كيفية توظيف مندوبي مبيعات الأسقف: ابحث عن نجوم الروك

نشرت: 2024-02-05

إن العثور على مندوبي المبيعات المناسبين لأعمال الأسقف الخاصة بك يدور حول الغوص عميقًا في نسيج التحفيز والثقافة والنمو الشخصي.

لا يتعلق الأمر فقط بتوزيع العملاء المتوقعين؛ يتعلق الأمر ببناء بيئة داعمة لا تعمل على تنمية مندوبي المبيعات العظماء فحسب، بل أيضًا الأفراد المتميزين.

ومن وجهات النظر الثاقبة لقادة الصناعة مثل كريستال واترسون، وبراندون جوردان، وجيسيكا ستال، نكشف عن منجم ذهب من الاستراتيجيات التي تتجاوز أساليب التوظيف التقليدية.

  • إنهم يشتركون في إيمان مشترك بالقوة التحويلية للاستثمار في الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة سابقة ولكن لديهم رغبة ملحة في النجاح، وأهمية إظهار الرعاية الحقيقية للمرشحين المحتملين.
  • تتعمق هذه المقالة في أساليبهم الفريدة لتعزيز الثقافة الفائزة التي تجتذب أفضل المواهب وتعلمها وتحتفظ بها في صناعة الأسقف.

فيديو يوتيوب

فيما يلي النقاط الرئيسية والاقتباسات البارزة من ظهور Martin Pettigrew من Monarch Roofing في البودكاست "Hook Better Leads" مع تيم براون:

  • جهد الفريق في التوظيف : يؤكد بيتيجرو على أن نجاح آلة التوظيف الخاصة بهم في Monarch Roofing ليس جهدًا فرديًا ولكنه نتيجة فريق تعاوني. وينسب الفضل لفريقه لدورهم في جذب أفراد من ذوي الكفاءات العالية إلى الشركة.

  • التوظيف المستمر : يشدد على أهمية البحث دائمًا عن أصحاب الأداء العالي، بغض النظر عن المكان. "أنت تفكر دائمًا في هذا الأمر... أينما كان، لأنه يوجد دائمًا شخص ما في مكان ما يمكنك الاتصال به."

  • أهمية القيادة : يتم إعطاء الأولوية للصفات القيادية على الخبرة في عملية التوظيف. يبحث بيتيجرو عن سمات القيادة والقدرة على تجسيد القيم الأساسية للشركة، والتي يتم تلخيصها بالاختصار CROWN: الاتساق، والواقع، وامتلاكها، والفائزون يفوزون، ولا عذر.

  • ابتكارات عملية التوظيف : لتحسين الكفاءة، انتقلوا إلى مقابلات Zoom الأولية القصيرة لتصفية المرشحين بسرعة، مع إدراك أن نسبة كبيرة من المقابلات الأولى تؤدي إلى عدم الحضور. ويساعدهم هذا النهج، إلى جانب تقييمات DISC والاختبارات العملية ذات الصلة بالدور الوظيفي، على تحديد المرشحين المناسبين بشكل أكثر فعالية.

  • التعلم من كل دور : يشارك بيتيجرو رحلته منذ البداية في الخنادق إلى قيادة الشركة، مسلطًا الضوء على قيمة الفهم وتجربة الأدوار المختلفة داخل المنظمة.

  • ثقافة المساءلة وعدم وجود أعذار : ثقافة الشركة لا تشجع الأعذار وتعزز المساءلة، حيث يبحث بيتيجرو عن الأفراد الذين يظهرون المرونة والعقلية التي تركز على الحلول.

  • شغف التحسين : ينبع دافع Pettigrew الشخصي من الرغبة في التحسين المستمر والتفوق على المنافسين، ليس لتحقيق مكاسب مالية ولكن للتميز في الخدمة والجودة.

  • المشاركة والواقعية في المقابلات : إنه يقدر الأصالة والرغبة الحقيقية في العمل مع المرشحين المحتملين، مشيرًا إلى أنه في بعض الأحيان يمكن أن تؤدي المقابلات الأقل إثارة للإعجاب إلى اكتشاف موظفين رائعين يمتلكون دافعًا فطريًا وقدرة على التكيف.


