كم تنفق الشركات الصغيرة على الإعلان؟

نشرت: 2023-07-26

تنفق الشركات الصغيرة أكثر على أرقام ميزانياتها التسويقية. في الواقع ، ارتفعت نفقات الإعلان بنسبة 4٪ تقريبًا في عام 2023 عن العامين السابقين. تشير تقارير Deloitte إلى أن ميزانيات الإعلانات ستشكل حوالي 13.6٪ من إجمالي هذه الشركات هذا العام.

ما هو متوسط ميزانية التسويق للأعمال الصغيرة؟

يختلف متوسط ميزانية التسويق للشركات الصغيرة اعتمادًا على الصناعة وحجم العمل وأهداف التسويق. ومع ذلك ، فإن القاعدة الأساسية الجيدة هي إنفاق ما بين 7٪ و 10٪ من إجمالي إيراداتك على التسويق. وفقًا لـ Salesforce ، يجب أن تنفق الشركات B2C 15 ٪ من إيراداتها على الحملات. تشير Hubspot إلى أن متوسط الإنفاق على النشاط التجاري كان 8.7٪ من إجمالي الإيرادات العام الماضي.

على سبيل المثال ، الأعمال التجارية الصغيرة التي يبلغ دخلها السنوي مليون دولار يمكن أن يكون لها ميزانية تسويق تتراوح بين 70 ألف دولار إلى 100 ألف دولار. يمكن استخدام هذه الميزانية لتغطية مجموعة متنوعة من نفقات التسويق ، مثل:

الإعلان: ويشمل ذلك الإعلانات المدفوعة على قنوات مثل Google و Facebook و Instagram.
تسويق المحتوى: يشمل ذلك إنشاء وتوزيع منشورات المدونة والمقالات والكتب الإلكترونية والمحتويات الأخرى التي تجذب العملاء المحتملين وتشركهم.
العلاقات العامة: وهذا يشمل توليد تغطية إعلامية إيجابية لعملك.
الأحداث والمعارض التجارية: ويشمل ذلك الحضور والعرض في أحداث الصناعة والمعارض التجارية.
تحسين محرك البحث (SEO): يتضمن ذلك تحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يحتل مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

تعتمد قنوات التسويق المحددة التي تستخدمها على السوق المستهدف وأهدافك التسويقية. ومع ذلك ، من خلال الاستثمار في ميزانية تسويق قوية ، يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وتنمية أعمالك.

فيما يلي بعض النصائح الإضافية لإنشاء ميزانية تسويق للأعمال الصغيرة:

ابدأ بتحديد أهدافك التسويقية. ما الذي تريد تحقيقه بجهودك التسويقية؟ بمجرد أن تعرف أهدافك ، يمكنك البدء في تطوير ميزانية تساعدك في الوصول إليها.
ابحث في مجال عملك ومنافسيك. ما الذي تفعله الشركات الأخرى في مجال عملك بميزانيات التسويق الخاصة بهم؟ سيعطيك هذا نقطة انطلاق جيدة لميزانيتك الخاصة.
كن مرنًا. قد تحتاج ميزانية التسويق الخاصة بك إلى التغيير مع نمو عملك أو مع تغير أهدافك التسويقية. كن مستعدًا لتعديل ميزانيتك وفقًا لذلك.
تتبع نتائجك. من المهم تتبع نتائج حملاتك التسويقية حتى تتمكن من رؤية ما ينجح وما لا ينجح. سيساعدك هذا على اتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية تخصيص ميزانية التسويق الخاصة بك في المستقبل.

ما هي تكاليف التسويق التي يجب أخذها في الاعتبار؟

الشركات الصغيرة لها تكاليف مختلفة للتسويق والإعلان. يمكن تقسيمها إلى جمهور مستهدف يفضل التسويق عبر الإنترنت ، أو أدوات الأعمال الصغيرة غير المتصلة بالإنترنت.

ميزانية الإعلان عبر الإنترنت

يُعد تسويق المحتوى جزءًا كبيرًا من الجهود التي تدخل في الميزانية. تختلف تكاليف الإعلان عبر الإنترنت بالنسبة للشركات B2B و B2C.

بلغت قيمة الإعلان الرقمي 210 مليار دولار بحلول عام 2022.

ميزانية الإعلان دون اتصال

كما قد تتوقع ، ليس لدى كل شخص إنفاق إعلان موجه حصريًا نحو الإعلان الرقمي. للإعلان التقليدي أيضًا دور وعملية ميزانية للحصول على أعمال متكررة.

