كيف تحصل على مستثمرين لشركتك اللوجستية الناشئة؟

تعد اللوجستيات جزءًا مهمًا من إدارة سلسلة التوريد التي تشير إلى تخزين المنتجات وإدارتها ونقلها وتسليمها من نقطة منشأ واحدة إلى نقطة الإنهاء. تشمل نماذج الأعمال اللوجستية الأكثر شيوعًا خدمات مثل التعبئة والتغليف والنقل والنقل والخدمات القانونية والتخزين وإدارة المخزون وما إلى ذلك.

في الآونة الأخيرة ، كان نمو سوق الخدمات اللوجستية ينفد من المخططات نظرًا لتطبيقاته العالمية التي تسمح للشركات بإبراز وجودها في السوق العالمية. تبلغ قيمة سوق الخدمات اللوجستية العالمي الحالي 10115.6 مليار دولار أمريكي ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.7٪ ، ليصل إلى 13326.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027.

هناك عدة أسباب وراء ارتفاع الطلب على الأعمال اللوجستية ، ومن بينها:

• التوسع في تقنيات مراقبة الشحنات والشحن مثل أجهزة تعقب GPS والبلوتوث وأجهزة استشعار RFID
• التطورات في تقنيات الحوسبة مثل إنترنت الأشياء (إنترنت الأشياء) والذكاء الاصطناعي / تعلم الآلة والبيانات الضخمة والسحابة لسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
• زيادة مشاركة العملاء الذين يستخدمون تطبيقات الهاتف المحمول ومواقع الويب لتتبع الطلبات والشحنات وما إلى ذلك بينما يتبنى أصحاب الخدمات اللوجستية تطوير التطبيقات للشركات الناشئة
• التطورات في تقنيات المركبات والسيارات ، مثل السيارات والمركبات ذاتية القيادة ، تؤدي إلى مزيد من الاستثمارات.

علاوة على ذلك ، مع التوسع في خدمات التجارة الإلكترونية بنسبة تزيد عن 25٪ ، يبدو أن الاهتمام العالمي يتحول نحو الاستثمار في سلسلة التوريد المختلفة ومشاريع إدارة الخدمات اللوجستية. ربما هذا هو السبب في أن الشركات على نطاق عالمي تعمل على حلول لوجستية مبتكرة وتبحث بنشاط عن مستثمرين لشركات لوجستية ناشئة. تشير الدراسات إلى أن تمويل الشركات الناشئة في مجال الخدمات اللوجستية تضاعف تقريبًا في عام 2021 مقارنةً بعام 2020 الذي أدى إلى ولادة العديد من القطاعات الفرعية اللوجستية.

أظهر تحليل حديث لعينة من أكثر من 500 شركة ناشئة في مجال الخدمات اللوجستية استثمارات بقيمة 80 مليار دولار من قبل المستثمرين في مجال الخدمات اللوجستية. تم تحليل هذا التمويل للشركات الناشئة في مجال الخدمات اللوجستية حسب الصناعة والمنطقة والوقت ووفقًا لتأثير الوباء العالمي.

في ظل هذه الظروف الرابحة ، سيكون العمل على مشروعك اللوجستي الناشئ فكرة رائعة. ومع ذلك ، فإن العثور على مستثمر لأعمالك اللوجستية قد لا يزال يمثل تحديًا صعبًا. لكن لا تقلق. تطلعك هذه المقالة على مكان وجود استثمارات سوق الخدمات اللوجستية الحالية وترشدك إلى كيفية الحصول على مستثمرين لبدء مشروعك اللوجستي. لذا تأكد من ترقبها حتى النهاية. هيا نبدأ.

