كيفية تعزيز الأعمال التجارية من خلال لينكد إن
نشرت: 2022-05-04مع ظهور عدد من المنصات الرقمية الجديدة ، غالبًا ما يقلل أصحاب الأعمال من قوة لينكد إن. يعد التقليل من قيمة منصة الوسائط الاجتماعية هذه خطأ استراتيجيًا فادحًا لعملك. يجب أن تفهم الإمكانات الهائلة لـ LinkedIn لتعزيز عملك. لذلك ، قمنا هنا بتجميع بعض أفضل الطرق التي يمكنك التفكير فيها لتعزيز عملك من خلال LinkedIn.
انتقل لأسفل لمعرفة المزيد.
لماذا يجب عليك استخدام لينكد إن لعملك؟
على عكس الأنظمة الأساسية الأخرى مثل Facebook أو Insta ، فإن Linkedin عبارة عن نظام أساسي للأعمال التجارية مع أكثر من 750 مليون مستخدم. يظهر أيضًا في قائمة بحث google ، مما يعني أنه يمكنك أيضًا تحسينه باستخدام إستراتيجية الكلمات الرئيسية ، على عكس صفحات الوسائط الاجتماعية الأخرى.
علاوة على ذلك ، أنت بحاجة إلى اتصالات قوية لمساعدة عملك على النمو. ستصبح العلاقة الفعالة مع عملائك وآفاقك هي مفتاح النجاح. يوفر لك Linkedin الفرصة لإجراء اتصالات وعلاقات قيمة مع عملائك المستهدفين وتنمية شبكتك المهنية.
في هذه المدونة ، ستتعلم طرقًا عملية لاستخدام Linkedin بشكل فعال لترويج أعمالك.
تحتاج صفحة شركتك إلى تحسين
يبدأ الأشخاص في البحث عن منتجاتهم المطلوبة من خلال البحث عبر الإنترنت. إذا كان لديك هذا المنتج ، فيجب أن تظهر في شريط البحث الخاص بهم. إذا لم يتم تحسين صفحتك ، فستفشل في الاقتراب من عميلك المحتمل. هذا هو المكان الذي يكون فيه التحسين ضروريًا ليسهل على العملاء المحتملين التواصل معك.
للتحسين ، تحتاج إلى توفير أقصى قدر من المعلومات حول علامتك التجارية وخدماتك. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تذكر أسهل الطرق للتعامل معك. يعطي بحث Google و Linkedin الأولوية لتلك الصفحات التي توفر أقصى قدر من المعلومات المبسطة لعملائها وتوقعاتهم. لذلك ، اجعل الملخصات والعناوين الرئيسية تبدو أكثر احترافًا وجاذبية وجاذبية وإثارة. كلما قدمت معلومات أكثر جاذبية وإثارة للاهتمام ، ستكون هناك فرص أكبر للتعامل مع العديد من العملاء المحتملين.
يجب أن يركز المحتوى الخاص بك على تقديم القيمة
عليك التأكد من أنه إذا كان المحتوى الخاص بك منطقيًا للقارئ أنك تتحدث عن نفسك فقط ، فلن يبقى. ولكن إذا قمت بإنشاء محتوى يلبي احتياجاتهم ويشعرون بالقيمة ، فلن يتفاعلوا فقط مع المحتوى الخاص بك ولكن أيضًا يشاركونه.
إن إعطاء قيمة من خلال منشورك هو المفتاح لجذب المزيد من الاهتمام من العملاء المحتملين والعملاء. من خلال المحتوى القيم والمنتَج باستمرار ، لن تروج لعملك فحسب ، بل ستحصل أيضًا على معدل تحويل أكبر.
يؤكد Gary Vaynerchuck ، الرئيس التنفيذي لشركة Vaynermedia وخبير السوق الرائد في العالم ، على القيمة من خلال صيغته "ضربة ، ضربة ، ضربة بالكوع ، خطاف صحيح". هذا يعني أنه يتم توفير القيمة من خلال عدم التفكير في أموالك على الفور في المحتوى الخاص بك. بدلاً من ذلك ، يجب عليك فقط التأكيد على توفير أقصى قيمة للقارئ. بمجرد أن يتم ربط العميل بك ، فإنك تمنح أخيرًا "الخطاف الصحيح" لتقديم منتجك للتحويل.
ما الذي يجعل المحتوى الخاص بك جذابًا وجذابًا؟
العملاء مهتمون أكثر في أن يتم تقييمهم. لذلك ، يجب أن تشير ضمنًا إلى تلك التقنيات في المحتوى الخاص بك والتي يمكن أن تجعل جمهورك يشعر بالتقدير.
- استخدم لغة بسيطة ومحادثة. هذا يجعل القارئ يشعر بأنه قريب منك.
- شارك ملفاتك الصوتية لإعلامهم بتحديثاتك. عادة ما تكون هذه هي أكثر أشكال المحتوى جاذبية. يمكنك تقديم المساعدة من خلال معالجة قضايا العملاء.
- خذ التعليقات من خلال هذا المحتوى حيث يشارك الأشخاص تجربتهم. إذا وجد العملاء المحتملون العملاء السابقين يتفاعلون معك ، فسيصبحون عملاءك أيضًا.
