كيفية بناء موقع رائع للتكييف والتبريد
نشرت: 2021-06-23على النحو الأمثل ، يجب أن يتحول 8-10٪ من زوار موقعك على الويب إلى صفقات محتملة لأعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء - "العملاء المحتملون". هل موقع الويب الخاص بك يفعل ذلك؟
عندما يبحث الأشخاص عن مقاول ، فإن 85٪ من المستهلكين يجرون بحثًا عبر الإنترنت للعثور على شركات محلية. يبحث العديد من عملائك المستقبليين في موقع ويب للتعرف عليك ، فهل يمنحهم موقع الويب الخاص بك المعلومات التي يحتاجونها ويريدونها؟ أنت بحاجة إلى موقع ويب HVAC يساعد على بناء الوعي بعلامتك التجارية وقاعدة العملاء وزيادة المبيعات.
وجدت دراسة الراحة المنزلية الأمريكية أن المواقع الإلكترونية لمصنعي أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء يتم الاستشهاد بها في أغلب الأحيان كمصادر معلومات لأصحاب المنازل. قال 29٪ من المستهلكين إنهم قرروا العلامة التجارية لمعدات التدفئة والتبريد التي سيشترونها قبل اختيار مقاول التركيب. من بين هذه المجموعة ، يستخدم 77٪ منهم الإنترنت للبحث عن العلامات التجارية. لا نعتقد أننا بحاجة إلى استنباط المزيد من الإحصائيات لإقناعك بأن موقع ويب HVAC رائع هو السبيل للذهاب.
بصفتك مديرًا / مالكًا لأعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ، فمن المحتمل أنك لا تملك خلفية في التسويق عبر الإنترنت ، وبما أنه ليس لدينا بالفعل حبوب غير محدودة متاحة حتى الآن ، فليس لديك الوقت لتعلمها أيضًا.
إنه ليس شيئًا تتعلمه في الوظيفة ، لذلك إما أن توظف شخصًا للقيام بذلك نيابة عنك (وتدفع له جيدًا) ، أو تتعامل مع التحدي بنفسك بمساعدة مقالات مثل هذه المقالة.
إخلاء مسؤولية غير رسمي: هذا المنشور لن يحولك إلى Gary Vaynerchuk ، آسف. ولكنه سيساعدك على إنشاء تواجد فعال عبر الإنترنت من شأنه أن يولد عملاء متوقعين وإيرادات لعملك.
التسويق عبر الإنترنت 101 - قمع المبيعات
أعتقد أن الوقت قد حان لإجراء "الحديث". من أين تأتي المبيعات؟ كيف يولد البيع؟
قد يبدو هذا غريبًا ولكن البيع يولد في مسار قمع ، قمع مبيعات. يسمي خبراء التسويق عملية تحويل العملاء المحتملين (العملاء المحتملين) إلى مسار تحويل العملاء المحتملين (أو المبيعات) للعملاء. يكون مسار التحويل التخيلي هذا عريضًا في الأعلى وضيقًا في الأسفل.
كيف يعمل مسار المبيعات عبر الإنترنت؟
يتعامل العملاء المحتملون مع موادك التسويقية. يمكن أن تكون المواد التسويقية موقع الويب الخاص بك ، أو صفحة مقصودة ، أو منشور مدونة (نعم ، مثل هذا) ، أو إعلان ، تحصل على الانجراف.
بعد إجراء الاتصال الأولي ، يمكن أن يختفي العميل المحتمل إلى الأبد أو يصبح رائدًا وينتقل إلى أسفل مسار التحويل.سيخرج بعض هؤلاء العملاء المحتملين من النهاية الضيقة للتحول إلى صفقات ناجحة.من الواضح أنه لن يصبح كل العملاء المحتملين عملاء محتملين ولن يصبح جميع العملاء المحتملين مبيعات.
مع خروج العملاء المحتملين والصفقات من مسار التحويل الخاص بك ، يصبح أصغر وأصغر مما يؤدي إلى تكوين شكل القمع. من الناحية المثالية ، قد ترغب في أن يبدو قمعك بشكل مخروطي قدر الإمكان. بمعنى أنك لا تفقد مبيعات محتملة في مراحل القمع المختلفة ، يجب أن تتدفق بسلاسة.
