كيفية تسويق ماركة ملابس في 10 خطوات سهلة

صناعة الأزياء هي سوق متطورة وذات قيمة عالية. وفقًا لـ Research and Markets ، سترتفع صناعة الأزياء إلى 39.84 مليار دولار بحلول عام 2025.

تنمو أسواق الموضة أكثر فأكثر مع نمو قيمة الأعمال. من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية ، تحتاج الشركات إلى الحفاظ على السيطرة على صورتها وتسويقها بطرق مبتكرة. دعنا نتعمق في كيفية تسويق علامة تجارية للملابس وكيف يمكن أن تفيد هذه الخطوات عملك!

ما هي استراتيجية ماركة الملابس؟

تحتاج الشركات في جميع الصناعات إلى علامة تجارية ، وهم بحاجة إلى استراتيجية لتسويق أنفسهم وتلك العلامة التجارية. علامتك التجارية هي كيف يرى جمهورك عملك .

وجه عملك هو أكثر من مجرد شعار - إنه كل التفاصيل الصغيرة في الجانب المواجه للعميل من كل شيء تقريبًا! في المتجر ، عبر الإنترنت ، والإعلان ما هي إلا أمثلة قليلة. يتخذ عملاؤك وعملائك المحتملون أحكامًا وخيارات بناءً على كيفية رؤيتهم للعلامة التجارية لشركتك.

تفحص إستراتيجية العلامة التجارية للملابس كيف يدرك جمهورك علامتك التجارية. يتعلق الأمر كله بطرح أسئلة حول كيفية قيام عملك بتخطيط مظهره وما الذي يمكن تغييره لجعل هذا المظهر أكثر فاعلية في التأثير على المبيعات.

من أهم الأشياء التي يجب مراعاتها عند إنشاء استراتيجية ماركة الملابس الخاصة بك هو فهم أهداف عملك من البداية. هذا أكثر من مجرد كسب المال. يتعلق الأمر بالحصول على صورة واضحة عن جمهورك وتحديد أهداف قابلة للتحقيق وقائمة على الوقت. يعد وضع هذه الأهداف في الاعتبار أمرًا بالغ الأهمية منذ بداية خطة التسويق الخاصة بك.

الخطوة رقم 1: تضييق مكانة ماركة الملابس الخاصة بك

من أهم الأخطاء التي ترتكبها شركات الأزياء والملابس عند محاولتها تسويق نفسها هي أنها لا تركز على مكانة واحدة. هناك العديد من الشركات التي تحاول استهداف كل عميل محتمل. نتيجة لذلك ، أصبح السوق مشبعًا بالمزيد والمزيد من نفس الأنواع من المنتجات.

ينتج عن هذا عدم نجاح هذه الشركات لأن علاماتها التجارية ومنتجاتها لم تعد فريدة من نوعها.

الحل البديل لحل هذه المشكلة هو التركيز على مكانة معينة. في المثال السابق ، تحاول الشركات تعظيم أرباحها من خلال الوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

ومع ذلك ، فهذه ليست دائمًا أفضل طريقة للذهاب. على الرغم من وصولها إلى العديد من الأشخاص ، لن يشتري الكثير من الأشخاص المنتج. بدلاً من ذلك ، قد يؤدي التركيز على مكانة معينة إلى زيادة المشاركة والتحويلات على الرغم من عدم الوصول إلى جمهور كبير.

أمثلة على علامة تجارية متخصصة في الملابس

هناك عدد من منافذ ماركات الملابس المختلفة التي تحظى بشعبية كبيرة. يمكن أن يساعد التركيز على واحد أو اثنين من هذه المجالات بشكل كبير في إستراتيجية التسويق الخاصة بك لأعمال الملابس الخاصة بك. من خلال التركيز على إحدى هذه المجالات ، قد تحقق علامتك التجارية نجاحًا أفضل:

• حجم اضافي
• حجم صغير
• الملابس الشخصية
• ملابس محدودة الإصدار
• الإقليمية والثقافية
  • اليابانية
  • الكورية
  • إيطالي
  • الأفريقي
• أزياء المصمم المحلي
• ملابس DIY
• القوطي
• تاريخي
• التنكر
• التوليد
• الملابس الداخلية
• أسلوب مستدام
• أزياء محايدة بين الجنسين

على سبيل المثال ، قد يكون من الصعب على المستهلكين العثور على ملابس كبيرة الحجم في منافذ البيع بالتجزئة. من غير المألوف إلى حد ما أن يجد الضيوف ملابس بهذه الأحجام في المتجر ، وغالبًا ما يكون لدى المتاجر اختيارات محدودة للأحجام الكبيرة المتاحة عبر الإنترنت.

بالنسبة إلى المنافذ الأخرى ، لا يتوفر خيار عبر الإنترنت على الإطلاق لمنافذ البيع بالتجزئة الكبرى. قد يكون من الصعب العثور على أزياء إقليمية معينة مثل الأنماط اليابانية أو الكورية شخصيًا اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه. قد تتوفر أنماط أخرى مثل قوط الباستيل فقط من تجار التجزئة أو البائعين عبر الإنترنت. هذه فرصة لك للتألق!

المنافذ التي قد تجد فيها أكبر قدر من النجاح هي الفئات التي لا توجد في معظم المتاجر الكبيرة. على الرغم من أن هذه الأنماط قد لا تكون منتشرة أو شائعة ، فهذه هي النقطة بالضبط.

