كيف تكون ناجحًا على Etsy

Etsy هي واحدة من أفضل الوجهات لأصحاب الأعمال الصغيرة في الصناعة اليدوية. يتيح لك السوق بدء نشاطك التجاري عبر الإنترنت والوصول إلى عدد كبير من المتسوقين المهتمين دون إنشاء موقعك الخاص أو بيع المنتجات محليًا. سواء كنت ترغب في التركيز فقط على Etsy أو استخدامها كجزء من استراتيجيتك ، فإليك بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من هذه الأداة القوية.

هل يجب أن تصبح بائعًا لـ Etsy؟

Etsy هي واحدة من أفضل الوجهات لبيع العناصر المصنوعة يدويًا. إذا كنت تفكر في بدء متجر خاص بك على الإنترنت ، فإليك بعض فوائد اختيار Etsy:

• ابدأ بسرعة: يمكنك التسجيل للحصول على حساب Etsy بسهولة والبدء في البيع على الفور. يمكن أن تكون هذه طريقة مثالية لتكوين بعض الإيرادات المبكرة قبل إطلاق متجر آخر.
• الوصول إلى ملايين المتسوقين: هناك أكثر من 96 مليون متسوق نشط على Etsy. وهم يبحثون جميعًا عن المنتجات المصنوعة يدويًا.
• استمتع بأدوات تسويقية قوية: تقدم Etsy أيضًا قوائم إعلانية واتصالات بـ Google Shopping وخيارات أخرى لزيادة حركة المرور إلى منتجاتك.
• الحفاظ على التكاليف قابلة للإدارة: يمكنك التسجيل للحصول على حساب Etsy مجانًا. ورسوم الإدراج ضئيلة. تأتي معظم التكلفة بمجرد بدء البيع. لذلك يمكنك تضمين ذلك في استراتيجية التسعير الخاصة بك.
• مقياس يتجاوز Etsy: قد تكون Etsy هي الطريقة المثلى لبدء عمل يدوي جديد. ولكن يمكنك دائمًا النمو لفتح متجرك الخاص أو البيع لمنافذ البيع بالتجزئة أيضًا ، مع الاحتفاظ بمتجر Etsy لبيعه فقط للعملاء الذين يجدونك عبر ميزة البحث القوية.

• اقرأ المزيد: كيف تبدأ متجر Etsy

كيفية البيع على Etsy بنجاح

يمكن لأي شخص لديه اتصال بالإنترنت أن يبدأ نشاطًا تجاريًا على Etsy. ولكن غالبًا ما تفصل بعض الخطوات الرئيسية بائعي Etsy الناجحين عن الباقي. إليك دليل خطوة بخطوة لمساعدتك في فتح متجر Etsy جديد والبدء في تحقيق المبيعات والأرباح.

1. قم بإنشاء حساب Etsy

يجب أن يبدأ بائعو Etsy الجدد أولاً بإنشاء حساب Etsy. التسجيل مجاني. ما عليك سوى اتباع التعليمات الموجودة على صفحة Etsy الرئيسية وإدخال بعض التفاصيل الشخصية.

2. افتح واجهة محل متجر Etsy الخاص بك

من هناك ، يمكنك تحديد رغبتك في إنشاء متجر جديد. ستحتاج إلى اسم متجر فريد ، والذي سيكون بمثابة عنوان URL الخاص بك. ولكن يمكنك تغيير تصميم ووصف صفحة متجرك لاحقًا. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتعيين تفضيلات المتجر مثل موقعك وفئتك.

3. تحديد ماذا تبيع

يمتلك معظم بائعي Etsy حرفة معينة أو مجال خبرة بالفعل. لكن قم بتضييقه بشكل أكبر لتحديد عنصر معين والجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، قد يبدأ عمال الحياكة بتقديم بطانيات ملونة للأطفال. يمكنك دائمًا توسيع عروضك بمرور الوقت.

4. مصادر المواد

شراء أي مواد لازمة لمنتجاتك. قد يشمل ذلك الغزل والخيط والورق والطلاء وأي مواد لازمة لشحن منتجاتك. ابحث عن تجار الجملة أو خيارات الجملة للحفاظ على تكلفة المنتج منخفضة.

5. ممارسة حرفتك

إذا لم تكن خبيرًا بالفعل في نوع الحرفة التي تريد بيعها ، خذ وقتك في ممارسة كل عنصر وإتقانه. يدفع العملاء عمومًا مقابل سلع عالية الجودة. لكن يجب أن تقدم خيارات متسقة نسبيًا في مظهرها ووظائفها.