على سبيل المثال ، يمكن لعميل محتمل يتصفح هاتفه في حرارة الصيف أن يصادف نشاطك التجاري في إعلان على Google (راجع دليلنا إلى Google Home Service Ads). هذا هو المكان الذي يدخل فيه القمع. سيتجاهله معظم الأشخاص الذين يشاهدون إعلان Google الخاص بك ، ولكن هذا الرجل ساخن جدًا (على محمل الجد ، هل تحققت من الطقس مؤخرًا؟) ، فمن المحتمل أن ينقر عليه ويتابع إلى موقع الويب الخاص بك. لأن استهداف إعلانك جيد جدًا. يذهب إلى أسفل القمع.
سيترك جزء صغير من زوار موقع الويب ، مثل هذا الرجل المسكين المحمومة ، تفاصيلهم من خلال نموذج الاتصال الخاص بك ، أو قد يتصلون بالهاتف ويتصلون بك. وبالتالي ، الانتقال إلى أسفل القمع نحو البيع النهائي. ستزودهم بعرض أسعار لخدماتك وسيأخذ البعض عرض الأسعار بينما قد يقوم الآخرون بمزيد من البحث ومقارنة الأسعار. ومع ذلك ، سيأخذك البعض في عرضك ويصبحون عملاء.
موقع العمل أو الصفحة المقصودة
لا يتعلق تعظيم التحويلات على موقع الويب الخاص بك بالحصول على خلفية جميلة أو رسوم متحركة رائعة للشعار. تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء موقع ويب رائع لنظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في فهم أن الغرض من موقع الويب الخاص بك هو الحصول على أكبر عدد ممكن من الزوار ليصبحوا عملاء محتملين (دون المبالغة في العدوانية حيال ذلك) .كيف تجد هذا التوازن الدقيق؟ سنصل إلى ذلك ، لكن أولاً:
يجب أن يكون لديك أنواع مختلفة من الرسائل التسويقية والتصميمات للمراحل المختلفة من قمع المبيعات .عندما يتفاعل عميل محتمل مع موقع الويب الخاص بك ، لا تجعل من الصعب عليهم العثور على ما يحتاجون إليه لاتخاذ قرار لأنهم إذا احتاجوا إلى بذل جهد ، فلن يفعلوا ذلك.
نحن ، الناس ، مدللون من هذا القبيل ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بسوق تنافسية مع القليل من التمييز بين مقدمي الخدمات - مثل خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء. هذا هو بالضبط ما يجب عليك فعله - التغذية بالملعقة.
تم تصميم مواقع الويب الخاصة بالشركة لتكون غنية بالمعلومات ، ومتوافقة مع فهرس محركات البحث ، وتمثل عملك وخدماته المتنوعة ككل. من ناحية أخرى ، يتم إنشاء الصفحات المقصودة لغرض رئيسي واحد: جعل "الزائرين" ينزلون في مسار تحويل المبيعات - الاتصال بك لطلب عرض أسعار أو تحديد موعد.
لماذا تحتاج كلاهما (أو أكثر)
"لذا أحتاج إلى تحويل موقع الويب الخاص بنشاطي التجاري إلى صفحة مقصودة للحصول على المزيد من العملاء؟" الجواب هو نعم ولا. يجب أن يكون لديك كلاهما بالفعل. يأتي عملاؤك المحتملون عبر موقع الويب الخاص بك في مراحل مختلفة من رحلتهم نحو التحويل. في كل مرة يفعلون ذلك ، تحتاج إلى تزويدهم بالمعلومات الصحيحة لتوجيههم على طول مسار التحويل نحو صفقة.
