كيف يؤثر التسويق المؤثر على رؤية العلامة التجارية

التسويق هو شريان الحياة لأي عمل تجاري. إنها طريقة التواصل مع العملاء المحتملين والتواصل معهم ، وإقناعهم بشراء منتجك أو خدمتك. يمكن أن تساعدك استراتيجية التسويق الرائعة في بناء التعرف على العلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين ، وزيادة إيراداتك ، واكتساب ميزة تنافسية.

يتضمن التسويق الفعال إنشاء هوية قوية للعلامة التجارية ، وفهم جمهورك المستهدف ، وصياغة الرسائل التي يتردد صداها معهم. يتضمن أيضًا اختيار القنوات المناسبة للوصول إلى جمهورك.

تعد الشراكة مع المؤثرين واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق شيوعًا وفعالية اليوم. يُعرف باسم التسويق المؤثر ، وقد أصبح وسيلة انتقال للشركات في جميع الصناعات. إذا كنت تريد أن تعرف كيف يعزز التسويق المؤثر التعرف على العلامة التجارية ويعزز التحويل ، فاقرأ!

ما هو التسويق المؤثر؟

التسويق المؤثر هو استراتيجية تسويقية تتضمن الشراكة مع أفراد يطلق عليهم المؤثرين. قام المؤثرون ببناء متابعين مهمين عبر الإنترنت من خلال إنشاء محتوى ومشاركته على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و YouTube و TikTok وغيرها. عادةً ما يكون لديهم جمهور كبير ومتفاعل يتطلع إليهم للحصول على إرشادات وتوصيات حول مواضيع مختلفة ، مثل الجمال والموضة والطعام واللياقة البدنية والسفر والمزيد.

يمكن للمؤثرين كسب المال من خلال الشراكة مع العلامات التجارية للترويج للمنتجات أو الخدمات لمتابعيهم. إنهم معروفون بقدرتهم على التأثير في سلوك المستهلك ، وغالبًا ما يُعتبرون شكلاً حديثًا من المشاهير ، حيث حقق بعض المؤثرين مكانة المشاهير بأنفسهم.

من خلال التسويق المؤثر ، تتشارك العلامات التجارية مع المؤثرين للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم لمتابعيهم. الهدف هو الاستفادة من مصداقية وسمعة المؤثر لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. يمكن أن يتخذ التسويق المؤثر عدة أشكال ، بما في ذلك المشاركات الدعائية ومراجعات المنتجات وسفيرات العلامات التجارية وما إلى ذلك.

كيف يمكن للتسويق المؤثر أن يساعد عملك؟

يمكن للشراكة مع المؤثرين أن تجلب العديد من الفوائد للأعمال التجارية. ستناقش هذه المقالة ميزتين هامتين: كيف يمكن للتسويق المؤثر تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة تحويلات المبيعات.

1. يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف.

الوصول إلى جمهورك المستهدف أمر بالغ الأهمية لنجاح علامتك التجارية. عندما تحددهم وتتواصل معهم ، يمكنك إنشاء حملات تسويقية أكثر فاعلية تتحدث مباشرة عن احتياجاتهم واهتماماتهم ، مما يزيد من فرصهم في التعامل مع علامتك التجارية.

من خلال استهداف الأشخاص المناسبين ، يمكنك أيضًا التأكد من استخدام ميزانيتك التسويقية بشكل فعال ، لأنك لا تهدر الموارد على الأشخاص الذين من غير المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. يمكن أن يؤدي هذا التفاعل المتزايد مع جمهورك المستهدف إلى زيادة الولاء للعلامة التجارية ، مما قد يؤدي في النهاية إلى تحويلات المبيعات ومساعدة عملك على النمو.

2. يمكنك الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن تكون الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة تحويلات المبيعات للأعمال التجارية. يمكن للشركات بناء قاعدة جماهيرية موالية من خلال إنشاء محتوى جذاب والتفاعل مع المتابعين وإنشاء هوية علامتهم التجارية.

