كيف تنمو علامتك التجارية على نطاق واسع باستخدام Instagram Influencer Marketing

على Instagram ، يعد التسويق عبر المؤثرين أحد أقوى الأدوات التي يمكن للعلامات التجارية استخدامها لبناء المصداقية وفتح فرص جديدة. يقول ما يقرب من 70٪ من المراهقين أنهم يثقون في المؤثرين أكثر من المشاهير التقليديين.

علاوة على ذلك ، قال 49٪ من المستهلكين إجمالاً أنهم يعتمدون على المؤثرين للحصول على توصيات. قال حوالي 40٪ من هؤلاء العملاء إنهم اشتروا شيئًا ما على وجه التحديد بعد رؤيته على Instagram أو YouTube أو Twitter. من الواضح أن الشراكة مع المؤثرين لها تأثير مباشر على قدرتك على الوصول إلى جمهورك المستهدف وتنمية متابعيك على Instagram.

بالطبع ، قبل أن تتمكن من الاستفادة من جميع مزايا حملة التسويق المؤثر على Instagram ، ستحتاج إلى الخطة الصحيحة. إليك ما تحتاج إلى معرفته حول كيفية جعل علامتك التجارية تنمو بقوة التسويق المؤثر.

استخدام التسويق عبر Instagram Influencer لتنمية علامتك التجارية

حاليًا ، تثبت حملات التسويق عبر المؤثرين قيمتها بطريقة هائلة. وجد تقرير صدر عام 2020 أن حوالي 66٪ من الشركات تخطط لزيادة إنفاقها في هذا المجال ، بعد اكتشاف حملات المؤثرين تعيد 5.78 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه.

ومع ذلك ، فإن بعض جهود المؤثرين تؤدي بشكل حاسم إلى نتائج أفضل من غيرها. ما لا يدركه الكثير من الناس عندما يبدأون في البحث عن طرق للنمو عبر الإنترنت ، هو أن التسويق المؤثر على Instagram يأتي بأشكال عديدة. في حين أن الاستراتيجية التي تحقق أفضل النتائج بالنسبة لك ستعتمد على مجموعة من العوامل ، يبدو أن بعض الجهود تقدم نتائج إيجابية باستمرار.

على سبيل المثال:

1. دفع المؤثر مباشرة للحصول على وظيفة

الطريقة الأكثر شيوعًا (وأبسط) للعمل مع المؤثر هي أن تدفع له مقابل نشر شيء نيابة عنك. يحقق Instagram بعضًا من أعلى نسبة مشاركة لأي منصة وسائط اجتماعية (حوالي 3.21٪) ، لذا فإن المنشور الصحيح من الشخص المناسب مثالي لجعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية. قبل أن تبدأ في الدفع مقابل المنشورات ، قم بأبحاثك.

العثور على النوع المناسب من المؤثرات أمر بالغ الأهمية. أنت بحاجة إلى شخص ذي صلة بعلامتك التجارية ، ولديه بالفعل اتصال مع جمهورك المستهدف. قم ببحثك لمعرفة من يتابع عملاؤك حاليًا ، أو تحقق من المنافسين لشركتك الذين عملوا معهم في جهود المؤثرين في الماضي. من المحتمل أنك تحاول الوصول إلى جمهور مشابه.

قد ترغب أيضًا في الاختيار بين أصحاب النفوذ الجزئي والمؤثرين الماكرو. في حين أن المشاهير الكبار قد تبدو فكرة جيدة ، إلا أنه لا يزال بإمكان المؤثرين الصغار إحداث تأثير.

من المفيد أيضًا حساب عائد الاستثمار المحتمل لجهود المؤثرين.

في حين أن التسويق عبر المؤثرين قد يبدو مكلفًا في البداية ، فإن حوالي 97٪ من الأسماء الكبيرة على Instagram تتقاضى أقل من 500 دولار مقابل منشور ذي علامة تجارية. دعنا نحسب عائد الاستثمار المحتمل لشخص يتقاضى 1 ألف دولار لمنشور ، مع 100 ألف متابع. تخيل أن متوسط ​​قيمة الطلب لشركتك يبلغ حوالي 25 دولارًا. إذا قام 10٪ فقط من متابعيك المؤثر بالتحويل ، فإنك تكسب 25000 دولار.

بينما قد تحاول ببساطة إرسال نسخة مجانية من منتج إلى المؤثر وتأمل أن ينشروا عنه ، فإن احتمالاتك منخفضة. نظرًا لأن التسويق عبر المؤثرين أصبح أكثر شيوعًا ، يتلقى العديد من كبار المؤثرين "هدايا مجانية" على أساس مستمر.