هناك أشخاص مهتمون بهذه الأساليب ومستعدون لقضاء بعض الشيء في واجهة متجرك للحصول على تلك الأنماط. نظرًا لأنك تقدم شيئًا فريدًا لا يقدمه أي شخص آخر ، فستتمكن من احتواء هذا الجزء من السوق! هذا جزء أساسي من التسويق لماركات الأزياء.

زوايا أخرى

هناك زاوية أخرى للشركات للاقتراب من إيجاد مكان مناسب للملابس وهي التركيز على طرق البيع. أصبحت السوق تهيمن عليها بشكل متزايد الرغبة في التفرد. قد يكون بيع مجموعة من الملابس الفريدة تمامًا هو السبيل للذهاب.

ربما تحتوي الملابس المادية على رمز NFT رقمي مطابق يمكن استخدامه في المساحات الافتراضية أيضًا. كلما زادت ابتكارك ، زادت قدرتك على تمييز نفسك عن المنافسة.

الخطوة رقم 2: إنشاء علامة تجارية لأعمال الملابس الخاصة بك

معرفة مكانتك ليست سوى البداية. الخطوة التالية هي البدء في العمل على وضع بعض الشحوم في العلامة التجارية لشركتك!

العلامة التجارية مهمة للغاية لنجاح عملك. يجب أن تكون علامتك التجارية متماسكة وأن تصف وتمثل منتجاتك بشكل مناسب.

إذا مر وقت طويل منذ آخر تحديث لمظهرك ، فقد يكون الوقت قد حان لتحديث العلامة التجارية. لدينا دليل حول كيفية تحديث علامتك التجارية لمساعدتك على فهم كيفية عملها ، وكيفية القيام بذلك ، وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح!

التماسك: الاتساق والتمثيل

نظرًا لأنك تحصل على أفكار لتسويق العلامة التجارية للملابس ، فمن المهم أن تبني علامة تجارية ليست احترافية في المظهر فحسب ، بل متماسكة أيضًا.

هذا يعني أن جميع عناصر التسويق ومظهر علامتك التجارية منطقية. الاتساق والتمثيل هي بعض العوامل الأساسية. إذا كانت علامتك التجارية غير متسقة ، فسيكون جمهورك مرتبكًا بشأن الشكل الذي من المفترض أن تبدو عليه علامتك التجارية.

بالطريقة نفسها ، إذا كان مظهر علامتك التجارية لا يمثل بدقة منتج شركة الملابس الخاصة بك ، فسيؤدي ذلك إلى حدوث بعض الارتباك غير المرغوب فيه أيضًا.

يمكنك إصلاح ذلك من خلال الاهتمام الشديد بكيفية استخدام علامتك التجارية ووضع قواعد محددة لتعزيز الاتساق. صمم نمط علامتك التجارية مع وضع المنتج والجمهور في الاعتبار.

ما الذي سيستجيب له جمهورك أكثر؟ ما الذي من المفترض أن تمثله علامتك التجارية؟ هل يمكنك بسهولة تطبيق هذه العلامة التجارية في كل ركن من أركان عملك للحفاظ على تناسقها؟ تعد الإجابة على هذه الأسئلة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح تسويق العلامات التجارية للأزياء.

القطع والأجزاء

تحتوي العلامة التجارية على جميع أنواع العناصر المهمة لنشاط الملابس الخاص بك. يوجد شعارك وشعاراتك وألوانك واهتمامات الجمهور والمزيد. ستحتاج إلى رؤية قوية لكل منها مع ضمان أن يعمل كل منهما بشكل جيد معًا. التأكد من أن كل عنصر من هذه العناصر يعمل بشكل جيد معًا هو كيفية تحقيق تناسق أفضل في خطة تسويق الأزياء الخاصة بك.

على سبيل المثال ، ستحقق علامة تجارية لملابس البحر مزيدًا من النجاح إذا كنت تستهدف الجماهير المهتمة بأنشطة الشاطئ والشاطئ. بصرف النظر عن استهداف التركيبة السكانية مع هذا الاهتمام ، يمكنك أيضًا بناء علامتك التجارية لتمثيل هذا المنتج بجماليات الشاطئ والصيف.

الخطوة رقم 3: حدد جمهور ماركة الملابس الخاصة بك

تمامًا كما تحتاج إلى معرفة مكانتك ، تحتاج أيضًا إلى معرفة جمهورك إذا كنت ترغب في تسويق ماركة الملابس الخاصة بك بشكل فعال. جمهورك هو المصدر الأساسي لإيراداتك ، لذلك تحتاج إلى تلبية اهتماماتهم. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إجراء الكثير من البحث للعثور على هذه الاهتمامات ومعرفة المزيد عن سلوكياتهم.

لفهم المزيد حول كيفية معرفة جمهورك بشكل أفضل ، دعنا نقسم الأمور قليلاً.

ألقِ نظرة ثانية على تخصصك

ابدأ بأن تكون عامًا. عندما حددت مكانتك في البداية ، فمن المحتمل أن يكون لديك فكرة في ذهنك عن من يهتم بها. إذا كان جمهورك مهتمًا بالموضة اليابانية ، فمن برأيك سيرغب في شرائها؟ هل سيكون الأشخاص من اليابان هم المشترون الأول لك ، أم تعتقد أنهم سيكونون من مكان آخر؟ كم عمر الأشخاص الذين يتطلعون إلى الشراء في هذا المكان المناسب؟ هذه أسئلة ستحتاج إلى إجراء المزيد من البحث عنها ، لكن امتلاك فكرة عامة هو مكان رائع للبدء.