كم تنفق الشركات الصغيرة على الإعلان

1. الإعلان عبر الإنترنت: ميزانيات التسويق للشركات الصغيرة

في العام الماضي وحده ، تم إنفاق حوالي 616 مليار دولار أمريكي على الإعلانات الرقمية على مستوى العالم. فيما يلي بعض أفضل الاستثمارات في هذا المجال.

إستراتيجية	وصف
إعلانات جوجل	طريقة بسيطة لجذب العملاء المحتملين باستخدام أداة Google للإعلان عبر الإنترنت. يتطلب تحديد الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع أهداف العمل. يُعرف أيضًا باسم Google Adwords.
تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية	يتضمن إنشاء محتوى يروج للمنتجات والخدمات عبر منصات مختلفة مثل Instagram و Facebook. من المهم تنويع المنصات وعدم بذل كل الجهود في منصة واحدة.
محرك البحث الامثل	تحسين محركات البحث (SEO) هو ممارسة لتحسين المحتوى ومواقع الويب للترتيب على محركات البحث من خلال عمليات البحث غير المدفوعة أو العضوية. يمكن أن يتضمن ذلك استخدام كل من الروابط الداخلية والخارجية.
التسويق الرقمي	عملية استخدام قنوات الإنترنت المختلفة لجذب العملاء. يمكن أن يشمل ذلك المراسلة والتسويق عبر البريد الإلكتروني. تشمل الخيارات الأخرى الدفع لكل نقرة وتسويق المحتوى.
الدفع لكل نقرة الإعلان	إستراتيجية حيث يدفع المعلنون في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلاناتهم. في عام 2022 ، أفيد أن حملة PPC جلبت 2 دولار لكل 1 دولار يتم إنفاقه.
صفحة الفيسبوك	أدوات مفيدة للشركات الصغيرة ، يمكن أن تساعد هذه الصفحات في تنمية قاعدة العملاء. تتضمن نصائح النجاح وجود صورة ملف تعريف واضحة (صورة شخصية للعاملين بالقطعة) واستخدام إحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي لتقييم الحملات.
التسويق عبر البريد الإلكتروني	غالبًا ما تنفق الشركات الصغيرة ما بين 9 دولارات و 1000 دولار شهريًا على التسويق عبر البريد الإلكتروني. تقدم خدمات مثل Mailchimp اختبار A / B.
إعلانات TikTok	منصة إعلانية تنافسية تقدم نماذج فورية يتم تحميلها بشكل أسرع من الصفحات المقصودة. وفقًا لاستطلاع حديث ، يستخدم 24٪ من المحترفين إعلانات TikTok لزيادة المبيعات.
إعلانات أمازون	غالبًا ما ينطوي النجاح مع إعلانات أمازون على صياغة صفحات تفاصيل المنتج الواضحة. هذا استثمار تسويقي جيد.
تسويق المحتوى	طريقة شائعة للإعلان تتضمن مشاركة منشورات على مواقع التواصل الاجتماعي ومدونات ومقالات ومقاطع فيديو. يُقال إن اثنين من كل ثلاثة مستهلكين يفضلون المحتوى المرتبط بعلامة تجارية على الإعلانات التقليدية. يمكن أن يكون توظيف مترجمين مستقلين طريقة فعالة من حيث التكلفة لإدارة استراتيجية تسويق المحتوى.

إعلانات جوجل

هذه طريقة بسيطة إلى حد ما لجذب العملاء المحتملين. إنها أداة Google للإعلان عبر الإنترنت. يحتاج عملك إلى اختيار الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع أهدافك. يسمى هذا الخيار أيضًا Google Adwords.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

ببساطة ، يتعلق الأمر بإنشاء محتوى يروج لمنتجك وخدماتك. لا تضع كل بيضك في سلة واحدة - تستخدم العديد من الشركات مجموعة متنوعة من المنصات مثل Instagram و Facebook.

محرك البحث الامثل

تتمحور عملية تحسين محركات البحث (SEO) حول تحسين المحتوى ومواقع الويب بحيث يتم ترتيبها على محركات البحث من خلال عمليات البحث غير المدفوعة أو العضوية. تحدث الروابط الداخلية والخارجية فرقًا في جذب عملاء جدد.

التسويق الرقمي

هذا هو فن استخدام قنوات الإنترنت المختلفة لجذب العملاء إلى السوق المستهدف. تتضمن أفكار إعلانات الشركات الصغيرة في هذا الفضاء الرسائل والتسويق عبر البريد الإلكتروني. الدفع بالنقرة وتسويق المحتوى من الخيارات الأخرى.

الدفع لكل نقرة الإعلان

PPC هي إستراتيجية يدفع المعلنون بموجبها عندما ينقر المستخدمون على إعلاناتهم. في عام 2022 ، أدى اختيار حملة PPC إلى جلب 2 دولار لكل 1 دولار يتم إنفاقه.

صفحة الفيسبوك

هذه أدوات جيدة للشركات الصغيرة ، وهي جزء ذكي من الإنفاق في الولايات المتحدة. الأشياء الصغيرة مهمة لقاعدة العملاء هنا. يجب أن تكون صورة الملف الشخصي بمثابة لقطة رأس لصاحب العمل المستقل. اعتماد إحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي لقياس الحملات.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

تنفق الشركات الصغيرة عمومًا ما بين 9 دولارات إلى 1000 دولار شهريًا على هذه الإستراتيجية. تقدم أماكن مثل Mailchimp اختبار A / B.

إعلانات TikTok

إعلانات TikTok هي مشهد تنافسي. يقدم هذا الإعلان للأعمال نماذج فورية يتم تحميلها بشكل أسرع من الصفحات المقصودة. وجدت دراسة حديثة أن 24٪ من المهنيين يستخدمون هذا لزيادة المبيعات.

إعلانات أمازون

تتمثل إحدى النصائح الكبيرة للنجاح وكسب المزيد من المال من خلال إعلانات أمازون في صياغة صفحات تفاصيل المنتج الواضحة. هذه استثمارات تسويقية جيدة.

تسويق المحتوى

هذه إحدى الطرق الأكثر شيوعًا لسبب وجيه. يفضل اثنان من كل ثلاثة مستهلكين المحتوى المرتبط بعلامة تجارية أفضل من الإعلانات التقليدية. تدور هذه الأنواع من الإعلانات عبر الإنترنت حول مشاركة منشورات الوسائط الاجتماعية والمدونات والمقالات ومقاطع الفيديو. استعن بالعاملين المستقلين هنا للتوفير في إستراتيجيتك التسويقية.

2. الإعلان دون اتصال بالإنترنت: كم تنفق الشركات الصغيرة

هذه هي أي تقنية تُستخدم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية التي لا تعتمد على الإنترنت. في العام الماضي ، بلغ الإنفاق على الإعلانات المطبوعة والوسائط الأخرى 207.6 مليار دولار.

الصحف المحلية

يجب على الأعمال التجارية النظر في الإعلانات في الصحف المحلية. يجب أن تصطف الصور مع بعضها البعض. يمكن أن تكون هذه استراتيجية قناة شاملة فعالة تتضمن منصات وسائط اجتماعية.

المطبوعات التجارية

تعد هذه المنشورات مكانًا ممتازًا لتطوير الإستراتيجية إذا كنت تبحث عن زيادة المبيعات بأموال محدودة. إليك دليل الموارد للبدء.

بطاقات العمل

يمكن أن تشمل الاستفادة من وسائط الطباعة لتحقيق مبيعات أفضل بطاقات العمل. الاتساق هو المفتاح. استخدم نفس الشعار على البطاقة وفي مناطق أخرى مثل موقع الويب الخاص بك لهذه الحملات التسويقية.

متوسط ميزانية التسويق للشركات الصغيرة حسب الصناعة

يختلف أي إنفاق إعلاني ناجح حسب الصناعة. فيما يلي ملخص سريع لبعض التكاليف المتضمنة وأساليب التسويق. خصصت الشركات 8.7٪ من إيراداتها للتسويق العام الماضي.

وكلاء وسماسرة العقارات ينفقون حوالي 3.84٪.
مخازن الأثاث حوالي 4٪.
إنتاج المشروبات حوالي 2.73٪
المطاعم ومنشآت الطعام الأخرى 1.93٪

ما العوامل التي ستقرر ميزانية التسويق للأعمال الصغيرة؟

التسويق ضروري لأي شركة صغيرة تريد أن تنمو وتنجح. ومع ذلك ، قد يكون التسويق مكلفًا ، لذلك من المهم تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه قبل البدء في إنشاء خطة تسويق.