ما الذي يبحث عنه المستثمرون في شركة لوجستية ناشئة؟

كما ذكرنا أعلاه ، أدى الوباء العالمي إلى تسريع نمو التجارة الإلكترونية بشكل كبير بنسبة 25٪ في عام 2020 و 11٪ أخرى في عام 2021. وهذا هو السبب الرئيسي وراء اهتمام المستثمرين بالعمليات اللوجستية ، وتحديداً في الأسواق المحتملة غير المستغلة إلى حد كبير. يهتم المستثمرون في مجال الخدمات اللوجستية بشدة بتمويل الشركات الناشئة في مجال الخدمات اللوجستية بناءً على تطبيقات تسليم التجارة الإلكترونية ورؤية سلسلة التوريد وإدارة الخدمات اللوجستية للميل الأخير.

يصور أحد التحليلات أن العديد من شركات التوصيل للميل الأخير ، ومقدمي المعلومات اللوجستية ، وأسواق الشحن البري ، ورؤية سلسلة التوريد ، يحصلون بسهولة على تمويل للشركات اللوجستية الناشئة. هنا رسم بياني يظهر نفس الشيء.

كما يوضح الرسم البياني ، برز الطلب اللوجستي عند الطلب على البقالة والسلع المنزلية والمنتجات الأخرى كموضوع مفضل لمستثمري الخدمات اللوجستية. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المستثمرين الملائكة للخدمات اللوجستية يمولون بنشاط المشاريع والأفكار بناءً على تطوير التطبيقات اللوجستية عند الطلب ، وحلول الشحن البري لرأس المال الاستثماري اللوجستي ، وشبكات الطرود للتسليم المحلي عند الطلب. الآن ، عند القدوم إلى الشركات اللوجستية الناشئة التي تقدم رؤية لسلسلة التوريد ، دعنا نناقش هذا بالتفصيل.

دمج رؤية سلسلة التوريد في مشروعك اللوجستي الناشئ يجذب المستثمرين

جذب موضوع رؤية سلسلة التوريد في عملية الاستثمارات اللوجيستية الانتباه عندما تضاعف تمويل الشركات الناشئة التي تعالج الرؤية ثلاث مرات في عام 2021. مع إدراك المزيد من مستثمري الخدمات اللوجستية أن هناك حاجة لسلاسل توريد محولة رقميًا أكثر مرونة ومرونة يمكنها التكيف بسرعة مع الخارج عوامل مثل قيود النقل والرؤية مطلوبة.

من خلال دمج رؤية أكبر لسلسلة التوريد ، يمكن للشركات اللوجيستية تمكين الاستقرار وتحسين الاتصال بين مختلف أصحاب المصلحة لتحديد المشكلات بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، حسنت Appinventiv رؤية سلسلة التوريد لشركة تصنيع عالمية بنسبة 60٪ ، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30٪ في الكفاءة التشغيلية اليومية وخفض بنسبة 40٪ في تكاليف النقل والخدمات اللوجستية. من خلال دمج حلول برمجية لوجستية وسلسلة توريد ذكية ، أصبحت هذه الشركة التي تتخذ من الولايات المتحدة مقراً لها أكثر استجابة لاحتياجات عملائها. علاوة على ذلك ، سمح حل أتمتة العمليات لشركات سلسلة التوريد بالتركيز على التحديات الأخرى.

بشكل عام ، تتراوح نماذج الأعمال اللوجستية لتلقي التمويل بشكل ديناميكي من النقل وتخزين الإنجاز وخدمات الطرود والبريد السريع وفئاتها الفرعية. فيما يلي المقاطع التي تحتوي على أكبر نسبة تمويل.

الآن بعد أن أصبحنا على دراية بالعوامل التي يمكن أن تساعدك في العثور على مستثمرين لشركتك اللوجستية الناشئة ، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة على بعض الشركات اللوجستية الناشئة الواعدة.

أكثر الشركات الناشئة الواعدة في مجال الخدمات اللوجستية من 2021-2022

إذا كنت ترغب في إلقاء نظرة فاحصة على اتجاهات صناعة الخدمات اللوجستية التي سادت وساعدت الشركات الناشئة في الاستثمارات اللوجستية ، فيجب أن تنظر إلى الشركات التي تمكنت من الاستفادة من صناعة الأعمال اللوجستية.

