كيفية كسب المال من خلال التجارة الإلكترونية في اليوم الأول [نصيحة الخبراء]

يعد بدء عمل التجارة الإلكترونية في اقتصاد اليوم أسهل مما قد تعتقد ، ولكن لكي تكون ناجحًا ، عليك القيام ببعض الواجبات المنزلية أولاً.

إذا كنت تريد معرفة كيفية جني الأموال من خلال التجارة الإلكترونية ، فيجب عليك أولاً فهم نماذج الأعمال المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها ، وكيف تجني الأموال ، والخطوات التي يجب عليك اتخاذها لبدء عملك.

ما هي التجارة الإلكترونية؟

التجارة الإلكترونية هي اختصار للتجارة الإلكترونية. إنها عملية شراء وبيع السلع أو الخدمات عبر الإنترنت. على الصعيد العالمي ، من المتوقع أن تصل مبيعات التجارة الإلكترونية بالتجزئة إلى 7.4 تريليون دولار بحلول عام 2025.

طرق لكسب المال من خلال التجارة الإلكترونية

هناك عدد قليل من نماذج الأعمال التي يمكنك الاختيار من بينها عندما يتعلق الأمر بجني الأموال عبر الإنترنت.

إسقاط الشحن

يتضمن Dropshipping سرد المنتجات على موقع الويب الخاص بك من موردين آخرين. عندما يقوم العميل بإجراء عملية شراء ، يتم إرسال الطلب مباشرة إلى المورد للوفاء به. لن تضطر أبدًا إلى الاحتفاظ بالمخزون والاحتفاظ بالفرق بين ما يتقاضاه المورد وما يدفعه المستهلك كأرباح.

الطبع عند الطلب

تتضمن الطباعة عند الطلب (POD) العمل مع مورد خارجي لتخصيص منتجات البطاقات البيضاء (الملابس ، والديكور المنزلي ، وأدوات المطبخ والحمام ، وما إلى ذلك) بتصميماتك الخاصة. إنه يعمل مثل دروبشيبينغ - لا تدفع أي شيء حتى يقدم العميل طلبًا. على عكس دروبشيبينغ ، يتم تصنيع المنتجات حسب الطلب بدلاً من تخزينها وتكون جاهزة للذهاب في اللحظة التي يقوم فيها شخص ما بالشراء.

أمازون FBA

Amazon FBA هو برنامج تتولى فيه أمازون الوفاء نيابة عنك. يمكنك العثور على المنتج الذي تريد بيعه ، وشرائه ، وإرسال المخزون إلى أمازون ، والسماح لهم بالتعامل مع شحن الطلبات إلى العملاء بينما تهتم بجهود التسويق.

التحكيم للبيع بالتجزئة

المراجحة التجزئة هي واحدة من أبسط نماذج الأعمال. تشتري سلعًا للبيع أو تخليص في متاجر الصناديق الكبيرة ، ثم تدرجها للبيع في الأسواق عبر الإنترنت بسعر أعلى.

التسويق بالتبعية

يتضمن التسويق بالعمولة بيع منتجات أو خدمات شخص آخر وكسب عمولة على كل عملية بيع. إنها أيضًا طريقة جيدة لزيادة إيراداتك دون دفع فريق مبيعات إذا كان لديك منتج تريد بيع المزيد منه. من خلال انضمام الأشخاص كشركاء تابعين ، يقومون بتسويق عرضك نيابة عنك ، وتدفع جزءًا من البيع لهم مقابل جهودهم.

بصفتك مسوقًا تابعًا ، يمكنك إنشاء موقع ويب حول مكانة معينة ، ثم الانضمام إلى العديد من البرامج التابعة للترويج للمنتجات والخدمات لقرائك.

وضع العلامات الخاصة

لنفترض أن لديك فكرة عن منتج ولكن ليس لديك رأس المال لإيجاد أو بناء مصنع لصنعه من أجلك. قد تكون التسمية الخاصة هي الحل. يمكنك استئجار شركة لإنشاء منتج وفقًا لمواصفاتك وشحن المخزون إليك مباشرةً لبيعه - أو إلى طرف ثالث مثل Amazon للتعامل مع الوفاء نيابةً عنك.

وضع العلامات البيضاء

في حين أن وضع العلامات يشبه الملصقات الخاصة ، إلا أنك لا تحصل على منتج مبني مباشرةً وفقًا لمواصفاتك. أنت تستخدم نفس المنتج الذي تبيعه شركة أخرى بالفعل ولكنك تضع ملصقًا وتغليفًا مخصصين معه. إنه الأكثر شيوعًا في صناعة الصحة والجمال.