قم بإجراء البحوث الديموغرافية

عند الحصول على أفكار لتسويق ماركة الملابس الخاصة بك ، ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث لفهم جمهورك بشكل أفضل. يمكنك النظر إلى منافسيك وتسويقهم لمعرفة من يستهدفون. ألقِ نظرة على الأشخاص الذين يتعاملون مع منشوراتهم على وسائل التواصل الاجتماعي وستبدأ في رؤية بعض الاتجاهات في التركيبة السكانية. يمكنك أيضًا إجراء بعض استطلاعات الرأي الخاصة بك إذا كنت تريد ذلك باستخدام الاستطلاعات.

باختصار ، تريد الحصول على فهم تجريبي أكثر لقاعدة عملائك المحتملين. من خلال هذا البحث ، ستبدأ في رؤية دوائر أقل وضوحًا يمكن أن تكون بمثابة فرص لتسويق علامتك التجارية للأزياء.

الخطوة # 4: إنشاء موقع ويب سهل الاستخدام وعلى العلامة التجارية

من المسلم به أن موقع الويب هو جزء مهم من التسويق لماركات الأزياء. من السهل أن تفهم مدى أهمية أن يتمكن أي شخص في العالم لديه اتصال بالإنترنت من العثور على موقع الويب الخاص بك وإجراء عمليات شراء ومعرفة المزيد عن علامتك التجارية.

ومع ذلك ، عند التفكير في خطة تسويق الأزياء الخاصة بك ، من المهم أن تكون مهتمًا بمعرفة سبب أهمية موقع الويب لنجاحك. تعتبر رؤية الفرص الخاصة بكيفية ولماذا يعمل موقع الويب للتسويق أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية التسويق الخاصة بك لأعمال الملابس الخاصة بك.

محرك البحث الامثل

يعد البحث العضوي من أكثر الطرق قيمة لجذب انتباه العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك. هؤلاء هم المستخدمون الذين يكتشفون موقع الويب الخاص بك من خلال نتائج البحث على مواقع مثل Google و Bing و DuckDuckGo والمزيد. السؤال هو ، كيف يمكنك جعله يظهر موقعك في نتائج البحث؟

ستحتاج إلى إجراء بحث واستهداف الكلمات الرئيسية القيمة التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون. هذه هي المصطلحات التي يدخلونها في مربع البحث. يزحف محرك بحث Google إلى الإنترنت بانتظام للعثور على الصفحات التي تتلاءم جيدًا مع كل كلمة رئيسية للبحث. الأمر متروك لك لإنشاء موقع الويب الخاص بك ومحتواه بطريقة تزيد من احتمالية تفضيل روبوتات Google له. وهذا ما يسمى تحسين محرك البحث أو SEO.

تعد معرفة تكتيكات تحسين محركات البحث على أساس كل صفحة مكانًا رائعًا للبدء ، ولكن الفوائد الحقيقية تأتي من وجود استراتيجية شاملة لتحسين محركات البحث لعلامتك التجارية. فكر جيدًا في الكلمات الرئيسية التي تريد تصنيفها وما هي الخصائص الديمغرافية التي قد تبحث عن هذه الكلمات الرئيسية.

عمليات الشراء عبر الإنترنت

الغرض الآخر القيّم الذي يمكن أن يخدمه موقع الويب لعلامتك التجارية هو فرصة الشراء عبر الإنترنت. يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك بمثابة منصة للتجارة الإلكترونية لبيع الملابس والإكسسوارات لعملائك. قد يكمل موقع الويب الخاص بك متجرك الفعلي أو قد يقدم بعض العناصر الحصرية التي لا تباع في المتجر. في الواقع ، يمكنك تشغيل متجرك بالكامل عبر الإنترنت وعدم تقديم متاجر شخصية على الإطلاق.

هناك بعض الاعتبارات التي يجب إجراؤها عند الشراء عبر الإنترنت. أولاً ، ستحتاج إلى فهم جيد لكيفية معالجة معلومات الدفع الخاصة بالعميل بشكل خاص وآمن. ستحتاج أيضًا إلى التعامل مع تحديات بيع الأزياء بالتجزئة عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، تتمثل إحدى أكبر المشكلات في حقيقة أن المتاجر عبر الإنترنت لا تحتوي على غرف ملائمة مثل المتاجر الشخصية. للتغلب على هذا ، اختارت العديد من المتاجر دعم "غرف القياس الافتراضية" باستخدام تقنية الواقع المعزز (AR). يمكن للعميل استخدام هاتفه الذكي وتطبيقك أو موقعك على الويب للوصول إلى تجربة الواقع المعزز التي تتيح له تجربة عناصر مثل النظارات الشمسية أو القبعات أو الملابس الأخرى باستخدام الكاميرا والشاشة. يقوم تطبيق AR بإرفاق العناصر على وجوههم على الشاشة بنماذج ثلاثية الأبعاد لإظهار الشكل الذي سيبدو عليه أثناء ارتداء العنصر. يمكن لتقنيات كهذه أن تزيد من احتمالية شراء العملاء لتلك العناصر عبر الإنترنت.

