كيف تجني التطبيقات المجانية الأموال: الإستراتيجيات والأمثلة [2022]

إنها حقيقة معروفة أن عدد التطبيقات المجانية قد تجاوز باستمرار عدد التطبيقات المدفوعة في سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة. الحقيقة هي أن 98٪ من الإيرادات العالمية تأتي من التطبيقات المجانية ، وفقًا لـ Google Play.

ولكن كيف تجني التطبيقات المجانية المال بالضبط؟

هناك العديد من الاستراتيجيات وطرق تحقيق الدخل لكسب المال من التطبيقات.

بحث دليلنا في اتجاهات السوق الحالية وقدم لك أفضل التقنيات المجربة والحقيقية لكسب المال من التطبيقات المجانية.

12 نموذجًا إستراتيجيًا لكيفية كسب المال من التطبيقات المجانية

يمكنك استخدام استراتيجيات متعددة لتحقيق الدخل لكسب المال من خلال تطبيقك المجاني.

في حين أن بعضها أكثر ملاءمة لأنواع تطبيقات معينة ، يوصى بشدة باستخدام معظمها بغض النظر عن نوع التطبيق.

تذكر أيضًا أنه من المستحسن استخدام المزيد من الاستراتيجيات مرة واحدة وتبديلها وفقًا لنموذج عملك.

دعاية

كانت نماذج تحقيق الدخل من الإعلانات ولا تزال واحدة من أكثر نماذج تحقيق الدخل من التطبيقات شيوعًا. تشير التقديرات إلى أنه بحلول عام 2024 ، سيتم إنفاق 412 مليار دولار على تكاليف الإعلان.

بصفتك مالك التطبيق ، يجب عليك عرض الإعلانات التجارية أو القيام بالتسويق بالعمولة لكسب من الإعلانات. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا اختيار نوع الإعلانات الصورية التي تناسبك وتناسب جمهورك المستهدف بشكل أفضل:

• تظهر الإعلانات البينية على الشاشة الكاملة في الإطار الزمني المخصص. بعد ذلك ، يمكن للمستخدمين إغلاقها بضغطة زر X بسيطة.
• يمكن عرض إعلانات البانر أعلى أو أسفل شاشة التطبيق. فهي أقل تشتيتًا وأقل تشتيتًا من الإعلانات البينية.
• عادةً ما يتم عرض إعلانات الفيديو داخل التطبيق كمكافآت لبعض المكافآت داخل التطبيق. هذا النموذج غالبًا ما يكون في ألعاب تطبيقات الأجهزة المحمولة.
• تُعد الإعلانات المدمجة مع المحتوى نموذجًا رائعًا للترويج لتطبيق أو منتج للجوّال. تم دمجها في التطبيق ، لذا فهي ليست غازية مثل الآخرين.

الاشتراكات

الاشتراكات هي إستراتيجية شائعة لتحقيق الدخل. إنه يعمل بحيث يقدم ناشرو التطبيق أولاً بعض محتوى التطبيق المجاني لفترة محدودة ، ثم يفرضون رسوم اشتراك مقابل الوصول غير المقيد إلى المحتوى في المستقبل.

عند استخدام نموذج الاشتراك ، فإنك تحتاج باستمرار إلى إنتاج محتوى جديد وميزات إضافية للمستخدمين.

لهذا السبب ، تحظى نماذج الاشتراك في التطبيقات بشعبية بين خدمات بث الصوت والفيديو والخدمات الإخبارية.

أيضًا ، إذا كنت تفكر في تنفيذ هذه الاستراتيجية ، فخذ الجمهور بعين الاعتبار. تعتمد التطبيقات التي تستخدم نموذج الاشتراك على مستخدمين أكثر جدية وموثوقية.

بشكل عام ، يستخدم 5٪ فقط من التطبيقات الأكثر نجاحًا نموذج إيرادات الاشتراك أو يطورون تطبيقات جوال قائمة على الاشتراك.

بيع البضائع

هذا النهج شائع بين متاجر التجارة الإلكترونية. على ما يبدو ، إنه نهج بسيط نسبيًا ؛ تستخدم العلامات التجارية التطبيق المجاني لبيع السلع المادية.

