كيفية اختيار أفضل أساليب التسويق لعملك

كل شركة منذ فجر التاريخ لديها استراتيجية تسويق. سواء نجحت استراتيجية التسويق هذه أم لا ، فهي قصة مختلفة تمامًا.

تبحث الشركات في الوقت الحاضر عن أفضل السبل والمنافذ لتسويقها ، بينما في الواقع ، لا توجد إجابة قاطعة.

تعتمد احتياجاتك التسويقية كليًا على عملك والصناعة التي تعمل فيها.

لهذا السبب من المهم جدًا تطوير طرق مختلفة للتوصل إلى أساليب تسويقية تحقق أفضل عائد على الاستثمار.

فيما يلي عدة طرق يمكنك من خلالها تدوير العجلات وتحديد أفضل تخطيط تسويقي لمساعي شركتك.

قم بإنشاء صورة شخصية للمشتري

أنت تعرف منتجاتك و / أو خدماتك أفضل من أي شخص آخر. يمكنك سرد مداخل وعموميات ما يجعل شركتك مختلفة عن منافسيك.

ومع ذلك ، هل يمكنك تحديد مشتري منتجك عندما يكون "الجميع" إجابة غير مقبولة؟

قبل أن تستثمر أي وقت وأموال في إستراتيجيتك التسويقية ، تحتاج إلى معرفة أنواع العملاء الموجودين في السوق. أي منها يناسب وصف المشتري المحتمل بالنسبة لك؟

من الممارسات الصحية لاكتشاف ذلك إنشاء ما يمكن أن يكون "صورة شخصية للمشتري". أنت تصنع شخصًا مكياجًا وتبدأ في توضيح كل شيء عنهم.

ما هي اهتماماتهم؟ هل لديهم أطفال؟ إلى أين يحبون الذهاب في عطلة نهاية الأسبوع؟ ما هي جوانب عالم الأعمال التي تحولهم إلى منتجات معينة؟ ما الذي يلفت انتباههم؟ كيف يسعون للعثور على المنتجات التي يبحثون عنها؟

استخدم هذه الأسئلة باعتبارها بعض الأسئلة المفيدة أثناء إنشاء الصورة الرمزية للمشتري لمنتجات شركتك. يمكن أن يساعدك على فهم خطة التسويق التي تحتاج إلى إنشائها من أجل رسمها.

على سبيل المثال ، لنفترض أن شركتك تبيع ملابس لارتدائها لممارسة اليوجا. عند إنشاء الصورة الرمزية للمشتري ، توصلت إلى صورة رمزية باسم Jill.

جيل امرأة تتراوح أعمارهم بين 25-40. إنها أم من نجوم موسيقى الروك تعمل باستمرار ، بين السقوط وإحضار أطفالها من المدرسة والأحداث الرياضية ، بالكاد تجد الوقت للحصول على جلسة يوغا مدتها 30-45 دقيقة كل يوم.

لذلك ، من أسلوب حياة جيل الصاخب والصاخب ، ستجد أن أسلوب التسويق الجيد يتمثل في تقديم ملابسك كملابس يوغا أثناء التنقل. تختلف ملابس اليوجا الخاصة بك عن السوق لأنه يمكنك ارتدائها في أي مكان.

حدد أهدافك التسويقية

الآن بعد أن حصلت على الصورة الرمزية للمشتري ، حان الوقت لتقييم بعض أهداف التسويق المتعمقة.

إلى جانب زيادة المبيعات ، ما الذي تحاول تحقيقه في النهاية من خلال خطة التسويق الخاصة بك؟

من الممكن أنك تحاول بناء علامتك التجارية. هذا يعني أن أشياء مثل مدونة الشركة و / أو ملفات تعريف الارتباط و / أو استراتيجية تجديد النشاط التسويقي يمكن أن تكون مفيدة.

ربما ترغب في جذب المزيد من الزوار إلى موقعك. ستكون أساليب التسويق مثل تحسين محرك البحث (SEO) والدفع لكل نقرة و Google AdWords من الأصول القيمة.

