لماذا يجب عليك اختبار عروضك التجريبية (وكيفية القيام بذلك بنجاح)

إذا كانت هناك طريقة لضمان أن أي عرض تقدمه سيكون نجاحًا ساحقًا ... هل ستقبله؟

قد لا نمتلك الأسرار التي تضمن نجاح عروضك في الخروج من المنتزه ، لكننا نعرف شيئًا واحدًا: عندما تختبر عروضك بشكل تجريبي قبل الإطلاق ، تزداد احتمالية نجاحها بشكل كبير!

ولكن ما هو الاختبار التجريبي ، وكيف يعمل ، وماذا تتوقع عند إجرائه؟

لماذا يجب عليك اختبار عروضك التجريبية (وكيفية القيام بذلك بنجاح)

1 | ما هو اختبار بيتا؟

يعد الاختبار التجريبي مجرد فرصة لمجموعة صغيرة من المستهلكين - أو أفضل الأصدقاء ، أو الأقران المدبرون ، أو العملاء السابقون! - للتجربة وإبداء الرأي حول منتج أو خدمة جديدة قبل تقديمها لعامة الناس.

في البداية ، تم استخدام اختبار بيتا في الغالب في أسواق التكنولوجيا الاستهلاكية. سيتم إصدار أشياء مثل التطبيقات أو أجهزة الكمبيوتر الجديدة لمجموعات صغيرة من الأشخاص للتحقق من الأخطاء والإحباطات ، بحيث يمكن للمطورين إصلاحها قبل بيع المنتج لعدد أكبر من السكان.

ما زلنا نرى هذا يحدث كثيرًا ، في الواقع! على سبيل المثال ، كانت Pinterest تختبر مؤخرًا خيار Creator Fund. تم منح حفنة من منشئي Pinterest بمستويات مختلفة من المتابعين الفرصة لكسب مكافآت وتعويضات مالية من النشر على حساباتهم.

في هذا السيناريو ، قررت Pinterest في الواقع أن Creator Fund ليس شيئًا يريدون طرحه على الجمهور ، لذلك قاموا بإغلاق البرنامج. فكر فيما كان سيحدث إذا سمحوا للجميع باختبار هذه الميزة قبل أن يتأكدوا من نجاحها وأنها جديرة بالاهتمام. كان من الممكن أن تكون الفوضى لإغلاقه!

يمكن تطبيق نفس الممارسة بسهولة على عملك. حتى إذا كنت لا تدير نظامًا أساسيًا لوسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك بالتأكيد اختيار مجموعة صغيرة من الأشخاص لاختبار عرض جديد! على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتشغيل برنامج تدريب جماعي جديد ، فاختبره تجريبيًا مع 5 أعضاء لمعرفة مدى سلاسة تشغيل البرنامج ، واطلب ملاحظاتهم!

ألست متأكدًا من أن الناس سيرغبون في إجراء اختبار تجريبي لشيء ما؟ امنحهم إمكانية الوصول مجانًا أو بسعر مخفض للغاية ، واجعلهم يعرفون أنها الجولة التجريبية. الاحتمالات ، سيكونون متحمسين للحصول على أول وصول بتكلفة أقل (أو بدون تكلفة).

وظيفة ذات صلة: ما يجب فعله قبل إطلاق منتج جديد تمامًا

2 | هل يمكن للاختبار التجريبي أن يساعد في جهودك التسويقية؟

الإجابة المختصرة هي نعم ، يمكن للاختبار التجريبي أن يجعل تسويق عرض جديد أسهل. هناك فوائد أكثر للاختبار التجريبي من الحصول على تعليقات العميل أو العملاء. بالإضافة إلى فرصة معرفة كيف يمكن أن يتفاعل الأشخاص مع عرض جديد تمامًا ، يعد الاختبار التجريبي أداة تسويقية رائعة.

أولاً ، يؤدي إجراء اختبار تجريبي إلى ضجيج وندرة. عندما يعرف الناس أن أحد المنتجات "تشغيل محدود" أو عرض لفترة محدودة ، فإنهم يصبحون تلقائيًا أكثر إثارة للاهتمام. أضف إلى ذلك حقيقة أنه لا ينبغي بيع أي منتج تجريبي بسعره الكامل ، وستطالب قاعدة الجمهور الجيدة بفرصة تجربة منتجك.

بالإضافة إلى ذلك ، يريد الجميع أن يكونوا على علم بما هو جديد وساخن. إنشاء ضجة لمنتج تجريبي ثم السماح لعدد قليل من الأشخاص بالشراء أو الاستخدام ، وهذا يعني أن أي شخص يرغب في الشراء ولم تتح له الفرصة للشراء سينتظر الفرصة للقيام بذلك.

سيخلق التشغيل التجريبي الذي تم إجراؤه بشكل صحيح التفرد والإلحاح ، مما يوفر لك الكثير من التسويق المجاني!

المنشورات ذات الصلة: أساليب التسويق التي لم تحاول تنمية عملك بها

3 | كيفية إجراء اختبار تجريبي لعرضك الجديد

فيما يتعلق بالمنتج أو العرض نفسه ، فإن إجراء اختبار تجريبي لا يعمل في الواقع بشكل مختلف عما لو كنت تقوم بتشغيل المنتج كعرض كامل.

