كيفية رسم استراتيجية مراقبة الأسعار لعملك - PromptCloud

لكل قطاع أو صناعة خصائص مميزة. سواء كنت ترغب في شراء عقار أو مجرد التسوق عبر الإنترنت ، سيكون من الضروري اتباع اتجاهات معينة خاصة بالصناعة تحدد العمليات في هذه القطاعات المعينة. في حين أن الجانب الرئيسي في العقارات هو الموقع ، فإن التجارة الإلكترونية ستكون جودة المنتج والسعر. عندما يخطط مشترٍ محتمل لإجراء عملية شراء ، فسوف يتنقل عبر المنتجات التي تقدمها المتاجر المختلفة ، وإجراء مقارنات الأسعار ، ثم اتخاذ القرار النهائي.

إذا حددت هذه المبادئ اتجاهات الشراء للمتاجر التقليدية ، فلن تكون الأعمال الافتراضية ومتاجر التجارة الإلكترونية مختلفة. سيقارن المستهلكون المحتملون دائمًا التكاليف ويحاولون كسر أفضل صفقة ، بغض النظر عن مكان التسوق.

الحاجة للبقاء في المقدمة

إذا فشلت أسعارك في الوصول إلى منافسيك أو كانت أكبر من أسعارهم ، فستخسر بالتأكيد الإيرادات والمبيعات. من خلال تقديم سعر أقل مما تقدمه ، فإن منافسيك سوف يسرقون الصفقة ببساطة. يجب أن تكون قادرًا على المنافسة ، ويجب أن ينعكس ذلك في استراتيجيات التسعير الخاصة بك.

ما مدى أهمية التسعير التنافسي وفائدته لتوليد المبيعات؟ قد يكون السؤال قد ظهر أكثر من مليون مرة ، لكنك لم تجد إجابة قوية. دعنا نرى كيف يمكن أن تساعدك الإحصائيات التالية في العثور على إجابة.

إحصائيات

ذكر 87 ٪ من السكان الأمريكيين أن السعر هو العامل الرئيسي الذي يؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. تلعب تكلفة المنتج أو الخدمة دورًا رئيسيًا في تحديد سلوكيات الشراء والتأثير على ثروات الأعمال التجارية ، ويتطلع العملاء الأذكياء والمبدعون دائمًا إلى زيادة رضاهم وعائداتهم المالية. سوف يفكرون دائمًا في عامل السعر أثناء التخطيط للشراء. على وجه الخصوص ، إذا كنت من بين 17٪ ممن أجروا مقارنات بين الأسعار المقدمة من مصدرين ، فسوف تتحقق من تكاليف المنتج على فترات منتظمة.

الحاجة إلى مراقبة الأسعار

هذا يقودنا إلى الاستنتاج ، أو بالأحرى الحل. إذا كنت ترغب في البقاء في صدارة منافسيك وكسب عائد استثمار ضخم ، فستكون مراقبة الأسعار واستراتيجية التسعير القوية ذات أهمية قصوى في هذا الصدد.

قبل أن تفكر في تطوير هذه الاستراتيجيات الحاسمة ، من الضروري للغاية تحديد منافسيك. يعتبر سوق التجارة الإلكترونية سوقًا تنافسيًا للغاية ، ولن يكون هناك مبالغة إذا قلنا أنه شرس إلى حد ما. لتطوير إستراتيجية تسعير ذكية ، يجب أن تعرف من هم منافسوك. هذه هي الخطوة الأولى لتطوير استراتيجية تسعير مناسبة. فيما يلي عاملان يلعبان دورًا حيويًا في عملية مراقبة الأسعار:

تحسين الأسعار : يعيش معظم مالكي التجارة الإلكترونية في وهم أن مراقبة أسعار المنافسين هي الطريقة الوحيدة للترويج لاستراتيجية تسعير ذكية. حسنًا ، للواقع قصة مختلفة ترويها. بصفتك مالكًا للتجارة الإلكترونية ، يجب عليك تطوير معادلة قوية بناءً على بعض العوامل مثل:

• بياناتك الداخلية التي تخبرك بأرقام واتجاهات المبيعات التي سجلتها علامتك التجارية.
• البيانات الخارجية التي تمنحك المعلومات المطلوبة حول أسعار المنافسين ، ونوعية المنتج ، والمناسبات الخاصة ، والعطلات ، وما إلى ذلك.

