كيفية تسويق شركة تسقيف في عام 2023: المزيج الرابح

ماذا لو لم تنجح إستراتيجيتك التسويقية الوحيدة؟ لقد وجدنا أنه في السنوات القليلة الأولى بعد الإطلاق ، غالبًا ما يرتكب أصحاب أعمال الأسقف الجديدة خطأ تركيز كل جهودهم ومواردهم على شكل واحد من أشكال التسويق ؛لكن هذا يعني ببساطة وضع كل بيضك في سلة واحدة .

بصفتك صاحب سقف ، يجب أن تركز على تحديد أشكال التسويق التي تناسب عملك حاليًا وكيف يمكنك استخدام هذه العناصر لتوسيع نطاق عملك. إذا كنت مهتمًا بأشكال التسويق التي يجب أن تشكل مزيجًا تسويقيًا فريدًا من نوعه. ، واصل القراءة!

استخدم منصات التواصل الاجتماعي لصالحك

قال المدير التنفيذي الأمريكي الراحلجاك ولش ذات مرة -"التسويق ليس وظيفة أي شخص ... إنه عمل الجميع!"لقد كان 100٪ نقطة!

عند استخدام منصات التواصل الاجتماعي في التسويق ، احمل دائمًا جميع موظفيك معك. نظرًا لأن كل شخص تقريبًا لديه حساب وسائط اجتماعية واحد على الأقل ، فلا تترك أنشطتك التسويقية لقسم التسويق وحده .

هناك العديد من منصات التواصل الاجتماعي تحت تصرفك عند التعامل مع الأشكال المختلفة للتسويق. تشمل أفضل منصات التواصل الاجتماعي ما يلي:

• انستغرام
• فيسبوك
• تيك توك
• بينتيريست
• رديت
• يوتيوب ، إلخ.

ومع ذلك ، فإن حقيقة وجود عدد لا يحصى من منصات الوسائط الاجتماعية لا تعني أنه يجب عليك فقط الاستثمار في أي منصة تبدو جذابة.

قد ترغب في إنشاء أمر قائم على القيمة تستثمر به وقتك وأموالك في منصات الوسائط الاجتماعية هذه .احسب أيضًا مقدار الموارد التي ستحب استثمارها في كل منصة.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء الكثير من الصور ومقاطع الفيديو على Instagram وتحويل حوالي 10 عملاء متوقعين فقط في 300 ساعة. هذا عائد استثمار منخفض نسبيًا ؛ على الرغم من ذلك ، ما زلت بحاجة إلى استثمار الوقت في تطوير وجودك على Instagram حتى يتمكن الأشخاص من البحث عنك.

تذكر أن الأشخاص سيبحثون عنك فقط بعد أن تجذب انتباههم من خلال وسائل أخرى مثل Facebook أو علامتك التجارية .

بالمقارنة مع منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، يعد Facebook رائعًا حقًا لبناء متابعين اجتماعيين. هذا يعني أنها ستكون خطوة تسويقية لتخصيص المزيد من الموارد على Facebook أكثر من Instagram ، لا سيما أنه يمكنك نشر الأشياء على Facebook ودفع المحتوى إلى Instagram.

ابق على اطلاع دائم بأشكال التسويق ذات الصلة بجوجل

إحدى الطرق الجيدة للتفكير في Google هي أن تكون زوجتك!مضحك ، لكنه حقيقي. لنفترض أنك لم تقم باستمرار بتحديث ملف تعريف Google التجاري الخاص بك ، وتحصل على مراجعات Google ، وتنشر الصور ، وما شابه ذلك ، ستشتكي "زوجة Google" من عدم اهتمامك بها ، وستجد مقاول تسقيف آخر سيعرضه باستمرار لها هذا المودة ، وإطلاعها على التحديثات ، واستخدام تقييمات رائعة.

بالنسبة إلى أي مسقف ،يجب أن يكون ملف تعريف Google التجاري الخاص بك هو المكون الأول في مزيج التسويق الخاص بالتسقيف، وتحتاج إلى البدء في إنشاء محتوى له. الأشياء التي تحتاج إلى الانتباه لها وتطويرها تشمل:

• ملفك التجاري على Google
• صفحات خدمتك
• وصف عملك ، إلخ.

التأكد من أن الوصف الخاص بك يركز على الكلمات الرئيسية وأن إتقان ملف تعريف أعمال Google الخاص بك أمر بالغ الأهمية. تحتاج إلى اكتشاف جميع أشكال التسويق المرتبطة بـ Google لأن Google تهيمن على حوالي 93.12٪ من محركات البحث في جميع أنحاء العالم ، ومن ثم تقع الأنظمة الأساسية الأخرى في تلك النسبة 6.88٪.

