كيفية زيادة المبيعات على موقع أمازون

الموقع والموقع والموقع.

يتعرف معظم الناس على هذه العبارة على أنها عبارة عن عقارات ، ولكنها تنطبق أيضًا على مبيعات المنتجات. يحتاج البائعون إلى الذهاب إلى حيث يتواجد العملاء. في عالم اليوم الرقمي ، هذا يعني منصات الإنترنت الرئيسية مثل Amazon. ذلك لأن عددًا كبيرًا من المتسوقين عبر الإنترنت في العالم سوف ينظرون حول أمازون أثناء البحث عن عنصر.

تعني قاعدة العملاء العميقة هذه أن هناك إمكانية للبائعين لتحقيق ربح ضخم. ومع ذلك ، فهي أيضًا سوق تنافسية بشكل متزايد. مقابل كل بائع يتخطى دخل سبعة أرقام ، هناك العشرات الذين يكافحون طوال الوقت في غموض الترتيب. إذا كنت ترغب في كسب المال على Amazon - كما هو الحال في المال الحقيقي - فسيتعين عليك التغلب على تحديات البائع الشائعة باستخدام حقيبة مختلطة من الأدوات بما في ذلك البحث وصفحات المتجر المحسّنة والاستراتيجيات الأخرى.

• التحديات الشائعة التي يواجهها بائعو أمازون
• كيفية زيادة المبيعات على موقع أمازون
• ملاحظات نهائية

التحديات الشائعة التي يواجهها بائعو أمازون

إذا كنت تتساءل عن سبب انخفاض مبيعاتك في أمازون ، فلديك شركة. قد يكون من الصعب على البائعين الجدد اقتحام هذا السوق. تتضمن بعض أكبر المشكلات التي ستواجهها منذ اليوم الأول ما يلي:

• مكانة سوقية مشبعة بباعة آخرين ، بعضهم يتمتع بخبرة عالية في اللعبة
• تكافح مع شبكة القواعد واللوائح المبهمة أحيانًا في أمازون
• صعوبة فهم كيفية تفاعل الكلمات الرئيسية مع خوارزمية محرك البحث
• تنفيذ إستراتيجية تسعير قصيرة المدى ، مثل الدخول في حرب أسعار ، بدلاً من التركيز على الصورة الكبيرة
• وضع قوائم بالصور التي لا تحمل العلامة ، وأوصاف المنتجات التي تبدو وكأنها هواة ، ومشكلات أخرى
• وجود عدد قليل من المراجعات أو عدم وجودها ، مما قد يجعل العملاء المحتملين غير موثوقين

ومع ذلك ، يمكنك التغلب على العديد من هذه المشكلات من خلال مراعاة الخطوات الموضحة في القسم أدناه.

كيفية زيادة المبيعات على موقع أمازون

هناك عدد غير قليل من العقبات بينك وبين نجاح أمازون ، لكن لا تثبط عزيمتك. بدأ كل بائع كبير على المنصة مثلك تمامًا: في المربع الأول . يمكنك أيضًا تسلق التصنيفات وتحسين المبيعات من خلال مجموعة من الأبحاث ، وتحسين صفحات المنتج وخطط المبيعات ، والمضي قدمًا لعملائك. فيما يلي بعض الأدوات والاستراتيجيات المحددة للنظر فيها.

إجراء بحث الكلمات الرئيسية

الرؤية هي أسرع طريقة لزيادة المبيعات على Amazon. كيف تحصل على تلك الرؤية؟ البحث عن الكلمات الرئيسية هو الملك هنا.

كنقطة بداية ، يمكنك تبادل الأفكار للكلمات الرئيسية المحتملة ومعرفة ما يقترحه الإكمال التلقائي لمحرك البحث. ومع ذلك ، فإن الكلمات الرئيسية الأولية لن تصل إلى متجرك الجديد بعيدًا. سيتعين عليك تضييق نطاقها لاستهداف العملاء المحتملين عن كثب. جرب أداة البحث عن الكلمات الرئيسية مثل Helium 10's Cerebro أو Magnet . يمكن أن تقترح هذه الأدوات الكلمات الرئيسية التي يمكن استخدامها في أسماء المنتجات والأوصاف الخاصة بك ، إلى جانب ثروة من المعلومات الأخرى مثل شعبية الكلمات الرئيسية ومدى المنافسة التي قد تكون عليها كلمة رئيسية معينة.

تحسين قوائم المنتجات الخاصة بك

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية المستهدفة في متناول اليد ، فقد حان الوقت لترقية قوائم المنتجات الخاصة بك. تعرف على ما يمكنك فعله لدمج هذه الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي في الأسماء والنص. إذا واجهتك مشكلة ، فتحقق مما تفعله المنافسة للحصول على الإلهام.

هل أنت جاهز لعرض هذه القائمة على أمازون؟ ليس بهذه السرعة! ربما لن تكون مسودتك الأولى مصقولة بما يكفي لتناسب السوق. حاول تشغيل قائمتك من خلال أداة تحليل مثل محلل قائمة منتجات Helium 10 ، والتي يمكن أن تشير إلى المجالات التي يمكن أن تستخدم التحسين.

تنفيذ استراتيجية تسعير تنافسية

إذا كنت تقدم منتجًا مشابهًا للعديد من المنتجات في السوق ، فمن المحتمل أن يختار العملاء الخيار الأرخص. يدرك البائعون المتمرسون هذا الأمر تمامًا ويميلون إلى لعب ألعاب تغيير الأسعار ، حيث يقوضون بعضهم البعض من خلال البنسات للحصول على بيع سريع. قد تكون فكرة جيدة أن تحصل على أداة إعادة تسعير آلية حتى تتمكن من مواكبة ذلك.