كيف تجني التجارة الإلكترونية المال

بغض النظر عن نموذج العمل الذي تختاره ، تجني التجارة الإلكترونية المال بنفس الطريقة - دفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وجعل الناس يشترون ما تقدمه. تميل المنتجات المتخصصة ، سواء كانت منتجات مادية أو رقمية ، إلى تحقيق أداء أفضل.

يزور أحد العملاء موقع الويب الخاص بك عبر متصفح الويب الخاص به ويقدم طلبًا. تمرر شهادة SSL المعلومات بشكل آمن من العميل إلى بوابة الدفع الخاصة بك لتحصيل الأموال. تحويل الأموال إلى حساب التاجر الخاص بك ثم إلى حسابك المصرفي التجاري ، بينما ينتقل الطلب إلى الوفاء. يتلقى العميل بريدًا إلكترونيًا لتأكيد المعاملة ، وبمجرد اكتمال الإيفاء ، يتلقى العميل بريدًا إلكترونيًا يحتوي على معلومات التتبع.

بدء عمل التجارة الإلكترونية

لبدء عمل تجاري إلكتروني وكسب المال عبر الإنترنت ، اتبع هذه الخطوات الأساسية لاستراتيجية تجارة إلكترونية قوية.

اختر منتجًا للبيع

لا يمكن أن يكون لديك عمل تجاري إلكتروني بدون منتج لبيعه. مع وجود العديد من الخيارات ، قد يكون من الصعب معرفة أي منها تختار. هذا هو المكان الذي يأتي فيه بحث المنتج.

ابحث عن جمهورك

بغض النظر عن المنتج الذي تبيعه ، فإن الجمهور المناسب أمر بالغ الأهمية. إذا كنت تقوم بالتسويق للأشخاص الخطأ ، فستجد صعوبة في تحقيق المبيعات. ما المشكلة التي يحلها منتجك؟ ابحث عن الأشخاص الذين يتعاملون مع هذه المشكلة. فكر في رحلات العميل لكل شريحة من جمهورك وأنشئ حملة تسويقية واردة لكل منها.

اختر منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بك

مع وضع منتجك ونموذج عملك والجمهور في الاعتبار ، فقد حان الوقت لإنشاء موقع الويب الخاص بك. ستحتاج إلى نظام أساسي للتجارة الإلكترونية لدعمك. إذا كنت تستخدم دروبشيبينغ ، فستحتاج إلى استخدام نظام أساسي يتكامل مع المورد الخاص بك لتسهيل العمليات التجارية.

ابدأ التسويق الرقمي

عندما يكون كل شيء جاهزًا للانطلاق ، ابدأ بحملات تسويقية لدعم عملك. استخدم مزيجًا من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني مع متابعات البريد الإلكتروني ذات الصلة ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المحتوى لمساعدتك على البدء.

الخبر السار هو أن هناك العديد من الأدوات المجانية التي يمكنك استخدامها لمساعدتك على البدء.

كيفية تنمية تجارة إلكترونية مربحة

تدور أعمال التجارة الإلكترونية المربحة حول التدفق النقدي. تحتاج إلى كسب دخل كافٍ لدفع نفقاتك ، والمتبقي هو أموالك في متناول اليد. إذا كان عملك يحتوي على أموال مرتبطة بأصول مثل المخزون ، فلا يمكنك استثمارها في أنشطة أخرى ذات قيمة مضافة مثل التسويق. قد يستغرق نمو عملك بعض الوقت حتى تظل إيجابيًا في التدفق النقدي ، ولكن المفتاح هو إعادة استثمار الأرباح باستمرار لتعزيز النمو. أثناء قيامك بذلك ، ستحصل على عائد أكبر على الاستثمار.

استثمر في منصة التجارة الإلكترونية الصحيحة

كل شيء يبدأ بمنصة التجارة الإلكترونية الصحيحة. تناسب بعض المنصات نماذج أعمال معينة أكثر من غيرها. Shopify ، على سبيل المثال ، يعتبر الأفضل لدروبشيبينغ.

إذا لم تكن تقنيًا بدرجة عالية وليس لديك ميزانية لتوظيف مصممين ومطورين محترفين ، فإن استخدام نظام أساسي مستضاف ذاتيًا مثل WooCommerce ليس هو الخيار الأفضل بالنسبة لك. هذا هو المكان الذي تعمل فيه المنصات المستضافة مثل Shopify و BigCommerce و Wix على تسهيل الأمور.

