كيف تصبح مستشارًا في 10 خطوات

نشرت: 2023-07-24

الاستشارات هي واحدة من أكثر مسارات العمل المحبوبة للمهنيين الذين يرغبون في استخدام معرفتهم لمساعدة الشركات والمؤسسات على اتخاذ خيارات أفضل. يتطلب كونك مستشارًا مجموعة خاصة من المهارات بالإضافة إلى الرغبة في التعلم والتحسين باستمرار. ستتناول هذه المقالة بالتفصيل كيف تصبح استشاريًا في 10 خطوات.

ما هو مستشار الأعمال؟

مستشار الأعمال هو متخصص يقدم نصائح وإرشادات مدروسة للشركات لمساعدتهم في التغلب على العقبات ، وتعزيز الأداء ، وتحقيق أهدافهم. المالية ، والتسويق ، والموارد البشرية ، والاستراتيجية ، وإدارة الأعمال ، والتخصصات التشغيلية ليست سوى عدد قليل من القطاعات التي قد يعمل فيها مستشارو الأعمال.

قد يعملون كمستشارين داخليين لشركة معينة أو مقاولين مستقلين أو أعضاء في شركات استشارية. كثيرًا ما يتعاون مستشارو الأعمال بشكل وثيق مع عملائهم لتقديم توصيات وحلول متخصصة تلبي متطلباتهم وأهدافهم الفريدة.

أعلن عن عملك هنا

ماذا يفعل المستشار؟

المستشار هو محترف يقدم مشورة الخبراء في مجال أو صناعة معينة ، مثل الأعمال التجارية أو القانون أو التعليم أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات. يقدمون خبراتهم للمؤسسات أو الأفراد ، مما يساعدهم على حل المشكلات وتحسين الأداء وتحقيق أهدافهم. غالبًا ما يكون لدى الاستشاريين ثروة من المعرفة والخبرة في مجال معين يفتقر إليه العميل أو يحتاج إلى مساعدة في معالجته.

يقومون بتحليل الوضع الحالي ، وتحديد المشاكل المحتملة ، واقتراح الحلول. يقترح المستشارون الاستراتيجيات والحلول ويساعدون في تنفيذها ، مما يضمن تحقيق التغيير أو التحسين المطلوب.

أحد الأدوار الأساسية للاستشاري هو تقديم رؤية موضوعية ووجهات نظر جديدة. لا يرتبط المستشارون عادةً بشركة معينة على المدى الطويل ، مما يعني أنه يمكنهم تقديم المشورة المحايدة دون أن يتأثروا بثقافة المؤسسة أو سياستها. يقومون بتقييم الأنظمة والعمليات الحالية ، مع الإشارة إلى المجالات ذات الأداء الضعيف أو غير الفعالة.

بناءً على النتائج التي توصلوا إليها ، يقدمون توصيات موضوعية حول كيفية تحسين هذه العمليات أو تحسينها. يمكن أن تكون المدخلات غير المتحيزة للاستشاريين لا تقدر بثمن في تسليط الضوء على النقاط العمياء واقتراح حلول مبتكرة.

يلعب الاستشاريون أيضًا دورًا في تسهيل إدارة التغيير في المنظمات. غالبًا ما يواجه التغيير ، سواء كان يتضمن تنفيذ تقنية جديدة أو إعادة هيكلة المنظمة أو إدخال عمليات جديدة ، مقاومة من الموظفين. يمكن للمستشار ، بخبرته في إدارة التغيير ، المساعدة في تسهيل هذا الانتقال. يمكنهم وضع إستراتيجيات وتنفيذ خطط اتصال فعالة وبرامج تدريب وهياكل دعم تساعد الموظفين على التكيف مع التغيير ، مما يقلل من أي مقاومة وتعطيل للإنتاجية.

بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يجلب المستشارون ثروة من المعرفة الصناعية وأفضل الممارسات المستقاة من عملهم مع العملاء الآخرين. يمكن أن تكون هذه المعرفة مصدرًا لا يقدر بثمن للشركات ، خاصة أولئك الذين قد لا يملكون الوقت أو الموارد للبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتقنيات والممارسات في صناعتهم.

من خلال الاستفادة من معرفة المستشار ، يمكن لهذه الشركات أن تكتسب ميزة تنافسية وتسريع نموها. هذا مفيد بشكل خاص للشركات الصغيرة التي قد لا تتمكن من الوصول إلى نفس المستوى من الموارد أو الخبرة مثل الشركات الكبيرة.