عندما يتعلق الأمر بالصفحات المقصودة ، لديك مساحة كبيرة للتخصيص واختبار أ / ب. يمكنك بسهولة إنشاء عشرات الصفحات المقصودة التي تستهدف جماهير مستهدفة مختلفة ، وتعلم الكثير من مقارنة كيفية أدائها.ناهيك عن تقنيات التسويق مثل إعادة التوجيه ، وتحليلات حركة المرور من أجل التحسين ، وغيرها من الأدوات التي تهدف إلى دفع العملاء المحتملين إلى أسفل مسار التحويل.
الصفحة المقصودة: أعلى مسار المبيعات ، نماذج اتصال قصيرة وبسيطة ومتعددة و CTAs (دعوات إلى اتخاذ إجراءات).تأتي حركة المرور عادة من الإعلانات.الأنسب للاستخدام مع الزوار الذين لديهم مشكلة ويبحثون عن حل - الآن!
من ناحية أخرى ، تعد مواقع الويب أكثر ثباتًا وشمولية في طبيعتها .حتى إذا كان لديك مدونة يتم تحديثها بشكل متكرر على صفحة الويب الخاصة بك ، فإنها تظل كما هي - إلى حد ما - لكل مستخدم يتصفحها. يحتوي على معلومات ذات صلة بالعملاء القريبين من قرار الشراء ، ولكنها عادةً ما تكون غير مفيدة (وغالبًا ما تكون مربكة) للعملاء المحتملين الجدد في الجزء العلوي من مسار التحويل الرئيسي.
موقع الويب: من منتصف إلى نهاية مسار المبيعات ، طويل ومفصل ، ومحرك بحث محسن ، ومحتوى ثقيل.تأتي حركة المرور عادةً من محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي وقوائم فهرس الخدمات المحلية.الأنسب للزوار الذين يبحثون عن مزيد من المعلومات أو المحتوى ذي الصلة ، أو مقارنة الخدمات ، أو إجراء بحث
تقسيمها - إنشاء موقع على شبكة الإنترنت يبيع
لتسهيل إطعام المستخدمين بالملعقة ، فمن الأفضل إنشاء محتوى قابل للمضغ يسهل هضمه بسرعة ، خاصة على الأجهزة المحمولة ، ويُطلق عليه أيضًا "اللحظات الدقيقة". من خلال تقديم المحتوى المناسب في كل تفاعل عبر الإنترنت مع كل عميل من عملائك المحتملين ، يكون لديك أفضل الفرص لتحويلهم إلى عملاء.
لذلك دعونا نقسم المكونات المختلفة للوجود على شبكة الإنترنت الذي يؤدي إلى إنشاء العملاء المحتملين ، وأين يجب أن تظهر لتحقيق الأداء الأمثل.
جرب Connecteam اليوم!
انضم إلى الآلاف من شركات HVAC التي تثق في Connecteam لتسهيل العمليات اليومية وتبسيط الاتصال وزيادة الإنتاجية!
موقع ذو قيمة
ما هو عرض القيمة؟
عرض القيمة (VP) لعملك هو ما يمكن أن يفعله للأشخاص الذين يصبحون عملاء لها. على سبيل المثال ، بصفتك محترفًا في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ، يمكن تعريف عرض القيمة الخاص بشركتك على أنه "إنشاء بيئة داخلية مريحة".
غالبًا ما يكون عرض القيمة لأعمال محلية مماثلة متطابقًا تقريبًا. هذا هو بالضبط السبب الذي يجعلك تأخذ الوقت الكافي لصياغة عرض القيمة الخاص بك ليكون واضحًا وموجزًا وربما جذابًا (إذا كنت مؤلفًا جيدًا بشكل خاص).
أين ومتى؟
يجب أن يكون عرض القيمة الخاص بك من أول الأشياء التي يراها العملاء المحتملون عندما يشاهدون الصفحة الرئيسية لشركتك ، بغض النظر عن مكان وجودهم في مسار تحويل المبيعات.قبل أن يعرفوا أي شيء آخر عنك ، يجب أن يعرفوا أنهم وصلوا إلى المكان الصحيح لخدمة احتياجاتهم.
