ديفيد ليونهاردت عن تعيين مؤلف الإعلانات لمشروعك الصغير

لديك قصة رائعة عن مشروع صغير ترويها ، ولكن كيف تجد الكلمات الصحيحة فقط؟ في عرض اليوم ، يجلس David Leonhardt ، رئيس خدمات الكتابة The Happy Guy (THGM) ، مع شون هيسينجر ، المحرر التنفيذي لاتجاهات الأعمال الصغيرة ، لمناقشة كيف أن توظيف مؤلف الإعلانات قد يكون فكرة أفضل من محاولة العمل بمفرده. تشمل النقاط البارزة الأخرى في الفيديو فوائد التعاقد مع مؤلف الإعلانات ، وأفضل الأماكن للعثور على هذا النوع من المواهب وكيفية إيصال رسالتك إليهم بمجرد القيام بذلك.

لماذا تستأجر مؤلف الإعلانات لمشروعك الصغير؟

شون هيسينجر: حسنًا ، ديفيد ، لنبدأ بالسبب الذي يدفع شركة صغيرة لتوظيف مؤلف الإعلانات.

ديفيد ليونهاردت: حسنًا ، يحتاج كل نشاط تجاري في وقت ما أو آخر إلى إيصال رسالة - سواء كان ذلك للعملاء ، سواء كان ذلك للشركاء المحتملين أو حتى لمجتمع الأعمال المحلي فقط. تصبح سمعتك على المحك في كل مرة تفتح فيها فمك ، ولكن بنفس القدر في كل مرة تضغط فيها على لوحة المفاتيح.

يساعد مؤلف الإعلانات في نقل أي رسالة تريد إيصالها إلى أي جمهور ، ويجد الكلمات المناسبة لتضعك في أفضل صورة. والأهم من ذلك أنها تساعدك على التواصل بشكل صحيح وإيصال رسالتك.

ولكن في الوقت نفسه ، فإن أحد الأسباب التي تجعل الكثير من الشركات تستعين بمصادر خارجية هو أنها تريد شخصًا لا يقوم فقط بإيصال الرسالة عبر المعلومات "الواقعية" ، ولكنه أيضًا سيحصل على تلك الرسالة الأوسع من "هذا هو من نحن ، "نحن شركة جيدة" ، "نحن شركة محترمة" و "نحن قادة".

يجسد مؤلفو الإعلانات في The Happy Guy Writing Services ، كما تعلمون ، تلك الصورة التي تريدها مع هذا الجمهور المحدد. بالإضافة إلى ذلك ، سيكونون قادرين على عمل القليل من السحر من خلال العثور على الكلمات الصحيحة - تشبه إلى حد بعيد المصور أو فنان الرسوم. يمكن لأي شخص رسم أشكال ثابتة من ثلاثة أشخاص يتفاعلون. لكنك ستوظف محترفًا عندما تريد تصوير سمعتك بطريقة مهنية معينة ؛ نفس الشيء مع كتابة الإعلانات.

شون هيسينجر: قد يقول بعض الناس ، "حسنًا ، أعرف كيف أكتب. لماذا عليّ الاستعانة بمؤلف إعلانات؟ "

ديفيد ليونهارت: يمكن للجميع الكتابة. يمكن للجميع الرسم. يمكن للجميع التحدث. لكن أحد الأشياء المثيرة للاهتمام هو عدد الأشخاص الذين يأتون إلينا للمساعدة في كتابة الخطب. والأكثر إثارة للاهتمام على الإطلاق؟ أكثر الخطب التي نكتبها هي خطابات زفاف. كما تعلم ، الرجل الأفضل ، والد العروس ، والدة العروس ، هذا النوع من الأشياء. وهذا شيء شخصي.

أنت تعرف كيف تتحدث عن ابنك أو عن العريس إذا كنت أفضل رجل أو شيء من هذا القبيل - من لا؟ ومع ذلك ، تحاول العثور على الكلمات المناسبة لذلك والمناسبات التجارية. في كل مرة تكتب شيئًا ، إنها مناسبة. وربما لا تكون ملاحظة إلى أحد موظفيك مناسبة. ولكن إذا كنت ترسله خارج شركتك ، فأنت تريد أن تعرف أنه تم القيام به بشكل صحيح.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أولاً إلى امتلاك المهارة. وثانياً ، لقد أشرت إليها: يجب أن يكون لديك الوقت. وليس الوقت فقط ، ولكن أيضًا تلك المساحة الذهنية لتتمكن من وضع كل شيء آخر جانبًا للقيام بذلك بشكل صحيح.

شون هيسينجر: هل يمكنك إلقاء الضوء ، ربما حتى من خلال تجربتك الشخصية ، على الأشياء التي استعان الناس بمؤلفي الإعلانات للقيام بها؟

ديفيد ليونهاردت: سيكون لدى كل شركة تقريبًا ، عاجلاً أم آجلاً ، خطابات لكتابتها أو بعض المواد التسويقية ، سواء كانت هذه الكتيبات أو الإعلانات أو نصوص الفيديو. في بعض الأحيان هناك تقارير.

