كيف تبني شركة طبية ناشئة؟

يعد قطاع الرعاية الصحية الرقمية من بين الصناعات الأكثر تمويلًا والأكثر نموًا سريعًا ومن المتوقع أن يتجاوز 42.22 مليار دولار بحلول عام 2027. في هذا إجمالي إيرادات السوق ، يقدر الخبراء أن قطاع اللياقة البدنية والرفاهية الرقمية سيكون قادرًا على الحصول على نسبة مئوية كبيرة بإجمالي إيرادات تبلغ حوالي 17.71 مليار بحلول نهاية عام 2022.

لكونها واحدة من أوائل المتبنين للتحول الرقمي ، فإن صناعة الرعاية الصحية هي أيضًا واحدة من أصعب المجالات لبناء شركة طبية ناشئة في الممارسة العملية. لماذا ا؟

عوامل مثل معايير الأمان العالية والقواعد القانونية الصارمة وتعقيد علاقات الرعاية الصحية تجعل دخول السوق صعبًا بالنسبة لمعظم الشركات الراغبة في إطلاق خدمات طبية جديدة.

لذلك ، من أجل تحقيق النجاح ، تحتاج الشركات إلى تحليل مسبق "لكيفية بدء شركة طبية ناشئة" في المشهد الحالي للسوق. علاوة على ذلك ، كيف تتجنب الطرق المسدودة التي تؤدي إلى فشل الشركات الناشئة في مجال الرعاية الصحية التكنولوجية.

لذلك ، إذا كنت تخطط لبدء نشاطك التجاري الخاص بالرعاية الصحية أو توسيع نشاط تجاري قائم مع خدمات medtech إضافية أو تطوير تطبيقات الرعاية الصحية ، فإن هذه المقالة يجب أن تقرأها لك.

في هذه المقالة ، سنوجهك خلال العملية الكاملة لتنظيم وإطلاق شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الطبية مع معالجة جميع عوامل النجاح والمخاطر الرئيسية.

الآن ، قبل أن نواصل العملية ، من المهم معالجة سبب فشل الشركات الطبية الناشئة؟ ستقودنا الإجابة على هذا السؤال في النهاية إلى عوامل ومخاطر يجب على المرء تجنبها أثناء إطلاق شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية.

لماذا تفشل الشركات الطبية الرقمية الناشئة؟

الطلب على تقنيات وحلول الرعاية الصحية المبتكرة هائل. على سبيل المثال ، أدى الوباء إلى زيادة كبيرة في اعتماد حلول الرعاية الصحية عن بعد والتطبيب عن بعد بين المرضى والمؤسسات الطبية. في الواقع ، أكثر من 70٪ من سكان الولايات المتحدة على استعداد لاستخدام التطبيب عن بعد وحوالي 76٪ من شركات الرعاية الصحية جاهزة لتضمين تغطية التطبيب عن بعد في خطط التأمين الخاصة بهم.

[قد ترغب أيضًا في قراءة: كم تكلفة تطوير تطبيق التطبيب عن بعد]

ومن ثم ، إذا كانت الشركات الناشئة في مجال الرعاية الصحية تقدم الحلول الصحيحة ، فلماذا لا تنجح؟ دعونا نحدد الأسباب الرئيسية لفشلهم:

1. عدم الامتثال لمعايير الصناعة

لبناء شركة ناشئة في مجال الرعاية الصحية ، يتطلب الأمر إعدادًا جادًا واستشارات قانونية قبل أن تبدأ. تفشل معظم الشركات الطبية الناشئة لأن أصحابها غير قادرين على مسح جميع جولات الاعتماد والترخيص والبيروقراطية الصناعية والامتثال التنظيمي والاختبار.

على العكس من ذلك ، فإن أصحاب الأعمال الطبية الذين يجرون أبحاثهم لديهم احتمالات أكبر للنجاح. قبل أن تبدأ ، احتفظ ببعض النقاط تحت حزامك:

• لا تطلب جميع الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية نفس مجموعة الاحتياطات والأذونات القانونية. ومن ثم ، اختر امتثال الخدمة بحكمة.
• يمكن تقديم عدد قليل من أفكار بدء تشغيل الرعاية الصحية إلى السوق بشكل أسرع ، مثل "المنتجات الطبية للبرامج فقط". بفضل دورة التحضير الأقصر.
• من ناحية أخرى ، تتطلب بعض الشركات الناشئة الطبية إجراءات قانونية مملة. على سبيل المثال ، المشاريع التي تغطيها سياسات إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) بما في ذلك المنتجات السريرية ذات الدرجة الاحترافية.