- صمم منتجاتك بشكل احترافي. يمكنك تصميم قوالب منشوراتك وفقًا لرؤية علامتك التجارية وجذابة لعملائك. يمكنك إما تصميمها بنفسك أو الحصول على خدمات احترافية عبر الإنترنت أيضًا. يمكنهم تحصيل الكثير ، لذا استخدم القسائم عبر الإنترنت والرموز الترويجية للحصول على خصومات. يمكنك البحث ، على سبيل المثال عن "رمز قسيمة Vistaprint" للحصول على خصم على تصميماتك.
- استخدم نصوصًا ذات سطر واحد للتبسيط للقراء. يمكن أن يكون حوالي 120 حرفًا. باستخدام الأسطر المفردة ، تحصل على مزيد من الاهتمام بدلاً من الفقرات الكاملة.
- انشر بشكل متكرر للحفاظ على مشاركة عملائك وعملائك المحتملين. وفقًا لإحصائيات Linkedin ، تحصل على تفاعل أعلى من خلال النشر المتكرر. تذكر أن متابعيك لهم متابعون منفصلون. إذا استجابوا للمحتوى الخاص بك ، فسيزيدون من الترويج لعملك. لهذا السبب من المهم النشر باستمرار وبشكل متكرر.
استخدم صفحات العرض لكل منتج
تساعدك صفحات العرض في تصنيف الصفحات وفقًا لكل فئة منتج. على سبيل المثال ، لديك متجر رياضي وترغب في الترويج لكرات قدمك. لذلك تقوم بإنشاء محتوى عن كرة القدم على صفحتك الرئيسية.
ومع ذلك ، فإن الشخص الذي لا يحب كرة القدم لن يكون مهتمًا بمنشورك عن كرة القدم. بدلاً من ذلك ، يريد أن يرى منشورًا عن منتجه المفضل ، وهو لعبة الكريكيت. بمساعدة صفحة العرض ، يمكنك إنشاء صفحة خاصة بمحبي لعبة الكريكيت. يمكن لمتابعك اختيار الاستمرار في صفحته المفضلة دون الحاجة إلى متابعة صفحتك الرئيسية. يمكنك عمل صفحات منفصلة لمنتجات منفصلة.
تقدم مجموعات Linkedin رؤى صناعية وعملاء محتملين
تساعدك مجموعات LinkedIn في العثور على العديد من العملاء في مكان واحد وتطوير العلاقات معهم. يمكنك استخدام هذه المجموعات لدعم منتجك أو التواصل مع عملائك المحتملين.
يمكنك البحث في المجموعات من خلال شريط البحث. إذا قمت بتحسين صفحتك ، فإن Linkedin يقترح أيضًا أنك المجموعات التي تحتاجها وفقًا لكلماتك الرئيسية. لكن تأكد من التحقق من بعض الأشياء قبل الانضمام إلى مجموعات جديدة. تحتاج إلى التحقق من عدد الأعضاء هناك.
بمجرد الانضمام ، شارك المحتوى الخاص بك هناك مع الروابط. تأكد من عدم إغراق المنشورات. شارك لمساعدة عملائك وفهمهم من خلال مراجعاتهم. يمكنك التحقق من الملفات الشخصية لعملائك لتطوير فهم أفضل لعملائك. يمكنك إضافة هذه المعلومات إلى ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك. سيساعدك هذا على تصميم المحتوى الخاص بك وفقًا لاهتماماتهم. بهذه الطريقة ، يمكنك الترويج لعملك للعملاء المستهدفين وفقًا لاهتماماتهم ورغباتهم.
استخدم الإعلانات المدفوعة على Linkedin للترويج لعلامتك التجارية للجمهور المستهدف.
خدمة الإعلانات المدفوعة على Google هي الأكثر حاجة إذا كنت ترغب في الوصول إلى الجمهور الذي تريده. يمكن أن يساعدك في إنشاء المحتوى وفقًا للمراحل المختلفة لعميلك في مسار تحويل المبيعات. تؤدي الإعلانات المدفوعة إلى توليد الحد الأقصى من العملاء المحتملين. قامت أكثر من 60٪ من الشركات بتشغيل إعلانات Linkedin مدفوعة لزيادة مبيعاتها.
المتابعة مع Linkedin Analytics
يوفر لك Linkedin أداء المحتوى الخاص بك في شكل تحليلات. لذلك ، يجب عليك الاستمرار في التحقق من تحليلات كل حملة. لذلك لا تعرف فقط مواقع متابعيك ولكن أيضًا معلومات أخرى مثل الأجهزة التي يمتلكونها ونوع المحتوى الذي يخلق حركة مرور كبيرة.
ستخبرك البيانات والمقاييس بالعناصر الناجحة لحملتك الترويجية. سيساعدك برنامج Analytics أيضًا على إعادة صياغة استراتيجيتك من خلال العمل على الثغرات التي يوفرها Analytics.
كلمة أخيرة
لم يعد Linkedin مجرد تطبيق للتوظيف والتوظيف. بدلاً من ذلك ، يوفر لك فرصة للتواصل مع عملائك المحتملين والخبراء الرائدين في مجال عملك. هذا هو السبب في أن ملايين الشركات أدرجت Linkedin كجزء من حملتها التسويقية. لذا تعايش مع هذه الشركات وشاهد عملك ينمو كما لم يحدث من قبل.