بالتأكيد ، إذا كنت نشطًا ، وتتفاعل حتى مع الحكومة البلدية أو جمعيات تحسين الأعمال التجارية عندما يكون لديك شيء تريد الوصول إليه ، فلديك منصب مهم لشركتك أو لديك أي تواصل تجاهه ، كما تعلم ، مرة أخرى ، مثل الإعلانات أو العلاقات العامة ... النشرات الإخبارية هي في الواقع شيء نحصل عليه من وقت لآخر في محاولة لرفع صورة الشركة ، سواء كان ذلك محليًا ، سواء كان لحدث أو مؤسسة خيرية تدعمها.

كما تعلم ، هذه هي كل أنواع الأشياء التي يجب على كل عمل توصيلها. عاجلاً أم آجلاً ، حتى السباكين يجب أن يتواصلوا بما يتجاوز مجرد المكالمات الهاتفية والرسائل النصية. هذا هو الوقت الذي تريد فيه الحصول على مؤلف الإعلانات للقفز ومشاركة خبراتهم.

شون هيسينجر: أعتقد أنني بحاجة إلى مؤلف إعلانات. ليس لدي أي فكرة عن مكان العثور على عمل. كيف يمكنك القيام بذلك ، حتى بدء العملية؟

ديفيد ليونهاردت: أعني ، هناك العديد من الطرق للعثور على مؤلف الإعلانات ، ولا يختلف الأمر كثيرًا عن العثور على أي محركات بحث أخرى على الفور. اسأل زملائك في العمل. من المفترض أن يكون لديك إما شريكك ، أو المنظمات الشريكة لك ، أو الموردين ، أو حتى العملاء الذين يمكنهم المساعدة في الإحالات.

عادة ما تشارك في غرفة التجارة أو منظمة تحسين الأعمال أو ربما بعض محادثات الصناعة عبر الإنترنت. لذلك ، هناك الكثير من الفرص للإحالات بهذه الطريقة. كما تعلم ، من الواضح أن هناك مواقع ويب تتوسط في هذه الأشياء أيضًا.

شون هيسينجر: أريد أن أتعمق أكثر في مواقع السمسرة. متى تفكر في Upwork و Fiverr أو أماكن مماثلة؟ كما تعلم ، ما هي إيجابيات وسلبيات العثور على مؤلف الإعلانات بهذه الطريقة؟

ديفيد ليونهاردت: الإيجابيات بالنسبة لهم هي أنك لست مضطرًا للبحث بجدية. أعني ، إنها موجودة عندما تحتاجها. وإذا لم تكن بحاجة إلى مؤلف إعلانات عادي ، إذا كان الأمر يتعلق ببعض المناسبات لمرة واحدة بين الحين والآخر ، فمن المحتمل أن تكون هذه هي أفضل طريقة لك. لن ترغب في استثمار الوقت والجهد للعثور على مؤلف الإعلانات المثالي الذي سيحصل على قصتك. وسيكون نوعًا ما بمثابة ذراع خارجي لعملك.

يكمن عيبهم في أنك لن تجد شخصًا يمكنه حقًا أن يروي قصتك على المدى الطويل ، حيث يمكنك بناء علاقة ، ومن يستطيع ومن بعد فترة ، من المفترض أن يكون أي مؤلف إعلانات جيد قادرًا على ذلك فكر مسبقًا - حتى في بعض الحالات ، اتصل بك وقل ، "هل تعرف ما يحدث في عملك هذه الأيام؟ ويتيح لك معرفة ما يجب أن تستعد له في المستقبل.

لذلك أعتقد أن هذا هو الاختلاف الرئيسي حقًا. وكما تعلم ، يمكنك توفير بعض المال أيضًا ، والذهاب إلى أماكن السمسرة. لكن مرة أخرى ، ستفقد بعضًا من هذا الاتساق. لذلك ، يمكنك في كثير من الأحيان تسوية المقياس بين وجود علاقة مخصصة أو مستمرة والانسحاب من جانب الوساطة.

المزيد عن كيفية التعاقد مع مؤلف الإعلانات

تأكد من إطلاعك على النصف الثاني من الحلقة Hiring a Copywriter for Your Small Business حيث يناقش شون وديفيد المزيد من النصائح حول كيفية تعيين مؤلف الإعلانات ، بما في ذلك:

• ما نوع الأسئلة التي يجب طرحها للتأكد من حصولك على مؤلف الإعلانات المناسب لما يدور في ذهنك.
• كيف تقرر أو تتفاوض على سعر للوظائف أو علاقة مستمرة.
• كيف تعرف ماذا تدفع لمؤلف الإعلانات مقابل ما تطلبه منهم.
• كيف تبدأ في إعداد مؤلف الإعلانات الخاص بك لنوع المحتوى الذي تحتاجه حقًا لإنشائه.
• كيف تتأكد من أن مؤلف الإعلانات موجود على نفس الصفحة مثلك.
• كيف تتأكد من أن كاتب عملك يتواصل بطريقة يفهمها الجمهور.

استمع على SoundCloud:

احصل على أحدث العناوين من Small Business Trends. تابعونا على أخبار جوجل.