كيف يكسب وكلاء السفر المال؟

وكلاء السفر ، متنوعون في قدراتهم المهنية ، لديهم خيار التوظيف من قبل وكالة سفر أو التفرّع كوكلاء مستقلين يعملون لحسابهم الخاص.

في أي من السيناريوهين ، يتم إنشاء مصدر دخلهم الأساسي من خلال تخطيط وحجز مختلف مكونات الرحلة.

قد يشمل ذلك تذاكر الطيران وتأجير السيارات والإقامة في الفنادق ، من بين جوانب أخرى ، وكلها مصممة لتناسب احتياجات عميل فردي أو مجموعة أكبر.

الأهم من ذلك ، أن أجرهم يأتي في نهاية العملية ، فقط بعد أن يقوم العميل بالدفع النهائي ، مما يدل على الانتهاء من حجز السفر.

عادةً ما يحصل أولئك الذين يعملون لدى وكالات السفر الكبرى على راتب ثابت ، مما يوفر مستوى معينًا من الأمن المالي.

غالبًا ما تحفز هذه الوكالات موظفيها من خلال نماذج المكافآت الإضافية مثل العمولات ، والتي تستند إلى حجم الأعمال التي يمكن لكل وكيل سفر تحقيقها.

كلما حجزوا المزيد من خطط السفر ، زادت أرباحهم المحتملة. هذا يشجع الوكلاء بشكل فعال على زيادة إنتاجيتهم وقاعدة عملائهم.

من ناحية أخرى ، فإن وكلاء السفر العاملين لحسابهم الخاص لديهم نموذج مختلف قليلاً لتوليد الدخل. تأتي أرباحهم بشكل أساسي من العمولات التي يتلقونها من الموردين أو عن طريق فرض رسوم محددة لخدمات التخطيط والاستشارات.

هذا يتيح لهم الحرية في تحديد أسعارهم الخاصة والعمل وفقًا لسرعتهم الخاصة.

في عصر اليوم ، الذي يتميز براحة الإنترنت وعدد كبير من معلومات السفر المتاحة في متناول يد المرء ، قد يبدو من غير المنطقي أن يظل الطلب على وكلاء السفر أو وكالات السفر مرتفعًا.

ومع ذلك ، يجد العديد من المسافرين مجموعة واسعة من الخيارات والوقت اللازم للبحث الدقيق عن هذه الخيارات أمرًا مربكًا. هذا هو المكان الذي تلعب فيه قيمة وكيل السفر.

إن خبرتهم في الفرز من خلال هذه الوفرة من المعلومات وصياغة خطة سفر مبسطة وشخصية تحظى بتقدير كبير.

وبالتالي ، تستمر صناعة السفر في الازدهار ، مما يثبت أن دور وكلاء ووكالات السفر لم يعد قديمًا.

12 وسيلة سفر وكلاء كسب المال

كيف بالضبط يحقق وكلاء السفر الدخل؟ لديهم نموذج دخل متنوع ، يستمدون أرباحهم من مجموعة متنوعة من المصادر. سواء كان ذلك من خلال الأرباح القائمة على العمولة أو رسوم الخدمة الثابتة ، فإنهم يتعاونون مع بائعي السفر ويستخدمون العديد من الاستراتيجيات لبيع السفر.

دعنا نستكشف قنوات الدخل المتنوعة هذه:

1. رسوم الخدمة

يمكن استكمال إيرادات وكيل السفر بشكل كبير من خلال رسوم الخدمة ، التي يتم تحصيلها مقابل عناصر مميزة من عملية تخطيط السفر. بدلاً من الاعتماد فقط على العمولات لتأمين حجوزات الطيران أو الفنادق ، يمكن للوكلاء فرض رسوم خدمة لكل مكون يحجزونه.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن دورهم غالبًا ما يتجاوز مجرد الحجز ؛ يعملون كمستشارين للسفر ، يسلطون الضوء على الوجهات الشعبية أو الصفقات المربحة ، وبالتالي يعززون تجربة السفر الشاملة للعملاء.

قد تكون رسوم الاستشارة لهذه الخدمة الاستشارية أيضًا جزءًا من أرباحهم.

2. حوافز الرحلات البحرية

تهدف صناعة الرحلات البحرية ، التي تهدف إلى ضمان الحد الأقصى من الإشغال على سفنها الضخمة ، إلى توسيع معدلات العمولات أو المكافآت الجذابة لوكلاء السفر بناءً على عدد المقصورات التي يحجزونها.

يمكن أن تصل العمولات إلى 12٪. ومع ذلك ، قد تُعزى أجزاء كبيرة من أسعار الرحلات البحرية ، على سبيل المثال في أجرة 3000 دولار حوالي 1000 دولار ، إلى الضرائب.

يكسب الوكلاء عمولة فقط على الجزء غير الخاضع للضريبة من أجرة الرحلة البحرية.

3. اللجان

قبل الثورة الرقمية في التسعينيات ، كانت العمولات من تذاكر الطيران وحجوزات الفنادق بمثابة مصدر الدخل الأساسي لوكلاء السفر.

عندما أتاحت المنصات عبر الإنترنت سهولة الحجز الذاتي ، بدأت طرق العمولات المرتفعة تقليديًا في التلاشي.

اليوم ، على الرغم من أن هذه العمولات لا تزال تشكل جزءًا من أرباح الوكيل ، فقد انخفضت المعدلات بشكل كبير.

عادةً ما تجلب الرحلات الداخلية عمولة تبلغ حوالي 5٪ ، في حين أن الحجوزات الدولية يمكن أن تؤمن ما بين 10-20٪.

وبالتالي ، فإن رحلة الذهاب والإياب داخل الولايات المتحدة إلى جانب غرفة فندقية بقيمة 200 دولار ستولد عمولة متواضعة تبلغ 20 دولارًا. مع هذا التحول ، تحولت العديد من وكالات السفر والوكلاء العاملين لحسابهم الخاص نحو نموذج رسوم ثابتة لضمان تدفق ثابت للدخل.

4. تأمين السفر

بالنسبة للعديد من وكلاء السفر ، يمثل بيع تأمين السفر جزءًا مهمًا من إيراداتهم. لا تقدم هذه الخدمة معدلات عمولة مربحة فحسب ، بل إنها تلبي أيضًا حاجة ماسة للمسافرين ، وتوفر الحماية المالية ضد الأحداث غير المتوقعة أثناء رحلتهم.

من خلال تقديم التأمين ، يمكن للوكلاء تعزيز محفظة خدماتهم ، مما يضمن تجربة سفر شاملة لعملائهم ، مع زيادة أرباحهم أيضًا.

5. تأجير السيارات

يوفر تسهيل حجوزات تأجير السيارات وسيلة أخرى للدخل لوكلاء السفر. يمكن للوكلاء الحصول على عمولة تقارب 8٪ ، أو اختيار نموذج رسم ثابت يمكن أن يتراوح بين 25-40 دولارًا لكل حجز.

من خلال التعاون مع شركات التأجير ، فإنها تضمن الراحة لعملائها وتزيد من دخلهم.

6. تذاكر الطيران

من خلال التعاون مع شركة طيران موحدة ، يمكن للوكلاء مساعدة العملاء في تأمين أرخص تذاكر طيران. تقوم وحدات الدمج هذه بفحص شبكة واسعة من شركات الطيران المحلية والدولية للعثور على أكثر الخيارات فعالية من حيث التكلفة.

إذا فرضت وكالة أو وكيل السفر رسومًا ثابتة على هذه الخدمة ، فيمكن أن يظل سعر التذكرة النهائي أقل بكثير بالنسبة للمسافر ، مما يمنحه قيمة مقابل المال مع ضمان دخل ثابت للوكيل.

7. جولات

يقوم منظمو الرحلات السياحية برعاية تجارب فريدة من نوعها ، من مغامرة صيد الأسماك بالطائرة لمدة أسبوع في أنهار مونتانا البكر إلى جولة النبيذ في أفضل مزارع الكروم في كاليفورنيا أو رحلة عبر الطريق 66. ويلعب وكلاء السفر دورًا حيويًا في الترويج لهذه الرحلات الحصرية وحجزها ، مما يوفر لعملائهم بتجارب لا تُنسى أثناء اكتساب جزء من دخلهم من هذا القطاع.