تجربة المستخدم (UX)

عند إنشاء موقع الويب الخاص بك للمساعدة في تسويق علامتك التجارية للأزياء ، ضع في اعتبارك تجربة المستخدم (UX). هذا ليس فقط ما يبدو عليه موقع الويب الخاص بك. يتضمن أيضًا كيف يشعر موقع الويب الخاص بك. عليك أن تضع نفسك مكان العميل المحتمل وتفكر في كيفية تجربته لموقعك على الويب. ما مدى سهولة الوصول إلى متجرك عبر الإنترنت؟ ما مدى صعوبة التنقل إلى حيث تريد أن تذهب؟ هل تصميم الموقع منطقي؟ هل يتوافق مع علامتك التجارية؟ هذه كلها أسئلة عليك الإجابة عليها.

بعض القطع المحددة التي قد ترغب في التركيز عليها مع موقع الويب الخاص بك هي شعار عالي الجودة وأزرار يسهل الوصول إليها مثل عربة المستخدم. يعد شريط التنقل أيضًا مهمًا بشكل خاص لنجاح موقع الويب الخاص بك.

تحليل قمع

مع مرور الوقت ، يمكنك الاستمرار في تحسين تجربة المستخدم الخاصة بك عن طريق إجراء تحليل قمع. هذه طريقة يمكنك من خلالها فحص كيفية حصولك على عملاء محتملين لموقعك على الويب والخطوات التي يتخذونها للوصول إلى الإجراء المطلوب ، والذي يسمى الحدث. يُطلق على عدد المرات التي يُكمل فيها العملاء هذا الحدث ، مثل عملية الشراء ، تحويلاً.

يمكن إجراء تحليل قمع في أي مكان ، بما في ذلك في المتجر ، ولكن من السهل تتبعه عبر الإنترنت بشكل خاص بفضل برنامج التتبع. افحص كل "خطوة" في مسار التحويل. إذا كنت تكتسب الكثير من المستخدمين في بداية مسار التحويل من بحث Google ، لكن معظم المستخدمين يغادرون بعد زيارة صفحة متجرك دون إجراء عملية شراء ، فتوقف وفكر. لماذا ينسحب هؤلاء العملاء من القمع؟ ماذا عن تجربة المستخدم يمكن تحسينها؟ هذه طريقة مهمة لتقييم نجاحك وتحسين تحويلاتك.

الخطوة رقم 5: قم بتوسيع التسويق عبر البريد الإلكتروني لماركة الملابس الخاصة بك

هناك مجال مهم آخر يمكن أن يساعد في تسويق علامة تجارية للملابس وهو التسويق عبر البريد الإلكتروني. تتضمن أساليب التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تعمل بشكل جيد مع العلامات التجارية للملابس تجديد النشاط التسويقي من خلال البريد الإلكتروني والمواد الترويجية والعروض الترويجية للخصم وتشجيع المستخدمين على زيارة موقعك باستخدام أدلة وكتالوجات الأنماط لكل موسم.

لقد بذلت بالفعل العمل نحو فهم جمهورك وأهدافك لاستراتيجية التسويق الخاصة بك لعلامتك التجارية للأزياء. ومع ذلك ، فإن أحد أكثر الأجزاء صعوبة في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الحصول على قائمة بالمشتركين. يمكنك الحصول على مشتركي البريد الإلكتروني من خلال طرق مثل اتصالات المبيعات والعملاء المشتركين.

الانسحاب والاشتراك

عند إجراء عملية بيع ، يمكنك إجراؤها بحيث يتم الاشتراك بشكل افتراضي في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. سيتعين على المستخدم إلغاء الاشتراك عن طريق تحديد المربع أو إلغاء تحديده إذا لم يرغب في تلقي رسائل البريد الإلكتروني التسويقية. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن المستخدمين الذين يختارون الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني يدويًا قد يتأثرون على الأرجح بهذه الرسائل أكثر من أي شخص نسي الانسحاب عند الخروج.

تجديد النشاط التسويقي

كمتجر لعملائك ، يمكن لبرنامج التتبع فهم المزيد عن عاداتهم واهتماماتهم. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتجديد النشاط التسويقي عبر البريد الإلكتروني. تتيح لك هذه الإستراتيجية استخدام هذه المعلومات لإنشاء اقتراحات بريد إلكتروني مخصصة حول المنتجات التي قد يهتم بها المستخدم.

بالنسبة لسياقنا ، إذا كان بإمكانك فهم الأسلوب الذي يهتم به المستخدم ، فيمكنك اقتراح منتجات الملابس التي قد يكونون أكثر استعدادًا للنقر عليها وشرائها.

رسائل البريد الإلكتروني الترويجية والخصم

كما نعلم جميعًا ، فإن إحدى أفضل الطرق لجذب الناس لفعل الأشياء هي الحوافز. مثل الطعم على الخطاف ، يمكنك حث المستخدمين على فتح رسائل البريد الإلكتروني من خلال إغرائهم بقسيمة ترويجية أو خصم حصري للبريد الإلكتروني. لا يؤدي هذا فقط إلى جعلهم يفتحون البريد الإلكتروني ، ولكنه يشجع المستخدمين على إجراء عملية شراء. إذا أعجبهم الشراء المخفض ، فمن المحتمل أن يشتروا شيئًا آخر في المستقبل.

محتوى أصيل ومفيد

التسويق مليء بالأرقام والاستراتيجيات غير الشخصية لمحاولة تشجيع العملاء على شراء الأشياء. ومع ذلك ، فإن أحد العناصر المنسية لاستراتيجية التسويق الناجحة لشركات الملابس هو المحتوى الأصيل والمثير للاهتمام. يعمل هذا جيدًا بشكل خاص إذا كان مخصصًا. مثال على ذلك قد يكون بريدًا إلكترونيًا يحتوي على دليل للأسلوب واقتراحات للأزياء وأخبار حول أحدث الاتجاهات.

