كيفية الإعلان على Instagram والحصول على النتائج

قد يكون من الصعب للغاية إخماد ثقب الأرنب الذي لا ينتهي لمحتوى الوسائط الاجتماعية الذي يشدك إلى دوامة. وهذا هو بالضبط سبب كونها واحدة من أكثر أدوات التسويق فعالية.

إذا كنت تعمل ، أو تحاول أن تصبح واحدًا ، فلا يمكنك تجاهل وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، إذا كنت تحاول تسويق شيء ما ، ولم تكن موجودًا بالفعل على Instagram ، فقد تكون أيضًا في العصر الحجري.

إليكم الحقائق الصعبة: يستخدم الشباب Instagram أكثر من أي منصة وسائط اجتماعية أخرى. أكثر من مليار حساب على Instagram نشط كل شهر ، مع 500 مليون منهم يشاركون بنشاط كل يوم.

تستمر هذه الأرقام في النمو عامًا بعد عام.

لذا ، انسَ كل ما سمعته عن إزالة السموم من وسائل التواصل الاجتماعي واتجه نحوه. إن Instagram للتسويق موجود لتبقى ، لذلك دعونا نتعلم كيفية الاستفادة منه.

كن ملهماً

Instagram هو في جوهره منصة مرئية. الصور ومقاطع الفيديو التي تنشرها في موجز الأخبار الخاص بك هي أول ما يجذب انتباه المستخدم ، وليس اللغة التي تستخدمها.

لهذا السبب من المهم أولاً وقبل كل شيء الاستثمار في جودة التصوير الفوتوغرافي ومحتوى الفيديو. تأكد من أن لديك أساسًا قويًا لعلامة تجارية جذابة بصريًا لجعل صفحتك جميلة. تريد أن تظهر ما تفعله بطريقة إبداعية.

أثناء القيام بذلك ، من المهم الحفاظ على خلاصتك نظيفة ومتعمدة. هذا هو معرض الصور ومقاطع الفيديو الخاص بك إلى الأبد الذي يتحدث عن هويتك بالضبط ، وما الذي تقوم بتسويقه.

قصص Instagram هي المكان الذي يمكنك تجربته ، والحفاظ على الخلاصة برعاية عالية.

حاول أن تجعل هدف المحتوى الخاص بك ملهمًا أو تعليميًا أو ممتعًا. يريد المستخدمون أن يشعروا أنهم يكتسبون شيئًا من خلال متابعتك. تعد الإرشادات الإرشادية طريقة رائعة لجذب جمهور مخلص لأنها تعزز حياة متابعيك بطريقة ما.

بالإضافة إلى ذلك ، تجنب الطرق المسدودة. تريد دائمًا أن يشعر المستخدم أنه يمكنه معرفة المزيد أو التسوق أكثر إذا أحب ما يراه. يجب أن يحتوي حساب Instagram التجاري دائمًا على رابط في الملف الشخصي إلى موقع الويب الخاص بك.

بعد كل شيء ، في نهاية اليوم ، تقوم بالتسويق لجمهور من العملاء المحتملين ، وتريد التأكد من قيامك بكل الأشياء الصحيحة لجذب أكبر عدد من النقرات.

استخدم أدوات الأعمال في Instagram لصالحك

يحتوي Instagram على عدد من أدوات التجارة الإلكترونية تحت تصرفك ، مع ظهور الكثير كل عام.

لديك الآن القدرة على وضع علامة على المنتجات في منشورات الخلاصة ، ويمكن للقصص إظهار السعر. تسمح هذه العلامات للمستخدمين بعد ذلك بالنقر فوق منتجات معينة يهتمون بها ورؤية المزيد من المعلومات. إذا كنت شركة تبيع منتجات ، فتأكد من وضع علامات على المنتجات في كل منشور مؤهل.

تعد تحليلات Instagram المضمنة في حسابات الأعمال ثروة من المعلومات التي يجب عليك التحقق منها بانتظام. تشمل أنواع البيانات التي تتلقاها من هذا مدى الوصول ومرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور والمزيد.

مرات الظهور: العدد الإجمالي لمرات عرض رسالتك.