هناك عدد من العوامل التي ستؤثر على حجم ميزانية التسويق الخاصة بك ، بما في ذلك:

أهداف عملك. ما الذي تريد تحقيقه بجهودك التسويقية؟ هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو تكوين عملاء محتملين ، أو زيادة المبيعات؟ ستساعدك أهدافك على تحديد المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه على التسويق.
الصناعة الخاصة بك. بعض الصناعات أكثر تنافسية من غيرها ، مما يعني أنك ستحتاج إلى إنفاق المزيد على التسويق للوصول إلى جمهورك المستهدف.
السوق المستهدف. أين يوجد عملاؤك؟ ما هي اهتماماتهم؟ بمجرد أن تعرف من هو السوق المستهدف ، يمكنك البدء في تحديد القنوات التسويقية الأكثر فعالية للوصول إليها.
ميزانيتك. كم من المال يمكنك تحمل إنفاقه على التسويق؟ من المهم أن تكون واقعيًا بشأن ميزانيتك ولا تفرط في الإنفاق.
منافسيك. ماذا يفعل منافسوك بميزانياتهم التسويقية؟ سيعطيك هذا فكرة جيدة عن المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه لتظل قادرًا على المنافسة.

بمجرد أن تفكر في كل هذه العوامل ، يمكنك البدء في إنشاء ميزانية تسويقية تناسب احتياجاتك. فيما يلي بعض النصائح لإنشاء ميزانية فعالة:

ابدأ بتحديد أهدافك التسويقية. ما الذي تريد تحقيقه بجهودك التسويقية؟ بمجرد أن تعرف أهدافك ، يمكنك البدء في تطوير ميزانية تساعدك في الوصول إليها.
ابحث في مجال عملك ومنافسيك. ما الذي تفعله الشركات الأخرى في مجال عملك بميزانيات التسويق الخاصة بهم؟ سيعطيك هذا نقطة انطلاق جيدة لميزانيتك الخاصة.
كن مرنًا. قد تحتاج ميزانية التسويق الخاصة بك إلى التغيير مع نمو عملك أو مع تغير أهدافك التسويقية. كن مستعدًا لتعديل ميزانيتك وفقًا لذلك.
تتبع نتائجك. من المهم تتبع نتائج حملاتك التسويقية حتى تتمكن من رؤية ما ينجح وما لا ينجح. سيساعدك هذا على اتخاذ قرارات مستنيرة حول كيفية تخصيص ميزانية التسويق الخاصة بك في المستقبل.

فيما يلي بعض النصائح الإضافية لإنشاء ميزانية تسويق للأعمال الصغيرة:

ابدأ صغيرًا وزد ميزانيتك بمرور الوقت. إذا كنت بدأت للتو ، فلا تشعر أنك بحاجة إلى إنفاق الكثير من المال على التسويق. يمكنك البدء بميزانية صغيرة وزيادتها تدريجياً مع نمو عملك.
ركز على القنوات التسويقية الأكثر فعالية. لم يتم إنشاء جميع قنوات التسويق على قدم المساواة. بعض القنوات أكثر فاعلية من غيرها للوصول إلى السوق المستهدف. قم ببعض البحث لمعرفة القنوات الأكثر فعالية لعملك وخصص ميزانيتك وفقًا لذلك.
كن مبدعا مع التسويق الخاص بك. هناك العديد من الطرق لتسويق عملك دون إنفاق الكثير من المال. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء محتوى أو المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي أو حضور أحداث الصناعة. كن مبدعًا وابحث عن طرق لتسويق عملك بما يتناسب مع ميزانيتك.

باتباع هذه النصائح ، يمكنك إنشاء ميزانية تسويقية تساعدك على تحقيق أهداف عملك.

فيما يلي بعض العوامل الإضافية التي قد تؤثر على ميزانيتك التسويقية:

حجم عملك. كلما زاد حجم عملك ، ستحتاج إلى إنفاق المزيد على التسويق للوصول إلى جمهور أوسع.
مرحلة عملك. إذا كنت قد بدأت للتو ، فستحتاج إلى إنفاق المزيد على التسويق لبناء الوعي وتوليد العملاء المحتملين. بمجرد تأسيسك ، يمكنك البدء في تقليص ميزانية التسويق الخاصة بك.
موقعك. يمكن أن تختلف تكلفة التسويق حسب المكان الذي تتواجد فيه. على سبيل المثال ، عادةً ما يكون التسويق في مدينة كبرى أكثر تكلفة من التسويق في منطقة ريفية.
الاقتصاد. يمكن أن تؤثر حالة الاقتصاد أيضًا على ميزانية التسويق الخاصة بك. إذا كان الاقتصاد في حالة ركود ، فقد تحتاج إلى تقليل ميزانية التسويق الخاصة بك.

من المهم أن تتذكر أن ميزانية التسويق الخاصة بك هي استثمار في عملك. من خلال الاستثمار في التسويق ، يمكنك الوصول إلى المزيد من العملاء ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وتنمية أعمالك.