كيف تصبح مدربًا عقاريًا

إذا كنت وكيلاً ذو خبرة وتبحث عن التحدي التالي في حياتك المهنية، فقد يكون التدريب العقاري هو الحل. في كثير من الأحيان، لا يكون بيع المزيد من المنازل أو المنازل الأكثر تكلفة كافيًا لتلبية الاحتياجات الفكرية للوكيل المتنامي. أفضل المدربين العقاريين هم وكلاء ذوي خبرة يعرفون بالضبط ما يلزم لتحقيق النجاح في صناعة العقارات.

استمر في القراءة لفهم ما يفعله المدرب العقاري، ولماذا يريد الوكلاء الآخرون خدمات التدريب العقاري، وكيف تصبح أفضل مدرب عقاري ممكن.

لماذا يريد الناس مدربًا عقاريًا؟

العملاء الأكثر شيوعًا الذين يبحثون عن مدربين عقاريين هم الوكلاء أو المستثمرون. يتطلع هؤلاء العملاء إما إلى تحسين أعمالهم العقارية بطريقة ما أو اتخاذ قرارات استثمارية استراتيجية أكثر ربحية.

ستساعد خدمتك كمدرب عملائك على تحسين ثقتهم بالأميال. لقد ارتكب العديد من الأشخاص الذين يبحثون عن مدربين أخطاء كبيرة في الماضي ويأخذون زمام المبادرة لمنع الأخطاء في المستقبل. من خلال إظهار كيفية عمل عالم العقارات لهؤلاء الأشخاص، سيكونون قادرين على تحسين أعمالهم في المستقبل.

بالنسبة لأي شخص مهتم بأن يصبح مدربًا عقاريًا، من المهم أن يفهم أن معظم المدربين غير قادرين على إعالة أنفسهم بالتدريب وحدهم. قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن يصبح عملك مربحًا بدرجة كافية ليكون مصدر دخلك الأساسي.

ما هو المدرب العقاري؟

أسهل طريقة لوصف المدرب العقاري هو الشخص الذي يعرف أكبر قدر ممكن عن سوق العقارات وهو ممتاز في توزيع تلك المعلومات على الآخرين.

1. باعتبارك مدربًا عقاريًا، فإن مهمتك هي فحص الأعمال العقارية للعميل أو استثماراته لتحديد نقاط القوة والضعف لديه.
2. لا يوجد مؤهل محدد لتكون مدربًا، ومع ذلك نقترح أن تكون لديك خبرة كبيرة في مجال العقارات. يعد ترخيص الوسطاء أيضًا خطوة مفيدة تسمح لك بفهم كيفية إدارة الأشخاص وقيادتهم في الاتجاه الصحيح.
3. ستمنحك الشهادة كمدرب عقاري المزيد من المصداقية والاستعداد لتعليم مهاراتك. يقدم كل من إنسياد والاتحاد الدولي للمدربين (ICF) شهادات مرموقة.
4. يعمل بعض المدربين كمستشارين عامين بينما يتخصص آخرون في احتياجات عقارية محددة مثل التسويق أو إدارة علاقات العملاء. تشمل احتياجات العمل العامة العثور على الوساطة المناسبة والتحضير للتقاعد كوكيل عقاري.

لماذا يجب أن تصبح مدربًا عقاريًا؟

أكبر مكافأة لكونك مدربًا هي (بالطبع) الاستفادة من مساعدة زملائك العاملين في مجال العقارات. ومع ذلك، هناك الكثير من الفوائد الملموسة للتدريب.

تختلف تكلفة التدريب وطريقة تحصيله، إلا أن المدرب الذي لديه عدد لا بأس به من عملاء العقارات يمكن أن يتوقع دخلاً ثانويًا ضخمًا. معدل الذهاب هو 500 دولار شهريًا لكل عميل للاجتماعات نصف الأسبوعية والوصول إلى مواردك الحصرية. ومع ذلك، فنحن نرحب بتحصيل أي مبلغ تشعر أنه عادل مقابل خدماتك.

مع مد وجزر سوق العقارات، من المرجح أن يتقلب عملك، ولكن ليس بقدر مبيعات العقارات. يوفر التدريب الاستقرار الذي لا يوفره مجرد كونك وكيلًا للمشتري أو البائع.

بالإضافة إلى ذلك، يعد التدريب فرصة فريدة للتواصل تساعدك على التواصل مع الوكلاء والمستثمرين الذين يمكنهم الارتقاء بأعمالك إلى المستوى التالي.

كيف تبدأ كمدرب عقاري

إذا لم تكن قد حصلت على شهادة التدريب الخاصة بك بعد، فنقترح عليك الحصول عليها قبل جذب عدد كبير من العملاء.

سوف تحتاج إلى أن تقرر ما إذا كنت تريد التركيز على التدريب الجماعي أو الفردي. ثم قم بتوضيح نوع التدريب الذي ستقدمه. فكر في خبرتك الفريدة: هل أنت خبير في التعامل مع المشترين لأول مرة؟ ما هو المجال العقاري الذي تتمتع بخبرة أكبر فيه؟ ما هي أفضل مهاراتك المهنية؟

وهذا مجرد خدش السطح. ستحتاج إلى توضيح من تريد العمل معه والنتائج التي تهدف إلى تحقيقها. قبل أن تبدأ برنامج التدريب الخاص بك، قم بتأسيس علاقة مع عميلك وكن واضحًا بشأن الخدمات التي تقدمها.

