كيفية تسعير العناصر المصنوعة يدويًا

إذا اشتريت شيئًا من خلال روابطنا ، فقد نربح أموالًا من شركائنا التابعين. يتعلم أكثر.

يمكن أن يكون بيع المنتجات المصنوعة يدويًا عملاً مربحًا. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى صيغة التسعير الصحيحة لضمان تغطية جميع تكاليف عملك وما يكفي من الأموال الإضافية لتنمية عملك. فيما يلي دليل حول كيفية تسعير العناصر المصنوعة يدويًا لبائعي Etsy وأصحاب الأعمال اليدوية الأخرى.

---

---

بعض المصطلحات المفيدة التي يجب معرفتها

عند تسعير المنتجات المصنوعة يدويًا ، هناك عدد قليل من الهياكل والمصطلحات المختلفة التي قد تؤثر على قراراتك. من سعر التجزئة إلى سعر الجملة ، إليك أهم الشروط التي يجب معرفتها أثناء تسعير منتجاتك المصنوعة يدويًا.

سعر التجزئة

سعر التجزئة هو الغرض من إدراج العنصر عند بيعه للعملاء مباشرةً. يمكن أن يكون هذا هو السعر في القائمة عبر الإنترنت أو في إعداد البيع بالتجزئة الفعلي. يتضمن هذا عمومًا علامات البيع بالتجزئة لتغطية النفقات الإضافية مثل نفقات المتجر والتسويق.

سعر بالجملة

سعر الجملة هو المبلغ الذي يتم تحصيله مقابل عنصر يتم بيعه بكميات كبيرة إلى مورد أو موزع كبير. قد يكون هذا المبلغ الذي تتقاضاه لكل عنصر عند البيع لمتجر بيع بالتجزئة محلي يبيع منتجاتك مباشرة للعملاء. سعر الجملة الأساسي الخاص بك أقل بشكل عام من أسعار التجزئة الخاصة بك ، لأنه أقل تكلفة وأكثر ربحية لبيع العناصر بكميات كبيرة.

سعر البيع

سعر البيع هو عمومًا التكلفة النهائية التي يرغب العملاء في دفعها مقابل أحد العناصر. قد يحدد بعض أصحاب الأعمال اليدوية أو متاجر البيع بالتجزئة سعرًا ثم يتعين عليهم تعديله لاحقًا بناءً على العناصر التي يتم بيعها بالفعل.

• اقرأ المزيد: 50 فكرة للأعمال الحرفية

مزالق صيغة التسعير القياسية

يستخدم العديد من أصحاب الأعمال استراتيجية تسعير قياسية لحساب تكلفة كل منتج. يتضمن هذا عمومًا تكلفة التوريدات وقد يأخذ في الاعتبار مبلغًا صغيرًا لمصاريف العمالة. ومع ذلك ، لا يؤثر هذا عمومًا في العمل الإضافي والمال الذي يتم إنفاقه في بناء عمل يدوي ، مثل تكاليف الموقع والتسويق والشحن. قد ينتهي بك الأمر إلى خسارة المال قبل تحديد كيفية تسعير منتج مصنوع يدويًا بطريقة أكثر استدامة.

صيغة التسعير المربح

بدلاً من ذلك ، يجب أن تأخذ إستراتيجية تحديد الأسعار المربحة في الاعتبار جميع النفقات المتعلقة بإدارة عملك ، مع الاستمرار في جذب السوق المستهدف. إذا كنت تتساءل عن كيفية تسعير الحرف بطريقة تؤثر على معدل النفقات العامة والإمدادات والعمالة والأرباح ، يمكن أن تساعدك العوامل التالية في العثور على نقطة انطلاق جيدة.

المستلزمات : ما هي تكلفة المستلزمات المستخدمة لإنشاء كل عنصر؟ ضع في اعتبارك كل من المواد المستخدمة في كل واحدة ، جنبًا إلى جنب مع كمية صغيرة للأدوات أو المعدات المستخدمة في إنتاج عناصر متعددة.

هامش الربح: يجب أن يكون لكل منتج هامش ربح صغير مضمّن. سيكون هذا المبلغ أعلى عند البيع مباشرة للمستهلكين منه عند تحديد أسعار الجملة. قد تنخفض الأرباح في أي مكان من 5 إلى 20 بالمائة ، اعتمادًا على القيمة المتصورة لعناصرك وأهداف أرباحك.

العمل: حدد أجرًا بالساعة لنفسك أو لأي شخص يعمل في عملك. ثم ضع في اعتبارك مقدار الوقت المستغرق في صياغة كل عنصر والقيام بأي أنشطة دعم تدخل في إكمال المبيعات. قد يشمل ذلك إعداد الشحنات أو التسويق وتصميم الويب.

الأجر: ثم حدد المبلغ الذي يجب أن تدفعه فعليًا في الساعة لنفسك أو لأي من أعضاء الفريق. تقدر وزارة العمل الأمريكية السعر القياسي للفنانين الحرفيين بحوالي 20 دولارًا في الساعة. قد تختلف الأسعار حسب الموقع ومستوى الخبرة ونوع العمل الذي يتم تنفيذه.