8. القوائم المميزة

يُعد الترويج للقوائم المميزة وسيلة أخرى يستفيد منها وكلاء السفر. تدفع الشركات في صناعة السفر ، مثل خطوط الرحلات البحرية أو شركات الطيران أو شركات تأجير السيارات ، مقابل خدماتها ليتم إبرازها على موقع ويب للوكالة المضيفة.

تجذب هذه الميزة البارزة العملاء المحتملين إلى الخدمات المتميزة. يحصل وكيل السفر على رقم اعتماد من قبل البائع ، مما يساعد في تتبع مبيعاته.

من خلال عرض القوائم المتميزة ، لا يسهل الوكيل بحث العميل عن خدمات عالية الجودة فحسب ، بل يؤمن أيضًا الدفع من البائعين لخدمة التسويق.

9. السفر المتخصص

في عالم السفر المتخصص ، يمكن للوكلاء إجراء تجارب فريدة مصممة خصيصًا لأحداث معينة ، مثل الألعاب الأولمبية ، أو التركيبة السكانية الخاصة ، مثل المحاربين القدامى أو الأشخاص ذوي الإعاقة.

يمكنهم أيضًا تنظيم ترتيبات السفر للمجموعات المتخصصة ، مثل الشركات أو المنظمات القائمة على الهوايات مثل البستنة أو نوادي الطهي.

تعتبر ترتيبات سفر الشركات قطاعًا مربحًا يمكن أن يوفر تدفقًا ثابتًا للدخل.

من خلال ضمان تجارب سفر سلسة للشركات ومعالجة أي مشاكل على الفور ، يمكن للوكلاء تعزيز سمعتهم وبالتالي آفاق أعمالهم. بدأ العديد من محترفي السفر رحلتهم من خلال إنشاء معقل في هذا المجال.

10. حزم الاجازات

يفهم وكلاء السفر جوهر السفر الترفيهي - تجربة خالية من الهم وخالية من المتاعب للمسافر.

وبالتالي ، فإن حزم العطلات الشاملة ، بما في ذلك المنتجعات ، تحظى بشعبية كبيرة. غالبًا ما تتكون هذه الحزم من تذاكر الطيران والإقامة وتأجير السيارات ، مما يلغي الحاجة إلى قلق المسافرين بشأن الحجوزات المنفصلة.

تعتبر حفلات الزفاف في الوجهة ، وهو الاتجاه الذي اكتسب قوة جذب كبيرة على مر السنين ، نوعًا آخر من هذه الحزم.

يمكن للوكلاء ، من خلال تقديم هذه الحزم الشاملة ، تلبية احتياجات العملاء مع تأمين أرباحهم.

11. طريقة السفر

لا يتعلق السفر دائمًا بالطائرات والقطارات والسيارات. يرغب بعض المصطافين في أنماط سفر فريدة - ركوب الدراجات من أحد نزل نيو إنجلاند إلى آخر ، أو القيام برحلة عبر النهر في منزل عائم ، أو التجديف في أنهار شمال ولاية مين.

يلبي وكلاء السفر الأذكياء هذه الرغبات ، ويديرون بدقة التفاصيل والخدمات اللوجستية لتجارب السفر الفريدة هذه.

من خلال القيام بذلك ، فإنهم يخلقون ذكريات لا تُنسى لعملائهم مع توسيع نطاق خدماتهم وإمكانات الدخل.

12. مسارات مخصصة

يمكن أن تكون مسارات الرحلات المخصصة للعملاء الذين لديهم رغبات سفر مميزة مكانًا مربحًا لوكلاء السفر.

قد يرغب هؤلاء العملاء في تجنب جولات الحافلات التقليدية لصالح مغامرات فريدة ، مثل المشي لمسافات طويلة في جبال الأنديز في بيرو ، أو التجديف في الأمازون ، أو مراقبة الطيور في إيفرجليدز قبل التوجه إلى فلوريدا كيز.