هل تبحث ببساطة عن معدل تحويل أعلى؟ بعد ذلك ، ستحتاج إلى استراتيجية تسويق شاملة ، مليئة بالإعلانات ، ووجود وسائل التواصل الاجتماعي ، ومحتوى عالي الجودة لدفع هؤلاء الزوار نحو نقطة الشراء.

الحقيقة هي أن لديك العديد من أدوات وخيارات التسويق تحت تصرفك لدرجة أنك قد تجد نفسك مرتبكًا. يمكن أن تقودك الخيارات الكثيرة إلى عدم القيام بأي شيء بدافع الخوف.

خذها في خطوات صغيرة. ابدأ بتنظيم اجتماع مع فريقك لمناقشة أهدافك للشركة ، وطرح الأفكار لتحديد شكل ذلك.

كن دقيقا. كل شخص لديه هدف "المزيد من المبيعات بحلول نهاية العام" ، لذلك لن يؤدي ذلك إلى قطعه. استمر في البحث عن أهداف مثل "تحول المزيد من زوار الموقع إلى عملاء متوقعين مؤهلين" أو "المزيد من مبيعات B2B المحلية".

ستزودك الأهداف المحددة بنقاط انطلاق لتتبع تقدمك في المستقبل.

تصفية تكتيكات معينة

باستخدام الهدفين السابقين ، سيصبح من الأسهل والأسهل معرفة أساليب التسويق التي ستثبت فائدتها لك وللمشترين المستهدفين.

ما هي المنافذ التي تناسب بشكل أفضل الأهداف التي حددتها والصورة الرمزية لمشتري محتمل لمنتجاتك؟

كما ذكرنا سابقًا ، هناك عدد لا نهائي تقريبًا من أدوات التسويق تحت تصرفك مثل مدونة الشركة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والندوات عبر الإنترنت ، وتحسين محرك البحث ، وحملات الدفع لكل نقرة ، وإعادة استهداف الحملات ، وما إلى ذلك.

كي لا نقول إن شركتك لا تستطيع في النهاية أن تمتلك كل هذه الأساليب التسويقية مع مرور الوقت ، ولكن من الأفضل لفريقك إتقان 1 إلى 2 في كل مرة.

تجدر الإشارة إلى أنه يجب عليك السعي لتحقيق توازن تسويقي صحي. لا تضع كل بيضك في سلة واحدة.

بينما قد تشعر كما لو أن تكتيكًا معينًا يمكن أن يفيد عملك حقًا ، إذا لم يكن لدى موهبتك الداخلية مجموعة المهارات المطلوبة ، فسوف تفشل بشكل رهيب. بدلاً من ذلك ، ابحث عن الأشخاص الذين يعملون بشكل أفضل مع نقاط قوة فريقك.

إذا كان موظفو المبيعات لديك يتفوقون في أحداث التواصل ، فبكل الوسائل ، اجعل ذلك أحد أفضل أساليب التسويق لديك. تشير الدلائل إلى أن التواصل الشبكي لا يزال يحتل مكانة قيّمة في الأسعار المتقاربة.

قم بعمل قائمة مرجعية لتلك الاستراتيجيات التي تشعر أنها ستفيد فريقك بشكل أفضل وقدمها لهم. تعرف على الأشخاص الذين لديهم خبرة معهم ، والأشخاص الذين ليس لديهم خبرة ، وما إذا كان أي منهم حريصًا على التفرّع لأخذ عجلة القيادة في واحدة جديدة.

حدد الميزانية

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عن أساليب التسويق التي يهتم فريقك بمتابعتها ، فقد حان الوقت لتعيين الميزانية.

هناك العديد من العوامل التي تدخل في ميزانية التسويق ، ولكن لحسن الحظ ، تقدم معظم المساعي بعضًا من أعلى عوائد الاستثمار. يعطي التسويق ما تضعه فيه.