مدى الوصول: عدد المرات التي تم فيها عرض مشاركتك بواسطة كل عنوان IP فردي (لا يتم احتساب المشاهدات الثانية أو الثالثة أو الرابعة لنفس المستخدم). تقدر العديد من حسابات الأعمال هذا الرقم على مرات الظهور لأنه قراءة أكثر دقة لعدد الأشخاص الذين شاهدوا المحتوى الخاص بك.

عمليات الحفظ: عدد المرات التي تم فيها حفظ المحتوى الخاص بك في معرض "المحفوظة" للمستخدم.

تحليلات المتابعين: سيخبرك هذا من هم متابعونك ببعض البيانات الأساسية. سيخبرك أيضًا بالجنس والنطاق العمري وموقع أعلى عدد من المتابعين لديك وعدد مرات تواجدهم على Instagram.

نقرات موقع الويب: عدد النقرات التي حصل عليها الرابط في السيرة الذاتية لملفك الشخصي.

استخدم هذه الأدوات لصالحك لتحليل ما ينجح وما لا ينجح.

تعتبر الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة أخرى لجذب المزيد من الأنظار إلى عملك. أفضل جزء هو أنه عادة لا يكون باهظ التكلفة حتى بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة. كما أنها سهلة الاستخدام وبديهية للمبتدئين.

يمكنك البدء في إنشاء إعلانات Instagram على الفور إذا كان لديك حساب Facebook Advertising. يمكنك حتى استهداف التركيبة السكانية لجمهورك المحدد إذا كانت لديك فكرة جيدة عنهم.

اعرف جمهورك

إن معرفة من هم في جمهورك الرئيسي ليس مهمًا فقط لعملك ، ولكن أيضًا لاستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

حوالي 31.8٪ من سكان الولايات المتحدة يستخدمون الآن Instagram. إذا أهملت إستراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram ، فقد حان الوقت لتغيير ذلك.

بالمناسبة ، هذا الرقم يتزايد فقط ، وسيستمر في الزيادة بسرعة.

أكثر من 80٪ من مستخدمي Instagram يتابعون حسابًا تجاريًا واحدًا على الأقل ، وهذا دليل على أن Instagram ليس مجرد منصة وسائط اجتماعية للتواصل مع الأصدقاء. يستخدم المزيد من الأشخاص Instagram للتسوق والعثور على علامات تجارية جديدة والتفاعل مع الشركات.

يجب عليك أيضًا معرفة جمهورك بالنسبة إلى منافسيك وتغيير استراتيجيتك وفقًا لذلك. من المحتمل أن يكون صراخ رسالة في مكان به ضوضاء أقل فاعلية من تحديد ما لا يفعله منافسوك وملء الفراغ.

بمجرد تحديد جمهورك ، سيكون من الأسهل التفاعل معهم بطريقة حقيقية وغير رسمية.

كن اجتماعيًا على وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي ، في جوهرها ، اجتماعية!

ستجد المزيد من النجاح من خلال الانخراط بشكل منتظم ومدروس مع متابعيك أكثر من دونه.

هذا يعني أنه نعم ، يجب عليك حقًا الرد على جميع رسائل DM الخاصة بك والرد على التعليقات أو الإعجاب بها على مشاركاتك. يجب عليك أيضًا معالجة مخاوف خدمة العملاء على وسائل التواصل الاجتماعي بسرعة.

علاوة على ذلك ، يجب أن تذكر حسابات وعلامات تصنيف أخرى عندما تستطيع ذلك.

اقض بعض الوقت في البرية للعثور على العلامات التجارية أو الأفراد المتشابهين في التفكير والتفاعل معهم على أرضهم. اعجب بمنشوراتهم وعلق عليها سيؤدي ذلك إلى جذب متابعين جدد وتعزيز الإحساس بالانتماء للمجتمع على صفحتك.

أن تكون اجتماعيًا ومتفاعلًا يعني أيضًا التعاون مع الأفراد والعلامات التجارية الأخرى عند الاقتضاء. يمكن أن يأخذ هذا شكل هدايا أو منتجات ذات إصدار محدود أو شراكة مع المنظمات غير الربحية والجمعيات الخيرية.

