كم يجب أن تتقاضى مقابل المحتوى المدعوم؟

ارتفعت قيمة Influencer Marketing بشكل كبير ومن المتوقع أن تصل إلى 13 مليار دولار في عام 2022 - وصناعة بقيمة 84 مليار دولار بحلول عام 2028.

قبل أن أنضم إلى Mediavine ، عملت في المقر الرئيسي لـ Panhellenic Sorority ، حيث كنت أدير وسائل التواصل الاجتماعي وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني بالإضافة إلى الكتابة لمجلتهم. أثناء قيامي بهذا الدور ، تفاعلت مع أخوات سابقات - تحولن إلى بكالوريوس - متسابقات - تحولن إلى شخصيات مؤثرة اكتشفن كيف يسوّقن أنفسهن ويتقاضى رسومًا مقابل ذلك.

سمعت مؤخرًا أحاديث مفادها أن الحد الأدنى الذي يجب أن تتقاضاه مقابل العمل المدعوم هو 4٪ من إجمالي المتابعين ، ويبدو هذا بالنسبة لي منخفضًا بشكل لا يصدق.

مع صعود Tiktok ، والتحول إلى التجارة الإلكترونية على Instagram وزيادة التركيز على محتوى الصوت والفيديو ، فإن الطلب على إنشاء محتوى برعاية من المؤثرين الصغار في أعلى مستوياته على الإطلاق.

نظرًا لزيادة الطلب على هذا المحتوى وقيمته بشكل كبير تقريبًا ، فقد حان الوقت لإعادة النظر في ما تدفعه لإنشاء محتوى برعاية - يمكنني أن أضمن تقريبًا أنك تتقاضى القليل جدًا من الرسوم.

عادت حياتي المهنية دائمًا إلى شراكات المؤثرين. جعلني تدريبي الأول من الوصول إلى ما يعتبره 2015 مؤثرًا لحجزهم في نزهات bougie spa ، وتداول علاجات سبا طبية بقيمة آلاف الدولارات لمنشورات instagram.

في ذلك الوقت ، اعتقدت أن الأسعار التي كانوا يفرضونها كانت خيالية ، لكن الآن ، على الجانب الآخر من كل شيء ، أدركت أنهم كانوا يتقاضون القليل جدًا. أنت تعرف ماذا يقولون عن الإدراك المتأخر 20/20.

يتجاوز المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة أصوات مؤثرة الآن قيمته الجوهرية للوعي بالعلامة التجارية. اليوم ، يوفر المؤثرون الكثير من القيمة المضافة: التحويل الصعب إلى المبيعات والاشتراكات ، وتوفير التكاليف لتوظيف المصورين المحترفين ، والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون والمزيد.

يجب أن ينعكس مقدار المال والوقت الذي تقوم فيه بحفظ علامة تجارية مع جني الأموال وزيادة الوعي بالعلامة التجارية لجمهورك الموثوق به في أسعارك.

في دوري كجزء من قسم شراكات المؤثرين في Mediavine ، في كثير من الأحيان ، عند تجميع مقترحات لشراكات العلامات التجارية ، أجد نفسي أرفع الأسعار من ناشرينا لمشاركات المدونات وخاصة لإنشاء الفيديو.

لقد قرأت هذا بشكل صحيح - غالبًا ما نرفع معدلاتك لأنك تستحق المزيد مقابل العمل الذي تقوم به.

أعتقد أنه من السهل الانغماس في "قواعد الصناعة" والتقليل من قيمة نفسك والوقت الذي تستغرقه لإنشاء محتوى عالي الجودة يجذب جمهورك.

"قواعد الصناعة" المطلوب تجاهلها:

• 4٪ من المتابعين
• 100 دولار لكل 1000 متابع
• فرض رسوم ثابتة على خدماتك دون احتساب كمية التسليمات والمعدات المطلوبة وتاريخ التسليم

تتجاهل قواعد الصناعة العلاقة التي طورتها مع مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بك. كما أنهم لا يأخذون في الاعتبار العملية الإبداعية والوقت الذي يستغرقه إنشاء المحتوى.

لذا ، كيف تعرف المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه؟

أفضل طريقة لتحديد المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه هي بتقدير مقدار الوقت الذي ستحتاجه لإكمال المشروع من الفكرة إلى بدء تشغيل المحتوى.

كم ساعة من التخطيط تحتاج؟

ما هو الوقت الذي ستستغرقه لتبادل الأفكار وتحديد أفضل السبل للترويج للعلامة التجارية لجمهورك؟

كم من الوقت سيستغرق تصوير المحتوى؟

هل يجب عليك توظيف مصور؟ هل تقوم بتصوير فيديو؟ تتطلب بعض الحملات جهدًا أكثر من غيرها ، وبالتالي تتطلب المزيد من وقتك ، وربما أموالك.