إذا تمكنت من جذب اهتمام المستخدمين حقًا بالنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، واقتراحات الأنماط ، ورسائل البريد الإلكتروني الأخرى ، فستتمكن من بناء ولاء أفضل للعملاء وتكرار المبيعات. يمكن أن يكون دمج هذا في خطة تسويق الأزياء الخاصة بك أمرًا ذا قيمة كبيرة.

الخطوة رقم 6: قم بتسويق ماركة الملابس الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي

بصرف النظر عن موقع الويب الخاص بك والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي منفذًا قيمًا آخر لتسويق علامتك التجارية للأزياء. يعد دمج الوسائط الاجتماعية في إستراتيجيتك التسويقية لأعمال الملابس الخاصة بك أمرًا ضروريًا لتحقيق أقصى قدر من التواصل.

من أكثر الطرق فعالية للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء القدامى هي استخدام العروض المرئية لملابسك. هذا يحفز خيال عملائك ويمنحهم أفكارًا عن المنتجات التي قد يرغبون في شرائها.

Instagram: وسائل التواصل الاجتماعي والتجارة الإلكترونية في واحد

يعد Instagram أحد أهم منصات الوسائط الاجتماعية التي يمكن استخدامها في أي نشاط تجاري إلكتروني. إذا كنت قادرًا على الحصول على متابعة كبيرة على Instagram ، فقد لا يكون توجيههم إلى موقع الويب الخاص بك هو الخيار الوحيد المتاح لك. لدى Instagram فرص لتحويل متابعي وسائل التواصل الاجتماعي مباشرة إلى عملاء يدفعون. لن يحتاج المستخدمون حتى إلى مغادرة التطبيق.

يمكن لمنشئي وشركات Instagram البيع مباشرة من المنصة باستخدام ميزة التسوق في Instagram. بمجرد اتباع الخطوات للحصول على الموافقة ، ستتمكن من بيع المنتجات مباشرة من Instagram. هذا يقلل من عدد الخطوات التي سيتعين على العملاء المحتملين اتخاذها لشراء منتجك.

أسلوب الحياة

أثناء بناء إستراتيجية تسويق الوسائط الاجتماعية الخاصة بك لأعمال الملابس الخاصة بك ، ضع في اعتبارك نوع المحتوى الذي قد يثير اهتمام متابعيك. تدرك العديد من العلامات التجارية للأزياء أن التركيز على محتوى نمط الحياة فعال للغاية في الاحتفاظ بالجمهور وتحفيزهم على شراء منتجاتهم. يستخدم العديد من الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي لاكتساب أفكار حول اختياراتهم للأزياء وأسلوب حياتهم وغير ذلك. هذه فرصة رائعة لك لعرض منتجاتك لتشجيع الناس على جعل أسلوب أحلامهم حقيقة واقعة.

كن مبدعا

من المهم جدًا أن تكون ماركات الملابس مبدعة عند التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي. كما تمت مناقشته سابقًا ، من المهم جدًا أن تكون فريدًا في سوق تنافسي للغاية. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول الطرق الإبداعية لبناء حملتك على وسائل التواصل الاجتماعي لأعمال الموضة الخاصة بك ، فلدينا دليل حول كيفية جعل تسويقك عبر وسائل التواصل الاجتماعي فريدًا وفعالًا. يحتوي Tailwind أيضًا على دليل حول كيفية إجراء حملات ناجحة على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تكون قراءة مفيدة إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات.

Tailwind هي أداة جدولة وسائل التواصل الاجتماعي والتخطيط. يمكن أن يساعد علامتك التجارية للأزياء بكفاءة واستراتيجية في إدارة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. [LS1] مع التركيز على Pinterest و Instagram ، تعد Tailwind أداة قوية تجمع بين ميزات مثل جدولة النشر وتحرير الصور مع التصميمات المخصصة تلقائيًا ونشر التحسين و أكثر. والأفضل من ذلك كله ، أن كل ميزة من هذه الميزات جاهزة لتجربتها مجانًا!

الخطوة رقم 7: عروض ترويجية وخصومات لزيادة المبيعات

لنواجه الأمر. قد يكون طرح أفكار ترويج العلامة التجارية للملابس أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، قد لا يكون الأمر صعبًا كما يبدو. يمكن أن تكون العروض الترويجية والخصومات فعالة للغاية في تحسين مبيعاتك للعملاء الجدد والعائدين على حد سواء. عند دمجها مع طرق مثل البريد الإلكتروني والتسويق عبر الإنترنت ، يمكن أن تكون هذه العروض الترويجية والمبيعات مفيدة للغاية.

مبيعات فلاش

الدافع الرئيسي للعملاء هو الوقت. عندما تكون المبيعات حساسة للوقت ، يتعين على العملاء التصرف بسرعة إذا كانوا يريدون توفير الكثير. هذا يعني أنه من المرجح أن يتخذوا قرارًا أكثر اندفاعًا ويشتريوا علامتك التجارية. تعتبر مبيعات الفلاش عنصرًا حاسمًا في التسويق لماركات الأزياء ويمكن أن تزيد مبيعاتك بشكل كبير. جرب واستهدف العناصر التي لاحظت أنها مطلوبة بشدة من قبل العملاء وفقًا لتحليلاتك. لن تكون مبيعات الفلاش فعالة إذا كنت تستهدف العناصر والتركيبة السكانية التي لن تحقق لك الكثير من النجاح.