عادةً ما يجذب الدفع المباشر مقابل منشور ما مزيدًا من الاهتمام - وغالبًا ما يستحق الاستثمار.

2. استخدم برنامج الإحالة

تعد برامج الإحالة والتابعة من أكثر الأدوات شيوعًا المستخدمة في حملات التسويق عبر المؤثرين على Instagram. إنهم يعملون عندما يقوم المؤثر بالتسجيل في برنامج معين يسمح لك بتتبع كل عملية بيع ، ويقومون بإرسالها إليك.

على سبيل المثال ، قد تمنح المؤثر روابط محددة يمكنهم إضافتها إلى سيرتهم الذاتية على Instagram باستخدام رمز UTM ، حتى تتمكن من احتساب المبيعات التي يولدونها. بدلاً من ذلك ، يمكنك تقديم أكواد خصم خاصة للمؤثرين لديك ، وتتبع عدد الأشخاص الذين يستخدمون هذه الرموز ، كما في هذا المثال منEricaligenza:

إن الشيء العظيم في برامج الإحالة والإحالة للتسويق المؤثر هو أنها تمنح المؤثرين لديك فرصة للترويج لك على قنوات متعددة. قد يقرر الأشخاص الذين تعمل معهم كتابة مدونة حول منتجاتك أو نشر مراجعة على قناتهم على YouTube.

يعني هذا النهج متعدد الأوجه أنه يمكنك الوصول إلى المزيد من الأشخاص ، وربما تحقيق تحويلات أعلى أيضًا. سيساعدك البرنامج التابع في الحصول على رؤى أفضل حول الحملات والمؤثرين والعروض التي تحقق أفضل النتائج لعملك.

ومع ذلك ، ستحتاج إلى التأكد من أنك تقدم للمؤثرين القيمة المناسبة والمكافآت مقابل عملهم. يجب أن يأتي برنامج الإحالة أو التابع أيضًا مع تعويض للأشخاص الذين تعمل معهم. الأمر متروك لك لتقرر مع المؤثر الخاص بك ما يجب أن يكون عليه مستوى التعويض. فقط تذكر ، عادةً ما يعني التعويض الأفضل أن المؤثرين سوف يذهبون إلى أبعد الحدود للحصول على النتائج.

3. بناء علاقات طويلة الأمد

تأتي حملات التسويق عبر المؤثرين في Instagram في مجموعة من الأساليب المختلفة. تنفق بعض الشركات آلاف الدولارات للحصول على إشارة واحدة فقط من مشاهير المشاهير. يفضل البعض الآخر تطوير علاقات طويلة الأمد مع المؤثرين.

نوصي بالعمل على علاقات طويلة الأمد مع عدد قليل من المؤثرين ذوي الجودة إذا استطعت. وفقًا للدراسات ، يقول 51٪ من المسوقين أن التسويق المؤثر يساعدهم على اكتساب عملاء أفضل. هناك عدة أسباب لذلك ، لكن أحدها هو أن المؤثرين لديك يعرفون ما يتردد صداها مع جمهورك المستهدف. يمكنهم تقديم اقتراحات وأفكار منطقية لعلامتك التجارية.

من المرجح أيضًا أن تؤدي العلاقات طويلة الأمد إلى نتائج جيدة باستمرار. يؤدي القيام بمجموعة من الحملات العشوائية مع مؤثرين مختلفين إلى زيادة مخاطرك ، وسوف ينتهي بك الأمر إلى العمل مع محترف لا يفهم علامتك التجارية أو يقول شيئًا خاطئًا أثناء محاولة التسويق.

لتحقيق أقصى استفادة من علاقاتك طويلة الأمد ، خذ وقتًا إضافيًا لتتعلم قدر المستطاع عن المؤثرين الذين ستعمل معهم. اكتشف نوع القيم التي يمتلكونها واسأل نفسك ما إذا كان صوتهم وصورتهم يتوافقان مع علامتك التجارية.

بمجرد أن تعرف أي أنواع المؤثرين يمكنك بناء علاقة طويلة الأمد ، التزم بجعلهم يرغبون في العمل معك على المدى الطويل. هذا يعنى:

• احترام رؤاهم: استمع إلى النصيحة التي يقدمونها عندما يحاولون مساعدتك في تحسين حملاتك التسويقية وتنفيذ الاقتراحات.
• التواصل بانتظام: ابق على اتصال مع المؤثرين واسألهم كيف يمكنك أن تجعل العمل مع علامتك التجارية أكثر متعة.
• قدم التعويض المناسب: ادفع للمؤثرين ما يستحقون. تذكر أن التسويق عبر المؤثرين في Instagram يمكن أن يكون له عائد استثمار ممتاز.