لتلبية الرغبات المحددة لهؤلاء العملاء الأثرياء في كثير من الأحيان ، يمكن لوكلاء السفر بناء سمعة قوية وتدفق ثابت من الدخل.

كم من المال يجني وكلاء السفر؟

وفقًا للإحصاءات الوطنية ، يبلغ الدخل النموذجي للأفراد في صناعة السفر حوالي 39000 دولار.

ومع ذلك ، يجب على المرء أن يضع في اعتباره أن هذا الرقم هو متوسط ​​يدمج دخول الأفراد الذين يعملون لحساب وكالة وأولئك الذين يعملون لحسابهم الخاص.

إنه لا يخوض في الفروق الدقيقة التي تأتي مع هذه الأشكال المختلفة للتوظيف أو أنماط الدخل المتغيرة المرتبطة بكل منها.

ومن المثير للاهتمام ، على الرغم من هذا المتوسط ​​، أن العديد من الوكلاء في الصناعة تجاوزوا هذا الرقم بشكل كبير ، وحققوا دخولًا جيدة في الأرقام الستة.

عادةً ما يمتلك هؤلاء الأفراد شبكة واسعة من العملاء ، ويقدمون خدمات متخصصة للغاية ، أو يكون لديهم مكانة مناسبة لأنفسهم في هذه الصناعة.

يؤكد نجاحهم على إمكانية تحقيق مكاسب كبيرة في صناعة السفر لأولئك الذين يمكنهم تمييز أنفسهم وتنمية قاعدة عملاء قوية.

أنواع وكلاء السفر

يمكن أن تكون بيئة العمل داخل مجتمع وكلاء السفر شديدة التنوع.

كيف يكسب وكلاء السفر المال في هذه الأماكن المتنوعة؟

قد يختارون العمل إما من مكتب في المنزل ، مما يوفر المرونة والراحة الشخصية ، أو اختيار إعداد مكتب تقليدي ، والذي يمكن أن يوفر بيئة عمل أكثر تنظيماً وفرصاً أكبر للتعاون مع الأقران والعملاء.

بغض النظر عن بيئة العمل المختارة ، يظل الهدف كما هو: صياغة تجارب سفر مثالية للعملاء.

كيفية تعظيم أرباحك

• التنويع - يجب أن تأتي تدفقات الإيرادات الخاصة بك من عدة مصادر مختلفة.
• إضافات البيع - خاصة تأمين السفر. تسعى أيضًا إلى بيع "الجولات الجانبية" مع حجوزات الفنادق.
• العمل في شركة - تشا تشينغ. إنها ليست فقط طريقة رائعة لكسب المال. إنها طريقة رائعة لتعزيز سمعتك.
• اتخذ ترتيبات للسفر الجماعي - يمكن أن يكون هذا مصدر إزعاج. في الوقت نفسه ، إنها طريقة لإثبات مواهب مؤسستك.
• الرحلات المتخصصة - تزداد شعبية هذا النوع من السفر المنظم. يشمل السفر المتخصص شهر العسل واحتفالات الذكرى السنوية والتقاعد والمعالم الأخرى.

كيف يتقاضى وكلاء السفر رواتبهم؟

• العمولات - تدفع لك نسبة مئوية من التكلفة.
• رسوم الخدمة - أنت تتقاضى رسومًا لترتيب كل جزء من السفر.
• الرواتب - أنت تعمل في شركة سفر كبيرة.
• صافي الأسعار الزائدة - يعطي البائع فاصل سعر ، على سبيل المثال ، لعدد من الغرف الفندقية (100). أنت تضيف إلى رسم كل غرفة مبلغًا محددًا بالدولار.
• امتيازات السفر - هذا ليس رقمًا بالدولار ، ولكن قد يمنحك البائعون تخفيضات في الأسعار على أشياء مثل غرف الفنادق أو ترقيات مقاعد شركات الطيران.

الصورة: Depositphotos