معدل النفقات العامة: ما هي التكاليف الإضافية التي تدخل في إدارة عملك؟ قد تشمل التكاليف العامة اللوازم المكتبية الأساسية ورسوم PayPal والخدمات المحاسبية واستضافة مواقع الويب ورسوم Etsy وتكلفة العمالة للمهنيين مثل محاسبين الضرائب أو أي دعم آخر.

مثال يوضح كيفية عمل الصيغة

عندما تضيف كل هذه العناصر معًا ، يجب أن يكون لديك استراتيجية تسعير تساعدك على بناء عمل مستدام بهوامش ربح جيدة. هذا مثال:

لنفترض أنك تبيع الفخار المصنوع يدويًا. قد تشمل المستلزمات الصلصال والطلاء الزجاجي ، لكن يجب أيضًا أن تضع في اعتبارك الأموال التي تنفق على الفرن وعجلة الرمي ومعدات الطلاء. بالنسبة لكوب صغير ، قل تكلفة المواد حوالي 10 دولارات.

ثم ضع لنفسك معيارًا للأجور والعمل. إذا كان بإمكانك إنتاج عناصر متعددة في ساعة واحدة وتعيين معدل 25 دولارًا في الساعة ، فقد تنخفض تكاليف العمالة لكل عنصر بحوالي 5 دولارات.

قد تشمل التكاليف العامة مساحة عمل في منزلك أو مرآبك وموقع الويب ورسوم التسويق والبيع. عندما تقسم هذه التكاليف على كمية المنتجات التي تبيعها ، يمكنك إضافة 5 دولارات إضافية لكل منتج.

في هذه المرحلة ، يبلغ سعر منتجك حوالي 20 دولارًا. أضف مبلغًا صغيرًا للربح ، ويمكنك تسعير العناصر بحوالي 22 دولارًا أو 23 دولارًا عند البيع عبر الإنترنت.

• اقرأ المزيد: أفضل 100 شيء يمكن صنعه وبيعه من المنزل

طرق لتسويق عملك

بمجرد تعيين الحد الأدنى للسعر الأساسي وتكلفة كل عنصر في متجرك عبر الإنترنت ، يمكنك إجراء تعديل طفيف بمرور الوقت. يمكن أن يؤدي التسويق والتواصل مع العملاء إلى تغيير استراتيجيتك بمرور الوقت. فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار عند تعيين صيغ التسعير وتغييرها.

• قم ببحثك - اكتشف العناصر المماثلة التي يتم بيعها من أجل:

  يمكن أن تساعدك بعض أبحاث السوق البسيطة أيضًا في العثور على سعر معقول لعناصر معينة. تصفح الأسواق مثل Etsy و Google Shopping لمقارنة أسعار العناصر ذات الصلة.

• قم بتسعير العنصر الخاص بك وفقًا لذلك وكن على استعداد للتفاوض:

  يمكن أن تنطوي مصنوعات التسعير أيضًا على مساحة للمناورة. إذا كان العملاء يتواصلون معك بانتظام لطلب سعر مخفض ، فقد يؤدي تحديد سعر أقل قليلاً إلى زيادة المبيعات. ومع ذلك ، إذا تم بيع العناصر بشكل متكرر بسرعة ، فقد يكون السعر العادل أعلى قليلاً.

• تنفيذ استراتيجيات لتقليل التأثير على نفقات عملك الصغير:

  قد يكون تسعير التجزئة مرنًا في حالات معينة. على سبيل المثال ، قدِّم خصومات أو قدم شحنًا مجانيًا إذا قام العملاء بتجميع أو إنفاق مبلغ معين مع متجرك.

• التقط صورًا عالية الجودة واكتب وصفًا تفصيليًا:

  يمكن أن تساعدك الصور والأوصاف عالية الجودة في تحقيق المزيد من المبيعات. قم بتضمين صور المنتج أمام خلفية عادية وعلى نموذج أو بالقرب من عنصر يعرض مقياسه. قم بتضمين جميع التفاصيل ذات الصلة في الوصف ، بما في ذلك الحجم والمواد.

• احتفظ بسجلات جيدة:

  تحتاج الأعمال الحرفية إلى سجلات مالية تمامًا مثل الشركات الأخرى. سجل ما تنفقه على جميع المواد والمصروفات الأخرى وتتبع أرباحك. بمرور الوقت ، قد تلاحظ اتجاهات تؤثر على أسعارك.

ما الفوائد التي يمكن أن تتوقع رؤيتها؟

يمكن أن يساعد احتساب جميع تكاليف عملك وترك مجال للربح عملك في عدة مجالات ، بما في ذلك:

• ادفع لنفسك أجرًا عادلًا
• قم بعمل ما يكفي من الأشياء الإضافية لتوسيع نطاقها
• بناء صندوق للنفقات غير المتوقعة
• احتفظ بسجلات منظمة لجميع المعاملات التجارية

نموذج لتسعير السلع اليدوية

لتوحيد صيغة تسعير لمتجر Etsy الخاص بك أو الأعمال اليدوية ، ضع في اعتبارك مصنفًا أو آلة حاسبة أو قالبًا. إليك نموذج قد يساعدك:

[مستلزمات المنتج + [الأجر بالساعة × الوقت المستغرق في صنع كل منتج] + مصاريف العمل القياسية التي يتم تحصيلها لكل عنصر] × هامش الربح.

الصورة: Depositphotos