توفر منصات وسائل التواصل الاجتماعي خيارات إعلانية مستهدفة تسمح للشركات بالوصول إلى جمهورها المثالي وتشجعهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة. مع القدرة على قياس المشاركة وتتبع التحويلات ، توفر وسائل التواصل الاجتماعي رؤى قيمة يمكن أن تساعد في استراتيجيات التسويق المستقبلية.

تمكّن قناة التسويق هذه الشركات من تقديم خدمة عملاء ممتازة ، والرد على الاستفسارات والمخاوف في الوقت الفعلي ، وبناء علاقات قوية مع عملائها ، مما يؤدي إلى زيادة ولاء العملاء وتكرار الأعمال.

3. أنت تبني الثقة والمصداقية.

يمكن للشراكة مع المسوقين المؤثرين بناء الثقة والمصداقية للأعمال التجارية بعدة طرق. أنشأ المؤثرون متابعين مخلصين من الأفراد المتفاعلين الذين يثقون في توصياتهم وآرائهم. من خلالهم ، يمكن للشركة الاستفادة من تلك الثقة والمصداقية للترويج لمنتجاتها أو خدماتها.

عندما يشارك المؤثرون تجربتهم الإيجابية مع أحد المنتجات ، فمن المرجح أن يثق متابعوهم وينظرون في المنتج بأنفسهم. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يفهم المؤثرون جمهورهم بعمق ويعرفون كيفية إنشاء محتوى يلقى صدى لديهم ، مما يزيد من فرص الشراكة الناجحة.

أخيرًا ، يمكن أن يساعد العمل مع المؤثرين أيضًا الشركة في الوصول إلى جماهير جديدة ومتنوعة ، وتوسيع نطاق وصولها وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

5. أنت متأكد من المحتوى الأصيل.

يمكن للشراكة مع المسوقين المؤثرين أن تمنح الأعمال التجارية الوصول إلى المحتوى الأصلي. المؤثرون هم خبراء في إنشاء محتوى يلقى صدى لدى متابعيهم وغالبًا ما يكون له منظور وأسلوب فريد يتماشى مع علامتهم التجارية.

يمكن للشركات الاستفادة من إبداعها وأصالتها لإنشاء محتوى جذاب وأصيل للجمهور. يمكن للمؤثرين استخدام خبرتهم الشخصية وإبداعهم لإنشاء محتوى يتميز بمنتج أو خدمة عمل تجاري بشكل طبيعي وطبيعي ، مما يجعله أكثر ارتباطًا وموثوقية لمتابعيهم.

أيضًا ، نظرًا لأن المؤثرين يعرفون جمهورهم جيدًا ، فإنهم قادرون على إنشاء محتوى أصيل يتماشى مع العلامة التجارية وقيم الشركة. من خلال المسوقين المؤثرين ، يمكن للشركة الاستفادة من محتواها الأصلي والوصول إلى جمهور أوسع ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية والثقة.

6. أنت متأكد من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

يمكن أن تكون الشراكة مع المسوقين المؤثرين طريقة فعالة لإنشاء محتوى من إنشاء المستخدم للأعمال. يمكن للمؤثرين تشجيع متابعيهم على إنشاء محتوى يعرض منتج أو خدمة الشركة من خلال علامة تصنيف معينة أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشور المؤثر. من خلال القيام بذلك ، يمكن للمؤثرين إلهام متابعيهم لإنشاء محتوى جذاب وأصلي مع الترويج للعلامة التجارية للشركة.

يمكن أن يكون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون فعالًا بشكل خاص لأنه تم إنشاؤه بواسطة أشخاص حقيقيين استخدموا منتجات أو خدمات الشركة واستمتعوا بها ، مما يجعله أكثر ارتباطًا به وجديرًا بالثقة للعملاء المحتملين. يمكن استخدامه أيضًا عبر قنوات التسويق المختلفة ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ومحتوى موقع الويب ، مما يوفر للشركات مجموعة متنوعة من المحتوى الأصيل.