ستساعدك كل هذه العوامل معًا على تطوير إستراتيجية تسعير ذكية وذكية لمنتجاتك. يعد التتبع والمراقبة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع أمرًا ضروريًا جدًا للعلامات التجارية اليوم. يتم تعقبك من قبل منافسيك في كل لحظة. لذلك ، ببساطة ليس هناك فائدة من التخلي عن ذلك!

لماذا تحتاج إلى مراقبة المنافسين؟

لا تعد المنتجات الأصلية وتجربة المستخدم الاستثنائية والدعم المثالي للعملاء هي المتطلبات الوحيدة للمشترين في العصر الحديث. إنها فكرة عامة مفادها أن المشترين يحبون اختيار المنتجات الفعالة من حيث التكلفة وسيختار معظمهم القدرة على تحمل التكاليف على الجودة. تظهر مقارنة الأسعار والتحسين كشرط أساسي في هذه الحالة. خاصة ، بعد أن تعلم أن 60٪ من المستهلكين يعتبرون التكاليف أهم العوامل أثناء القيام بحركات الشراء.

استراتيجيات التسعير لمتابعة

إن التخطيط لاستراتيجية التسعير الصحيحة والأكثر فاعلية ليس بهذه السهولة. أثناء القيام بذلك ، قد يواجه مطورو المنتجات صعوبات ومواقف صعبة. ستساعدك سياسات التسعير المميزة والمنفصلة على حل هذه المشكلات والتغلب على المشكلات الحرجة. فيما يلي بعض الاستراتيجيات للاختيار من بينها:

1. الإستراتيجية الموجهة نحو التكلفة: احسب سعر الوحدة لمنتجك ثم أضف هامش الربح إليه. ما تحصل عليه هو سعرك الفعلي.
2. الأسعار الموجهة نحو السوق: تفاعل مع اتجاهات السوق ، واحتفظ بعلامة تبويب على المنافسين ، وقم ببعض الأبحاث ، وقم بتسعير منتجاتك وفقًا لذلك.
3. السعر الموجه نحو المستهلك : اكتشف مقدار استعداد المستهلكين للدفع مقابل منتج أو خدمة معينة. سيعطيك هذا أيضًا فكرة عن حدود ميزانيتهم. يمكنك ضبط أسعارك جنبًا إلى جنب مع حدودها.
4. أسعار البائع : تعرف على ما تفرضه الشركة المصنعة على المنتج واتبع ذلك بشكل أعمى.

ستساعدك هذه المبادئ والاستراتيجيات على تطوير استراتيجية قوية لعملك. يمكنك أيضًا التحقق من بعض الاستراتيجيات الأخرى مثل التسعير الجذاب وتسعير المكانة والتسعير الأساسي الذي يساعدك على تحسين أرقام المبيعات.

كيف تخطط للعملية؟

يمكن أن يثبت كشط الويب واستخراج البيانات أنهما طريقتان فعالتان لتحديد الأسعار المناسبة. إذا كنت تخطط بالفعل لتحديد الأسعار المناسبة لمنتجاتك وتتجه نحو إنشاء استراتيجيات تسعير ذكية ، فإليك ما تحتاج إلى معرفته ومتابعته:

1. تعرف على منافسيك

طوّر أفكارًا واضحة وضوح الشمس عن منافسيك. تعرف على أسعارها وحاول تحديد قوى السوق التي يبدو أنها تفضلها. يمكنك الاعتماد على Google و Yahoo و Bing لمعرفة أداء منافسيك ومن ثم تحديد السعر. سيساعدك تحديث مجموعات البيانات والمعلومات الخاصة بك على معرفة أهم العوامل المرتبطة بتسعير المنافسين.

2. تعرف ما لديك

بكلمات بسيطة ، حدد تلك المنتجات التي لديها القدرة على جلب عائد كبير لك. يجب أن تعرف المنتجات التي يمكن أن تساعدك في كسب مكانة رائدة في السوق المهنية. المنتجات التي تكسبك المزيد من الإيرادات وتولد المبيعات هي تلك التي يمكنها كسب نقاط بيانات عالية.