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكن أن يكون تعيين مستشار حلاً فعالاً من حيث التكلفة للشركات. بدلاً من الاستثمار في وظيفة بدوام كامل ، يمكن للشركات الاستعانة بمستشارين على أساس المشروع ، وبالتالي الدفع مقابل الخدمات فقط عند الحاجة. يمكن للاستشاريين أيضًا توفير أموال الشركات على المدى الطويل من خلال تحسين الكفاءة وزيادة الإنتاجية ومنع الأخطاء المكلفة. أنها توفر مستوى عال من الخبرة والمرونة ، مما يجعلها رصيدا قيما للشركات التي تتطلع إلى البقاء في المنافسة والابتكار والنمو.

10 أنواع من الاستشاريين

منطقة الاستشارات	وصف
مستشار إداري	يقدم مستشارو الإدارة المشورة والتوجيه للشركات حول كيفية تحسين عملياتهم وزيادة الكفاءة.
المستشار المالي	يساعد المستشارون الماليون الأفراد والشركات في إدارة شؤونهم المالية ، بما في ذلك الاستثمارات والضرائب والتخطيط للتقاعد.
مستشار تسويق	يساعد مستشارو التسويق الشركات على تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق للوصول إلى جمهورهم المستهدف وزيادة المبيعات.
مستشار موارد بشرية	يساعد مستشارو الموارد البشرية الشركات في التوظيف وإدارة المواهب وعلاقات الموظفين وغيرها من القضايا المتعلقة بالموارد البشرية.
مستشار تكنولوجيا المعلومات	تقدم شركة استشارات تكنولوجيا المعلومات المشورة والتوجيه بشأن قضايا تكنولوجيا المعلومات ، مثل تطوير البرامج والأمن السيبراني وإدارة الشبكات.
مستشار إستراتيجي	يعمل مستشارو الإستراتيجية مع الشركات لتطوير خطط واستراتيجيات طويلة الأجل لتحقيق أهدافهم وتحسين أدائهم.
مستشار بيئي	يساعد المستشارون البيئيون الشركات والمؤسسات على الامتثال للوائح البيئية وتطوير الممارسات المستدامة.
استشاري رعاية صحية	يقدم مستشارو الرعاية الصحية المشورة والتوجيه لمنظمات الرعاية الصحية بشأن القضايا المتعلقة بإدارة الرعاية الصحية والامتثال والقضايا التنظيمية.
مستشار التعليم	يعمل مستشارو التعليم مع المدارس والجامعات والمؤسسات التعليمية الأخرى لتطوير وتنفيذ البرامج والسياسات التعليمية.
مستشار قانوني	يقدم المستشارون القانونيون المشورة والتوجيه بشأن القضايا القانونية ، مثل العقود والمسؤولية والامتثال التنظيمي.

هناك أنواع عديدة من الاستشاريين الذين يعملون في صناعات مختلفة ويتخصصون في مجالات مختلفة. فيما يلي بعض أنواع الاستشاريين العديدة الذين يعملون في صناعات مختلفة ويتخصصون في مجالات مختلفة:

مستشار إداري: يقدم مستشارو الإدارة المشورة والتوجيه للشركات حول كيفية تحسين عملياتهم وزيادة الكفاءة.

المستشار المالي: يساعد المستشارون الماليون الأفراد والشركات في إدارة شؤونهم المالية ، بما في ذلك الاستثمارات والضرائب والتخطيط للتقاعد.

مستشار التسويق: يساعد مستشارو التسويق الشركات على تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق للوصول إلى الجمهور المستهدف وزيادة المبيعات.

مستشار الموارد البشرية: يساعد مستشارو الموارد البشرية الشركات في التوظيف وإدارة المواهب وعلاقات الموظفين وغيرها من القضايا المتعلقة بالموارد البشرية.

مستشار تكنولوجيا المعلومات: تقدم شركة استشارات تكنولوجيا المعلومات المشورة والتوجيه بشأن قضايا تكنولوجيا المعلومات ، مثل تطوير البرمجيات ، والأمن السيبراني ، وإدارة الشبكات.

مستشار الإستراتيجية: يعمل مستشارو الإستراتيجية مع الشركات لتطوير خطط واستراتيجيات طويلة الأجل لتحقيق أهدافهم وتحسين أدائهم.

مستشار بيئي: يساعد المستشارون البيئيون الشركات والمؤسسات على الامتثال للوائح البيئية وتطوير ممارسات مستدامة.

مستشار الرعاية الصحية: يقدم مستشارو الرعاية الصحية المشورة والتوجيه لمؤسسات الرعاية الصحية بشأن القضايا المتعلقة بإدارة الرعاية الصحية والامتثال والقضايا التنظيمية.