حتى أن أمازون بدأت خدمة تسمى Merch by Amazon لتشجيع ناشري التطبيق على استخدام نموذج سلع التطبيق.

يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص عند بيع سلعك عبر الإنترنت. وبهذه الطريقة أيضًا ، يمكن للمستخدمين تصفح الطلبات والمخزون بسهولة أكبر.

من ناحية أخرى ، غالبًا ما يكون من الصعب تطبيق نموذج تحقيق الدخل هذا بسبب تكامل البرامج المعقد الذي يؤدي إلى تجربة مستخدم سيئة.

عمليات الشراء داخل التطبيق

باستخدام نموذج عمليات الشراء داخل التطبيق ، يمكن للمستخدمين الشراء مباشرةً في التطبيق للحصول على ميزات أو محتوى ملائم إضافي.

يستخدم معظم ناشري الألعاب هذا النموذج ، ويرجع ذلك أساسًا إلى النقود الرقمية. أيضًا ، يمتلك معظمهم أكثر من عملة تطبيق واحدة ، لذلك ليس من غير المعتاد العثور على الأحجار الكريمة والعملات المعدنية والذهب في لعبة واحدة.

هذا يساهم بشكل كبير في تفاعل المستخدم. على سبيل المثال ، تعتمد ألعاب الهاتف المحمول مثل Angry Birds و Clash of Clans على استراتيجية الشراء داخل التطبيق هذه كدخل مالي رئيسي.

يعد نموذج الشراء داخل التطبيق إستراتيجية فعالة وغير غازية للغاية لتحويل مستخدمي التطبيق الذين لا يدفعون إلى مستخدمين يدفعون.

رعاية

على الرغم من أن الرعاية لا تُستخدم غالبًا في عالم التطبيقات ، إلا أنها يمكن أن تكون استراتيجية فعالة إذا تم استخدامها بشكل صحيح.

يعني نموذج الرعاية الجيد إنشاء تطبيق متخصص لجمهور مستهدف ثم إطلاقه للمساعدة في جني أرباح الشركات الأخرى.

قبل تطبيق هذا النموذج ، تأكد من إدراج جميع الرعاة المحتملين الذين يشتركون في نفس السوق المستهدفة مثل التطبيق.

يجب أن يكون للتطبيق علامة تجارية قوية مع قاعدة مستخدمين أوفياء ؛ وإلا فلن تنجح.

التسويق بالتبعية

يروج نموذج التسويق التابع لخدمة أو منتج تابع لجهة خارجية لتحقيق إيرادات.

عند تنفيذ هذه الإستراتيجية ، يمكنك استخدام الإعلانات المنبثقة للإعلان عن الخدمات أو المنتجات.

هناك أنواع مختلفة من التسويق بالإحالة:

• تكسبك تكلفة الاكتساب أو تكلفة الإجراء (CPA) أموالاً في كل مرة يقوم فيها شخص ما بتثبيت تطبيق العلامة التجارية التي تقوم بتسويقها ، والنقر على إعلانه ...
• تكسبك تكلفة النقرة (CPC) مبلغًا معينًا من المال في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الإعلان المعروض.
• تعتمد تكلفة المشاهدة (CPV) على عدد مشاهدات الإعلان في فترة معينة.
• تكسبك تكلفة التثبيت (CPI) المال عندما ينقر المستخدم على الإعلان في تطبيقك ثم يثبّت التطبيق الذي تقوم بتسويقه.

جمع البيانات وبيعها

عندما يستخدم المستخدمون أي تطبيق ، فإن هذا التطبيق يجمع بيانات حول تفاعل المستخدم وسلوكه والمزيد. تسعى الشركات الأخرى في مناطق مختلفة بشدة إلى الحصول على كل تلك البيانات.

تشير هذه البيانات عادةً إلى عناوين البريد الإلكتروني للمستخدمين وتفضيلاتهم وحساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك استخدام هذه البيانات لتحسين نموذج عملك أو بيعه للباحثين والشركات الخارجية.

ما يمكن أن يكون مقلقًا بشأن هذه الطريقة هو أنه من الصعب أحيانًا إجراء أمان بيانات العميل.

