كيفية إنشاء إعلانات وسائط اجتماعية مؤثرة وقيادة المبيعات

يستخدم 2.89 مليار شخص حول العالم وسائل التواصل الاجتماعي. وهذا يجعلها واحدة من أبعد المنصات انتشارًا للإعلان حولها.

سيكون من الغباء عدم استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية في حملتك التسويقية. في الواقع ، من المقرر أن ينفق المعلنون الأمريكيون هذا العام وحده 18.4 مليار دولار على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

لسوء الحظ ، هذا يعني أن مواقع التواصل الاجتماعي تغمرها الإعلانات الآن. لكي يعمل إعلانك ، تحتاج إلى إعلان يبرز عن البقية ويجذب انتباه الأشخاص أثناء قيامهم بالتمرير.

لحسن الحظ ، إليك دليل مفيد للنصائح الإعلانية لمساعدتك في إنشاء محتوى إعلان على وسائل التواصل الاجتماعي سيعمل حقًا.

تعرف على المنصات الخاصة بك

أول الأشياء أولاً ، لتحقيق أقصى استفادة من وسائل التواصل الاجتماعي ، عليك أن تعرف ما الذي تعمل به. هناك الكثير من منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. سيساعدك فهمها جيدًا على اختيار أفضلها لإعلاناتك.

على سبيل المثال ، ربما نكون جميعًا على دراية بمواقع مثل Facebook و Instagram و Twitter ، ولسبب وجيه. لدى Facebook وحده 2.45 مليار مستخدم نشط كل شهر. بفضل متابعاتها الضخمة ، تجعل هذه المواقع الرائدة أهدافًا واضحة للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي.

ومع ذلك ، لا تنسَ أن تنظر أبعد من ذلك أيضًا. اعتمادًا على عملك ، قد يكون من المفيد أيضًا استهداف مواقع التواصل الاجتماعي التي تلبي احتياجات السوق المستهدف على وجه التحديد.

على سبيل المثال ، يعد LinkedIn منصة رائعة لاستخدامها إذا كنت ترغب في استهداف محترفي الأعمال. إذا كان عملك مرتبطًا بالسفر ، فلماذا لا تحقق من Gapyear.com؟

المواقع الأقل شهرة تجلب بالتأكيد جماهير أصغر. ومع ذلك ، إذا كان جمهورك يبحث بالفعل عن ما تبيعه ، فقد تكون إعلاناتك أكثر نجاحًا.

يكمن جمال الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي في أنك لست مضطرًا فقط لاختيار منصة وسائط اجتماعية واحدة لاستخدامها. اختر ما يمكنك إدارته في حدود ميزانيتك الإعلانية.

إنشاء محتوى فريد

يُعد اختيار موقعين من مواقع التواصل الاجتماعي لإعلاناتك فكرة رائعة ، ولكن يجب عليك التأكد من تصميم المحتوى خصيصًا لكل موقع. هذه هي أفضل طريقة لتحقيق أقصى استفادة مما تقدمه كل منصة.

لنفترض أنك تعلن على Instagram. يجب عليك التأكد من تخصيص المحتوى الخاص بك ليناسب هذه المنصة.

يتيح Instagram للشركات مساحة إعلانية مدتها 30 ثانية لمقاطع الفيديو. هذا يعني أن أي محتوى تقوم بإنشائه يجب أن يتناسب بدقة مع هذه الفتحة التي تبلغ مدتها 30 ثانية.

إذا وضعت مقطع فيديو أطول هناك ، فسينتقل إلى إطار ثانٍ سيجعل إعلانك يبدو مفككًا. سيكون هذا غير مناسب للمشاهدين وسيجعل الأشخاص يتصفحون.

يمكنك أيضًا تحقيق أقصى استفادة من هذا الموقع باستخدام قصص Instagram كإعلانات أيضًا. هذا درس مهم في تحقيق أقصى استفادة مما يقدمه الموقع. فقط تذكر أن تلتزم بالحدود الزمنية لهذه القصص.

تتيح لك مواقع مثل Facebook أو YouTube فتحات إعلانية أطول بكثير. حقق أقصى استفادة منها من خلال إنشاء محتوى أطول وأكثر إثارة.