مستشار التعليم: يعمل مستشارو التعليم مع المدارس والجامعات والمؤسسات التعليمية الأخرى لتطوير وتنفيذ البرامج والسياسات التعليمية.

مستشار قانوني: يقدم المستشارون القانونيون المشورة والتوجيه بشأن القضايا القانونية ، مثل العقود والمسؤولية والامتثال التنظيمي.

كيف يكسب المستشارون المال؟

عادةً ما يكسب المستشارون المال عن طريق فرض رسوم على الخدمات التي يقدمونها لعملائهم. قد يتقاضى الاستشاريون أجرًا بالساعة مقابل خدماتهم اليومية أو القائمة على المشروع أو التجنيب أو العمولة أو المصاريف المتعلقة بالسفر أو البحث أو التكاليف الأخرى المتعلقة بالمشروع.

لماذا يجب أن تبدأ عمل استشاري؟

يمكن أن يكون بدء عمل استشاري خطوة مهنية رائعة لعدة أسباب:

أن تكون رئيسك الخاص: كمستشار ، لديك الحرية في اختيار عملائك ، وتحديد جدولك الزمني الخاص ، والعمل على المشاريع التي تهمك.
المرونة: تتيح الاستشارات تحقيق توازن مرن بين العمل والحياة ، حيث يمكنك غالبًا العمل عن بُعد أو تحديد ساعات العمل الخاصة بك.
إمكانية تحقيق أرباح عالية: يمكن للمستشارين الحصول على رسوم أعلى للساعة أو رسوم المشروع مقارنة بالموظفين التقليديين ، مما يؤدي إلى احتمالية تحقيق أرباح أعلى. إنها أيضًا واحدة من أفضل الشركات منخفضة التكلفة للبدء ، حيث لا يجب أن تحتاج إلى موقع محدد أو معدات باهظة الثمن.
عروض متنوعة: توفر الاستشارات الفرصة للعمل في مجموعة متنوعة من المشاريع ومع مجموعة متنوعة من العملاء في صناعات مختلفة ، مما يجعل العمل ممتعًا وصعبًا.
دافع ريادة الأعمال: بدء عمل استشاري هو شكل من أشكال ريادة الأعمال ، والذي يسمح لك بمزيد من التحكم في حياتك المهنية واتجاه عملك.

تعتبر الاستشارات من بين أفضل أفكار الأعمال الخدمية ويمكن أن تكون أيضًا من بين أفضل أفكار الأعمال المنزلية.

ما هي المؤهلات التي تتطلبها الشركات الاستشارية؟

يمكن أن تختلف المؤهلات المحددة التي تتطلبها الشركات الاستشارية حسب الشركة ومجال الاستشارات. ومع ذلك ، هناك بعض المؤهلات العامة المطلوبة عادةً أو على الأقل المفضلة من قبل الشركات الاستشارية:

التعليم: تتطلب الشركات الاستشارية عمومًا درجة البكالوريوس من كلية أو جامعة معتمدة ، حيث تفضل العديد من الشركات المرشحين الذين أكملوا درجة الماجستير في مجال ذي صلة مثل الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة.
خبرة العمل: تفضل الشركات الاستشارية المرشحين الذين لديهم خبرة عمل سابقة ، من الناحية المثالية في صناعة أو مجال ذي صلة. يمكن أن تشمل خبرة العمل ذات الصلة التدريب الداخلي أو المناصب المبتدئة أو العمل في المجالات ذات الصلة.
المهارات التحليلية وحل المشكلات: تعد المهارات التحليلية وحل المشكلات القوية ضرورية للنجاح في الاستشارات. قد تطلب الشركات من المرشحين إكمال دراسات الحالة أو تقييمات أخرى لإثبات هذه المهارات.
مهارات الاتصال القوية: يعد الاتصال الفعال مع العملاء وأعضاء الفريق أمرًا بالغ الأهمية للنجاح في الاستشارات ، وتبحث الشركات عن المرشحين الذين يمكنهم التواصل بشكل فعال في كل من الشكل الشفوي والمكتوب.
معرفة الصناعة: قد تطلب الشركات من المرشحين معرفة صناعات أو مجالات معينة ، اعتمادًا على مجال الاستشارات التي يتخصصون فيها.

من المهم ملاحظة أن المؤهلات المحددة المطلوبة من قبل الشركات الاستشارية يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الشركة ومجال الاستشارات ، وما يعتبر ضروريًا لشركة ما قد لا يكون بنفس الأهمية بالنسبة لشركة أخرى.