2. ضعف الاتصال بالجمهور المستهدف والمهنيين الطبيين

سبب آخر لفشل أكثر من 32٪ من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الطبية هو عدم وجود علاقة قوية مع المستخدمين المحتملين وأصحاب المصلحة والجهات الراعية. ونتيجة لذلك ، فهم غير قادرين على الحصول على تعليقات مهمة لوضع اللمسات الأخيرة على منتجاتهم وتحسينها. وبالتالي ، تأكد من تغطية ثلاثة جوانب على الأقل مذكورة أدناه ، قبل أن تبدأ شركة رعاية صحية:

• اتصل وطرح أفكار بدء الأعمال الطبية الخاصة بك لمتخصصي الرعاية الصحية والمؤسسات لتحديد المخاطر المحتملة.
• خذ ملاحظات محددة من الممارسين الطبيين أو المستخدمين المحتملين للتأكد من أنك على المسار الصحيح لإنشاء حل فعال لمشاكل الحياة الواقعية.
• حافظ على اتصال مباشر مع جمهورك المستهدف ومتخصصي الرعاية الصحية للحصول على دعم مستمر طويل الأمد.

3. المخاطر المرتبطة بالتنمية

تفشل الشركات الطبية الناشئة أيضًا بسبب تحديات التطوير الطبي المحتملة الأخرى مثل:

• قابلية استخدام منخفضة - وظائف غير متوازنة للمنتج ، واجهات معقدة ، إلخ.
• حاجز المهارات التقنية أو التعقيد التكنولوجي
• توافر بدائل إنمائية أرخص
• ضعف التسويق وقلة التواصل
• شريك غير موثوق في تطوير الرعاية الصحية

الآن بعد أن أصبحنا على دراية بالتحديات المحتملة التي يجب تجنبها ، دعنا ننتقل بسرعة إلى العوامل التي يجب مراعاتها قبل الدخول إلى قطاع الرعاية الصحية.

عوامل مهمة يجب مراعاتها قبل بدء تشغيل طبي

قبل أن تبدأ شركة رعاية صحية ناشئة ، من الأهمية بمكان أن تقوم بمراجعة جميع الأساسيات حتى ينتهي بك الأمر بنموذج أعمال ناجح لبدء التشغيل. فيما يلي المجالات الرئيسية التي يجب الانتباه إليها ، إذا كنت تتطلع إلى إقامة علاقة صحية مع التكنولوجيا والرعاية الصحية.

1. السوق المحافظ

عادة لا ترغب المؤسسات الطبية المنشأة دائمًا في تعديل نماذج التشغيل الخاصة بها باستخدام أحدث التقنيات. وفقًا للتقرير السنوي الحادي عشر لـ Instamed ، لا يزال حوالي 84 ٪ من مقدمي الرعاية الصحية يفضلون العمليات اليدوية الورقية لجمع بيانات المرضى والمدفوعات.

على الرغم من الضغط الذي يضيفونه ، فإن الشركات الطبية القائمة متحفظة للغاية للعمل مع الأدوات والتقنيات الجديدة. ربما هذا هو السبب في أن مسح تحليل الطبيب يشير إلى أن 64٪ من المهنيين الطبيين يعتقدون أن التكنولوجيا هي العائق الرئيسي لاعتماد الرعاية عن بعد.

لذلك ، لتحقيق دخول قوي في سوق محافظ ، تأكد من أن لديك مستشارًا قانونيًا قويًا ومنتجًا بحثيًا قائمًا على الأدلة.

سيثبت هذا أن منتجك الرقمي قد يساعدهم بالفعل في تحسين خدماتهم.

2. قابلية التشغيل البيني للبيانات الصحية

لا ينبغي لأي عمل يتطلع إلى ابتكار شركات ناشئة في مجال الرعاية الصحية أن يقلل من تعقيد البيانات الطبية. حاليًا ، تواجه أكثر من 36٪ من إدارات السجلات الطبية مشكلة في تبادل معلومات المرضى.

هذا يعني أن منتج بدء التشغيل الطبي الخاص بك يجب أن يكون متوافقًا مع حلول البيانات أو الأجهزة الأخرى التي يستخدمها متخصصو الرعاية الصحية. كيف يمكن تحقيق ذلك؟

تأكد من أن منتج بدء تشغيل الرعاية الصحية الخاص بك يفي بمعايير التشغيل البيني مثل تبادل البيانات الإلكترونية (EDI) وموارد التشغيل التفاعلي السريع للرعاية الصحية (FHIR) وما إلى ذلك.