تم تجميع هذه القائمة من الشركات الناشئة في مجال الخدمات اللوجستية الواعدة التي اجتذبت مستثمري الخدمات اللوجستية دفعة واحدة بعد تحليل مفصل من CBInsight و Crunchabse ومصادر قيمة أخرى.

UberCARGO

UberCARGO هي خدمة شاحنات شائعة عند الطلب في مجال الخدمات اللوجستية العالمية. تصل الشاحنة في غضون دقائق ، ويمكن للمستخدم إما الاستفادة من المساعدة من السائقين أو تحميل الحزمة الخاصة به بنفسه. يتيح تطبيق الأعمال للمستخدمين تتبع الحزمة وحالة التسليم في الوقت الفعلي. أثبتت هذه الشركة اللوجستية الناشئة ذات التحميل العالي أنها أكثر من مجرد خدمة تأجير سيارات.

الخدمة متاحة حاليًا في هونغ كونغ فقط. ومع ذلك ، فإن الشركة ، بتمويل قدره 1.2 مليار دولار ، تفكر في التوسع في مناطق أخرى مختلفة.

ترانسبورتيكا

Transporteca هو موقع إلكتروني شهير يقدم للمستلمين والشاحنين ميزة لمقارنة أسعار النقل عن طريق البحر. يمكنك أيضًا مقارنة تكلفة النقل لمشغلين مختلفين بالموقع لاتخاذ قرار فعال من حيث التكلفة. قام المستثمرون في مجال الخدمات اللوجستية بتمويل مليون دولار لشركة Transporteca الناشئة التي تأسست في كوبنهاغن مع شحن مركّز من آسيا إلى الدنمارك. ومع ذلك ، فإن الشركة على وشك توزيع الخدمات على مستوى العالم.

فليكسبورت

Flexport هي منصة معقدة أخرى لشحن البضائع تشبه لوحة القيادة عبر الإنترنت. هنا ، يمكن للمستخدمين مقارنة الخيارات وحجز الشاحنات والبضائع وإدارة عمليات التسليم وتتبعها في الوقت الفعلي. توفر المنصة خدمات النقل البحري والجوي للبضائع إلى جانب خدمات التأمين. اجتذبت هذه الشركة الناشئة مستثمري الخدمات اللوجستية لتمويل إجمالي 935 مليون دولار لتعزيز المرونة في سلاسل التوريد العالمية.

ميكسبيس

Makespace هي عبارة عن منصة حلول ممتازة عند الطلب للتخزين والإدارة. تشتهر المنصة بتوفير مساحة تخزين في مناطق مختلفة جنبًا إلى جنب مع الإيصالات الجيدة. يمكن للمستخدمين أيضًا البحث عن شاحنات البضائع والشحن لنقل البضائع وتتبعها. تلقت Makespace تمويلًا إجماليًا قدره 142.4 مليون دولار من مستثمري الخدمات اللوجستية ومستثمري فريد بدء التشغيل.

تراك تراك

TruckTrack هو تطبيق سحابي فريد وشائع لإدارة الأعمال. من المعروف أن هذا التطبيق يعرض جميع البيانات الإحصائية للشحنات ويشرح مؤشرات الأعمال. ليس هذا فقط ، يحصل المستخدمون على توصيات بشأن تحسين الأعمال داخل التطبيق. تلقت TruckTrack تمويلًا أوليًا بقيمة 394.6 ألف دولار أمريكي للاستثمار الرائد في التكنولوجيا اللوجستية.

تمكنت العديد من الشركات الناشئة الأخرى في مجال الخدمات اللوجستية من العثور على مستثمرين من رجال الأعمال والحصول على تمويل قوي. للحصول على استثمارك في شركة ناشئة ، تذكر أن الراحة والتحسين عنصران مهمان في الأعمال اللوجستية.