7. أنت متأكد من المحتوى المستهدف.

يفهم المؤثرون أتباعهم جيدًا ، بما في ذلك التركيبة السكانية واهتماماتهم وسلوكهم. يمكن للشركة إنشاء محتوى مستهدف يؤثر بشكل كبير على العملاء المحتملين من خلال الشراكة مع مؤثر مع جمهور يتوافق مع السوق المستهدف للأعمال.

يمكن للمؤثرين تصميم المحتوى الخاص بهم لتسليط الضوء على ميزات أو فوائد منتجات أو خدمات الأعمال الأكثر صلة بجمهورهم. يمكنهم أيضًا استخدام منظورهم الفريد وصوتهم لإنشاء محتوى جذاب وأصلي مع الاستمرار في الترويج للعلامة التجارية للشركة.

أخيرًا ، يتمتع العديد من المؤثرين بمتابعة كبيرة ومشاركين على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتي يمكن أن تكون طريقة فعالة للوصول إلى جمهور واسع ومستهدف بمحتوى الأعمال.

8. سيكون لديك دليل اجتماعي.

عندما يشارك المؤثرون تجربتهم الإيجابية مع منتج أو خدمة ، فمن المرجح أن يثق متابعوهم ويفكرون في استخدام المنتج بأنفسهم. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما ينشئ المؤثرون محتوى يعرض منتج أو خدمة الشركة بطريقة عضوية وطبيعية ، مما يجعلها أكثر موثوقية وموثوقة لمتابعيهم.

من خلال عرض أمثلة من الحياة الواقعية حول كيفية مساعدة منتج أو خدمة الشركة للمؤثر أو جمهوره ، يقدم المؤثر دليلًا اجتماعيًا على أن منتجات أو خدمات الشركة فعالة وتستحق التفكير فيها.

9. يمكنك استخدام دعوة للعمل.

يمكن للمسوقين المؤثرين توفير دعوة للعمل على الأعمال التجارية بعدة طرق. تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) ضرورية في التسويق لأنها تشجع العملاء المحتملين على اتخاذ إجراء معين ، مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في رسالة إخبارية. يمكن للمؤثرين تضمين CTA في منشوراتهم ، وتشجيع متابعيهم على اتخاذ إجراء محدد يتعلق بمنتجات أو خدمات الشركة.

على سبيل المثال ، قد يوفر أحد المؤثرين رمز خصم لمنتجات أو خدمات الشركة أو يتضمن رابطًا إلى موقع الويب الخاص بالشركة في منشوره. يمكن للمؤثرين أيضًا إنشاء محتوى يشجع متابعيهم على التفاعل مع الشركة بطريقة معينة ، مثل مطالبة متابعيهم بمشاركة تجاربهم الخاصة مع منتجات أو خدمات الشركة.

من خلال تضمين CTA في منشوراتهم ، يمكن للمؤثرين المساعدة في زيادة المشاركة والتحويلات للصناعة ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

10. يمكنك تجربة التعرض المتكرر.

من خلال المؤثرين ، يمكن للأعمال التجارية الوصول إلى هؤلاء المتابعين المخلصين والاستفادة من التعرض المتكرر الذي يوفره المؤثرون. يمكن للمؤثرين إنشاء منشورات متعددة تعرض منتجات أو خدمات الأعمال بمرور الوقت ، والتي يمكن أن تساعد في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتأسيس العمل كعلامة تجارية جديرة بالثقة وموثوقة.

بالإضافة إلى ذلك ، ينشئ العديد من المؤثرين محتوى دائم الخضرة يمكن مشاركته وإعادة استخدامه بمرور الوقت. من خلال إنشاء محتوى دائم الخضرة يعرض منتجات أو خدمات الشركة ، يمكن للمؤثرين توفير عرض متكرر للأعمال على مدى فترة طويلة.

يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل خاص للشركات التي ترغب في إقامة علاقة طويلة الأمد مع جمهورها وبناء ولاء للعلامة التجارية بمرور الوقت.