Freemium Upsell

زيادة Freemium ليست أمرًا غير معتاد في سوق التطبيقات. التطبيق مجاني للتنزيل ، ولكن للوصول إلى ميزات المستوى المتقدم ، يتعين على المستخدم إجراء عمليات شراء داخل التطبيق.

مع نموذج فريميوم ، لن تواجه مشكلة في اكتساب مستخدمين جدد. سيرغبون على الأرجح في الوصول إلى الميزات المتميزة إذا أحبوا المحتوى.

ثبت أن هذه الإستراتيجية تعمل في التطبيقات التعليمية واللياقة البدنية.

ومع ذلك ، من الضروري العثور على القياس الصحيح بين المحتوى المجاني والمتميز. يجب أن يشعر المستخدمون الذين لديهم إصدارات مجانية أنهم يحصلون على محتوى كافٍ ، بينما يجب أن يشعر المستخدمون المتميزون بأن الميزات المتقدمة تستحق الدفع مقابلها.

المشتريات المادية

استخدمت العديد من شركات التجارة الإلكترونية قوة التطبيقات المجانية لبيع منتجاتها أو سلعها المادية عبر التطبيق.

استخدمت Rovio ، الشركة التي تقف وراء Angry Bird المذكورة سابقًا ، تطبيق الألعاب المجاني لبيع أغراضها المادية (القمصان ، وحقائب الظهر ، والملصقات ...) ، وفي أثناء ذلك ، كسبت الملايين.

مثال آخر هو أمازون. لقد أنشأوا برنامج الخدمة الذاتية Merch حتى يتمكن الأشخاص والعلامات التجارية من تحقيق إيرادات من سلعهم.

يمكن دمج هذا النموذج بنجاح مع البرامج التابعة والشراكات لتحقيق المزيد من الإيرادات.

رسوم التحويل

تعد رسوم المعاملات من أسهل الطرق لتحقيق الدخل من تطبيقك. يوصى به بشكل خاص لتلك التطبيقات التي توفر نظامًا أساسيًا يتعامل مع المعاملات الرقمية يوميًا.

هذه هي الطريقة التي يعمل بها؛ إذا كان التطبيق الخاص بك يحتوي على خيار يسمح لأطراف ثالثة ببيع الخدمات والسلع ، ويمكن إجراء هذه المشتريات عبر الإنترنت ، فيمكنك الحصول على رسوم معاملة صغيرة مقابل كل عملية شراء.

تتراكم هذه الرسوم بمرور الوقت ويمكن أن تكسبك مبلغًا مناسبًا من المال شهريًا.

ومع ذلك ، اعلم أن نموذج معاملات التطبيق غير متوافق مع أي نموذج آخر لتحقيق الدخل.

التمويل الجماعي

يعد التمويل الجماعي طريقة جديدة نسبيًا لكسب المال ، ولكن هناك بالفعل مجموعة من المنصات مثل Kickstarter و Patreon و Indiegogo التي يمكنك تنفيذ استراتيجية تحقيق الدخل هذه عليها.

كل ما عليك فعله هو مشاركة رؤية تطبيقك على إحدى هذه المنصات للحصول على تبرعات من الناس في جميع أنحاء العالم.

إذا كنت تفكر في تحقيق الدخل من تطبيقك من خلال منصات التمويل الجماعي ، فتأكد من تقديم فكرتك جيدًا. المنافسة شرسة ، والناس لا يتبرعون بأموالهم لأي شيء.

ضع في اعتبارك أن نموذج التمويل الجماعي قد أثبت نجاحه بشكل متزايد مع تطبيقات الأجهزة المحمولة غير المخصصة للألعاب.

كيفية اختيار أفضل طرق تحقيق الدخل من التطبيقات

الآن بعد أن تعرفت على كل تقنية تسييل بشكل أفضل قليلاً ، حان الوقت لاختيار أفضلها لفكرة عملك.

التعرف على نوع التطبيق والاحتفاظ به في المركز

قبل تنفيذ أي إستراتيجية لتحقيق الدخل ، يجب أن تفهم نوع تطبيقك. اسأل نفسك ، ما الغرض من تطبيقي ، وكيف سيساهم في مستخدمي الإنترنت؟

بمجرد أن تعرف ذلك ، حدد نوع استراتيجية تحقيق الدخل. بعض الاستراتيجيات منطقية أكثر لنوع معين من التطبيقات.