ضع هذه العوامل في الاعتبار عندما تتطلع إلى تمويل مكانتك في صناعة الخدمات اللوجستية. الآن ، عند القدوم إلى القسم الأخير من المناقشة ، كيفية الحصول على تمويل لشركة الخدمات اللوجستية الخاصة بك وطرق العثور على المستثمرين المناسبين لبدء التشغيل اللوجستي.

ست خطوات للحصول على المستثمرين المناسبين لبدء التشغيل اللوجستي الخاص بك

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعمل فيها في شركة لوجستية ناشئة ، فإن إجراء مسح شامل لمكانتك في الصناعة أمر لا بد منه. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعدك استوديو رأس المال الاستثماري اللوجستي في الحصول على تمويل كاف لبدء عملك.

يمكنك أيضًا العمل مع خدمات تطوير برامج لوجستية موثوقة والاستفادة من خبرة وتجربة خبراء الصناعة الذين كانوا هناك من قبل. ستدعمك شركة تطوير الخدمات اللوجستية أيضًا بأفكار مبتكرة متنوعة لمشروعك تلبي احتياجات السوق الحالية.

عندما تنتهي من مشروعك ، يمكنك اتباع الطرق الست المدرجة أدناه للعثور على مستثمرين لبدء التشغيل اللوجستي ؛

بناء شبكة قوية

بالنسبة للشركات الجديدة ، قد يكون بناء الشبكات أمرًا صعبًا ؛ ومع ذلك ، فمن الأهمية بمكان كسب ثقة المنافسين وأقران الصناعة لتأسيس شركة. ينظر المستثمرون عن كثب إلى عامل الثقة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بأموالهم ؛ لذلك ، تأكد من وضع علامة على انطباع جيد.

المؤتمرات والمعارض والفعاليات اللوجستية هي أفضل الأماكن للعثور على شركاء الأعمال المحتملين. تعرف على ما إذا كان بإمكانك التواصل مع شركات الخدمات اللوجستية التي يمكنها مساعدتك ماليًا أو المساعدة في إنشاء قاعدة أعمال. اختر شريكًا أو مستثمرًا على استعداد لإرشادك خلال توسيع نطاق عملك.

ابحث بعمق عن المستثمرين المحتملين

قبل الوصول إلى مستثمريك المحتملين ، من الضروري أيضًا أن تعرفهم جيدًا حتى تتمكن من فهم مطالبهم. من ناحية أخرى ، ستتمكن أيضًا من تحليل الفوائد التي يمكنهم الحصول عليها من بدء التشغيل اللوجستي الخاص بك. حدد الأسباب ذات الصلة التي تجعلهم يقدمون التمويل لبدء التشغيل اللوجستي الخاص بك.

شيء آخر يجب التركيز عليه هو خلفيتهم الاستثمارية. افهم نوع نماذج الأعمال اللوجستية التي استثمروها في الماضي. من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من العثور على المستثمرين الأنسب لأعمالك اللوجستية.

ضع خطة عمل واقعية

بعد أن تتواصل مع المستثمرين المحتملين لديك ، قم بإنشاء عرض تقديمي جذاب يتعلق بالمستثمرين في مجال الخدمات اللوجستية واستثماراتهم. عند تقديم عرض تقديمي ، تأكد من وضع نفسك في وجهة نظر المستثمرين. فكر ، ما الذي قد يقنعك بالاستثمار في شركة لوجستية ناشئة إذا كنت مستثمرًا؟

إلى جانب ذلك ، قدم خطة عمل يمكن تحقيقها بشكل واقعي. يمكنك أيضًا مشاركة خطة عملك مع فريق تطوير البرامج اللوجستية لتحليل ما إذا كانت ذات مصداقية كافية. Fuhrer ، قم بإشراك مستثمري الخدمات اللوجستية في التخطيط المستقبلي للأعمال.