هذا لا يعني أن إنشاء محتوى مخصص يعني تجاهل رسالة علامتك التجارية.

احصل على رسالة متماسكة

تتعلق كيفية الإعلان بنجاح على وسائل التواصل الاجتماعي بإشراك الناس بعلامتك التجارية ، بغض النظر عن ما تبيعه. إذا تعرف الناس على عملك وتذكروه ، فسيزداد احتمال زيارتهم لموقعك على الويب وشراء منتجاتك أو خدماتك.

هذا يعني أنه يجب عليك التأكد من وجود خيط مشترك عبر إعلاناتك التسويقية بغض النظر عن منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها. هناك عدة طرق يمكنك القيام بذلك. تتضمن بعض الأفكار ما يلي:

- إنشاء شعار تستخدمه خلال إعلاناتك.

- استخدام مخطط ألوان متماسك.

- ضمان ميزات شعار علامتك التجارية في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك.

- استخدام نفس الهاشتاج في جميع أنحاء المحتوى الخاص بك.

سيساعد هذا في ربط كل المحتوى الخاص بك معًا خلال حملتك الإعلانية ، وهو أمر بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات.

إصدار محتوى جديد بانتظام

في المتوسط ​​، يقضي الأشخاص أكثر من ساعتين على وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم. هذا يعني أن مواقع التواصل الاجتماعي هذه تغمر كل يوم بمحتوى جديد.

من أجل مواكبة هذا المحتوى ، تحتاج إلى نشر مشاركات جديدة بانتظام. سيساعد هذا في زيادة حركة المرور إلى صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وإلى منتجاتك أو خدماتك.

قد يستغرق إنشاء محتوى جديد بانتظام وقتًا طويلاً حقًا ، لذا من المفيد التخطيط لإعلاناتك مسبقًا. بالنسبة إلى Instagram ، تأكد من أن لديك بنكًا جيدًا من الصور ومقاطع الفيديو عالية الجودة للمشاركة ، حتى لا تشعر أبدًا بالحيرة بشأن ما تنشره.

يمكنك استخدام مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى للإعلان عن علامتك التجارية والترويج لها من خلال الاستجابة للاتجاهات الحالية أو مشاركة المقالات. عند النشر على صفحة عملك ، من المهم أن تتذكر أن كل ما تشاركه يمثل العلامة التجارية.

لزيادة الترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ألق نظرة على الإعلانات الدعائية مثل إعلانات Facebook الترويجية. يضمن ذلك استمرار ظهور إعلاناتك للعملاء الملائمين.

تجديد النشاط التسويقي للمحتوى الخاص بك

يُعد تجديد النشاط التسويقي أو إعادة الاستهداف طريقة رائعة لاستهداف الجماهير التي أبدت سابقًا اهتمامًا بعلامتك التجارية. هؤلاء العملاء معرضون بالفعل لإعلاناتك ، لذلك سيكون من العار أن تفوتهم.

يعمل هذا عن طريق تجميع ملفات تعريف الارتباط من عملائك أو زوار الصفحة. ثم تستخدم مواقع التواصل الاجتماعي هذه لاستهداف الإعلانات للعملاء بناءً على تفضيلاتهم السابقة. على هذا النحو ، إنها طريقة رائعة لتخصيص حملتك الإعلانية بشكل فعال دون صعوبة كبيرة.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة معدلات تحويل إعلانك ويساعدك على بناء علاقة أقوى مع قاعدة عملائك.

وضع علامة ، وعلامة ، ووضع علامة مرة أخرى

يعد وضع علامات على منشوراتك خطوة حيوية أخرى يجب عليك اتخاذها من أجل زيادة حركة المرور إلى صفحاتك. هناك العديد من الطرق التي يمكنك القيام بذلك.

ستتيح لك بعض منصات الوسائط الاجتماعية ، مثل Twitter ، وضع علامة على أشخاص معينين في المحتوى الخاص بك. هذا يعني أنه سيتم إعلامهم ورؤية المحتوى الخاص بك. وهذا يعني أيضًا أن أي شخص يبحث عن محتوى عن هذا الشخص سيشاهده أيضًا.

