد العملاء المحتملين بالطرق التالية:

• يمكن وضع البكسل المقدم على أي صفحة من صفحات الموقع ، حتى على الصفحة المقصودة التي تؤدي إلى إنشاء الرصاص
• إذا لم يتم تحويل حركة مرور الموقع إلى الصفحة كما هو مطلوب ، فيمكن استخدام إعلان مُعاد استهدافه لإعداده للظهور في المرة التالية التي يتم فيها تسجيل دخول هؤلاء الزوار إلى Facebook
• يمكن تحسين الإعلان لإعادة المستخدمين إلى الصفحة المقصودة من خلال تقديم بعض القيمة للحفاظ على تفاعل المستخدمين.

وفقًا لمزود إعادة الاستهداف Adroll التابع لجهة خارجية ، تتمتع إعلانات Facebook المعاد استهدافها بنسب نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 2000 إلى 4000 بالمائة مقارنة بإعلانات Facebook التقليدية.

يجب دائمًا استخدام إعلانات Facebook التي تروج لمحتوى العلامة التجارية جنبًا إلى جنب مع المحتوى الجيد. يتم الحصول على أفضل النتائج عندما يصل الجمهور المخصص إلى 10000 شخص على الأقل من أجل إنشاء جمهور مشابه يحقق لك النتائج. يجب اختبار النسبة المئوية للتشابه التي تم إنشاؤها للجمهور المشابه لاختبار A / B لنسب مختلفة وتحسينها.

قم بترويج رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك باستخدام أسماء الكتب الإلكترونية في الموضوع ؛ يؤدي هذا إلى تحسين رسائل البريد الإلكتروني التسويقية المرسلة إلى هؤلاء العملاء المتوقعين.

يتم إحتوائه

يجب أن تكون إعلانات Facebook الخاصة بك مصممة بشكل جميل ويجب أن تجذب الجمهور باستخدام الألوان الزاهية في ملف الأخبار. يجب تضمين قيمة المشاركة في العنوان أو نسخة النص الأساسي (مثال - 10 نصائح لإنشاء عملاء متوقعين لعملك). يجب أن تحتوي إعلاناتك على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) تخبر الأشخاص بكيفية المشاركة.

يعد اختبار A / B لإعلانات Facebook الخاصة بك لأنواع مختلفة من الصور مع الاحتفاظ بالعنوان الرئيسي والنسخة نفسها فكرة جيدة أيضًا.

ستوجهك النصائح المذكورة أعلاه وتعطيك فكرة أفضل عن كيفية استخدام إعلانات Facebook لدعم استراتيجية المحتوى الخاصة بك وتحسين تحويلات إعلانات Facebook.