انضم إلى برنامج تسريع البذور

يُنصح بالانضمام إلى برنامج التسريع الأساسي للشركات الناشئة في مجال الخدمات اللوجستية. ستوجهك هذه البرامج من خلال التوجيه والتدريب والتمويل الأولي لتوسيع نطاق فكرتك ، خاصة إذا لم يكن لديك اتصالات صناعية. تقدم مثل هذه البرامج أيضًا المساعدة اللازمة لمساعدة مشروع بدء التشغيل الخاص بك على الازدهار في أوقات الأزمات.

هنا ، ستتاح لك فرصة العمل مع شركات لوجستية ناشئة أخرى لتوسيع اتصالاتك. إذا كان أداؤك جيدًا ، فستتلقى شارة تساعد في المفاوضات في التمويل. تشير الشارة إلى أنك شريك أعمال لوجستي موثوق وماهر لمستثمري الخدمات اللوجستية.

اجعل المستثمرين يشاركون في الأرقام

هذه خطوة واضحة تقطع شوطًا طويلاً. بدلاً من مجرد ذكر الفوائد من خلال الاستثمار في فكرتك اللوجستية ، تأكد من إظهار عائد الاستثمار لهم بالأرقام. وضح كيف يمكنك تحقيق النتائج في الفترة الزمنية المحددة ومتى يمكن لشريكك اللوجستي البدء في جني الفوائد.

إنشاء علامة تجارية محترمة

الحصول على مستثمرك في مجال الخدمات اللوجستية أمر سهل ؛ ومع ذلك ، فإن الحفاظ على عملك اللوجستي على المدى الطويل يمثل تحديًا. يقدم المستثمرون الواثقون التمويل فقط للشركات الناشئة في مجال الخدمات اللوجستية التي تتمتع بسجل جيد في الصناعة. لهذا ، يمكنك إنشاء قصة خلفية صغيرة عن كيفية توصلك إلى الفكرة وما الذي أدى إلى نجاح شركة الخدمات اللوجستية الخاصة بك. يساعد هذا في بناء مستوى من الارتباط بعلامتك اللوجستية والحصول على استثمار لبدء مشروعك.

أكبر مخاوف المستثمر في بدء التشغيل اللوجستي هو الفشل في التسلل إلى سلسلة التوريد وسوق الخدمات اللوجستية. لذلك ، ضع في اعتبارك اتجاهات السوق اللوجستية وبرامج البرامج لتعزيز كفاءة النظام البيئي اللوجستي الخاص بك.

يبحث المستثمرون في مجال الخدمات اللوجستية عن الحلول الرائجة مثل تطوير مساحة التخزين وإدارة سحابة سلسلة التوريد وما إلى ذلك ، والتي تتطلب تكلفة منخفضة ومقدمة وتحقق نتائج رائعة.

يمكنك التحقق من أهم اتجاهات التكنولوجيا في السوق لفهم ما هو الأكثر طلبًا وما الذي حصل على أكبر تمويل لبدء التشغيل في مجال الخدمات اللوجستية.

كيف يمكن أن تساعدك Appinvetiv في تطوير تطبيقات بدء التشغيل وخدمات تطوير البرامج اللوجستية؟

Appinventiv هي شركة رائدة تقدم خدمات تطوير البرامج اللوجستية للشركات الناشئة والمؤسسات. نحن نساعد الشركات الناشئة على تحويل مفاهيم الأفكار إلى منتجات MVP قابلة للنشر في وقت إطلاق منخفض. يتضمن مسار عملنا ورش عمل استكشافية وجلسات تحديد النطاق وتحليل الأعمال ، حيث نقوم بتحديد واستنباط المتطلبات الوظيفية وغير الوظيفية لعملك.

تتضمن مجموعة الخدمات اللوجيستية لدينا تطوير برامج لوجستية مخصصة ، وتطوير برامج عن بُعد ، وتتبع الأصول ، وبرامج لوجستية للنقل والشحن ، وغير ذلك الكثير. للبدء الآن ، تحدث إلى خبراء الخدمات اللوجستية لدينا واسمح لنا بأن نكون جزءًا من رحلة نجاحك.