يمكنك أيضًا استخدام هذه الشراكات والتعاون كمجال للفرص لبناء الترقب. أعلن أن شيئًا مميزًا يحدث ولكن اجعله غامضًا. بناء على الإعلان وجعل البداية.

سيقدر متابعيك هذا المحتوى ، وستحصل على المزيد من الظهور من خلال النشر المتقاطع من قبل شركائك وجماهيرهم.

هناك طريقة أخرى لزيادة التفاعل على قناتك وهي طلب ذلك. اعقد مسابقات واطرح الأسئلة في التعليقات ، أو اطلب من متابعيك أن يفعلوا شيئًا ، مثل "التعليق أدناه مع وصفة الحلوى المفضلة لديك!" أو "أخبرنا بما تفعله في الأعياد أدناه".

ستندهش من عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع هذا.

إنها طريقة رائعة لتعزيز العلاقات مع جمهورك وجعلهم يشعرون أنها محادثة وليست طريقًا ذا اتجاه واحد.

جرب قصص Instagram

القصص هي حقًا مكانك لرمي الأشياء على الحائط ومعرفة ما يعلق.

قصص Instagram الخاصة بك هي مثل الخالة الممتعة لخلاصة Instagram. إنها أكثر غرابة ، وفنية ، وأكثر متعة بقليل للتواجد حولها.

بينما تقوم خلاصتك بالعمل الشاق لإظهار من أنت وماذا عنك ، فإن القصص هي المكان الذي يمكنك من خلاله إظهار شخصيتك حقًا.

ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن القصص يجب ألا تحل محل خلاصتك ولا يجب أن تتوقف عن الاهتمام بها. الأعلاف لم يمت.

هناك المئات من الخيارات الأسلوبية عندما يتعلق الأمر بالقصص ، من ألوان الخطوط والرموز التعبيرية وملصقات Giphy ، والتي يمكنك حتى صنعها بنفسك.

استخدم ميزة التمرير لأعلى بقدر ما تستطيع حتى يكون لديك دائمًا CTA (دعوة للعمل).

التمرير لأعلى هو مكان للمتابعين لمعرفة المزيد أو التسوق أو اكتشاف علامتك التجارية إذا أرادوا ذلك. يجب أن يكون على كل لوحة! هذا هو أحد الدوافع الرئيسية للمشاركة في القصص.

إذا جربت شيئًا ما ، ودباباته ، فقد ذهب في غضون 24 ساعة ويمكنك التظاهر بأنه لم يحدث أبدًا.

دعهم في الداخل

يريد الناس أن يشعروا وكأن لديهم نظرة خاطفة من الداخل على علامة تجارية. إذا نشرت محتوى من موقع الويب أو الكتالوج الخاص بك فقط ، فلن يكون لدى أي شخص حافز لمتابعة Instagram الخاص بك والبقاء على اطلاع دائم.

اجعل متابعيك يشعرون أن هذا هو المكان الوحيد الذي يمكنهم فيه الحصول على محتوى معين.

كيف تفعل هذا؟ قدم التفرد.

هذه وسيلة لك لمكافأة متابعيك وشكرهم على مشاركتهم.

هناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي الإعلان عن إطلاق المنتج مبكرًا على Instagram فقط. قدم صفقات خاصة ، ووصول مبكر إلى المبيعات ، ومحتوى محجوز فقط لمتابعيك.

التأثير على جمهورك مع المؤثرين

سواء أحببته أو كرهته ، فإن المؤثرين هم أداة التسويق اليوم.

المؤثرون ناجحون بسبب قوة الكلام الشفهي. يمكن مقارنة التسويق المؤثر بتوصية شخص ما بعلامتك التجارية لمليون من أفضل أصدقائهم ، وهو يعمل.

يمكن أن تصبح باهظة الثمن ، لذلك من الأفضل إجراء بعض الأبحاث. اكتشف من يمكنه التأثير الأكبر على جمهورك بأقل سعر.