على سبيل المثال ، من المحتمل ألا تعمل إستراتيجية الاشتراك بشكل جيد على تطبيق ألعاب الهاتف كما هو الحال في تطبيق الموسيقى.

تحليل المنافسين

عند إجراء تحليل منافس ، انظر إلى ميزات الهاتف الذكي المتقدمة أو تصميمه أو وظيفته.

استراتيجية تحقيق الدخل مهمة لنجاحها مثل تلك الأشياء الأخرى. انظر إلى مدى جودة استراتيجيتهم ، وهل يستخدمون واحدة باستمرار أم يجمعون؟

قد يستخدم المنافسون على حد سواء نفس استراتيجية تحقيق الدخل لسنوات. لذلك قد تكون هذه فرصة لك للعثور على ثغرة في السوق.

تعرف على جمهورك المستهدف

للحصول على أفضل تجربة للمستخدم ، تحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف قبل إنشاء تطبيق.

من خلال دراسة تفاعل المستخدم وسلوكه وتعليقاته من جمهورك المستهدف ، يمكنك إنشاء تطبيقاتك للمستخدمين بالميزات التي يريدونها ويحتاجونها.

بهذه الطريقة ، لن تواجه مشكلة في اكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم.

الفرق بين التطبيقات المجانية والتطبيقات المدفوعة

هناك فرق بين التطبيقات المجانية والمدفوعة ، أي كيفية تحقيق الأرباح.

تطبيقات مجانية:

• اجذب المزيد من الجمهور المستهدف واحصل على غالبية التنزيلات
• استخدم مراجعات المستخدم لإصلاح مواطن الخلل في التطبيق
• أرخص وأكثر وضوحًا من التطبيقات المدفوعة
• استخدم أدوات مختلفة لتحقيق الدخل من إعلانات التطبيقات
• يمكن استخدامه كامتداد للعلامة التجارية ولتوسيع اسم العلامة التجارية

التطبيقات المدفوعة:

• تنزيلات أقل بكثير للتطبيقات بسبب التكلفة الأولية
• التوقعات المرتفعة للوظائف والتصميم من مستخدم التطبيق
• تكاليف تطوير التطبيقات أعلى بكثير من التطبيقات المجانية
• بدون الفترة التجريبية ، تقل احتمالية تنزيل المستخدمين للتطبيق
• تقليل طرق تحقيق الدخل الفعالة

نصيحة إضافية: الاتجاهات الرائدة في تحقيق الدخل من التطبيقات المجانية

لقد أثبتت نماذج تسييل التطبيقات الأربعة فعاليتها مؤخرًا عندما يتعلق الأمر بأفضل جذب للمستخدمين.

اكتشف المزيد عنها ولماذا اكتسبت هذه الاستراتيجيات على وجه التحديد شعبية في عالم اليوم:

نموذج تطبيق Freemium

نظرًا لأن غالبية التطبيقات في متاجر التطبيقات مجانية ، فإن نموذج freemium يعد طريقة رائعة لجذب المستخدم في البداية ثم زيادة مشاركة المستخدم من خلال تقديم ميزات متميزة.

هذا النموذج شائع جدًا لأنه ليس غزويًا ولكنه جذاب لكلا النوعين من المستخدمين ؛ أولئك الذين يرغبون في استكشاف كيفية عمل التطبيق الأساسي وأولئك الذين يرغبون في الحصول على وظائف متميزة.

والأفضل من ذلك ، أظهر البحث أن تحويل المستخدمين الذين لا يدفعون إلى مستخدمين يدفعون قد نجح في كثير من الحالات باستخدام هذه الإستراتيجية.

عمليات الشراء داخل التطبيق

يحب المستخدمون ، وخاصة الأجيال الشابة ، راحة التطبيقات ووضوحها.

هذا صحيح بشكل خاص مع شركات التجارة الإلكترونية التي قررت إنشاء تطبيق لمستخدميها عبر الإنترنت.

زادت تطبيقات التجارة الإلكترونية مع تنقل المستخدم الذي لا يزعج المستخدمين بشكل كبير من عائدات أي علامة تجارية.