يمكن أن تكون شركة Appinventiv قد قامت بتطوير "Soniphi" ، وهو منتج صحي حيوي يقوم بتقييم 94٪ من المعلومات / البيانات الصوتية لتزويد المستخدمين بتقرير كامل لتحليل الرفاهية على تطبيق الرعاية الصحية الشخصية الخاص بك ، أحد الأمثلة في الوقت الفعلي على ذلك.

3. الامتثال التنظيمي

يتعين على الشركات الطبية الناشئة أن تتنقل عبر آلاف التوافق التنظيمي على مستوى البلديات والفيدرالية. فيما يلي أهم ثلاثة لوائح للرعاية الصحية للشركات التي تتطلع إلى بناء شركة طبية ناشئة في الولايات المتحدة.

• HIPAA

ترمز HIPAA إلى قانون نقل التأمين الصحي والمساءلة الذي ينظم حماية المعلومات الطبية الشخصية. يحدد التقرير متطلبات محددة لتبادل البيانات الطبية الإلكترونية والخصوصية والأمن.

يمكن أن يؤدي انتهاك HIPAA إلى عقوبة تصل إلى 50000 دولار إلى 1.5 مليون دولار لكل حادث.

• PCI DSS

PCI DSS هو معيار أمان بيانات صناعة بطاقات الدفع الذي يحمي البيانات المالية للمريض. يجب أن تلتزم شركتك الطبية الناشئة بسياساتها لتخزين ومعالجة وتبادل التفاصيل المصرفية لمريضك.

• FFDCA

ينظم القانون الفيدرالي للأدوية ومستحضرات التجميل استخدام الأجهزة السريرية. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء شركة طبية ناشئة على أساس منتج طبي ، فتأكد من الحصول عليها معتمدة لإدارة وتشخيص الصحة والعافية.

4. حلول مبتكرة

الرعاية الصحية ليست صناعة يمكنك توقع مواجهتها عن طريق العاصفة. أنت بحاجة إلى منتج ذي صلة أو حل طبي يساهم في رعاية المرضى. 90٪ من نجاح أعمالك مبني على فكرة بدء الأعمال التجارية الطبية. ومن ثم ، تأكد من أن فكرة بدء التشغيل الطبي الخاصة بك مبتكرة وتسهل إدارة وخدمة طبية أفضل.

على سبيل المثال ، طورت Appinventiv حل تطبيق طبي مخصص "YouCOMM" لتحويل التواصل مع المريض داخل المستشفى. YouCOMM عبارة عن نظام أساسي متعدد الطلبات أدى إلى نمو بنسبة 60٪ في وقت استجابة الممرضات.

5. شركة موثوقة لتطوير برامج الرعاية الصحية

وفقًا لدراسة أجرتها شركة Deloitte ، فإن أكثر من 40٪ من الشركات تؤمن بالاستعانة بمصادر خارجية لمتطلباتها الفنية لتحقيق نتائج أفضل. من تحسين العملية الإدارية الحالية إلى تحسين الكفاءة ، تأكد من الاستعانة بمصادر خارجية لشركة تطوير رعاية صحية موثوقة وذات خبرة.

يقدم فريق التطوير الماهر ابتكارًا وطرقًا جديدة للاضطرابات للرعاية الصحية الوقائية والتنبؤية والوقائية.

على سبيل المثال ، ابتكر Appinventiv حلاً ثوريًا Health-e People ، وهو عبارة عن منصة حيث يمكن للمستخدمين تخزين ومراقبة جميع تطبيقات الرعاية الصحية وبيانات الأجهزة الخاصة بهم ، والعثور على مقدمي الرعاية الطبية لأصدقائهم وعائلاتهم ، والتواصل مع الأشخاص الذين يجعلون عالم الرعاية الصحية الشامل مجتمعًا .

إلى جانب العوامل المذكورة أعلاه ، يجب أن يكون لديك توقعات مالية واقعية ، بغض النظر عن مدى روعة فكرة بدء الرعاية الصحية الخاصة بك. اعلم أن استراتيجية بدء التشغيل القوية وفريق التطوير المناسب يقطعان شوطًا طويلاً في مجال الرعاية الصحية.

الآن ، دون مزيد من التأخير ، دعنا ننتقل إلى جوهر مناقشتنا. كيف نبني شركة طبية ناشئة؟

سبع خطوات لبناء واستدامة شركة طبية ناشئة ناجحة

يعد إطلاق شركة طبية ناشئة تحديًا يستغرق وقتًا طويلاً ، لذلك حاولنا جعل العملية محددة قدر الإمكان لتقديم أفضل الحلول الصناعية. إليك طريقة يمكنك اتباعها لبناء شركة ناشئة ناجحة في مجال التكنولوجيا الطبية:

1. أبحاث السوق وتحليلها

يعد إجراء أبحاث السوق الشاملة أمرًا بالغ الأهمية في صناعة معقدة مثل الرعاية الصحية. يمكنك البدء بتكريس كل الجهود لجمهورك المستهدف والتقنيات ومعايير السوق الطبية الحالية.