يمكنك فعل شيء مشابه باستخدام الهاشتاج. غالبًا ما تُستخدم على منصات التواصل الاجتماعي لتحديد الاتجاهات. إذا كان بإمكانك تضمين علامة تصنيف شائعة في منشورك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فسيجدها المزيد من الأشخاص.

يمكنك أيضًا القيام بذلك مع المواقع أو الأحداث على بعض مواقع التواصل الاجتماعي.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين شاهدوا المحتوى الخاص بك ، زادت احتمالية الإعجاب به أو مشاركته. تقربك كل خطوة من هذه الإجراءات من الوصول إلى صفحات "أفضل محتوى" بالمواقع المختلفة. غالبًا ما تأتي هذه الأسماء بأسماء مختلفة ، لكنهم جميعًا يفعلون نفس الشيء: المساعدة في الترويج لعلامتك التجارية لجمهور أوسع.

على سبيل المثال ، على Instagram ، تروج صفحة "Explore" للمحتوى المشهور حاليًا. يقيس ذلك بناءً على تفاعل الجمهور مع المحتوى سواء كان ذلك من خلال النقرات أو الإعجابات أو المشاركات. قد يؤدي الحصول على المحتوى الخاص بك إلى بعض الزيارات الخطيرة لصفحتك.

ابق على اتصال

تتمحور وسائل التواصل الاجتماعي حول التحديثات الحية والتفاعل في الوقت الحالي. في الواقع ، هذا أحد ميزات USP الرئيسية. لذا ، يجب عليك بالتأكيد التعامل مع هذا حيث يمكنك ذلك.

قد لا تتمكن من عرض استجابة إعلان فيديو لأحداث أو اتجاهات معينة ، لكن هذا لا يعني أنه يتعين عليك تجاهلها. سيساعد استخدام علامات التصنيف أو مشاركة المقالات أو الإشارة إلى الأحداث الجارية في مشاركاتك على جعل المحتوى الخاص بك ملائمًا.

لا يجب أن تكون هذه الأحداث عالمية أو سياسية. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل الإشارة إلى ميم أو أحد المشاهير.

على سبيل المثال ، أنتج فيلم Knives Out مؤخرًا وجهًا جديدًا تمامًا من حملتهم الإعلانية على مدى شعبية أحد سترات الممثل الرئيسي. انها حقا بهذه البساطة.

تعد الاستجابة للأحداث أو الاتجاهات مهمة أيضًا لأنها ستجعل جمهورك يشعر كما لو كان هناك شخص وراء حملتك الإعلانية. بدون ذلك ، يمكن أن تجعل صفحتك على وسائل التواصل الاجتماعي تبدو وكأنها يديرها روبوت. إن امتلاك صوت أكثر إنسانية يجعل الناس على الفور يشعرون بمزيد من التفاعل مع المحتوى الخاص بك.

تمكين المشاركة

يجب أن يكون هذا أمرًا مفروغًا منه ، لكنك ستندهش من عدد المرات التي ينسى فيها الأشخاص تمكين المشاركة في منشوراتهم الإعلانية.

لقد نقلت وسائل التواصل الاجتماعي الإعلان الشفهي الذي تم اختباره واختباره إلى مستوى جديد تمامًا. بدلاً من الكلام الشفهي ، يجب أن تكون كلمة النقر.

يستغرق الأمر ثانية واحدة لشخص ما لمشاركة المحتوى عبر صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به ، في رسالة نصية أو في رسالة بريد إلكتروني. تمكين المشاركة يفعل ذلك بالضبط. هذا يعني أن حملتك الإعلانية ستصل إلى جمهور جديد تمامًا دون الحاجة إلى دفع إصبع أو دفع عشرة سنتات.

لتعزيز هذه المشاركات ، يمكنك حتى النظر في الاقتراب من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة المحتوى الخاص بك. قد يكلفك هذا القليل ، لكنه قد يرسل أرقام مبيعاتك عبر السقف.

استهدف جمهورك

دعنا نلقي نظرة على إحدى الطرق الأكثر تعقيدًا التي يمكنك من خلالها استهداف جمهورك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي. إن استهداف جمهورك يتعلق بضمان وصول الإعلانات المناسبة إلى الأشخاص المناسبين.