كم من الوقت ستستغرق لكتابة نسخة لوسائل التواصل الاجتماعي و / أو منشور مدونة كامل؟

بطبيعة الحال ، ستستغرق مشاركة مدونة 1500 كلمة وقتًا أطول من نسخ الوسائط الاجتماعية. تأكد من حساب عدد الساعات التي ستستغرقها لكتابة وتعديل منشور مدونة ونسخ محسّن لكل قناة وسائط اجتماعية

يجب أيضًا أن تأخذ في الاعتبار ما تطلبه العلامة التجارية منك بخلاف المحتوى.

هل تريد العلامة التجارية ترخيص المحتوى الخاص بك؟

في كثير من الأحيان ، تريد العلامة التجارية الحق في إعادة استخدام المحتوى الذي أنشأه المؤثرون لحملاتهم التسويقية. تأكد من توضيح ما إذا كانت العلامة التجارية تريد استخدام المحتوى الخاص بك أم لا وكم من الوقت. ترخص معظم العلامات التجارية محتوى لمدة ستة أشهر ولكن قد يرغب البعض الآخر أحيانًا في إعادة استخدام المحتوى لسنوات. يجب أن تتقاضى رسومًا أكبر لترخيص عملك وأن تحدد المبلغ على مقدار الوقت الذي يريدون ترخيصه به.

نوصي بما لا يقل عن 10٪ من سعر المحتوى بالكامل لمدة ستة أشهر من الترخيص. إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فإن Getty Images لديها آلة حاسبة يدوية لتعطيك فكرة أفضل عن كيفية هيكلة رسوم الترخيص.

هل تريد العلامة التجارية التفرد؟

إذا كانت العلامة التجارية تريد منك الترويج لمنتجاتها حصريًا لفترة معينة من الوقت ، مما يعني أنها العلامة التجارية الوحيدة في فئة المنتج تلك التي يمكنك إنشاء منشورات دعائية لها ، فيجب عليك تسعير المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.

القاعدة العامة هي تحصيل السعر الأساسي عن كل شهر يطلبون فيه الحصرية. إذا كنت تتقاضى 1200 دولارًا مقابل منشور مدونة ومشاركات اجتماعية لعلامة تجارية معينة للمكياج ويريدونك أن تعمل مع أي ماركات مكياج أخرى لمدة ثلاثة أشهر ، فيجب أن تتقاضى 1200 دولارًا × 3.

تذكر أنه من المحتمل أن تفقد التعاون مع العلامات التجارية الأخرى عندما توافق على الحصرية ويجب عليك تسعير منشوراتك لتعكس ذلك.

هل تريد العلامة التجارية إدراج المحتوى الخاص بك في القائمة البيضاء؟

إذا أرادت العلامة التجارية إدراج المحتوى الخاص بك في القائمة البيضاء ، فإنها تتحكم في كيفية مشاركته والإعلان عنه. هذا يجعل العلامة التجارية تبدو أكثر عضوية بدلاً من تشغيل الإعلانات من حساباتهم الاجتماعية الخاصة. يتقاضى معظم منشئي المحتوى رسومًا مماثلة لرسوم الترخيص الخاصة بهم للمحتوى المُدرج في القائمة البيضاء.

بمجرد حساب عدد الساعات التي سيستغرقها هذا المشروع ، يمكنك بعد ذلك تخصيص معدل بالساعة لوقتك. بعد أن تجد رسومًا مناسبة للساعة ، يمكنك تحمل رسوم طلبات المحتوى.

للعثور على معدل دقيق للساعة ، ابحث عن المعدل الجاري لمنشئي المحتوى المستقلين الذين يتمتعون بمستوى خبرة مماثل لك على مواقع الويب مثل Glassdoor و Zippia و Comparably.

للحصول على مزيد من الأفكار حول كيفية فرض رسوم على الترخيص والقائمة البيضاء وشروط العلامة التجارية الأخرى ، تحقق من Social Blue Book.

عند تقديم أسعارك للعلامات التجارية ، قم بتقديمها كرسوم ثابتة واحدة مع السعر المقدر بالساعة مجمعة مع أسعار رسوم الاستخدام الخاصة بك.

بمجرد أن تقرر قيمة المحتوى الخاص بك ، قم بإعادة تقييم السعر الخاص بك في كثير من الأحيان ؛ كلما زاد عدد المتابعين لديك ، زادت تجربتك وكذلك قيمتك.