11. يمكنك تحسين محرك البحث الخاص بك

من خلال الشراكة مع المؤثرين ، يمكن للشركات زيادة عدد الروابط الخلفية لمواقعها ، وهو عامل حاسم في اتجاهات تحسين محركات البحث المستمرة. يمكن للمؤثرين تضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بشركة ما أو قنوات التواصل الاجتماعي في منشوراتهم ، مما يزيد من مصداقية وسلطة الموقع.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة ظهور الأعمال التجارية ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور على الموقع وتحسين تصنيفات محرك البحث. بشكل عام ، يمكن للتسويق المؤثر تحسين مُحسّنات محرّكات البحث للأعمال بشكل فعال وجذب حركة المرور العضوية إلى موقع الويب.

كيف تختار مسوق مؤثر يناسب عملك

يمكن أن يكون اختيار المسوق المؤثر المناسب لعملك قرارًا حاسمًا يؤثر على نجاح حملتك التسويقية. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لاختيار المؤثر المثالي لعملك:

1. تحديد أهدافك التسويقية.

قبل اختيار المسوق المؤثر ، يجب أن تعرف ما تريد تحقيقه من حملتك التسويقية. سيساعدك وجود فهم واضح لأهدافك التسويقية على اختيار مسوق مؤثر يتوافق مع أهدافك ويمكن أن يساعدك في تحقيق النتائج المرجوة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية ، فقد ترغب في الشراكة مع مؤثر لديه عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي وحضور قوي عبر الإنترنت.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة المبيعات ، فقد ترغب في اختيار مؤثر لديه سجل حافل في زيادة التحويلات. بالإضافة إلى ذلك ، قد ترغب في التفكير في أهدافك طويلة المدى وكيف يمكن للمسوق المؤثر مساعدتك في تحقيقها.

2. البحث عن المؤثرين المحتملين.

عند البحث عن المؤثرين المحتملين ، فأنت تريد العثور على أفراد يتوافقون مع قيم علامتك التجارية وشخصيتك ونغمتك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك التأكد من أن محتوى المؤثر يشعر بالأصالة ويتلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

يُنصح بالبحث عن الأشخاص على Tiktok ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى الذين ينشئون محتوى عالي الجودة يكون جذابًا وجذابًا بصريًا. قم بتحليل تفاعل منشوراتهم لمعرفة ما إذا كان جمهورهم يتفاعل بنشاط مع محتواهم ، لأن هذا يمكن أن يشير إلى فعالية استراتيجية التسويق المؤثرة الخاصة بهم.

بالإضافة إلى ذلك ، ابحث عن المؤثرين الذين لديهم صورة علامة تجارية متسقة تتطابق مع صورة شركتك. إذا كانت صورة المؤثر مفككة أو غير متسقة ، فقد تكون علامة على أنها ليست مناسبة لعلامتك التجارية.

3. تحقق من المتابعين

عند التحقق من متابعي المؤثر ، من الضروري التأكد من توافقهم مع جمهورك المستهدف. ابحث عن المؤثرين الذين يشترك أتباعهم في اهتمامات وديموغرافيات وعلم النفس مثل عملائك المثاليين.

يمكنك أيضًا تحليل تفاعل منشوراتهم لمعرفة ما إذا كان متابعوهم يشاركون بنشاط في محتواهم. من الضروري التحقق من أن المتابعين حقيقيون ولم يتم شراؤهم أو اكتسابهم من خلال وسائل احتيالية أخرى.

يمكنك القيام بذلك عن طريق التحقق من مستويات المشاركة المتسقة والبحث عن مؤشرات لمتابعين مزيفين ، مثل عدد كبير من المتابعين بدون صورة ملف شخصي أو عدد قليل جدًا من المنشورات. تريد التأكد من أن أتباع المؤثر أصليون وسيقدمون قيمة لعملك ..

4. تحليل أوجه التعاون السابقة.