عندما تقوم بترسيخ محتويات خطة التدريب الخاصة بك، يمكنك الانتقال إلى العناصر "الرسمية". في هذه المرحلة، قد تفكر في الحصول على اسم شركة التدريب الخاصة بك كعلامة تجارية رسمية. أضف خدماتك إلى موقع العقارات الخاص بك وتحدث إلى المصمم الخاص بك حول أفضل طريقة لدمج هذه الصفحات والمحتوى الجديد ذي الصلة. لجذب العملاء، كن محددًا على موقع الويب الخاص بك حول كيفية مساعدتهم. تعتبر النشرات والاستشارات المجانية بعض الأمثلة للبدء.

كيف تنمو كمدرب

تحسين تسويقك

من الضروري أن يكون لديك فهم قوي للتسويق العقاري لنفسك ولعملائك. كمدرب، أنت مثال حي لما هو ممكن لعملائك.

أساس استراتيجية التسويق الرقمي بأكملها هو موقع الويب الخاص بالعقارات. يتم تصنيف مصممينا في AgentFire دائمًا على أنهم الأفضل في مجال الأعمال عامًا بعد عام. تحدث إلى أحد خبرائنا حول كيفية ترقية موقع الويب الخاص بك ليعكس عملك المتميز. إذا كنت أحد عملاءنا بالفعل، ففكر في تصفح مقالاتنا التسويقية للتعرف على الاتجاهات الحالية.

يُظهر المدرب الذي يتمتع بموقع ويب عالي الأداء وإدارة علاقات العملاء الكاملة للعملاء أنه لا يمكنك فقط الحصول على عدد كبير من العملاء المحتملين، بل أيضًا العملاء المناسبين لأعمالهم العقارية الفريدة. يمكنك استخدام مسار التسويق الحالي الخاص بك لتشكيل استراتيجية مستهدفة لجذب العملاء المحتملين مصممة خصيصًا لبرنامج التدريب الخاص بك.

اجذب العملاء المناسبين

عند الترويج لأعمالك التدريبية العقارية الجديدة، قم بالقيادة من خلال سجل مبيعات العقارات الناجح وشهادات العملاء الراضية. سيُظهر هذا على الفور نتائج قابلة للقياس ويُظهر أنه يمكنك تكرارها لعملائك.

ستُظهر الريادة في تاريخ مبيعاتك وشهاداتك أن لديك الفطنة في مجال الأعمال العقارية لمساعدتهم على أن يصبحوا وكيلًا أو مستثمرين الأكثر مبيعًا.

تعيين الحدود

الشيء الوحيد الذي يواجه كل مدرب تقريبًا مشكلة فيه هو الالتزام بالخط الفاصل بين التدريب والعلاج. هناك احتمال أن تكتشف أثناء التدريب المشكلات العاطفية التي يعاني منها عميلك والتي تؤثر على أدائه.

كمدرب، يجب أن تشعر بالراحة في الاستجابة للمخاوف بسرعة ومشاركة أفكارك الصادقة والمتعمقة حول القضايا المهنية. ومع ذلك، فمن الأفضل تشجيع عملائك على التواصل مع المحترف المناسب لتلبية احتياجاتهم العاطفية.

استثمر في التعليم المستمر

بغض النظر عن مدى تقدمك في مسيرتك العقارية، هناك دائمًا المزيد لتتعلمه والاتجاهات التي يمكنك التكيف معها. فكر في حضور التدريب العقاري بشكل مستمر للبقاء في الطليعة.

خطة على المدى الطويل

كلما اكتسبت المزيد من عملاء التدريب العقاري، ستحصل أيضًا على المزيد من الفرص للإحالات. امتلك نظام إحالة ليقدم لك حوافز للعملاء الحاليين للحصول على الإحالات.

ومع ذلك، فإن عدد العملاء لديك ليس هو تركيزك الوحيد. فكر في الطريقة التي تتخيل بها تطور عملك على مدى السنوات الخمس المقبلة. يمكنك توجيه نموك من خلال هذه الخطط وحتى التوسع في بيع الدورات التدريبية أو نشر الأدلة أو المزيد.

تأكد من الاهتمام بضرائب العمل الحر ونفقات العمل، تمامًا كما تفعل كوكيل عقاري. من الأفضل العمل مع متخصص في الضرائب، خاصة إذا كنت تدير أعمالًا متعددة.

تغليف…

يعد الأساس والرؤية القوية أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على برنامج تدريب عقاري ناجح. اهدف إلى أن تكون مدربًا يركز على المسؤولية والنمو والإلهام وتحديد الأهداف.

طالما أنك متأكد من سبب رغبتك في أن تصبح مدربًا عقاريًا رائعًا وما هي الصفات التي يجب أن تقدمها، فأنت على الطريق الصحيح لمهنة طويلة.

إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والنصائح المتعمقة - اشترك في النشرة الإخبارية لدينا. وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلية للغاية، فاطلع على تصميمات الويب الخاصة بـ AgentFire، والتي تم تصنيفها رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

والجزء الأفضل؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته المذهلة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي الذي مدته 10 أيام.