4. الترويج لقضية لحملتك

يتطلع عملاء اليوم إلى بناء علاقات مع الشركات التي تشاركهم أخلاقهم وقيمهم وأخلاقهم. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يجدر التفكير في طرق يمكنك من خلالها إظهار مدى اهتمامك ، بمساعدة التسويق المؤثر على Instagram.

ابدأ بالعصف الذهني لنوع الأسباب الهادفة التي ستحدث أكبر تأثير على جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع طعامًا لجيل أصغر سنًا ، فقد ترغب في إبراز التزامك بالحصول على مكونات مستدامة.

بمجرد أن تعرف نوع الأسباب التي يهتم بها عملاؤك ، ابحث عن المؤثرين الذين دافعوا عن أفكار مماثلة في الماضي. على سبيل المثال ، أظهرت Boxed Water التزامها بحماية الكوكب من خلال العمل مع المؤثرين في حملة تسمى #ReTree.

وعدت الحملة بغرس شجرتين في كل مرة ينشر فيها شخص صورة المشروب على Instagram ، مع علامة التصنيف المرتبطة بها. ساعد استخدام الصور من المؤثرين الصغار مثل Bethany Small و Kirsten Rickert في تضخيم الرسالة المهمة بالفعل للعلامة التجارية.

سيساعد الترويج لقضية ما مع المؤثر في جذب الانتباه إلى شركتك لجميع الأسباب الصحيحة. بدلاً من أن يُنظر إليك على أنك شركة ترغب في العمل مع أسماء كبيرة للحصول على المزيد من المبيعات ، ستتمكن من بناء علاقات حقيقية مع العملاء بناءً على القيم المشتركة.

5. قم بإجراء مسابقة أو هدية مجانية

دفع نجاح التسويق المؤثر على Instagram عددًا لا يحصى من الشركات إلى تجربة طرق جديدة للوصول إلى جمهورها من خلال الشركاء المناسبين. ومع ذلك ، فإن أحد أشكال التسويق المؤثر الذي ظل فعالاً على مر السنين هو إجراء مسابقات ومسابقات مع المشاهير الذين تعمل معهم.

يحب الناس فرصة الفوز بشيء ما ، بغض النظر عما إذا كانوا يتصفحون مواقع الويب عبر الإنترنت ، أو يستكشفون أحدث المنشورات من المؤثرين المفضلين لديهم. من خلال الجمع بين منافسيك على وسائل التواصل الاجتماعي وحدث تسويق مؤثر ، يمكنك إثارة الضجيج وزيادة عدد المشاركين الذين تحصل عليهم في حملتك وتحسين الوعي بالعلامة التجارية.

عقدت Blume شراكة مع العديد من العلامات التجارية والمؤثرين ، بما في ذلكVegamour وOnzie وDrinkBev لتقديم المنافسة أدناه. تضمنت المسابقة مطالبة الناس بمتابعة كل من يشارك في المسابقة ، وزيادة الوعي للشركات والمؤثرين. تم نصح المستخدمين أيضًا بـ "الإعجاب" بالمنشور ، ووضع علامة على صديقين ، مما يعني المزيد من المتابعين المحتملين لعلامة Blume التجارية.

عند إجراء منافسة مع المؤثر الخاص بك ، تأكد من تشجيعهم على الترويج للحدث والجوائز قدر الإمكان. المنشورات المنتظمة لتذكير الناس بالمشاركة ، ومقاطع الفيديو التي تعرض الجوائز المعروضة للبيع ، والعد التنازلي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا هنا.

إتقان التسويق عبر Instagram Influencer

يمكن أن تكون حملات التسويق عبر المؤثرين في Instagram أداة ممتازة لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. مع المؤثرين لتحسين مصداقية شركتك ، يمكنك كسب ثقة أكبر من جمهورك المستهدف ، وتوسيع نطاق وصول علامتك التجارية ، وفتح فرص جديدة للمبيعات.

بالطبع ، مثل أي استراتيجية تسويقية ، ستعمل حملات التسويق المؤثر بشكل أفضل عندما تخطط لها وتنفذها بشكل صحيح. اتبع الخطوات المذكورة أعلاه وتذكر استخدام صفحة رؤى التسويق على Instagram لتتبع نتائج كل حملة. سيضمن ذلك معرفتك بالاستراتيجيات التي يجب استثمار المزيد من الميزانية فيها للمضي قدمًا.