عند تحليل عمليات التعاون السابقة لأحد المؤثرين ، فأنت تريد معرفة أنواع العلامات التجارية التي عملوا معها ونجاح حملاتهم. ابحث عن المؤثرين الذين لديهم خبرة في العمل مع الشركات في مجال عملك أو أولئك الذين يستهدفون جمهورًا مشابهًا. من خلال القيام بذلك ، يمكنك الاستفادة من خبراتهم ووجهات نظرهم لتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

بالإضافة إلى ذلك ، ابحث عن المؤثرين الذين لديهم سجل حافل في إنتاج محتوى عالي الجودة يتوافق مع صورة علامتك التجارية وقيمها. قم بتحليل نجاح حملاتهم السابقة عن طريق التحقق من المقاييس مثل معدلات المشاركة ومعدلات التحويل والعائد على الاستثمار. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد التأثير المحتمل للشراكة مع المؤثر والتأكد من أن التعاون يستحق الاستثمار.

5. تحقق من قيمهم

عند التحقق من قيم المسوق المؤثر ، من الضروري النظر إلى ما هو أبعد من مهاراتهم التسويقية والنظر في كيفية تمثيلهم لأنفسهم كشخص. انظر إلى منشوراتهم السابقة على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومحتوى المدونة ، والمحتويات الأخرى عبر الإنترنت للحصول على فكرة عما يمثلونه وكيف يتفاعلون مع متابعيهم.

ضع في اعتبارك عوامل مثل شخصيتهم ونبرة صوتهم ومعتقداتهم الشخصية. تريد التأكد من أن قيمهم تتوافق مع قيم وصورة عملك ، حيث سيمثل المؤثر علامتك التجارية لجمهوره.

بالإضافة إلى ذلك ، ابحث عن المؤثرين المتحمسين لعملهم ولديهم اهتمام حقيقي بمجال عملك. يمكن أن يساعدك ذلك في إنشاء شراكة قوية وطويلة الأمد وزيادة فرص النجاح.

6. تواصل وتفاوض

بمجرد تحديد المسوق المؤثر المحتمل ، يمكنك التواصل معه أو معها لمناقشة أهدافك التسويقية وشروط التعاون. قبل القيام بذلك ، يجب عليك البحث عن أوجه التعاون السابقة للمؤثر وتكييف رسالتك وفقًا لاهتماماتهم واحتياجاتهم.

كن واضحًا بشأن أهدافك التسويقية وتوقعات التعاون ، وامنحهم الحرية الإبداعية لإنتاج محتوى يلقى صدى لدى جمهورهم مع الحفاظ على وفاء بصورة علامتك التجارية.

تفاوض على شروط الشراكة ، بما في ذلك الجدول الزمني والتوقعات والمخرجات والتعويضات. كن منفتحًا على مدخلاتهم وأفكارهم ، لأن لديهم خبرة في إنشاء حملات تسويقية مؤثرة ناجحة.

من خلال إنشاء اتصالات وتوقعات واضحة من البداية ، يمكنك ضمان شراكة سلسة وناجحة تعود بالنفع على كل من عملك والمسوق المؤثر.

التسويق المؤثر هو مفتاح التسويق الاستراتيجي

في سوق اليوم شديد التنافسية ، يعد وجود استراتيجية تسويق قوية أكثر أهمية من أي وقت مضى. مع وجود العديد من الخيارات والاختيارات المتاحة للمستهلكين ، بما في ذلك أدوات التسويق الأعلى تصنيفًا ، يجب أن تبرز الشركات من بين الحشود وأن تترك انطباعًا دائمًا.

ينشئ التسويق المؤثر إستراتيجية قوية يمكن أن تساعد الأعمال التجارية على تحقيق صورة فريدة للعلامة التجارية ، وبناء الثقة مع العملاء المحتملين ، وإيصال قيمة منتجاتها أو خدماتها. في النهاية ، يمكن للتسويق المؤثر حسن التنفيذ أن يساعد الأعمال التجارية على النمو والازدهار على المدى الطويل.