مع الجمهور المستهدف ، من المرجح أن يكون المستخدمون لديك أكثر من مجرد مرضى. قد يشمل المستخدمون لديك المراكز الطبية أو المعامل أو الصيدليات أو المؤسسات البحثية. لذلك ، حدد مجموعة سكانية دقيقة قد ترغب في استخدام منتجك بمجرد إصداره.

علاوة على ذلك ، حدد المتطلبات الأساسية لجمهورك المستهدف ومعرفة ما إذا كانت مهمة بما يكفي لتبرير حل. بصرف النظر عن هذا ، تعرف على سوق الرعاية الصحية والقيود التي قد تمنع المستخدمين لديك من تبني الحل الخاص بك.

2. الاستعانة بمجلس استشاري / استشاري طبي

سوف تحتاج إلى فهم مفهوم العلوم الطبية وخصائص التخصص. يمكن أن يساعدك المجلس الطبي أو الفريق الاستشاري في منظور مرجح ، وحواجز الطرق المحتملة ، والأفكار لتأمين نموذج عملك. علاوة على ذلك ، فإن أعضاء المجلس الطبي على دراية أيضًا باتجاهات تكنولوجيا الرعاية الصحية الناشئة التي قد تكون مفيدة لشركتك الطبية الناشئة.

3. مخطط التنمية

يجب على فريق التطوير الخاص بك إنشاء مخطط تفصيلي لمنتج عملك. يبدأ بالوثيقة التي تشرح المتطلبات الوظيفية وغير الوظيفية والأهداف والتوقعات والمخرجات وما إلى ذلك.

ابدأ بوثائق تغطي الجوانب التالية:

• تطوير منتج برمجي (مكدس تقني ، أطر عمل ، واجهات برمجة تطبيقات وأدوات مفتوحة المصدر)
• تصميم البرامج / التطبيق (واجهة المستخدم ، الميزات والوظائف الرئيسية ، منطق التطبيق ، إلخ)
• العمارة (الاستراتيجيات وطبقات التبعيات والمكونات وما إلى ذلك)
• الأمان (المخاطر الداخلية والخارجية ، استراتيجيات التخفيف ، بروتوكولات الأمان ، إلخ)

4. خطة العمل والميزانية و MVP

يجب أن يكون هدفك الأساسي هو بناء ودعم شركتك الطبية الناشئة لمدة خمس سنوات على الأقل إذا كنت لا ترغب في نفاد الموارد قبل الإطلاق. هذا يعني أنه يجب عليك صياغة تقدير للميزانية مع خطة عمل إستراتيجية تستند إلى المخزون والأصول والودائع الأمنية والتكاليف المرتبطة.

[قد ترغب في قراءة: كم يكلف إنشاء نظام إدارة مستشفى]

قم بتخطيط تكاليف التطوير وفقًا للتقدير المقدم من شركة تطوير الرعاية الصحية الخارجية الخاصة بك. قبل الانتقال إلى تطوير كامل ، يمكنك أيضًا اختبار فكرتك وميزاتك الأساسية ونموذجك مع تطوير MVP .

[راجع دليل تطوير MVP للشركات للحصول على مزيد من التفاصيل.]

4. نموذج الإيرادات

يمكنك إما اختيار رسم ترخيص لمرة واحدة أو نموذج قائم على الاشتراك. نماذج الدفع لمرة واحدة مناسبة لأدوات مراقبة المريض عن بعد والأجهزة القابلة للارتداء وأدوات تقييم المريض.

وفي الوقت نفسه ، عادةً ما تلتزم الحلول الطبية القائمة على السحابة بالنماذج القائمة على الاشتراك لتحويل المزيد من المستخدمين. يمكنك أيضًا البحث عن العديد من نماذج تسييل الأعمال الأخرى للحصول على رؤية تفصيلية.

5. ترويج المنتج قبل الإفراج عنه

للحصول على الحد الأقصى من المستخدمين ، ابدأ في عرض منتج بدء التشغيل الطبي الخاص بك للجمهور المستهدف الأساسي قبل الإصدار. تأكد من أن منتج بدء التشغيل الخاص بك يلقى صدى لدى حراس بوابات الصناعة - الحكومة وشركات التأمين.