6. التقاط صور المنتج

بمجرد إنشاء مخزون ، ابدأ في تصوير المنتجات لقوائمك. قم بتضمين صورة واحدة على الأقل أمام خلفية عادية وصورة تعرض مقياس العنصر. بالنسبة للمنتجات القابلة للارتداء ، قم بتضمين صور العنصر على نموذج حتى يتمكن المشترون من رؤية المنتج أثناء العمل. غالبًا ما تكون صور الهاتف جيدة للبدء. لكن الاستثمار في مصور محترف أو كاميرا DSLR قد ينقل قوائمك إلى المستوى التالي.

7. إنشاء استراتيجية تسعير

لتسعير المنتجات على Etsy ، لا تأخذ في الاعتبار تكلفة المواد فقط. ضع في اعتبارك الوقت الذي يستغرقه كل عنصر في الإنتاج والمبلغ الذي تريد كسبه مقابل وقتك. ثم ضع في اعتبارك التكاليف الأخرى ومتطلبات الوقت لتشغيل متجرك ، مثل رسوم الشحن والمحاسبة والتسويق. بالإضافة إلى ذلك ، انظر إلى المنتجات المماثلة التي يتم بيعها على Etsy ، وكن على استعداد للتفاوض أو تعديل الأسعار بمرور الوقت.

8. ابدأ في إدراج المنتجات

مع تغطية الأساسيات ، حان الوقت لبدء عرض المنتجات المعروضة للبيع. قم بتضمين الصور وأسماء المنتجات والأوصاف والعلامات وتفاصيل الأسعار لكل خيار في متجرك. يمكنك إضافة أوصاف طويلة للإجابة على أي أسئلة قد تكون لدى العملاء المحتملين.

• اقرأ المزيد: 50 فكرة للأعمال الحرفية

المزيد من الأفكار العظيمة لنجاح متجر Etsy

بمجرد إنشاء متجرك وعدد قليل من قوائم Etsy ، حان الوقت لعرض منتجاتك أمام المزيد من العملاء المحتملين. يمكن أن تساعدك النصائح التالية في الوصول إلى المزيد من المشترين وتحسين فرصك في النجاح.

9. العلامة التجارية لمتجرك

في تطبيق Etsy أو لوحة القيادة ، يمكنك إضافة اسم متجر ووصف وعناصر أخرى لملء ملف التعريف الخاص بك. تعامل مع هذا مثل أي عمل آخر ، وخلق صورة متسقة سيتذكرها العملاء. ثم انقل هذه العناصر إلى أي مواد تسويقية أخرى تقوم بإنشائها ، مثل التعبئة والتغليف والوسائط الاجتماعية. ابحث عن بائعي Etsy الناجحين في مجال تخصصك للإلهام ، ولكن تأكد من اختلاف اسمك وعلامتك التجارية بما يكفي لتبرز.

10. سيد Etsy كبار المسئولين الاقتصاديين

عند إنشاء قوائم المنتجات ، أضف الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي قد تظهر في عمليات بحث العملاء طوال الوقت. يتضمن ذلك بدء العنوان بمصطلحات بحث محتملة وإضافتها إلى الأوصاف واستخدام العلامات والفئات ذات الصلة.

11. إنشاء سياسات متجر بسيطة

يتيح لك مجتمع Etsy وضع سياسات لأشياء مثل تكاليف الشحن والاتصالات. حدد ذلك في صفحة مدير متجرك وقوائم المنتجات حتى يعرف العملاء ما يمكن توقعه. على سبيل المثال ، إذا كان أحد العناصر غير مؤهل للإرجاع ، فاجعل ذلك معروفًا مقدمًا لتجنب التعارض.

12. التركيز على خدمة العملاء

يتوقع المتسوقون على Etsy خدمة شخصية. قم بالرد على الاستفسارات في غضون يوم واحد على الأقل باستخدام ميزة المراسلة في Etsy. ولكن قد تكون متاحًا أيضًا عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي. ثم قدم ملاحظات أو رسائل مخصصة مع كل عملية شراء لشكر العملاء وإعلامهم بكيفية التواصل معك بأسئلة أو مخاوف.