العروض الترويجية عامة

لا ينبغي أن يكون هذا مفاجئًا لك ، لكن لا تنسَ أنه يتعين عليك تسويق عروضك الترويجية. في الواقع ، قد تحتاج إلى تسويق عروضك الترويجية عبر منصات متعددة. هناك بعض المواقف التي قد ترغب في التركيز فيها على نظام أساسي واحد فقط ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، لتشجيع الأشخاص على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. ومع ذلك ، بشكل عام ، من الأفضل أن تشارك العروض الترويجية والخصومات الخاصة بك عبر وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك والتسويق عبر البريد الإلكتروني معًا. نقاط المكافأة للافتات داخل المتجر.

الخطوة رقم 8: قم بتشغيل الإعلانات الاجتماعية لماركة الملابس الخاصة بك

يُعد الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أحد ركائز التسويق عبر الإنترنت للشركات. إنه لا يقل أهمية عن موقع الويب الخاص بك والتسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك وقد يكون أكثر أهمية من هذين الاثنين اعتمادًا على جمهورك المستهدف. Facebook و Instagram و Pinterest و Twitter والمنصات الاجتماعية الأخرى هي أماكن يمكن لجمهورك اكتشاف عملك والتفاعل معه.

فيسبوك

يمكن أن يكون Facebook مكونًا فعالاً للغاية في إستراتيجيتك التسويقية لأعمال الملابس الخاصة بك. وفقًا لـ WordStream ، الملابس هي الفئة التي تتمتع بأعلى نسبة نقر إلى الظهور (CTR) لجميع الصناعات على Facebook ، حيث تبلغ نسبة النقر إلى الظهور 1.24٪. من المهم تحسين إعلانات Facebook الخاصة بك للتأكد من أنه يمكنك جذب المزيد من جمهورك وزيادة التحويلات بشكل أكثر فعالية.

انستغرام

وفقًا لـ Statista ، كان متوسط ​​معدل المشاركة في منشورات Instagram التي نشرتها ماركات الملابس 0.68. يعتمد هذا على نشر العلامات التجارية للأزياء بمعدل 0.96 منشورًا يوميًا. وفقًا لـ Tech Jury ، يعتبر ربع الجيل Z و Millennials أن قصص Instagram لها تأثير كبير على المنتجات التي يشترونها. لدينا دليل آخر حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من إعلانات قصة Instagram الخاصة بك لتحقيق أفضل فائدة لعلامة الملابس الخاصة بك.

الخطوة رقم 9: فكر في بيع ملابسك لمتاجر البيع بالتجزئة

إن امتلاك متجر من الطوب وقذائف الهاون خاص بك ليس للجميع. يمكن أن تكون باهظة الثمن ، وتعد منصات التجارة الإلكترونية بديلاً قابلاً للتطبيق. ومع ذلك ، لا تزال هناك قيمة في بيع منتجاتك في المتجر. ومع ذلك ، قد لا يتعين عليك أن تكون الشخص الذي يقوم بالبيع للمستهلكين. بدلاً من ذلك ، يمكنك بيع ملابسك إلى تجار التجزئة من الأطراف ^{الثالثة} في مواقع المتاجر.

لماذا لا يجب البيع لتجار التجزئة

هناك بعض الأسباب الوجيهة لعدم البيع لتجار التجزئة. اعتمادًا على مدى تخصص منتجك ، قد لا يجذب جمهور بائع التجزئة. قد يكون من الصعب أيضًا إقناع تجار التجزئة بشراء منتجك إذا لم يكن لديك سجل مبيعات كافٍ لدعمه. قد تكون هذه الخطوة مناسبة بشكل أفضل لماركة الملابس الخاصة بك بعد الحصول على سجل مبيعات وبيانات كافية تحت حزام شركتك للمساومة معها.

لماذا يجب عليك البيع لتجار التجزئة

في حين أن هناك سببًا وجيهًا للتردد في هذا الأمر ، إلا أن هناك جانبًا مختلفًا للقصة. من المرجح أن يكون تجار التجزئة من الطرف ^الثالث هم من يحققون أكبر قدر من المال من بيع ملابسك. ومع ذلك ، فإن توسيع النطاق الجغرافي لمنتجك دون تكبد تكلفة التوزيع له عدد من الفوائد. يتيح لعملائك فرصة رؤية ملابسك شخصيًا وتجربتها. ينشر الوعي بعلامتك التجارية أيضًا ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات عبر الإنترنت. إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح ، فقد يكون ذلك استثمارًا قيمًا لماركة الملابس الخاصة بك.

الخطوة رقم 10: اختبر استراتيجيات تسويق ماركة الملابس

الخطوات السابقة في هذا الدليل ليست هي الطرق الوحيدة لإنجاح تسويق أعمال الملابس الخاصة بك. هناك العديد من الاستراتيجيات التي يمكنك تجربتها والتي تستحق التجربة. كل ما يتطلبه الأمر هو بعض البراعة والاستعداد لتجربة أشياء جديدة والأهم الصبر.