لكل محتوى تنشره على ملفك التجاري على Facebook أو Google ، يمكنك جعل الأوصاف أو العناوين تركز على الكلمات الرئيسية ثم وضعها على YouTube .

على عكس منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram ، فإن Google واسعة وتمتلك العديد من الميزات المصممة لمساعدتك على زيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد وتحسين المزيج التسويقي للأسقف . تتضمن بعض هذه الميزات ما يلي:

1. خدمات Google المحلية

إلى حد ما ، فإن أفضل مصطلح لوصف كيفية استخدام Google Local Services هو " Set and Forget ".يمكنك فقط إعداد ملفك الشخصي ، وتأمين شارتك المضمونة من Google ، ثم ضبط تركيزك على جوانب التسويق الخاصة بك بالترتيب.

في بعض الأحيان ، لا يزال يتعين عليك إدارة ملف التعريف الخاص بك ، وتغيير صورك ، ومراقبة ميزانيتك ، نظرًا لأنك تدفع فقط مقابل كل عميل متوقع تحصل عليه. تتطلب Google Local Services استثمارًا بسيطًا للوقت ، ولكنك متأكد من حصولك على قدر هائل من العملاء المحتملين إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

يجب أن تتعلم كل شيء متعلق بـ Google قبل التركيز على أشياء ثانوية مثل رسائل البريد واللوحات الإعلانية.إذا لم يكن لديك مراجعات Google جيدة ، فلا تحصل على أشياء مثل اللوحات الإعلانية .

إذا كنت مقاولًا مصنّفًا 2.5 من Google وحصلت على لوحة إعلانية على أمل أن تنجح ، فإن الأشخاص الذين يرون لوحة الإعلانات الخاصة بك و Google سوف تثبط عزيمتك بسبب مراجعاتك.

2. Google's Pay-Per-Click (PPC)

PPC هي إحدى الميزات التي يمكنك ويجب عليك تعظيمها. على عكس Google Local Services ، يجب عليك مراقبة PPC عن كثب لأنك إذا لم تفعل ذلك ، فأنت تحرق عملاء محتملين بقيمة 100 دولار.للبقاء على رأس PPC ، تأكد من:

• إجراء تقارير نصف شهرية
• البحث واستبدال الكلمات الرئيسية
• قم بمواءمة كلماتك الرئيسية مع المحتوى الذي تدفعه للخارج
• إنشاء صفحات هبوط جيدة

تستهلك PPC وقتًا أطول مما يعتقده معظم الناس. يظن البعض أنهاSet and Forget ، لكنها ليست كذلك ، لأن السوق يتغير من حين لآخر.

كملاحظة جانبية ، لاحظ أنه ما لم يكن لديك طلب ، فإن وقتك لا يساوي إلا القليل .ومن ثم ، فإنمطلبك وصورة علامتك التجارية هما دكتاتور قيمة وقتك .لجعل وقتك ثمينًا ، قم بإنشاء هذا الطلب أولاً!

إدارة صورة علامتك التجارية بعناية!

بصفتك مالكًا لأعمال التسقيف ، فأنت تتحكم في ما يراه الجمهور ويفكر فيه ويتصرف بشأن شركتك. عند تطوير علامتك التجارية ، اسأل نفسك دائمًا -"ما هو الانطباع الأول الذي يحصل عليه الأشخاص عند ذكر اسم شركتي؟ "

إذا كان تصور الجمهور لشركتك لا يرضيك ، فربما يرجع ذلك إلى أنك لم تترك انطباعًا قويًا وإيجابيًا. لمنع هذا الموقف أو علاجه ، يمكنك:

• صمم شعار علامتك التجارية لإبراز الإيجابية والكفاءة
• احصل على مركبة مغلفة واحدة على الأقل (تحمل علامة تجارية) خلال الأسابيع القليلة الأولى من بدء شركة التسقيف الخاصة بك
• جبل علامات الفناء
• قم بتشغيل الإعلانات التلفزيونية
• قم بتركيب اللوحات الإعلانية بمحتوى بسيط وجذاب
• تشغيل إعلانات الراديو

عند الترويج لعلامتك التجارية ، تذكر أن الهدف هو عدمترك انطباع إيجابي في أذهان الناس باستمرار حتى تظهر شركتك في أذهانهم في اللحظة التي يحتاجون فيها إلى الخدمات التي تقدمها .

يمكنك أيضًا نشر علامتك التجارية من خلال رعاية فرق المدرسة والانخراط في خدمات المجتمع الأخرى ؛ هذا مثل " العلامة التجارية الهادئة ".أنت لا تفعل ذلك بشكل صحيح إذا كانت علامتك التجارية لا تتحدث إلى الناس في غيابك.