13. تعزيز القوائم الخاصة بك

يمكنك الدفع للترويج لقوائم Etsy من خلال قسم الإعلانات بالموقع. يمكنك أيضًا تحسين قوائم التسوق عبر Google ثم الترويج لها من خلال إعلانات بحث Google. يمكنك بشكل عام تعيين ميزانيتك الخاصة وإنشاء أهداف لكل حملة لجلب مزيد من المتسوقين عبر الإنترنت إلى متجرك ومنتجاتك.

14. تحديث متجرك بانتظام

عادةً ما تعطي نتائج بحث Etsy الأولوية للقوائم من المتاجر النشطة. هذا يعني أنه يجب عليك تحديث متجرك بانتظام بمنتجات جديدة ، أو على الأقل تجديد القوائم السابقة بشكل دوري. يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى تحديث خياراتك للمشترين المتكررين.

15. اكتشف طرق بيع أخرى

لا تطلب Etsy من أصحاب المتاجر البيع حصريًا على Etsy. لا يمكنك توجيه العملاء الذين عثروا عليك على Etsy إلى واجهات متاجر أخرى لإكمال مشترياتهم. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على موقع الويب المخصص الخاص بك أو إنشاء شركة بيع بالجملة. عندما تبدأ في بيع كميات أكبر من المنتجات ، قد تكون هذه الاستراتيجية أكثر فعالية من حيث التكلفة من دفع الرسوم على كل عملية بيع. ومع ذلك ، قد يستمر متجر Etsy الخاص بك في جذب الكثير من العملاء الجدد من خلال السوق.

كم يكلف البيع على Etsy؟

تختلف التكاليف المتعلقة بالبيع على Etsy بشكل كبير بناءً على ما تبيعه وكميته. يكلف 0.20 دولار لإدراج منتج على Etsy. لكن رسوم Etsy تشمل أيضًا رسومًا بنسبة 6.5 في المائة لكل معاملة ، إلى جانب أي مشتريات لإعلانات Etsy ورسوم الشحن ورسوم معالجة الدفع. بشكل عام ، يمكن أن تنخفض رسوم البائع على Etsy في أي مكان من حوالي 6.5 إلى 10 بالمائة من حجم مبيعاتك.

• اقرأ المزيد: فهم رسوم Etsy

كم يكسب متوسط ​​البائعين Etsy؟

تتفاوت أرباح بائع Etsy على نطاق واسع ، من بضع مئات من الدولارات فقط في السنة إلى ستة أرقام وما فوق. لا تصدر Etsy أرقامًا محددة حول مقدار أرباح المتاجر. ومع ذلك ، صرح الرئيس التنفيذي للشركة في عام 2020 أن متوسط ​​دخل صاحب المتجر يقل قليلاً عن 3000 دولار في السنة. من المحتمل أن يرجع ذلك إلى حقيقة أن معظم بائعي Etsy يديرون أعمالهم كهواية أو صخب جانبي. عادة ما يكسب أكثر بائعي Etsy نجاحًا وأولئك الذين يعملون بدوام كامل ما بين 40،000 دولار و 50،000 دولار في السنة.

ما الأكثر مبيعًا على Etsy؟

يمكنك بيع مجموعة كبيرة من العناصر المصنوعة يدويًا على Etsy ، من الألعاب إلى اللوحات الفنية الجدارية. ومع ذلك ، تشمل بعض الفئات الأكثر مبيعًا الملابس والإكسسوارات وديكور المنزل ومنتجات الاستحمام والتجميل ومستلزمات الحرف. ومع ذلك ، يمكنك أن تبيع أي نوع من المنتجات تقريبًا بنجاح وفقًا لإرشادات Etsy ، طالما أنك تسوق متجرك وتقدم حوافز جذابة مثل الشحن المجاني أو الخدمة الشخصية.

هل من الصعب النجاح مع متجر Etsy؟

يمكن أن يكون البيع على Etsy فرصة عمل ممتعة ومربحة. ومع ذلك ، فإن الأمر يتطلب بعض التخطيط والمهارة لتحويل متاجر Etsy الأساسية إلى مشاريع تجارية ناجحة. تعمل النصائح المذكورة أعلاه على إرشاد مالكي متاجر Etsy خلال كل خطوة من خطوات العملية ، بدءًا من إعداد إعلان عن متجرهم وحتى إغلاق الكثير من مبيعات Etsy. اتبع الدليل للبدء. ثم اضبط عندما تتعرف على الاستراتيجيات التي تعمل بشكل أفضل لمتجرك.

الصورة: Envato Elements