سيعطيك تحديد الميزانية أيضًا فكرة ثابتة عن أساليب التسويق التي لا معنى للمتابعة. على سبيل المثال ، ربما هناك طريق كنت تفكر فيه وهو أعلى بكثير من الميزانية.

مرة أخرى ، يمكنك دائمًا إضافة هذا التكتيك إلى أسفل الخط عندما تنمو الميزانية قليلاً ، لذلك فقط احتفظ به في الخلفية لتعيد النظر فيه يومًا ما.

هناك أداة مفيدة لتحديد مقدار الأموال التي تحتاجها لتخصيص ميزانية لمبادراتك التسويقية. خذ الإيرادات المتوقعة التي لديك واضربها بنسبة 5 إلى 6 بالمائة.

مع تقدمك في النمو ، قد لا تضطر إلى إنفاق نسبة مئوية كبيرة من ميزانيتك على التسويق ، لذا يمكنك تقليصها إلى 2 إلى 3 بالمائة في النهاية.

هناك طريقة أخرى تتمثل في مجرد رؤية التكتيكات المعينة التي ستكلفك مقابل مقدار التسويق الذي تهتم به. ومن هناك يمكنك اتخاذ قرار بشأن نقطة السعر المبررة للأهداف التي حددتها.

لا تثبط عزيمتك إذا كانت ميزانيتك صغيرة في البداية ، فلا يزال هناك العديد من الطرق الفعالة من حيث التكلفة ، مثل إعلانات البحث المدفوعة ، لإنجاز الأمور.

ضع في اعتبارك مدى وصولك المثالي

لا تطمح كل شركة إلى أن تصبح شركة دولية بمليارات الدولارات ، ولا حرج في ذلك على الإطلاق.

إذا لم تفكر في ذلك من قبل ، فامنح شركتك تقييمًا ذاتيًا صادقًا. إلى أين تحاول في النهاية أن تذهب في هذا العمل؟ هل تحاول أن تصبح سلسلة وطنية على طول الخط؟

ربما تطمح فقط لأن تصبح الشركة التي تصبح ملكًا ثمينًا لمدينتك. رد الجميل للمجتمع واستخدام المواهب المحلية لتنمية أعمالك.

مهما كان ما يلهمك ، استخدمه كوقود لحملتك التسويقية. من الواضح أن أساليب التسويق لشركة بملايين الدولارات تبدو مختلفة عن شركة الأجهزة في ساندويتش بولاية إلينوي.

ستظل لديك جميع أساليب التسويق نفسها تقريبًا متاحة لك ، فقط في نسخة مصغرة. الأمر كله يتعلق بالفعالية من حيث التكلفة ، ولا تضخ الكثير من المال في أي أسلوب واحد.

إذا كنت تبحث ببساطة عن وضع علم في مدينة واحدة ، ففكر في نقاط القوة في تحسين البحث المحلي الخاص بك. سيكون من المفيد استثمار قدر كبير من الموارد في ذلك.

يبحث معظم الأشخاص عن "فارغ بالقرب مني" على Google. إذا كانت شركتك هي أول شركة منبثقة ، وبأفضل التقييمات ، فستحصل على غالبية جيدة من هذا النشاط التجاري المحلي.

ابحث عن رصيد تسويق

بالنسبة للجزء الأكبر ، يمكن وضع مساعيك التسويقية في واحدة من فئتين: التسويق عبر الإنترنت أو التسويق غير المتصل بالإنترنت.

أفضل الممارسات هي إعطاء علامتك التجارية جرعة ثابتة من كل منها. ستحصل على إمكانية الوصول عبر الإنترنت والسمعة في وضع عدم الاتصال.

نظرًا لذلك ، عليك أن تقرر أيها هو الأفضل للصناعة التي يعمل بها عملك. فيما يلي بعض التفاصيل الإضافية حول كل منها.