لنأخذ مثال البرنامج الجماعي مرة أخرى. لنفترض أنك مدرب لصاحبات الأعمال ، وتريد إجراء اختبار تجريبي لبرنامج العقل المدبر لمدة 6 أسابيع مع منهج محدد يتم تغطيته كل أسبوع. لا ينبغي أن تختلف طريقة إدارة اجتماعات العقل المدبر ووحدات التدريس عن الطريقة التي تديرها بها في أي وقت آخر.

بدلاً من ذلك ، ما سيكون مختلفًا هو جهودك التسويقية وحلقة ملاحظاتك. لا يزال بإمكانك بالتأكيد تسويقها لجمهورك بأكمله ، خاصة إذا كان لديك جمهور متفاعل للغاية أو أقل. لكن هذه فرصتك لتختبر الأمور حقًا - التسويق وكل شيء! جرب بعض أفكار مسارات التحويل المختلفة ، وشغل أنواعًا مختلفة من الإعلانات ، واطلع على ما يستجيب له جمهورك.

لا تحضر أكبر عدد ممكن من المشاركين أيضًا. إذا كان البرنامج عادة لعشرين امرأة ، فحاول تشغيله كاختبار تجريبي مع 5.

بعد ذلك ، خلال البرنامج وفي النهاية ، تأكد من أن لديك اتصال مفتوح مع أعضاء المجموعة. اسألهم عما يحبونه ، وما الذي كان من الممكن أن يذهبوا بدونه.

قد يكون الحصول على ردود فعل جيدة أمرًا صعبًا. في بعض الأحيان ، قد يسلمك المشاركون ملاحظات لا تتعلق بالبرنامج نفسه وأكثر حول ما إذا كانوا مناسبين بالفعل أم لا. تأكد من تحديد المشاركين في الجولة التجريبية بعناية شديدة لتجنب ذلك.

منشورات ذات صلة: كيف تكون واثقًا من أن منتجك سيُباع

4 | هل يجب أن تحاسب على جولة بيتا الخاصة بك؟

وأخيرًا ، السؤال الذي يدور في أذهان الجميع ... هل يجب أن تتقاضى رسومًا مقابل الجولة التجريبية؟

نعتقد نعم! القيام بجولة تجريبية ليس أقل من العمل. في الواقع ، يمكن أن يكون العمل أكثر من جولة عادية ، مع الأخذ في الاعتبار أنه يجب عليك أخذ الملاحظات ومحاولة تنفيذها. يجب عليك بالتأكيد تحصيل رسوم لعملك ووقتك وطاقتك.

اشحن أقل من السعر الكامل ، بدون جولة تجريبية ... واستخدم ذلك في التسويق الخاص بك! إنها قرعة كبيرة للأشخاص عندما يرون شيئًا ما تم وضع علامة عليه. لذا ، إذا كنت تقوم بتشغيل برنامج تجريبي مقابل 500 دولار أمريكي والتي عادة ما تكون 1500 دولار أمريكي ، فتأكد من الإعلان عن هذا البرنامج على نطاق واسع!

افكار اخيرة

يُعد الاختبار التجريبي لعروضك طريقة رائعة حقًا للتعرف على ما سينجح وما قد لا يعمل أيضًا. إذا كنت تفكر في طرح عرض أو منتج ولكنك لست متأكدًا بنسبة 100٪ ... جربه بشكل تجريبي!

أيضًا ، لا يجب أن ينطبق الاختبار التجريبي على العروض الجديدة فقط. إذا قمت بإجراء تغييرات كبيرة على العروض التي كنت تقوم بتشغيلها لفترة من الوقت ، فيمكنك إجراء اختبار تجريبي للإصدار الجديد للتأكد من أنه يعمل!

هل تريد مساعدة في تشغيل الاختبار التجريبي الخاص بك بسلاسة؟

من الشهادات ودراسات الحالة إلى بيانات الأداء ومقاييس النجاح ، سيرشدك دليل التسويق لـ Beautiful Biz Lounge لهذا الشهر خلال كل خطوة في عملية الاختبار التجريبي لمساعدتك على بناء الثقة وتقديم عرضك التالي الأفضل (والأكثر نجاحًا) حتى الآن!

إليك نظرة سريعة على ما ستحصل عليه من خلال دليل الاختبار التجريبي النهائي الخاص بنا:

• عملية خطوة بخطوة للاختبار التجريبي لعروض عملك
• ما يجب القيام به في الاختبار التجريبي وما يجب تجنبه
• كيفية اختيار المشاركين المناسبين
• كيفية جمع ردود فعل مفيدة ومحددة
• كيفية تنفيذ ملاحظات العملاء
• كيفية تحسين عرضك قبل الإطلاق

PSSTTT ... سيحصل الأعضاء الجميلين في Biz Lounge الآن على مجموعة جديدة تمامًا من الصور المخزنة بالإضافة إلى قوالب رسوم Canva لاستخدامها كل شهر!

لست عضوا حتى الآن؟ انضم هنا مقابل 29 دولارًا فقط في الشهر: