الصفحة الرئيسية
أتساءل كيف تحصل على تغطية إعلامية؟ يجب أن يكون الحصول على تغطية صحفية جزءًا مهمًا من تسويق شركة صغيرة. لكن جذب انتباه وسائل الإعلام يمكن أن يكون فنًا بحد ذاته.
يتم نصب الصحفيين مثلي كل يوم ، غالبًا عدة مرات في اليوم. مع كثرة الأحداث التي نواجهها ، يتعين علينا نحن الصحفيين اتخاذ قرارات سريعة عند رؤية رسالة بريد إلكتروني أو بيان صحفي.
لحسن الحظ ، هناك بعض الطرق التي تم اختبارها للمعركة لإبراز علامتك التجارية أمام وسائل الإعلام. فيما يلي 28 طريقة للحصول على تغطية إعلامية لعملك.
ملاحظة المحرر: شاهد مقطع فيديو يعرض 10 طرق لجذب انتباه وسائل الإعلام لعملك.
أكبر مشكلة في معظم العروض الإعلامية هي أنها غير متطابقة مع ما يغطيه المنشور أو العرض أو الصحفي الفردي.
كل منفذ إعلامي له أسلوب خاص به يعتمد على جمهوره. حتى لو قاموا بتغطية نفس الأخبار ، فستقوم وسائل الإعلام المختلفة بتغطيتها من زوايا مختلفة. قد يكون للصحفيين "إيقاعات" محددة. لذلك لا يجب أن تتطابق أخبارك فحسب ، بل يجب أن تتطابق الزاوية أيضًا. يمكنك معرفة هذه الفروق الدقيقة فقط من خلال القراءة أو المشاهدة أو الاستماع إلى المنفذ الإعلامي بشكل متكرر.
اليوم ، يجب أن تمر العروض الإعلامية عبر البريد الإلكتروني. تجنب إغراء الاتصال ، إلا إذا كان لديك سؤال محدد للغاية. تستغرق رسائل البريد الصوتي وقتًا أطول للاستماع إليها ، وقد يكون من الصعب إعادة توجيهها إلى الشخص المناسب. سيقوم المحررون المشغولون ببساطة بالضغط على مفتاح الحذف على هواتفهم إذا واجهوا بريدًا صوتيًا طويلاً يحتوي على كلمات مشوشة.
جزء من قيمة محترفي العلاقات العامة يكمن في العثور على الشخص المناسب. حتى هنا في Small Business Trends لدينا العديد من المحررين والكتاب. لن يرى أي شخص آخر بريدًا إلكترونيًا بالضرورة.
أو انتقل من خلال نموذج الاتصال الرئيسي. قد تستخدم منافذ الوسائط برنامج مكتب المساعدة الذي يوجه الاتصالات إلى المكان الصحيح بناءً على القوائم المنسدلة أو كلمات معينة في الرسالة.
هل للمنفذ الإعلامي ميزة عادية؟ يمكنك جدولة قصتك عمليًا ليتم عرضها في مطبوعة أو مطبوعة عبر الإنترنت إذا كنت تقضي بعض الوقت لاكتشاف الميزات العادية حيث ستكون قصة شركتك مناسبة تمامًا. تبحث وسائل الإعلام دائمًا عن موضوعات لهذه الميزات العادية. ابحث عن التقويمات التحريرية ، أو اتبع موجز Twitter الخاص بهم لاكتشاف الميزات المتكررة.
وتأكد من اتباع أي تعليمات لهذه الميزة. على سبيل المثال ، هنا في Small Business Trends نقوم بتسليط الضوء على الأعمال الصغيرة أسبوعياً. لكنك ستندهش من عدد الأشخاص الذين لا يكلفون أنفسهم عناء إلقاء نظرة على صفحة الاتصال لمعرفة كيفية إرسال نشاط تجاري للنظر فيه. بدلاً من ذلك ، يرسلون رسائل بريد إلكتروني عامة. في جميع الاحتمالات ، لا يرى المحرر المسؤول عن هذه الميزة بريدهم الإلكتروني مطلقًا.
كل ثلاثة أشهر ، أرسل بريدًا إلكترونيًا يشير إلى أنك خبير ومتاح لإجراء المقابلات الإعلامية. كونك مقتبسًا يجعلك أنت وعملك معترفًا بهما في مجالك. يقوم المحررون أحيانًا بحفظ رسائل البريد الإلكتروني هذه إذا احتاجوا إلى مصدر. أيضًا ، قم بإنشاء صفحة على موقع الويب الخاص بك تحددك كخبير في موضوعات معينة ، حتى يتمكن المحررون من العثور عليك من خلال Google.
لا شيء أكثر إحباطًا من مصدر خبير يصعب الوصول إليه لإجراء مقابلة. يعمل الصحفيون في ظل مواعيد نهائية ضيقة. يسهل الوصول إليه عبر الهاتف. ضع رقم هاتف على موقع الويب الخاص بك للاستفسارات الإعلامية.
إعادة المكالمات على الفور. أوه ، وإذا كنت تعمل مع محترف العلاقات العامة ، فأنت بحاجة إلى الرد على مندوب العلاقات العامة الذي يحاول إعداد المقابلة لك.
لقد فقدنا تتبع عدد المرات التي قال فيها ممثلو العلاقات العامة بعد يومين إنهم لا يزالون غير قادرين على الوصول إلى عملائهم! إذا لم يكن من السهل الوصول إليك ، فلن يتم الاتصال بك مرة أخرى من قبل هذا الصحفي أو المنفذ الإعلامي.
اجعل من السهل على وسائل الإعلام تغطية عملك. قم بإنشاء صفحة وسائط حيث يمكن للصحافة الحصول بسهولة على شعارك بالألوان وبالأبيض والأسود ولقطات الشاشة وصور لأهم منتجاتك ولقطات الرؤوس للمديرين التنفيذيين الرئيسيين.
تضمين إصدارات عالية الدقة. قم أيضًا بتضمين الحقائق والأرقام الأساسية حول عملك. تذكر ، إذا لم يكن عملك جزءًا رئيسيًا من القصة ، فقد يقرر المحرر قطع عملك تمامًا بدلاً من تعليق القصة بأكملها لجزء واحد مفقود من المعلومات.
يعد موقع Twitter رائعًا لإجراء اتصالات مع الصحفيين. تابعوا الصحفيين على تويتر. وغرد لهم إذا كان لديك شيء ذي صلة لتقوله ، من خلال تضمين @ Handle في تغريدة الملعب المصممة بإحكام. إذا كانوا مراسلين بارعين في استخدام الجوّال ، فمن المحتمل أن يتلقوا إشعارًا على هواتفهم. مع العلم بذلك ، فأنت بالتأكيد لا تريد المبالغة في ذلك.
يمكن أن يكون لإدخال عملك في حالة الأخبار العاجلة - وإن كان بشكل غير مباشر - تأثيرات كبيرة (أو كارثية). ومع ذلك ، هناك طرق بسيطة لاختطاف الأخبار. فكر ، إذا كانت هناك موجة حر غير قابلة للكسر وتدير شركة HVAC ، فسيكون هذا وقتًا مثاليًا لإعطاء صوت خبير لأي قصة إخبارية.
تقدم الكثير من مواقع الأخبار والأخبار التجارية تقويمات أحداث مجانية أو قوائم مجانية بالموارد. احصل على أي أحداث خاصة أو معلومات عن هذه القوائم.
عادةً ما تتبعها منافذ الأخبار التي تستضيف هذه القوائم في حال احتاجت إلى ملء الأخبار وثغرات في تغطيتها. قد تجذب قائمة مكتوبة جيدًا وشاملة لك انتباههم وتؤدي إلى قصة.
لا تنس أبدًا دعوة وسائل الإعلام إلى أي حدث خاص تستضيفه. يوم تقدير العملاء ، ذكرى الشركة - أيا كان. امنحهم وصولاً سهلاً وقم دائمًا بتذكير الصحافة بأنك متاح للتحدث معهم في أي بيان صحفي تصدره. في إحدى المناسبات ، خصص أوقاتًا خاصة حيث يمكنك مخاطبة الصحافة أو يمكنهم طرح الأسئلة عليك والحصول على المعلومات.
ابحث عن الوسائط باستخدام صفحات Facebook النشطة. شارك قصصهم. قم بالتعليق على منشوراتهم على Facebook. على أقل تقدير ، ستحظى ببعض الاهتمام من جمهورهم. إنها أيضًا طريقة جيدة لجذب انتباه المنفذ. تذكر أن الكثير من المراسلين الصحفيين لديهم صفحاتهم الخاصة أيضًا. تأكد من إبداء الإعجاب والمشاركة هناك أيضًا. إنها طريقة رائعة لجذب الانتباه.
إليك بعض الأشياء التي يمكنك فعلها:
بعض المنافذ لها منافذ خاصة بها. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون لمحطات التلفزيون والصحف مدونات على مواقع الويب الخاصة بهم. في حين أنه قد يكون من الصعب إخراج عملك في New York Times مباشرة من البوابة ، فربما يمكنك الحصول على تغطية في إحدى مدوناتها من خلال التواصل مع المدونين. ولا يزال بإمكانك القول تقنيًا أنك تمت تغطيتك على موقع New York Times.
احتفظ بقائمتك المحدثة الخاصة بوسائل الإعلام والمراسلين وجهات الاتصال الأخرى في صناعة الإعلام. قسّم القوائم لتضمين قوائم المصادر المحلية والإقليمية وأخرى خاصة بالصناعة. واكتب ملاحظات حتى تتذكر تفاصيل حول كيفية الوصول إلى بعض الأشخاص أو القصص التي يميلون إلى تغطيتها.
إذا كنت تدير عملك في سوق إخباري تنافسي ، فقد يكون من المفيد تقديم عرض حصري لمنفذ واحد. تبحث المنافذ الصحفية التي تتنافس مع بعضها البعض دائمًا عن طرق لرفع قدميك.
كن حذرا ، مع ذلك. قد تأتي هذه الخطة بنتائج عكسية وقد يشعر أولئك الذين لم تعرض عليهم العرض الحصري بأنهم مهجورون.
هل ستدعو الناس إلى حفل عشاء وتخبرهم أنك تقدم بقايا طعام من حفل العشاء في الليلة السابقة؟ لا ترسل بريدًا إلكترونيًا لعرض الإعلانات يتفاخر بجميع المنافذ الإخبارية المهمة التي غطت أخبارك بالفعل. إنه مثل إخبار المستلم بأنه سلسلة ثانية.
الشركات الصغيرة المحلية تفعل المعجزات لأنفسهم ببساطة من خلال عدم كونهم غرباء. حضور فعاليات المجتمع المحلي. جهز كشك. عادة ما تكون الصحافة في هذه الأحداث وهناك فرصة جيدة للتعرف عليها والعكس صحيح.
بالنسبة للشركات التي لديها منتجات: تعرف على الصحفيين الذين يقومون بتقييم المنتجات. اتصل بهم وقدم نسخة تجريبية أو تجريبية أو مراجعة مؤقتة لمنتجاتك. لا تقدم منتجات مجانية أو ترسل هدايا للصحفيين ، لأن ذلك قد ينتهك القواعد الأخلاقية لأصحاب العمل.
يجب أن يتضمن البيان الصحفي اليوم كل ما يحتاجه المراسل لكتابة أو إنتاج قصة عن عملك. يتضمن ذلك شعارك ، وصور المنتج ، ولقطات الشاشة ، ولقطات الرؤوس التنفيذية ، ومقاطع الفيديو ، والروابط إلى العروض التوضيحية عبر الإنترنت أو التجارب المجانية ، وروابط ملف تعريف الوسائط الاجتماعية. قدم أيضًا حقائق وأرقامًا عن شركتك بما في ذلك عدد العملاء الذين تخدمهم وأسواقك وأماكن وجود مكاتب لديك. كلما اكتملت الحزمة الخاصة بك ، زادت احتمالية حصولك على التغطية.
في بعض الأحيان ، يساعد إرسال حزمة بريدية تحتوي على عنصر غنيمة غير مكلفة وملاحظة شخصية على بناء علاقات مع الصحفيين. لا ترسل أي شيء باهظ الثمن. العديد من وسائل الإعلام لديها قواعد أخلاقية تمنع الصحفيين من قبول أشياء ذات قيمة. لكن محرك أقراص الإبهام ذي العلامة التجارية الذي يكلف دولارين أو مفكرة صغيرة ذات علامة تجارية ، إلى جانب ملاحظة شخصية ، يمكن أن تكون لا تُنسى دون تجاوز الخط.
كن مفيدًا لمجتمعك ، خاصة في أوقات الحاجة. المساعدة في تنظيم أو المساهمة في الحملات الخيرية. احصل على اسمك واسم عملك في المجتمع مرتبطين بشيء آخر غير عملك. عندما تغطي الصحافة هذه المؤسسات الخيرية ، فغالبًا ما يذكرون من يشارك في المساعدة. الحصول على اسمك في تلك القائمة يجذب انتباه وسائل الإعلام - وكذلك اهتمام المجتمع.
إذا حصلت على تغطية من وسيلة إعلامية أو مراسل معين ، فابق على اتصال معهم. يحب الصحفيون معرفة أن بإمكانهم الاعتماد على شخص ما كمصدر. أرسل بريدًا إلكترونيًا من حين لآخر يحتوي على تحديثات حول عملك وأخبرهم أنك متاح دائمًا كمصدر للمعلومات.
كل عمل له كلمات ومصطلحات خاصة به. لكن في معظم الأوقات ، لا أحد يفهم حقًا هذه الكلمات الطنانة أو يريد سماعها. من الصعب على الصحفيين الكتابة عن منتجك التكنولوجي الجديد إذا لم يفهموا ما هو أو ما يفعله. استخدم لغة واضحة تشرح ذلك بوضوح.
وسائل الإعلام تحب المعلومات التي يسهل هضمها. اعرض قصتك ببعض البيانات والحقائق سريعة النجاح التي يمكن للجمهور استهلاكها بسهولة. استخدم الإحصائيات - ولكن ليس كثيرًا - والحكايات السريعة في الرموز النقطية لتوصيل نقاطك.
خلق شعور زائف بالإلحاح لن يجذب انتباهك كثيرًا. مثل الصبي الذي صرخ الذئب ، فإن المبالغة في تسليط الضوء على قصة قد تكلفك مصداقيتك في المستقبل.
هناك خط فاصل بين أن تكون مبتدئًا وأن تكون مصدر إزعاج. قد يكون هذا هو التوقيت الخاطئ لقصتك أو قد يكون هناك سبب آخر لعدم استجابة الصحفي. لا تكلف نفسك فرصة للتغطية في المستقبل عن طريق الضغط أو البغيض بشأن عرضك الحالي.
دائمًا ما تبحث وسائل الإعلام عن شيء فريد من نوعه. أدلى ببيان من خلال علامتك التجارية. يمكن أن يكون منتجًا فريدًا فريدًا من نوعه قمت بإنشائه أو لديك في المخزون ، لون جديد نابض بالحياة من الطلاء على السطح الخارجي لمتجرك - أي شيء يجعل عملك يبرز من بين الحشود. وإليك الجزء المهم: أن تكون قادرًا على توضيح ما هو مختلف. لا تفترض أن الصحفي "سيفهم" إذا لم تشر إليه وتذكره بوضوح.
وسائل الإعلام دائما تبحث عن الحقائق والإحصائيات. إذا قمت بجمع أي بيانات في عملك أو لديك ملاحظات حول الحقائق والأرقام في مجال عملك ، فقم بتجميعها في تقرير بحثي أو فهرس. قم بتحديثه شهريًا أو ربع سنويًا ، وإصدار بيان صحفي حوله. إحدى الطرق التي حصلت بها باربرا كوركوران ، المستثمر الملياردير في Shark Tank ، على الدعاية لأعمالها في وقت مبكر كانت من خلال تجميع الإحصائيات في تقرير Corcoran حول العقارات في نيويورك.
عندما يعطي منفذ إعلامي اهتمامًا لعملك ، اعترف بذلك على موقعك. قم بتعيين صفحة صحفية لجمع هذه المراجع. شارك القصص على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. بينما لا يتوقع الصحفيون شكراً منك ، تذكر أن إدارة المنفذ الإعلامي قد ترغب في معرفة أن القصة الإخبارية قد أثرت عندما يقررون ما سيتم تغطيته في المستقبل.
التسويق المؤثر مهم. شارك مع المؤثرين ذوي الصلة في مجال عملك لترويج المنتجات أو المراجعات أو الأحداث. لا يؤدي ذلك إلى زيادة وصولك إلى متابعيهم فحسب ، بل يمكنه أيضًا جذب انتباه وسائل الإعلام التي تتعقب أنشطة المؤثرين.
الشهادات الأصيلة لها صدى. قم بإنشاء سلسلة من قصص نجاح العملاء أو الشهادات. يسلط الضوء على الفوائد العملية لمنتجاتك / خدماتك ويعرض ردود فعل حقيقية. تحب وسائل الإعلام القصص الواقعية التي يمكنهم مشاركتها مع جمهورهم.
خطط للحملات أو الأحداث حول العطلات الهامة أو حتى أيام الاحتفال المتخصصة (على سبيل المثال ، يوم القهوة الوطني للمقهى). من خلال الاستفادة مما يتحدث عنه الناس بالفعل ، فإنك تزيد من فرصك في التقاط الوسائط.
يحب الإعلام وجمهورهم إلقاء نظرة خاطفة على كيفية عمل الشركات. سواء كان الأمر يتعلق بصنع منتج أو يومًا في حياة رئيسك التنفيذي ، فإن تقديم محتوى من وراء الكواليس يمكن أن يكون خطوة جذابة للصحفيين الذين يبحثون عن زاوية قصة فريدة.
كوِّن فريقًا مع الشركات المحلية الأخرى أو المنظمات غير الربحية لأحداث أو مبادرات مشتركة. يمكن أن تخلق هذه الشراكات قصصًا فريدة تعرض التعاون في المجتمع ، وهو شيء يحب العديد من الصحفيين تغطيته. تسليط الضوء على المنافع المتبادلة والتأثير الإيجابي على المجتمع عند الوصول إلى وسائل الإعلام.
الجميع يحب القصة الجيدة. الحكايات الشخصية المتعلقة برحلة عملك ، أو التحديات التي تواجهها ، أو الدروس المستفادة يمكن أن تجعلها سردًا مقنعًا. من خلال مشاركة هذه القصص مع وسائل الإعلام ، فإنك تضفي طابعًا إنسانيًا على علامتك التجارية وتخلق زاوية قابلة للتكيف يمكن للصحفيين الإمساك بها.
بدلاً من البيع المنتظم ، فكر في حملة ترويجية بارزة. يمكن أن تكون ذات طابع خاص أو ذات صلة موسمية أو مرتبطة بحدث حالي. يمكن أن يصبح تفرد حملتك هو الأخبار نفسها. على سبيل المثال ، بدلاً من خصم الإجازة المعتاد ، ربما تقدم خصمًا لأي شخص يجلب لعبة للأعمال الخيرية.
| طريقة لجذب انتباه وسائل الإعلام | مرتبة؟ منتهي؟ |
|---|---|
| تعرف على ما يغطيه منفذ الوسائط | [] |
| اختر البريد الإلكتروني عبر الهاتف | [] |
| الوصول إلى الشخص المناسب | [] |
| استهداف الميزات العادية | [] |
| دعهم يعرفون أنك خبير | [] |
| كن سهل الوصول | [] |
| قم بإنشاء مركز موارد لوسائل الإعلام | [] |
| سقسقة @ لهم | [] |
| Newsjack | [] |
| استفد من البرامج المجانية | [] |
| ادعُ وسائل الإعلام إلى أحداثك الخاصة | [] |
| الانخراط في الفيسبوك | [] |
| ابدأ بمدونات وسائل الإعلام | [] |
| قم بإنشاء قائمة الوسائط القصيرة الخاصة بك | [] |
| عروض حصرية (في بعض الأحيان) | [] |
| لا تتفاخر بمنافذ الأخبار الأخرى التي تغطي أخبارك | [] |
| حضور الأحداث المجتمعية حيث قد تكون الصحافة موجودة | [] |
| عرض مراجعة المنتجات ولكن ليس الهدايا | [] |
| إنشاء بيان صحفي "كامل" | [] |
| إرسال بريد ضخم | [] |
| كن محسناً | [] |
| كن موردا حتى بعد تغطية قصتك | [] |
| تجنب العبارات الطنانة والمصطلحات الفنية | [] |
| استخدم نقاط الرصاص في الملاعب | [] |
| لا تبالغ | [] |
| لا تحرثوا أبدا بالمراسلين | [] |
| افعل شيئًا فريدًا | [] |
| إنشاء بحث | [] |
| اعطاء صيحة | [] |
| تعاون مع المؤثرين | [] |
| شارك شهادات العملاء وقصص النجاح | [] |
| الاستفادة من الإجازات وأيام الاحتفال | [] |
| عرض الوصول من وراء الكواليس | [] |
| تعزيز الشراكات المجتمعية | [] |
| تقديم حكايات وقصص شخصية | [] |
| قم بتشغيل حملة ترويجية فريدة | [] |
وسائل الإعلام ، اختطاف الأخبار ، دعوة ، حصرية ، عرض توضيحي ، رقم ، صور مزعجة عبر Shutterstock