هذا شيء يمكنك القيام به على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة ، لكن Twitter هو مثال جيد.

أثناء إعداد حملة ، تتاح لك الفرصة للنظر إلى الجمهور الذي تريد الوصول إليه بإعلانك. يتيح لك هذا تحديد إعدادات مخصصة لجمهور إعلانك. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار الفئة العمرية التي تريد استهدافها أو بلد معين.

هذا يوفر عليك من قصف العملاء الذين لن يهتموا بمنتجاتك بالمعلومات. سيكون لديك الوقت للرد على الردود الحقيقية التي قد تؤدي إلى المبيعات.

وهذا يعني أيضًا أن تحليلات الإعلانات الخاصة بك هي تمثيل أكثر دقة لنجاح إعلاناتك.

استخدم التحليلات

قد لا تكون هذه طريقة مباشرة لإنشاء محتوى جذاب لصفحتك ، ولكنها ستزودك بتعليقات مهمة حول حملاتك. قد يكون هذا مفيدًا حقًا لأي إعلانات مستقبلية ترغب في إنشائها.

تقدم لك الكثير من مواقع التواصل الاجتماعي خيار التسجيل للحصول على حساب تجاري وهذا يأتي مع تحليلات الصفحة. تتيح لك هذه الاطلاع على نوع التفاعل الذي حصلت عليه مشاركاتك. فيما يتعلق بزيادة المبيعات ، فأنت تريد أن تنشئ إعلاناتك نقرات على موقع علامتك التجارية على الويب.

يمكن أن تكون التحليلات مفيدة حقًا للتأكد من أن إعلاناتك تسير في المسار الصحيح وأن تسير بشكل جيد مع الجمهور الذي تريد استهدافه. كما أن معظمها مجاني ، لذا من الغباء عدم استخدامها.

اعمل على نقاط الصلة الخاصة بك

قد لا تدرك ذلك ، لكن معظم مواقع التواصل الاجتماعي تصنف المنشورات من أجل الترويج لها للجمهور المناسب. يحدث هذا قبل أن تستثمر في أي عروض ترويجية أو منشورات برعاية.

يعتمد ترتيبك ، أو درجة الملاءمة ، على محتوى إعلاناتك. إنها تتطابق مع الكلمات الرئيسية وجودة الإعلان لوضع إعلانك على موقع ما.

مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة لها أسماء مختلفة لهذه العملية. على سبيل المثال ، تمنح Google الإعلانات "نقاط الجودة" ، بينما يطلق Facebook على ترتيبها "درجة الملاءمة". يُعرف هذا على Twitter باسم "عرض السعر المعدل الجودة".

أيًا كان الاسم الذي تختاره ، يمكن أن يكون له تأثير كبير على إعلانات الدفع بالنقرة الخاصة بك. لذلك ، هذا شيء تريد قضاء الوقت في تحسينه. تشمل عدة طرق للقيام بذلك ما يلي:

- استهداف إعلاناتك لجمهورك المحدد بحيث يتفاعل معها الأشخاص بشكل إيجابي.

- تقسيم الإعلانات الاختبارية بين الجماهير المختلفة.

- استخدام نسخ وصور ملائمة وعالية الجودة في إعلاناتك.

فقط تذكر ، إذا كنت تعرض إعلانات على عدة مواقع ، فستحتاج إلى القيام بذلك على كل موقع لدعم حملتك بأكملها.

حان الوقت لوضع هذه النصائح الإعلانية موضع التنفيذ

مع هذه النصائح الإعلانية الرائعة من جانبك ، فأنت متأكد من إنشاء إعلانات وسائط اجتماعية ناجحة من شأنها زيادة مبيعاتك في أي وقت من الأوقات. لا تنس ، الأمر لا يتعلق فقط بما تنشره ، بل يتعلق بكيفية نشره.

لمزيد من المساعدة في إنشاء أقوى حملة ممكنة لعلامتك التجارية ، قم بالتسجيل للحصول على مراجعة تسويق رقمية مجانية من أحد الخبراء. نحن هنا للمساعدة.