في صفحتك المقصودة ، يجب أن يكون نائب الرئيس مرئيًا في الجزء المرئي من الصفحة (قبل التمرير) على كلٍ من إصدارات سطح المكتب والأجهزة المحمولة لصفحتك المقصودة .لذلك يجب أن تكون قصيرة بما يكفي لتستهلك في "قضمة" واحدة من انتباه المستخدم مع وضعها بشكل مريح على الشاشة.
نقطة بيع فريدة (USP)
ما هو USP الخاص بك؟
نقطة البيع الفريدة هي صلصتك السرية. إنه ما تتفاخر به أمام الأصدقاء والعملاء المحتملين.على سبيل المثال ، خدمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك هي الأسرع في مدينتك.أو أرخص في الدولة.أو الأعلى تصنيفًا في دليل مزود خدمة Google .
يفضل مستخدمو الإنترنت قطع المعلومات الصغيرة بما يكفي لابتلاعها دون مضغ الكثير. نحن نختنق بسهولة. لذا تأكد من اختيار واحد فقط (أو اثنين على الأكثر). نعم ، هذا صعب ، لكن لا يمكنك تقديم عملك على أنه أرخص وأسرع وأقرب وأروع التقنيات في الصناعة. حتى لو كانت كل هذه الأشياء ، فسيكون من الصعب تفجير خيوطك الجديدة. اختر واحدة أو اثنتين على الأكثر ، واستخدمها لقيادة إستراتيجيتك الإعلانية.
أين ومتى؟
في كل مكان وفي كل وقت. حسنًا ، تقريبًا. هذا هو المُميِّز الخاص بك ، وجاذبيته ، ولذا يجب أن يكون بمثابة محرك قوي ، حيث يؤدي سحب الأعمال إلى أسفل مسار التحويل .في أي مرحلة من مراحل القمع ، يعد هذا تذكيرًا قويًا لماذا يجب على المستخدم اختيار التعامل معك.
يجب العثور على USP الخاص بك على الصفحة الرئيسية للشركة ، وهذا هو ثاني أهم مكون مباشرة بعد عرض القيمة الخاص بك. مع الصفحات المقصودة ، العكس هو الصحيح. يجب أن تكون ميزتك التنافسية الفريدة ضخمة وملفتة للنظر وذات قيمة.
كيف تفعل ما تفعله
تفصيل في خدماتك
هذا هو المكان الذي تذهب فيه إلى التفاصيل. ما هي المجالات التي تخدمها ، وما هي العلامات التجارية المصنعة التي تقدمها ، وما أنواع التركيبات والعملاء الذين تتخصصون فيها ، وامتثالك التنظيمي ، والمعلومات الأخرى ذات الصلة التي قد يهتم بها العملاء.
وجود المزيد من المحتوى هو دائما أمر جيد. لأسباب تتعلق بتحسين محركات البحث ، من أجل التواصل الفعال لقدرات الشركة وتخصصاتها ، وتوفير وقت مندوبي المبيعات في المكالمات الهاتفية والاجتماعات. ولكن ما هو الدور الذي تلعبه هذه الكتلة من البيانات في مسار مبيعاتك؟
أين ومتى؟
يمكن أن يساعد وصف وشرح وتعزيز وضعك كمحترف في مجالك في نقل العملاء المحتملين من مركز قمعك ، أقرب إلى التحويل. ولكن عندما يدخل المستخدم مسار التحويل الخاص بك ، فإنه لا يمكنه "مضغ" كل هذه المعلومات ، حيث أن معظمها لا علاقة له بقرار الشراء. على الأقل ليس بعد.
من حيث التنسيب ،فإن أفضل مكان لتفاصيل الخدمة الخاصة بك هو في صفحة منفصلة على موقع الويب الخاص بك أو في عدد من الصفحات ضمن قائمة الخدمات .إذا كنت ترغب في تقديم مزيد من التفاصيل حول ما تفعله على صفحة رئيسية طويلة قابلة للتمرير ، فيمكنك القيام بذلك أيضًا.
تذكر فقط تضمين المعلومات ذات الصلة بمعظم الزوار ، ولكن ابذل قصارى جهدك لإبقائها قصيرة وموجزة في صلب الموضوع. لدغات صغيرة ، لكن القليل منها.