قم بتشغيل حملة هبة على وسائل التواصل الاجتماعي

شيء واحد يمكنك محاولة تحسين إستراتيجيتك التسويقية لأعمال الملابس الخاصة بك هو تشغيل حملة هبة على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك القيام بذلك عن طريق تشجيع جمهورك على متابعة حسابك ، مثل منشور ، أو القيام ببعض إجراءات التفاعل الأخرى لتسجيل أنفسهم في مجموعة الفائزين المحتملين.

في نهاية الفترة ، يمكنك اختيار فائز وإرسال جائزة للفائز. ستكون هذه الجائزة إحدى منتجاتك التي تُباع في متجرك.

هذا تكتيك قيم لأنه يشجع جمهورك على التفاعل مع علامتك التجارية ويكافئهم على مشاركتهم. يُعد تفاعل الجمهور أمرًا مهمًا لأنه يمكن أن يساعد علامتك التجارية على الانتشار بسرعة وترتيبها في مرتبة أعلى في خوارزميات الوسائط الاجتماعية.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة حجم جمهورك ، مما يؤدي في النهاية إلى المزيد من التحويلات.

ابحث عن مؤثر للتعاون معه (YouTube أو Instagram)

لهذا ، سنركز على YouTube و Instagram. يمكن أن يكون المؤثرون على هذه المنصات شركاء تسويق رائعين لتعزيز تسويق العلامة التجارية للملابس الخاصة بك. هؤلاء المستخدمون لديهم جمهور كبير يقومون بإنشاء محتوى له ، وغالبًا ما يكون لهذه الجماهير مقاييس مشاركة قوية. إذا كنت شريكًا مع مؤثر يمكنه عرض منتجاتك ، فقد يؤدي ذلك إلى مكاسب كبيرة لعملك.

على سبيل المثال ، إذا اشتركت مع مؤثر على Instagram يعرض فستانك الجديد ، فسيكون العديد من متابعيه على دراية بعلامتك التجارية. سيؤدي ذلك إلى دخول العديد منهم إلى مسار التحويل ، مما يؤدي إلى زيادة المشاركة والتحويلات. كنتيجة لحركة المرور الإضافية والاهتمام بموقعك على الويب ومنصاتك الاجتماعية ، ستجني فوائد الانتشار وظهور أفضل في محركات البحث.

ضع في اعتبارك إعلانات Google المصوّرة

ربما تكون قد شاهدت إعلانات في نتائج البحث أثناء البحث عن شيء ما عبر الإنترنت. تظهر مواقع الويب هذه في نتائج البحث قبل مواقع الويب الأخرى في الصفحة الأولى. تظهر أيضًا على مواقع الويب الموجودة ضمن شبكة Google AdSense. يمكن استخدام إعلانات Google المصوّرة لصالحك عند تسويق ماركة ملابسك. تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للإعلانات المصوّرة من Google في القدرة على تخصيص الإعدادات لاستهداف جمهور معين. يمكنك استهداف الكلمات الرئيسية والجوانب المهمة الأخرى لجمهورك لتحسين حملتك الإعلانية.

يمكن أن تساعدك الإعلانات على الويب في العثور على عملاء جدد والتفاعل مع جمهورك الحالي. يمكن أن يساعدك جذب أشخاص جدد إلى جمهورك على توسيع نطاق وصول ماركة الملابس الخاصة بك. يمكن أن يساعدك التعامل مع العملاء الحاليين في تحقيق مبيعات إضافية. يمكن أن تساعدك الإعلانات من Google أيضًا في زيادة التحويلات باستخدام الاستهداف التلقائي. يمكن لخوارزمية Google تحديد الشرائح القيمة ودفع الإعلانات بشكل أكبر في تلك الشرائح للحصول على نتائج أفضل.

العمل مع الجمعيات الخيرية أو الأحداث المضيفة

لا يقتصر التسويق على إلقاء الكثير من رسائل البريد الإلكتروني في حشد من الناس ومعرفة ما يعلق. كما يتضمن أيضًا التواصل والفعاليات العامة وتطوير صورتك. يمكن أن تساعدك الشراكة مع مؤسسة غير ربحية أو خيرية على تحسين صورتك وإحداث فرق في العالم من حولك. هناك طلب متزايد على ممارسات العلامة التجارية للملابس الأكثر أخلاقية في السنوات الأخيرة ، ويمكن أن يكون العمل مع مؤسسة خيرية فرصة عظيمة.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون الأشخاص الذين تقابلهم من خلال التطوع والتواصل للتبرع للجمعيات الخيرية واستضافة الأحداث قيِّمًا لدفع عملك إلى الأمام في السوق. يمكن أن يؤدي إلى فرص وشراكات لم تتوقعها من قبل.

ابدا مدونة

تعد المدونة من أكثر الطرق قيمة لاكتساب حركة مرور عبر محرك البحث. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تبحث عن مبادئ تحسين محركات البحث للحصول على إرشادات عند إنشاء مدونة علامتك التجارية. استهدف الكلمات الرئيسية المهمة التي سيبحث عنها عملاؤك والجمهور المستهدف حتى تصل إلى منشور مدونتك. هذه هي بداية مسار التحويل بالنسبة لهم للتحقق في النهاية من منتجاتك.

يمكن كتابة المدونات بواسطتك أنت وموظفيك أو يمكنك تعيين موظفين مستقلين خارجيين أو وكالات تسويق. يمكن أن يساعدك هؤلاء المحترفون في فهم الكلمات الرئيسية التي تحتاج إلى الوصول إليها وكيفية تحقيق أهداف تسويق ماركة الملابس الخاصة بك.