التسويق عبر الإنترنت

مع الطريقة التي تحول بها العالم ، أصبح الإنترنت يترك انطباعًا أكثر من أي وقت مضى.

إنها طريقة رائعة لتحديد أولويات تقنيات تسويق معينة ويمكن استبدالها بسهولة نسبية. يحتوي التسويق عبر الإنترنت أيضًا على المزيد من الإحصائيات والتحليلات منه أكثر من ذلك إذا كان غير متصل بالإنترنت ، بشكل عام.

هناك كميات لا حصر لها من التسويق عبر الإنترنت ، ولكن من أكثرها شهرة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي (مثل LinkedIn) ، وتحسين محركات البحث (SEO) ، وتسويق الفيديو (مثل YouTube).

يمكنك أيضًا الاعتماد بشكل كبير على أشياء مثل أداة إدارة علاقات العملاء (CRM) ، والدفع لكل نقرة ، وما إلى ذلك لرؤية جيل عملاء محتملين أعلى.

الكل في الكل ، ستنفق قدرًا كبيرًا من الموارد على التسويق عبر الإنترنت ، وهذا صحيح. إذا كان السوق يتجه نحو الرقمية ، فيجب أن يكون عملك كذلك.

لا تقلق إذا لم تكن الأكثر إلمامًا بعالم التسويق الرقمي ، فكل شخص يبدأ من مكان ما. ومع ذلك ، فإن أشياء مثل مُحسّنات محرّكات البحث مهمة جدًا لعملك ، لذا فهي منحنى تعليمي ضروري تحتاج إلى تحمله.

التسويق دون اتصال بالإنترنت

على الرغم من أن العالم يتجه نحو المزيد والمزيد من الأسواق الرقمية ، إلا أن التسويق خارج الإنترنت لا يزال يحتفظ بقيمته.

هناك شيء يمكن قوله لتلك الشركات في العالم يمكن أن يوازن الاتجاهات الجديدة مع أسلوب التسويق القديم.

وتشمل هذه أي شيء على غرار المكالمات الباردة ، والمواعيد ، والكتيبات ، والنشرات ، والنشرات ، والإعلانات التلفزيونية ، والذهاب إلى أحداث التواصل ، والمناسبات ، سمها ما شئت.

في أي وقت يمكنك أن تتعامل وجهًا لوجه مع عميل محتمل ، فهذا الوقت ثمين. لا تزال هناك طريقة أفضل لبيع علامتك التجارية من الاجتماع وجهًا لوجه.

اذهب مع أمعائك

بعد كل البحث والتخطيط الذي قمت به حتى هذه النقطة ، حان الوقت لإلقاء نظرة على الداخل.

ما الذي تشعر أنه سيكون الأنسب لأهدافك؟ هل هناك مبادرة محددة جعلتك أكثر حماسًا لإمكانياتها من البقية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذا أمر مهم!

بينما لا يجب أن تدع عواطفك تتخذ قراراتك غالبًا ، فلديك كل المعلومات التي تحتاجها للتوصل إلى استنتاج. حان الوقت الآن للذهاب مع ما يخبرك به عقلك.

فقط تأكد من أن الشعور الغريزي يتماشى جيدًا مع جميع الخطوات الأخرى في هذه القائمة ، وستحصل على فائز.

احصل على تعريف جيد لأساليب التسويق الخاصة بك اليوم

ربما لديك بالفعل بعض استراتيجيات التسويق ولديك فضول لمعرفة كيف يمكن أن تضيف بعض الأساليب التسويقية إليها.

ربما تكون مترددًا وتريد معرفة المزيد عن المنافذ التي يمكن أن تساعدك في زيادة المبيعات في مجال عملك.

تأكد من مراجعة هذه المقالة حول أفضل مصادر الزيارات المدفوعة لزيادة مبيعات عملك.

لمزيد من الاستفسارات حول خطتك التسويقية الحالية ، قم بإجراء مراجعة مجانية للتسويق الرقمي وسنكون سعداء بمساعدتك بشكل أكبر.