إشارات الثقة
ما هي إشارات الثقة؟
غالبًا ما تكون المراجعات والتقييمات والشهادات ودراسات الحالة ومنشورات المستخدم على وسائل التواصل الاجتماعي موثوقة مثل التوصيات من الأصدقاء أو الأقارب . تدرك معظم الشركات المحلية اليوم ذلك ، وتشجع العملاء والعملاء على تقييمهم ، أو كتابة مراجعة ، أو حتى تقديم اقتباس لامع (والإذن باستخدام صورهم) لموقعهم على الويب وإعلاناتهم.
أين ومتى؟
يبحث الناس عن الطمأنينة والدعم الذي يختارونه ، فضلاً عن التشجيع الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء. على الرغم من عدم تركيز الانتباه عادةً على الصفحات المقصودة ومواقع الويب على حدٍ سواء ، إلا أن إشارات الثقة مهمة في جميع مراحل مسار تحويل المبيعات.
دعوة إلى العمل (CTA)
ما هي دعوة للعمل؟
من المحتمل أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي أهم شيء على موقعك على الويب وصفحتك المقصودة.إنه ينقل الرصاص إلى أسفل مسار التحويل ، مما يدفع المستخدم إلى اتخاذ إجراء من شأنه (نأمل أن يكون لك) يؤدي إلى تحويل وبيع ناجح .
أين يجب أن تعرضه؟
هناك العديد من الأماكن الجيدة لـ CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) على صفحتك المقصودة ، ويجب عليك تقديم عدد من الخيارات وتجربتها.تذكر ألا تفرط في تناول الحلوى عن طريق إنشاء عدد كبير جدًا من عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تغمر صفحتك المقصودة بالأزرار والنماذج والنوافذ المنبثقة .
مع موقع الويب الخاص بشركتك ، من المهم تضمين CTA الذي يكون مرئيًا في معظم الأوقات. يمكنك القيام بذلك عن طريق وضع CTA بين أقسام المحتوى على صفحتك الرئيسية ، مما يمنح المستخدمين القدرة على الانزلاق بسهولة في مسار التحويل في أي مرحلة.
ماذا يجب ان تكون؟
تأتي العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في أشكال عديدة ومتطورة باستمرار: نماذج الاتصال ، وأزرار الاتصال بنا الآن ، ونماذج الاشتراك ، وتفاعلات روبوت الدردشة والمزيد. توصيتنا هي اختيار عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تشعر براحة أكبر معها ، ولكن جرب البدائل .
الأشكال الطويلة والمعقدة سيئة لتحويل الرصاص ، مما يتسبب في انخفاض عدد العملاء المحتملين في المرحلة الأخيرة من مسار التحويل. لا يستطيع بعض الأشخاص الاستغناء عن مكالمة هاتفية ، بينما يفضل البعض الآخر إجراء معظم الاتصالات عبر الدردشة أو البريد الإلكتروني. كلما قدمت المزيد من البدائل ، زادت احتمالية حصولك على هذه العملاء المحتملين في مسار التحويل.
المساحة الموجودة على موقع الويب الخاص بك وعلى صفحتك المقصودة محدودة ، لذا استخدمها بحكمة ، ولا تخف من تجربة أشياء جديدة لترى كيف تؤثر على جهود تحويل العملاء المحتملين.
قم بإدارة عملك مع تطبيق HVAC من Connecteam
Connecteam هو برنامج إدارة أعمال HVAC متعدد الإمكانات مصمم خصيصًا للموظفين غير المكتبيين.
السر في إنشاء موقع ويب HVAC
السر غير الكبير حول المواقع الإلكترونية الناجحة لشركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء هو أنها لا تختلف كثيرًا عن مواقع توليد الرصاص الأخرى للخدمات أو الخدمات المحلية بشكل عام.
في الواقع ، تتشابه النظرية الكامنة وراء مكونات التواجد على شبكة الإنترنت التي تولد الرصاص ، لدرجة أننا اخترنا موقع الويب الخاص بنا والصفحة المقصودة الخاصة بنا لنبين لك المكان الذي اخترناه ، بعد إجراء تجارب دقيقة ، لوضع الأقسام المختلفة التي اخترناها الموصوفة في هذا المنشور.