كيف تكون مستشارًا في 10 خطوات بسيطة

تعتبر الاستشارات من أكثر المسارات الوظيفية شيوعًا للمهنيين الذين يرغبون في استخدام خبراتهم لمساعدة الشركات والمؤسسات على اتخاذ قرارات أفضل. أن تصبح مستشارًا للأعمال يتطلب مجموعة مهارات فريدة ورغبة في التعلم والتحسين باستمرار. فيما يلي الخطوات العشر لمساعدتك على أن تصبح استشاريًا ناجحًا. وبعد أن تصبح واحدًا ، يمكنك بعد ذلك الدخول في كيفية بدء عمل تجاري ، حتى تتمكن من بناء شركتك كمستشار.

الخطوة 1: حدد مجال خبرتك

لتصبح استشاريًا ، يجب عليك أولاً تحديد مجال خبرتك. يمكن أن يشمل هذا أي شيء ، من التسويق والمبيعات إلى المال والمحاسبة. يجب أن تكون مرجعًا في الموضوع وأن تكون قادرًا على تقديم وجهات نظر جديدة من شأنها أن تساعد الشركات في اتخاذ خيارات مستنيرة.

الخطوة الثانية: اكتساب الخبرة

لتصبح مستشارًا تجاريًا ، يجب أن تكتسب المعرفة في مجال دراستك. يمكن القيام بذلك من خلال المشاركة في برامج التدريب الداخلي أو التقدم لوظائف على مستوى المبتدئين أو العمل في صناعة مماثلة. قبل التفكير في وظيفة كمستشار ، يجب أن تحاول اكتساب أكبر قدر ممكن من الخبرة في منطقتك.

الخطوة الثالثة: طوّر مهاراتك

لتحقيق النجاح ، يحتاج المستشارون إلى مجموعة متنوعة من القدرات ، مثل المهارات التحليلية ومهارات الاتصال ومهارات حل المشكلات. يمكنك تطويرها من خلال حضور الفصول الدراسية وورش العمل والخبرة العملية ، يجب أن تسعى جاهدة لبناء هذه القدرات.

الخطوة 4: بناء شبكتك

يكمن السر في أن تصبح مستشارًا تجاريًا فعالاً في تطوير شبكة قوية. شارك في التجمعات الصناعية ، واشترك في مجموعات للمحترفين ، وتواصل مع خبراء آخرين في منطقتك. يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين وتطوير اتصالات قيمة من خلال فرص التواصل مثل هذه.

الخطوة 5: حدد عميلك المثالي

لإنشاء اتصالات دائمة وتقديم قيمة لأولئك الذين سيستفيدون أكثر من خدماتك ، يجب عليك أولاً تحديد عميلك المثالي. للقيام بذلك ، ضع في اعتبارك نقاط قوتك ومعرفتك ومعتقداتك. يجب عليك أيضًا التفكير في نوع العملاء الذين تقدر التعامل معهم ، والقطاع أو المكان المناسب الذي تتخصص فيه ، والمشكلات الخاصة التي تناسب خدماتك معالجتها بشكل أفضل. سيمكنك ذلك من تركيز جهودك التسويقية عليهم وتطوير إستراتيجية فريدة تناسب متطلباتهم وتتجاوز توقعاتهم.

الخطوة السادسة: تطوير خدماتك الاستشارية

يعد تطوير الخدمات الاستشارية أمرًا ضروريًا لتظل قادرًا على المنافسة وذات صلة بمجال عملك. يمكن أن يشمل ذلك توسيع مجالات خبرتك ، والبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتقنيات ، والاستثمار في التطوير المهني. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك طلب التعليقات من العملاء ودمج اقتراحاتهم وطلباتهم في عروضك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك تقديم المزيد من القيمة للعملاء ، وبناء سمعة أقوى ، وتنمية عملك بمرور الوقت. يجب عليك أيضًا التفكير في العناصر التي يجب أن تتضمنها اتفاقية الاستشارات عند توقيع عملاء جدد.

الخطوة 7: تسويق خدماتك

يتطلب إنشاء شركة استشارية ناجحة استهداف السوق المستهدف وإنشاء رسالة علامة تجارية مقنعة. يمكن القيام بذلك عن طريق إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، وإنشاء ملف تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي ، والتواصل في أحداث الصناعة ، والاعتماد على توصيات شفهية. يمكن أيضًا استخدام تقنيات تسويق المحتوى لإثبات المعرفة والقيادة الفكرية. يمكن أن يساعد ذلك في جذب عملاء جيدين ، وإنشاء اسم قوي ، وتوسيع الشركة تدريجيًا.