إعداد محتوى العطلة (مقدمًا)

هناك اقتباس مشهور من فيلم Nightmare Before Christmas: "علينا أن نجد جاك! لم يتبق سوى 365 يومًا حتى الهالوين القادم! " على الرغم من أن هذا قد يكون قليلاً من المبالغة ، صحيح أن العديد من العلامات التجارية الكبرى تخطط مسبقًا لقضاء العطلات مقدمًا. يمكن أن تفيد استراتيجية التسويق الخاصة بك لأعمال الملابس الخاصة بك أيضًا.

هذا لا يجب أن يكون شديد التفصيل. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل التركيز على المواسم وطرح ملابس الصيف في نهاية الشتاء أو الربيع. ومع ذلك ، قد تجد أنه سيكون لديك المزيد من التفاعل مع المنتجات التي تم طرحها لقضاء العطلات مثل عيد الهالوين وعيد الاستقلال والعطلات الشتوية.

إنشاء هدية أو أدلة أسلوب

دعونا نواجه الأمر ، كثير من الناس سيئون في الهدايا أو التخطيط للأزياء. هذا يترك لك الكثير من الفرص للاستفادة من ذلك وإعطاء الناس أفكارًا حول الهدايا والأزياء!

من الأفضل تسويق أفكار الهدايا عندما تتوقع أن يهتم الناس بها. ستكون هذه الأوقات التي تسبق العطلات المهمة مثل عيد الأم وعيد الأب والعطلات الشتوية. أعياد الميلاد أصعب قليلاً ، ولكن قد تتمكن من استهداف الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث من خلال مشاركة مدونة حتى يتمكن جمهورك من العثور عليها لأنفسهم في البحث.

يمكن أن تكون أدلة الأسلوب موسمية أيضًا. ما هو أفضل شيء يمكن ارتداؤه في الصيف؟ هذا سؤال يمكنك الإجابة عليه لجمهورك وزيادة المبيعات أثناء تواجدك فيه. يمكن أن تكون هذه فكرة رائعة أيضًا لتضمينها في رسالة إخبارية أسبوعية أو شهرية. اقترح بعض الأنماط الأسبوعية أو الشهرية لجمهورك عبر البريد الإلكتروني بحيث يكون لديهم باستمرار معلومات جذابة ومثيرة للاهتمام لاستيعابها حول علامتك التجارية. عندما يرون شيئًا يحبه ، سيأتون إليك لإجراء عملية شراء.

ضع في اعتبارك شراكات العلامة التجارية

بصرف النظر عن الوقت الذي ناقشنا فيه الفرصة التي يمكن أن يوفرها المؤثرون للعلامة التجارية للملابس الخاصة بك ، لم نتحدث كثيرًا عن الشراكات مع العلامات التجارية الأخرى. يمكن أن تفيدك هذه بعدة طرق. يمكن أن يؤدي العمل مع علامة تجارية أخرى إلى زيادة وصولك وتوفير المال والجمع بين مهارات الشركتين.

من المهم أن تختار علامة تجارية ليست في منافسة مع علامتك التجارية ولكن لا يزال لديها نفس الأهداف. يجب عليك أيضًا محاولة العثور على علامة تجارية أخرى بها بعض التداخل في التركيبة السكانية المستهدفة. قد تكون هذه خادعة ، ولكن إذا تمكنت من العثور على العلامة التجارية المناسبة ، فقد تكون مطابقة مصنوعة في الجنة.

استنتاج

تهانينا على وصولك إلى نهاية هذا الدليل! لقد كان طريقًا طويلًا ، وأنت الآن مسلح بأفكار وأدوات تسويق العلامة التجارية للملابس التي تحتاجها للنجاح في إستراتيجيتك التسويقية لأعمال الملابس الخاصة بك. الآن بعد أن عرفت كيفية تضييق نطاق العلامة التجارية للملابس الخاصة بك ، فأنت على استعداد لاحتواء الجزء الخاص بك من السوق بدلاً من القتال مع العمالقة في صناعة الأزياء. أنت تعرف الآن كيفية إنشاء علامة تجارية لأعمال الملابس الخاصة بك. نظرًا لأنك قمت بذلك ، سيتمكن جمهورك من التعرف على علامتك التجارية باستمرار.

نظرًا لأنك حددت جمهورك المستهدف في مكانتك ، يمكنك توجيه الإعلانات والتسويق بشكل أفضل نحو ذلك الجمهور بفعالية أكبر من الإعلان العام الواسع. أنت الآن مستعد أيضًا لتخطيط موقع الويب الخاص بك مع مراعاة ترابط تجربة المستخدم والعلامة التجارية. أصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في ذهنك الآن أيضًا. You also are probably already starting to get ideas on promotions and discounts to help you increase your sales. You also know that you can use social advertising to enhance your brand's outreach.

Although maybe not an option for you just yet, you also know now that selling to retail stores may be an option that can benefit you in the long run. You also have plenty of other clothing brand marketing strategies on your mind that you can experiment with and try.

Tailwind can help you take your social media marketing for your clothing brand to the next level on Instagram and Pinterest. Leverage Tailwind's post scheduling, optimization, image creation tools, and more to gain an edge over the competition and turn leads into conversions. Try Tailwind's app for free to see how it can benefit your clothing brand today!

Psst! This Pin was made in seconds with Tailwind Create. Try it for yourself!