زيادة حركة المرور مع مشاركات المدونة

المدونة هي طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين. سيؤدي إنشاء محتوى حول الكلمات الرئيسية التي قد يبحث عنها جمهورك المستهدف إلى تسهيل إنشاء حركة مرور على موقع الويب. يعد تحسين محرك البحث (SEO) جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك ، لذا تأكد من كتابة كل منشور في المدونة مع وضع تحسين محركات البحث في الاعتبار. بمرور الوقت ، مع ترتيبها ، ستجلب حركة مرور عضوية ، مما سيساعدك على كسب المزيد من المال.

التوسيع إلى قنوات مبيعات متعددة

بينما يعد متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك مكانًا رائعًا لبيع المنتجات عند بدء عملك عبر الإنترنت ، فإن استخدام قنوات مبيعات إضافية سيجلب المزيد من الإيرادات بشكل أسرع.

تولد معظم شركات التجارة الإلكترونية مبيعات من خلال قنوات توزيع متعددة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والأسواق عبر الإنترنت مثل Amazon و eBay و Walmart.

بناء قائمة البريد الإلكتروني

يعد التواصل مع جمهورك على منصات التواصل الاجتماعي أمرًا رائعًا ، لكنك لا تملك هذه المواقع. إذا تم إغلاق Facebook غدًا ، فقد فقدت كل هذه الاتصالات. يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني التواصل مباشرة مع العملاء المحتملين والعملاء. يمكنك استخدام الأتمتة لجعلها تعمل من تلقاء نفسها بينما تهتم بالجوانب الأخرى لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.

قدم حافزًا لزوار موقع الويب لتقديم عناوين بريدهم الإلكتروني لك - مثل رمز الخصم على طلبهم الأول. إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات رقمية ، فيمكنك محاولة تقديم كتاب إلكتروني أو ورقة بيضاء أو غيرها من الأصول القابلة للتنزيل لتثقيف عملائك حول علامتك التجارية وعروضك.

استخدم إعلانات Shopping من البداية

تعد إعلانات التسوق جزءًا مهمًا من التسويق عبر البحث ويمكن أن تقطع شوطًا طويلاً نحو توليد حركة المرور. يمكن لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك البدء في جني الأموال بسرعة من خلال إعلانات Google Shopping.

قم بتشغيل إعلانات Facebook

يعد التواجد القوي على وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا مهمًا من أعمال التجارة الإلكترونية الناجحة. لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتنمية متابعيك ، استخدم إعلانات Facebook. لا يمكنك استخدامها لزيادة عدد المتابعين فحسب ، بل يمكنك أيضًا جذب المزيد من الزيارات إلى متجر التجارة الإلكترونية أو بيع المنتجات مباشرةً على Facebook. تُعد الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة لزيادة المبيعات عندما لا تزال تعمل على بناء الوعي بالعلامة التجارية.

يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات مدفوعة على Google لحملة تسويق على شبكة البحث.

اجعل إعادة الاستهداف جزءًا من استراتيجيتك

تسمح لك إعادة الاستهداف بالإعلان للأشخاص الذين زاروا متجرك عبر الإنترنت على مواقع الويب الأخرى التي يرونها على الإنترنت. يمكنك تخصيص حملات إعادة الاستهداف للأشخاص الذين زاروا صفحات معينة ، والذين تركوا عربات التسوق ، والمزيد.

استخدم إعادة الاستهداف الديناميكي

إعادة الاستهداف الديناميكي هو نوع من إعادة الاستهداف ينتج عنه إعلانات فريدة لكل متسوق عبر الإنترنت. يستخدم التعلم الآلي لتحليل السلوكيات الفردية لتخصيص العروض لتشجيع الشراء.

أسئلة وأجوبة

افكار اخيرة

اقض بعض الوقت في البحث عن أعمال التجارة الإلكترونية الناجحة الأخرى في مجال تخصصك لمساعدتك في تحديد كيفية تمييز نفسك عن المنافسة.

يمكنك بدء شركة التجارة الإلكترونية الخاصة بك بميزانية محدودة ، وذلك بفضل دروبشيبينغ والطباعة عند الطلب. يمكنك أيضًا إنشاء منتجاتك مثل الدورات التدريبية عبر الإنترنت. بغض النظر عن مسارك ، من الممكن تحقيق ربح.