اطرح على نفسك بعض الأسئلة: ما هي الحسابات الأخرى التي يتابعها متابعيني؟ ما هي الاهتمامات المحددة لمتابعي وهل هناك أي مؤثرات تلبي ذلك؟

ابدأ بوضع قائمة بأهم المؤثرين في مجال عملك وابدأ خطة اللعب. حدد ميزانيتك وابدأ في الوصول إلى مجموعة متنوعة من المؤثرين في قائمتك.

أنشئ حملات تستهدف أهدافًا معينة. سواء كان الأمر يتعلق فقط بوعي عام بالعلامة التجارية ، أو إذا كنت تريد أن يتعرض المزيد من الأشخاص لمنتج أو حملة جديدة معينة ، يمكن للمؤثرين التحدث إلى ذلك.

إن الشيء العظيم في Instagram هو أن المؤثر لديه القدرة على تصنيف منشور على أنه محتوى برعاية للتأكد من أنكما ضمن إرشادات FTC.

من المهم أيضًا ملاحظة أنه لا ينبغي اعتبار المؤثرين شركاء منفردون.

ابذل جهودًا متضافرة لبناء علاقات مع المؤثرين الذين عملت معهم. لن يرغب متابعوك فقط في رؤية أن المؤثر المفضل لديهم لديه علاقة معك ، ولكنه أيضًا يعزز الشعور بالأصالة من منظور العميل.

أخيرًا ولكن بالتأكيد ليس آخراً ، التحليلات

عندما تستثمر في أشياء مثل الإعلانات المدفوعة والتسويق المؤثر ، فأنت تريد أن تعرف مدى صعوبة ذلك من أجلك.

طريقة أخرى رائعة لقول ذلك هي أنك تريد تتبع عائد الاستثمار (ROI). لن تشتري ما قيمته 4000 دولار من الأسهم ومن ثم لن تتحقق منها مرة أخرى ، أليس كذلك؟

وينطبق المبدأ نفسه هنا. بعبارة أخرى ، تعد زيادة عدد الإعجابات والتعليقات على صورة أمرًا رائعًا ، ولكن ما مقدار هذه المشاركة التي تُرجمت حقًا إلى إيرادات أو زيارات إلى موقع الويب؟

إذا كان الوعي هو خطة لعبتك ، فإن علامة التصنيف الخاصة بك أو بعلامتك التجارية ستمنحك أكبر قدر من الفائدة. من السهل أيضًا تتبع مقدار استخدام الآخرين لعلامة التصنيف: ابحث عنها في التطبيق ببساطة!

لجعل حياتك أسهل ، يمكنك استخدام واحدة من عشرات الأدوات المتاحة لجدولة محتوى Instagram الخاص بك تلقائيًا.

ستعمل هذه الأدوات أيضًا على تتبع البيانات وتحليلها نيابةً عنك ، غالبًا في مخططات أنيقة. سيحتفظ بعلامات تبويب على التحليلات الشهرية والسنوية ، حتى لا تضطر إلى ذلك.

افكار اخيرة

نأمل أن نكون قد بحثنا في أهمية وسائل التواصل الاجتماعي ، وخاصة Instagram ، لتسويق عملك.

الآن أكثر من أي وقت مضى ، من الضروري أن تمتلك علامتك التجارية استراتيجية تسويق قوية عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وطريقة للتكيف والتغيير إذا لزم الأمر. مع استمرار وسائل التواصل الاجتماعي في تغيير مسارها بسرعة ، فإن استراتيجية التسويق الخاصة بك سوف تتغير أيضًا. لهذا السبب سوف يضعك في المقدمة إذا فهمت مشهد وسائل التواصل الاجتماعي ، وجمهورك جيدًا.

قد يبدو كل هذا مملاً ، لكن من المهم أن تتذكر أن وسائل التواصل الاجتماعي هي مكان يذهب إليه الناس للتنفيس عن أنفسهم والاستمتاع ، ويجب عليك أيضًا! عزز العلاقات التي من شأنها تعزيز طول عمر علامتك التجارية وحافظ عليها. قد تجد أن عملك يبدو أكثر أهمية.