إلى جانب ذلك ، يصعب الترويج لمنتجات التكنولوجيا المبتكرة في مجتمع الرعاية الصحية ، لذا كن مستعدًا لدعم منتجك بالبحث العلمي. ما الذي يمكن أن يجعل ترويج منتجك أكثر مصداقية؟ تجارب التحكم العشوائية ومراجعات الأقران.

6. تطوير المنتج والإفراج عنه

قم بتحليل الملاحظات التي تحصل عليها بعد إطلاق MVP ، واطلب من فريق التطوير لديك تعديل المواصفات الفنية المطلوبة قبل التطوير الكامل.

ستقترح عليك إحدى شركات تطوير التطبيقات الطبية ذات الخبرة أن تبني شركتك الطبية الناشئة مع وضع الحجم في الاعتبار. على سبيل المثال ، استخدام البنية التحتية السحابية لضبط موارد الحوسبة والتخزين.

يمكنك أيضًا اعتماد خدمة مصغرة أو بنية متراصة لتقسيم وحدات المنتج إلى وحدات مقترنة. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا ترقية هذه الوحدات لتحسين منتجك باستخدام واجهات برمجة تطبيقات سهلة الاستخدام.

أمامك بالتأكيد رحلة طويلة شاقة لبناء شركة طبية ناشئة بالطريقة الصحيحة ، ومع ذلك ، يمكن أن تساعدك الخطوات المذكورة أعلاه في كل مرحلة من مراحل عملية تطوير شركتك الناشئة.

الآن ، انتهينا تقريبًا من مناقشتنا حول "كيفية بدء شركة ناشئة للصحة الرقمية". ولكن هناك مكافأة للقراءة لك. تأكد من أنك لا تفوت الفرصة لتبدأ بملاحظة صحيحة.

أفضل سوق لإطلاق شركة ناشئة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية

يقول تقرير استثمارات ومخارج الرعاية الصحية أن جمع رأس المال بلغ حوالي 21.8 مليار دولار في الربع الأخير من عام 2021. علاوة على ذلك ، وفقًا للرقم السنوي لعام 2022 ، توشك الاستثمارات على الوصول إلى 47 مليار دولار ، مما يجعل الرعاية الصحية القطاع الأكثر شعبية للمستثمرين .

من بين جميع الأسواق الأخرى ، من المتوقع أن تحقق سوق أجهزة الرعاية الصحية والبرامج والتطبيقات المزيد من الإيرادات. إلى جانب ذلك ، تقدم أكثر من 60٪ من الشركات الأمريكية تأمينًا رقميًا لموظفيها ، مما أفاد بشكل كبير سوق التأمين الطبي بمقدار 550 مليون دولار في العامين الماضيين. هذا يجعل سوق التأمين الصحي قطاعًا محتملًا للاستثمار فيه.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا إحاطة أفكار الأعمال التجارية الناشئة الطبية الخاصة بك حول البنية التحتية للرعاية الصحية والأدوات والأجهزة السريرية والحلول الرقمية المبتكرة.

[لمزيد من الأفكار حول الأفكار ، تحقق من 15 نوعًا من الحلول البرمجية لتحويل نمو أعمالك الطبية]

كيف يمكن أن تساعد Appinventiv في بدء تشغيل الرعاية الصحية الخاص بك؟

Appinventiv هي شركة تطوير برامج الرعاية الصحية الأكثر موثوقية والتي تشتهر برقمنة الرعاية الصحية باستخدام الحلول الرقمية المبتكرة. يقدم فريق Appinventiv الماهر الذي يضم أكثر من 800 خبير رعاية صحية أفضل برامج إدارة الرعاية الصحية التي تمكن العملاء من الفوز بالسوق ، وتعزيز جودة الرعاية الصحية ، وتعزيز رضا المرضى ، وتحسين سير العمل الداخلي.

عملت Appinventiv على أكثر من 50 مشروعًا للرقمنة تحل ثلاثة من أكبر التحديات التي تواجه استكمال رقمنة الرعاية الصحية: الحوكمة والهيكل التنظيمي والعقلية. تشمل مجموعة خدماتنا الغنية ما يلي:

• تطبيقات التطبيب عن بعد والرعاية الصحية عن بعد
• السجلات الصحية الإلكترونية (السجلات الصحية الإلكترونية)
• الوصفة الطبية
• ادارة العمليات
• تأمين طبي
• تكامل البرامج
• تتبع نمط الحياة وأكثر من ذلك بكثير.

للبدء ، ناقش أهداف بدء التشغيل مع كبار الخبراء الطبيين واحصل على رؤى مخصصة حول مشروعك.