يمكن أن يجلب لك 20٪ فقط من مجموعة منتجاتك مبيعات هائلة تصل إلى 80٪. على الأقل هذا ما يقوله مبدأ باريتو. يجب عليك تحديد هذه المنتجات ، وإنشاء فئات منفصلة لها ، وتصنيفها وفقًا للمرافق ، ثم رسم إستراتيجية.

3. كشط بيانات الأسعار

سيمنحك استخراج بيانات أسعار المنافسين فكرة عن التكاليف المحتملة. استفد من خدمة تجريف الويب وزحف عبر بوابات التجارة الإلكترونية لمنافسيك. ضع عينيك على مجموعة معينة من المنتجات وراقب أسعارها. يمكنك تحديد الأسعار والتكاليف وفقًا لذلك.

4. تحديد تكلفة التردد

عندما تخطط لمراقبة أسعار المنافسين ، سيكون من الضروري تحديد التردد أيضًا. هل تريد الاحتفاظ بعلامة تبويب لتكاليفها بشكل متكرر جدًا أو ترغب في وضع ثغرات؟ تصادف أن تواتر ومعدل العمليات هو عامل رئيسي في فعالية نشاط مراقبة الأسعار. تأكد من أنك تخطط للعملية جيدًا قبل الشروع في مشروع تجريف الويب.

إذا ألقينا نظرة على بعض من أفضل العلامات التجارية ، فإنهم يراجعون أسعارها كثيرًا. بناءً على احتياجاتك وأهداف عملك ، يمكنك إجراء العملية بأكملها شهريًا وأسبوعيًا ونصف أسبوعيًا وربع سنويًا وكل ساعة وحتى سنويًا. قبل إعداد الخطة ، تحقق من أحدث الاتجاهات وحاول متابعة الشركات الرائدة.

استخراج البيانات وتحليلها

تحليلات البيانات ذات أهمية قصوى في هذه المشاريع. بمجرد حصولك على جميع مجموعات البيانات والمعلومات أمامك ، استفد من بعض أدوات التحليل القوية وقم بتشغيل البيانات من خلالها. لا يوجد شيء أكثر فعالية من استخراج البيانات عندما يتعلق الأمر بالحصول على معلومات مهمة حول العلامة التجارية وخدماتها.

من خلال إجراء تجريف الويب ، يمكنك الوصول إلى بيانات أسعار المنافسين واستخدامها لضبط محرك التسعير الخاص بك. سيساعدك ذلك في تحديد الاتجاهات وتحديد نقاط الأسعار وتقييم التكاليف الحالية وعمل تنبؤات مستنيرة حول أسعار منتجاتك. تتضمن بعض الأساسيات المطلوبة لهذا المشروع ما يلي:

• مزود خدمة تجريف الويب
• نظام تحليلات ذكي يمكن استخدامه لأتمتة التسعير

سيساعدك وجود التقنيات الآلية على إعداد الجداول الزمنية ومراقبة سياسات التسعير ومعرفة نقاط الأسعار المختلفة المفيدة. إن تحديد السعر المناسب سيجلب لك بالتأكيد عوائد ضخمة ، وستريد كل شركة ذلك. وإلا فقد تضطر إلى خسارته لصالح زملائك من تجار التجزئة.

الحد الأدنى

إن التخطيط لاستراتيجية قوية لمراقبة الأسعار ليس خيارًا ، ولكنه ضرورة حاسمة بالنسبة لك بصفتك مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية. ستساعدك معرفة أسعار المنافسين مسبقًا على وضع استراتيجية لأسعارك لاكتساب ميزة في المنافسة. يمنحك هذا ميزة كبيرة ، حيث سيختارهم العملاء المحتملون على الآخرين ، مما يزيد من معدلات التحويل الخاصة بك.

ستعزز قاعدة المستهلكين الموثوقة والقوية مكانتك في عالم التجارة الإلكترونية. ما هو أفضل من استراتيجية تسعير فعالة وذكية يمكن أن تساعدك على تحقيق ذلك! مع مراقبة الأسعار ، سوف يتحول عملك إلى نزهة.