لا تحاول بجد
لا يمكن المبالغة في التأكيد على هذا - لا تحاول بجد. أحد الأسئلة الأكثر صعوبة التي يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة الإجابة عنها هو: "إذا كان عليك اختيار شيء واحد فقط لإخبار عميل محتمل عن عملك ماذا سيكون"؟
بدلاً من الإجابة على هذا السؤال ، تحاول العديد من مواقع HVAC فعل الكثير والإجابة على كل سؤال محتمل لأي سيناريو معين .فقط تذكر ، لا يمكنك إرضاء الجميع. يعد مثال عبارة الحث على اتخاذ إجراء من الأعلى مثالًا جيدًا لمحاولة تغطية جميع القواعد وإرباك زوارك على طول الطريق.
نصائح خاصة بالصناعة
الآن بعد أن أصبحت معتادًا على "الصورة الكبيرة" لما يجعل مواقع الويب والصفحات المقصودة الرائعة ، دعنا نركز قليلاً على الاستراتيجيات والمكونات الخاصة بمقدمي الخدمات المحليين مثل شركات HVAC.
الجوال أولاً وأخيراً
تأتي معظم حركة المرور على الإنترنت اليوم من الهاتف المحمول ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الخدمات المحلية .يفضل الأشخاص الوسيط عند البحث عن موفري الخدمات المحليين لأنه دائمًا ما يوفر خيار النقر للاتصال. شيء أكثر تعقيدًا مع متصفحات سطح المكتب ، عندما يكون كل ما تريده هو اقتباس سريع.
عملاؤك متنقلون ، وأنت متحرك ، وكذلك موظفوك. هذا هو المنطق الكامن وراء تطبيق التعاون Connecteam للموظفين غير المكتبيين والذي يقدم بعض الأشياء الجيدة الإضافية لشركات HVAC. فقط تحقق من دراسة الحالة هذه.
الشهادات
لا تنس تخصيص قسم من موقع الويب الخاص بكلعرض الشهادات ومعلومات الامتثال التنظيمي وغيرها من البيانات ذات الصلة.يبحث بعض العملاء عن ذلك تحديدًا عند تضييق نطاق مقدمي الخدمة المحتملين ، مما يزيد من ثقة العملاء المحتملين في خدماتك.
شعار البائع والعلامة التجارية
يجب التعرف على الهدف الكامل من الشعارات والأسماء التجارية من النظرة الأولى. لحسن الحظ بالنسبة لك ، فإن العلامات التجارية التي تعمل مع منتجاتها تقوم بعمل جيد في الإعلان عن نفسها ، ويمكنك الاستفادة منها.
على سبيل المثال ، من المرجح أن يستمر العميل الذي يرى نفس الشعار على موقع الويب الخاص بك كما هو الحال في وحدة تكييف الهواء الخاصة به ، في مسار التحويل أكثر من الشخص الذي يتعين عليه البحث عن الألفة على موقع الويب الخاص بك.في الحقيقة ، من المحتمل أنهم يبحثون عن تقنية معتمدة للعمل في الوحدة التي يمتلكونها ، لذا اجعلها معروفة في أسرع وقت ممكن.
بالطبع ، يجب عليك فقط وضع الأسماء والشعارات الخاصة بالعلامات التجارية المعتمدة والمسموح لك بالعمل معها ، ومنحك الإذن لاستخدام علامتها التجارية وشعارها في إعلاناتك.
إبقائها محلية
يختلف مقدمو الخدمات المحددون للمنطقة عن الشركات العالمية أو عبر الإنترنت. عادة ما يكون جمهورك المستهدف موجودًا فعليًا في منطقة محددة جدًا من عالمنا هذا. هذا لا يعني فقط أن استهداف إعلانك يجب أن يكون مستهدفًا جغرافيًا ليكون فعالًا ، ولكن يجب أن يتم الإبلاغ عن قربك وتوافرك من خلال موقع الويب والصفحات المقصودة.