بالنسبة لأشياء مثل لوحة الإعلانات ، تحتاج إلى تصميمها بطريقة تتواصل مع جمهورك.يجب أن يكون محتوى لوحة الإعلانات بسيطًا وجذابًا ولا يُنسى .

عندما يتخطى الأشخاص لوحة الإعلانات الخاصة بك ، على الأقل ، عليهم أن يفهموا ما تدور حوله شركتك في ثلاث ثوانٍ .

الانخراط في طرق الباب

ما لم تكن قد دخلت صناعة الأسقف بخطة ب ، فلا داعي للخوف من طرق الباب. يعلم الجميع ، إلى حد ما ، أن الجمهور لديه هذه العقلية المتحيزة حول أصحاب الأسقف الذين يطرقون الأبواب. ومع ذلك ، سيكون من الأفضل إذا لم تدع هذه العقلية تمنعك.

إذا تم استخدامه مع أشكال أخرى من التسويق ، فإن طرق الأبواب تتيح لك تغطية نطاق أوسع من الأفراد ، بما في ذلك المجموعة السكانية الصغيرة للأشخاص الذين ليس لديهم وجود على وسائل التواصل الاجتماعي .

طرق الأبواب هي أحد المكونات المهمة في مزيج تسويق الأسقف الخاص بك ، فهو يضعك حرفيًا أمام العملاء المحتملين. بهذه الطريقة ، يمكنك إثبات مصداقيتك وكفاءتك من خلال التفاعلات بينك وبين أصحاب المنازل.

لماذا مزيج التسويق؟

هناك عالم آخر كامل من الأشخاص الذين لا يعتمدون على Google.لهذا السبب يجب عليك التأكد من أنك تلمس كل جانب من جوانب التسويق الخاص بك.

إذا نظرت عن كثب ، ستجد أن معظم أصحاب الأسقف الجدد يركزون أكثر على منصات التواصل الاجتماعي. بالتأكيد ، يمكنك بناء شركة بمليون إلى خمسة ملايين دولار على وسائل التواصل الاجتماعي وحدها. ومع ذلك ، للتوسع إلى المستوى التالي ، تحتاج إلى معرفة كيفية استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وجوجل والعلامة التجارية في الموقع في وقت واحد.

خذ PPC ، على سبيل المثال.إذا كنت تعتمد فقط على قدرة شرائية ، فهذا مشابه لصب الغاز على النار .بدون العلامة التجارية ، ستكون نسبة الإغلاق الخاصة بك مع PPC ضئيلة لأن PPC تعتمد على النية.

ولكن عندما تستخدم علامتك التجارية جنبًا إلى جنب مع قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك ، فسوف تقوم بتحويل حوالي 40-50٪ من الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك. هذا لأنه في تلك اللحظة ، ربما كنت في منطقتهم المحلية ، أو كانوا بحاجة إلى خدماتك ، والأهم من ذلك ،أنهم يعرفون من أنت !

إن معرفة مكان استخدام كل شكل من أشكال التسويق ومعرفة كيفية استخدامها بشكل جيد أمر بالغ الأهمية في اشتقاق مزيج تسويق الأسقف المثالي . إذا قام الجميع بتعزيز منشورات Facebook ، فاستخدم إعلانات Facebook بدلاً من ذلك. إذا كنت تريد أن تفعل PPC ، فلا تحاول أن تفعل ذلك بنفسك ؛ بدلاً من ذلك ، قم بتعيين متخصص ومحاسبته.

ملخص

لا تتعلق إدارة أعمال التسقيف بمراقبة أرقامك وحدها.بالنسبة للمبتدئين ، تحتاج إلى التركيز على كل أشكال التسويق حتى تحصل على قاعدة صلبة . باستثناء Instagram (لأن Instagram ليس محولًا) ، يمكنك أن تصبح خبيرًا في بعض أشكال التسويق هذه.

إذا كنت تريد توسيع نطاق عملك ، فعليك أن تتعلم أشكال التسويق ، وأن تفهم مقدار الوقت الذي يجب أن تستثمره فيها مقابل عائد الاستثمار المحتمل ، وعليك أن تكون متعمدًا بلا رحمة بشأن العملية برمتها.

بدلاً من التركيز على شكل واحد من أشكال التسويق ،لماذا لا تهدف أولاً إلى أشكال التسويق التي تقدم أرخص العملاء المتوقعين مع أعلى معدل تحويل ، ثم انخرط في جوانب أخرى من التسويق الخاص بك.بهذه الطريقة ، ستنفق بمرور الوقت أقل مما كنت ستنفقه إذا كان كل بيضك في سلة واحدة.

وكالة هوك متخصصة في مساعدتك على مزج العديد من تقنيات التسويق ، بحيث يمكنك التركيز على جوانب أخرى من عملك.حدد موعد لقاء معنا اليوم لمعرفة المزيد!