الخطوة الثامنة: قم ببناء فريقك

يعد تطوير فريق قوي أمرًا ضروريًا لنجاح الاستشارات. يمكن تعيين أعضاء الفريق من خلال قوائم الوظائف والشبكات والتوصيات. إعطاء الأولوية للمتقدمين الذين يشاركونك قيمك ومتحمسون لقطاعك. يمكن أن يساعد التدريب والتطوير المستمر أعضاء الفريق على مواكبة اتجاهات السوق الناشئة والتقدم التكنولوجي. يمكن أن يعزز هذا التعاون والدعم في مكان العمل أثناء تحقيق الأهداف الاستشارية.

الخطوة 9: تقديم خدمة ممتازة

يعد توفير دعم العملاء من الدرجة الأولى أمرًا ضروريًا لتطوير شركة استشارية ناجحة. وهذا يشمل الحفاظ على خطوط اتصال مفتوحة ، وتقديم تقارير متكررة ، ووضع معايير معقولة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون استباقيًا في اكتشاف العقبات المحتملة وتقديم الحلول. سيساعد هذا في تكوين روابط دائمة مع العملاء ، وإنشاء اسم قوي في مجالك ، وزيادة احتمالات حصولك على أعمال وإحالات متكررة.

الخطوة 10: التحسين المستمر

النمو المستمر ضروري لاستشاري الأعمال ليظل قادرًا على المنافسة وحديثًا في مجاله. وهذا يشمل الاستثمار في التعليم والتدريب المستمر ، وطلب الملاحظات من العملاء وأعضاء الفريق ، وحضور المؤتمرات ، والاطلاع على المنشورات التجارية ، وإقامة اتصالات مع قادة الفكر. سيساعد هذا في تقديم قيمة أكبر للعملاء ، وإنشاء صورة أقوى كمستشار موثوق ، وترسيخ نفسك كنجم في مجال عملك.

أسئلة وأجوبة

كم يجب أن تتقاضى كمستشار؟

يجب أن تتقاضى رسومك بناءً على درجة خبرتك وصعوبة الوظيفة والوقت والجهد اللازمين والقيمة التي تقدمها للعميل. من الأهمية بمكان أن تأخذ في الاعتبار كل من النفقات الخاصة بك ، مثل النفقات العامة والإمدادات ، والأسعار الجارية للخدمات الاستشارية في قطاعك ومنطقتك. إن العثور على نظام تسعير معقول ومنفتح ومؤشر للقيمة التي تقدمها كخبير أمر بالغ الأهمية.

هل الأفضل العمل في شركة استشارية أم أن تصبح استشاريًا مستقلاً؟

يعتمد العمل في شركة استشارية أو إدارة أعمالك الاستشارية الخاصة على تفضيلاتك وأهدافك وظروفك الشخصية. أثناء العمل في شركة يمكن أن يوفر الأمان والقدرة على التنبؤ ، يمكن أن يؤدي أيضًا إلى هيكل تنظيمي أكثر صرامة ، وحرية أقل في اختيار العملاء والمهام ، وربما حتى رواتب أقل. بينما يمنحك العمل كمستشار مستقل مزيدًا من الحرية والتحكم في وظيفتك ، فإنه يتطلب أيضًا المزيد من التحفيز الذاتي ونمو الشركة والدعم الإداري.

كم من المال يجني المستشارون كل عام؟

وفقًا لمستشاري الأعمال في Glassdoor ، يكسبون ما يصل إلى 103،755 دولارًا سنويًا ، بمتوسط أجر يبلغ 75،346 دولارًا.

كم من الوقت يستغرق لتصبح استشاري؟

يختلف الوقت الذي تستغرقه لتصبح استشاريًا اعتمادًا على مستواك التعليمي وخبرتك المهنية وخبراتك الصناعية ، ويمكن أن تستغرق عدة سنوات من التعليم وخبرة العمل والتواصل.

كيف يمكنك بدء مهنة في استشارات الأعمال؟

للبدء كمستشار إداري معتمد ناجح ، ستحتاج إلى الحصول على درجة البكالوريوس في موضوع ذي صلة وشبكة في أحداث التوظيف التي تستضيفها الشركات الاستشارية ، وهما طريقتان لبدء وظيفة في استشارات الأعمال. قد يكون من المفيد أيضًا اكتساب خبرة في العالم الحقيقي من خلال الوظائف أو التدريب الداخلي. ضع في اعتبارك الحصول على شهادة في مجالك أيضًا لإثبات معرفتك.

الصورة: Envato Elements