قم بتضمين مكونات مثل الخرائط وعنوان الشارع ورقم الهاتف وأسماء البلدات التي تخدمها.ابحث عن طرق إبداعية لجعل زوار صفحتك الرئيسية يشعرون بأنهم في منازلهم .
العلامة التجارية
عنصر مهم آخر في استراتيجية تسويق الأعمال المحلية هو إعطاء وجه للعلامة التجارية. أو العديد من الوجوه.من خلال التباهي بهذا الفريق الوسيم من التقنيين وأفراد الخدمة الموجودين لديك على متن الطائرة ، فإنك تخلق شعورًا وديًا ومريحًا لعلامتك التجارية عبر الإنترنت .بالإضافة إلى ذلك ، فإن توظيف مشاهير المجتمع المحلي لمديحك ، ونشرها على صفحتك المقصودة يمكن أن يكون طريقة رائعة لجعل الناس يتحدثون عن علامتك التجارية ، عبر الإنترنت وخارجها.
نضعها معًا
هناك بعض النقاط الأساسية التي يجب أن تتذكرها قبل البدء في إنشاء موقع الويب الخاص بك. تأكد من الاستفادة من الصفحات المقصودة ، بالإضافة إلى موقع الويب ، للإعلان عن أعمال HVAC الخاصة بك. فكر مليًا في الشكل الذي ترغب في أن تكون عليه ميزة USP أو نقطة البيع الفريدة. يمكن لـ USP المدروس جيدًا أن يحدث فرقًا كبيرًا في تحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات فعلية.
بالإضافة إلى ذلك ، اسأل العميل عما إذا كان سيكون لطيفًا بما يكفي لكتابة مراجعة لخدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الخاصة بك لنشرها على موقع الويب الخاص بك. من الأرجح أنه يمكنك تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء إذا شعروا أن بإمكانهم الوثوق بخدماتك. علاوة على ذلك ، تأكد من أن لديك عبارات CTA قوية وواضحة أو دعوة لاتخاذ إجراءات على موقع الويب الخاص بك للمساعدة في نقل العملاء المحتملين إلى أسفل مسار المبيعات. من المهم التأكد من أن موقع الويب الخاص بك لا يبدو جيدًا من الكمبيوتر فحسب ، ولكن أيضًا على الهاتف المحمول. يقوم معظم الأشخاص الذين يبحثون عن خدمات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء بذلك مباشرة من هواتفهم لأنه من الأنسب لهم أن يتصلوا ببساطة بعد العثور على مزود الخدمة الذي يحبونه.
افتخر بنفسك! اعرض جميع الشهادات ذات الصلة والمهمة التي لديك حتى يتمكن عملاؤك المحتملون من التأكد من أنك ستوفر لهم خدمة من الدرجة الأولى! أخيرًا ، من المهم وضع شعارات البائعين والعلامات التجارية على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء المحتملون من التعرف على الفور على العلامات التجارية التي تحملها أو تعمل معها.
الآن بعد أن أصبح لديك قطع الألغاز ، وبعض المواضع المقترحة لعدد قليل منها ، يمكنك البدء في التخطيط لموقع ويب لتقديم العملاء المحتملين. يعد فهم المكونات ومعرفة جمهورك وتكملة موقع الويب الخاص بك بقنوات الاتصال الأخرى (مثل الهاتف ووسائل التواصل الاجتماعي) أمرًا أساسيًا للوصول إلى 8-10٪ من الزيارات وتحويلها إلى عملاء متوقعين للمبيعات.
يثق الآلاف من محترفي أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في Connecteam لإنجاز المهمة
يحتاج موظف HVAC إلى أدوات متعددة لإنجاز المهام ، وكل ما تحتاجه متاح على تطبيق HVAC من Connecteam. من الجدولة والإرسال وأدوات الاتصال وأدلة المعدات والتقارير عبر الإنترنت وغير ذلك الكثير. في الوقت الفعلي ، يمكنك إدارة عملك والموظفين بكفاءة ودون عناء.