موضع الإعلان الأصلي

لقد كانت الإعلانات الأصلية بالفعل أكثر أنواع إستراتيجيات الإعلان غير الغازية. ولكن مع العلامات السياقية وتقدم التعلم الآلي ، فقد أصبحت إحدى الطرق الرائدة لتحقيق الدخل من تطبيقك.

في الوقت الحاضر ، يعد تكامل إعلانات التطبيق جيدًا لدرجة أن المستخدمين لا ينزعجون منه قليلاً ؛ وبالتالي ، تم تحسين تجربة المستخدم.

طريقة الاشتراك

على الرغم من أنه كان محجوزًا في السابق فقط لتطبيقات بث الموسيقى / الفيديو أو الأخبار ، فقد وجد طريقه إلى جميع أنواع التطبيقات.

منذ عام 2018 ، أتاحت Apple الاشتراكات في جميع فئات التطبيقات.

مع ذلك ، لجعل هذه الطريقة تعمل مع تطبيقك ، تأكد من إنتاج الكثير من المحتوى عالي الجودة. خلاف ذلك ، يمكن أن تفشل.

إحصائيات التنزيل العالمية للتطبيقات المجانية والمدفوعة

لا يقتصر الأمر على التطبيقات المجانية السائدة في سوق تطبيقات الأجهزة المحمولة ، ولكنها تحقق أيضًا أرباحًا على المدى الطويل أكثر من التطبيقات المدفوعة.

هذا ممكن تمامًا نظرًا لاستراتيجيات تسييل التطبيقات الذكية التي يستخدمونها. انظر إلى هذه الإحصائيات التي تم التحقق منها إذا لم تأخذ كلمتنا.

• من 5 إلى 10٪ من المستخدمين على استعداد للدفع مقابل تطبيق ما ، ولكن واحدًا فقط يتمتع بجودة عالية وأداء ووظائف محددة.
• يقول Techcrunch أن أكثر من 90 بالمائة من تطبيقات السوق أصبحت الآن مجانية.
• سوق التطبيقات واسع ، وزادت إيرادات التطبيقات في جميع أنحاء العالم إلى ما يقرب من 190 مليار دولار بحلول عام 2020. وفقًا لشركة Statista ، فإن التطبيقات الأكثر ربحًا مجانية.
• نجحت شركة تطوير ألعاب الهواتف الذكية BrightHouse في زيادة أرباح تطبيقاتها بنسبة 130٪ من خلال شبكات التكلفة لكل عرض.
• تشير الإحصائيات العالمية إلى أن مستخدمي الهواتف المحمولة لا يعتادون إنفاق الأموال على تطبيقاتهم. تشير الأرقام أيضًا إلى أنه لا يوجد الكثير من الأموال التي يمكن جنيها من خلال وضع بطاقة سعر على تطبيق الهاتف المحمول الخاص بك.

تهدف مشاركة العملاء إلى تقديم قيمة للعميل ، حتى يشعروا بالارتباط والمساهمة في إيرادات العلامة التجارية.

الأسئلة المتداولة حول كيفية تحقيق التطبيقات المجانية لكسب المال

كيف تجني التطبيقات المال إذا كانت مجانية؟

يمكنك استخدام استراتيجيات متعددة لتحقيق الدخل لكسب المال من خلال تطبيقك المجاني.

في حين أن بعضها أكثر ملاءمة لأنواع تطبيقات معينة ، يوصى بشدة باستخدام معظمها بغض النظر عن نوع التطبيق.

تذكر أيضًا أنه من المستحسن استخدام المزيد من الاستراتيجيات مرة واحدة وتبديلها وفقًا لنموذج عملك.

هل يمكنك أن تصبح مليونيرا من خلال إنشاء تطبيق مجاني؟

بالطبع ، مع إستراتيجية تحقيق الدخل الصحيحة وبمرور الوقت ، يمكنك أن تصبح مليونيرًا من خلال إنشاء تطبيقات مجانية.

هل تجني التطبيقات المجانية المال من كل تنزيل؟

لا ، ولكن يمكنك تحقيق الدخل من التطبيقات المجانية باستخدام إستراتيجيات مثل الإعلان والاشتراكات وبيع البضائع والمزيد لكسب الإيرادات.