ومع ذلك ، هناك مدرسة فكرية أخرى هنا. إذا كان كل شخص يقوم بهذه الإستراتيجية المتعثرة ، فربما يكون من الأفضل لك أن تتعارض مع التيار. بعد كل شيء ، تم حرق العديد من عملاء أمازون بسبب المنتجات الرخيصة واهشة. قد يتخطون موجة العروض المنخفضة ، على أمل أن يعني السعر المرتفع قليلاً جودة أفضل. فكر مليًا في الأمر عند تطوير إستراتيجية التسعير الخاصة بك.

قم بتشغيل حملات PPC

يمكن لحملة PPC الذكية زيادة مبيعات Amazon عن طريق إنشاء عثرة في ظهورك. يمكن لشخص سيئ التفكير أن يكلفك مئات إلى آلاف الدولارات وبالكاد يحرك الإبرة.

ما الفرق بين الاثنين؟ البحث .

قبل التلاعب بحملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، تحتاج إلى معرفة المصطلحات التي يجب استهدافها وأيها يجب دعمها بأموال أكثر جدية. يمكن أن يساعدك الهليوم 10 في مجال البحث. أدواته لا تقترح فقط مصطلحات للاستهداف. يمكنهم أيضًا مساعدتك في تحليل مكان إنفاق أموالك. على سبيل المثال ، ربما يكون مصطلح واحد مكلفًا لكل نقرة ولكنه يؤدي حقًا إلى التحويلات. من ناحية أخرى ، ربما تكون الكلمة الرئيسية الأقل قدرة على المنافسة وذات الاستهداف الضيق مكانًا أفضل لتركيز ميزانيتك الإعلانية.

ضع في اعتبارك استخدام Amazon FBA

يشير FBA إلى Fulfillment by Amazon. في هذا النموذج ، يستعين متجر التجارة الإلكترونية بمصادر خارجية لتنفيذ طلباته إلى أمازون نفسها. يمكنك إنشاء القوائم وتشغيل الحملات الإعلانية وما إلى ذلك. بمجرد بدء الطلبات ، ستقوم مراكز الوفاء بشركة Amazon بتعبئة وشحن البضائع التي قمت بتخزينها في مستودعاتها. خدمة Amazon FBA ليست مناسبة للجميع ، ولكنها يمكن أن تزيل الضغط والصداع الناتج عن إدارة المخزون. هذا يحررك للتركيز على طرق أخرى لزيادة المبيعات على أمازون.

اجمع المراجعات الإيجابية

تقدم مراجعات المنتج دليلاً اجتماعيًا. يبنون ثقة العملاء في علامتك التجارية. يطمئن المشترون المحتملون إلى أن متجرك حقيقي ، وأن المنتجات معلن عنها ، وسيحصلون على ما طلبوه بالضبط ، في الوقت المناسب.

ليس من السهل الحصول على تعليقات في البداية ، ولكن يمكنك محاولة طلبها ببساطة. اضغط على زر "طلب مراجعة" على الموقع. اطلب من القائمة البريدية الخاصة بك لنشر الاستعراضات. أدخل العناصر في العبوة التي تحث الناس بلطف على ترك النجوم وردود الفعل. ضع في اعتبارك أنه يمكنك فقط طلب تعليقات صادقة وغير متحيزة . إرسال رسائل تطلب أو تحث العملاء على "ترك تقييم 5 نجوم" ممنوع منعا باتا من قبل أمازون وقد يؤدي إلى تعليق حسابك.

استخدم صورًا ومقاطع فيديو عالية الجودة

ما هو أول شيء يفعله العملاء بعد كتابة مصطلح بحث في أمازون؟ يقومون بالتمرير لأسفل صفحة النتائج ، والنظر إلى الصور وإلقاء نظرة خاطفة على العناوين من حين لآخر. نعم ، يمكن أن تجعلك صفحة المنتج المخصب بالكلمات الرئيسية في اللعبة ، لكنها لن تجذب اهتمام العميل. هذا يقع على الصور التي اخترتها.

لا تؤدي الصور ومقاطع الفيديو الأفضل للمنتجات إلى زيادة المبيعات على Amazon فقط. إنها ضرورية أكثر فأكثر لتحقيق مبيعات على الإطلاق. قم بتضمين صور عالية الجودة تعرض المنتج بوضوح أو تستعد لهجوم التعليقات السيئة.

ملاحظات نهائية

سوق أمازون ضخم ومليء بالإمكانيات. ومع ذلك ، لبناء العلامة التجارية للبائع الخاص بك والاستفادة من هذه الأرباح ، سيتعين عليك تجاوز عدد من العقبات. إنها منصة تنافسية لكل مجال من المنتجات. سيتعين عليك العمل باستخدام خوارزمية محرك البحث والبقاء على اطلاع باتجاهات السوق وتعليقات العملاء للنمو.

مجموعة أدوات هيليوم 10 الكل في واحد يمكنها إعدادك للنجاح على أمازون. باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية وتحسين قوائمك ومعرفة استراتيجية المبيعات والتنفيذ وغير ذلك. كلما بدأت مبكرًا ، كلما أسرعت في بناء الزخم والبدء في كسب المزيد من المنافسة الراسخة.