تقول كريستال واترسون من شركة Greater American Roofing "إن الأمر يتعلق بأكثر من مجرد توفير عملاء محتملين لممثلي شركتك، وهو نفس الشعار القديم الذي يقوله الجميع.

يجب عليك توفير شركة داعمة تقوم بتعليمهم وتشجيعهم وتوفير قيمة لحياتهم أكثر من مجرد المال.

أفضل الممثلين لدينا هم أولئك الذين أتوا بدون أي خبرة، ولكن لديهم الدافع لاغتنام الفرصة وتعظيم حياتهم. نقضي العديد من الليالي في الساعة 8 أو 9 مساءً على الهاتف مع أعضاء فريقنا للتثقيف والتحدث حول كيفية التغلب على العوائق التي تجعلهم إنسانًا أفضل، ومندوب مبيعات أفضل، وأكثر تجهيزًا في اليوم التالي. قم بتوفير ثقافة الفوز لهم للانضمام، ولن ينضموا فقط بل سيبقون!

ابحث عن الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة واستثمر الوقت في بناءهم ليصبحوا فائزين.


يقول براندون جوردان من شركة Genesis Roofing & Restoration: "لا أحد يهتم حتى تظهر له اهتمامك...

اذهب وابحث عن شخص تريده في أي عمل تجاري، أو أي مهنة (صناعة المواد الغذائية هي القابض) واسألهم عما إذا كان ____ $ سيغير حياتهم، ثم اسأل كيف ستبدو حياتك إذا حصلت على هذا المبلغ.

تابع الأمر بسؤال هل أنت خائف من المرتفعات وأظهر لهذا الشخص الشركة التي لن ينساها وخطة العمولة للوصول إلى هناك. تذكر أن التوثيق يتفوق على المحادثة> إذا فعلت X ستتغير حياتك. الأمر كله يتعلق بتغيير حياتهم وسيفعل الناس كل ما يلزم لتحقيق النجاح. قم بإخافتهم وإخراجهم من الأمر، وتأكد من أنهم الشخص المناسب الذي لديه الرغبة الحقيقية في التغيير.

إذا كانت الرغبة في التغيير موجودة، فامنحهم يد المساعدة. أخبرهم أن الأمر سيكون صعبًا وأن أي شيء له قيمة لا يمكن تحقيقه بسهولة. تتبع أهدافهم وحمّلهم المسؤولية، ومن ثم سيكون لديك شخص لن يترك جانبك أبدًا إلا إذا تركت جانبهم.


تقول جيسيكا ستال من Ignite Results "في الواقع، وCraigslist هما أفضل لوحات الوظائف لديك. أنت بحاجة إلى إعلان رائع لتشغيله وتحتاج إلى رعاية الإعلان للحصول على قوة جذب.

إن مقابلة الأشخاص بشكل عضوي هي أفضل طريقة للتوظيف كشركة صغيرة. لقد قمت بتطوير برنامج ليعلمك كيفية القيام بالأمرين معًا. أنا سعيد للمساعدة."

فيديو يوتيوب


الآن، حان الوقت لوضع منجم الذهب هذا موضع التنفيذ وإحداث ثورة في أسلوبك في العثور على مواهب مبيعات الأسقف ورعايتها. إليك التحدي الملحمي الذي تواجهه، إذا اخترت قبوله:

مهمة اليوم: تنمية فريق أحلامك

  • اكتشف الألماس الخام : انظر إلى ما هو أبعد من الخبرة؛ ابحث عن ذلك الشخص الذي لديه بريق في عينيه، الشخص المتعطش للنمو ولكنه يحتاج فقط إلى فرصة. تذكر أن أفضل مندوب مبيعات لديك قد يكون مختبئًا على مرأى من الجميع، في انتظار فرصة للتألق.
  • قم بصياغة إعلان الوظيفة النهائي : استخدم بالفعل أو Craigslist لصالحك. لكن لا تنشر وظيفة فحسب؛ نشر حلم. اجعل إعلانك جذابًا للغاية بحيث لا يستطيع المرشحون المحتملون إلا أن يتخيلوا مستقبلًا مع شركتك.
  • أظهر اهتمامًا حقيقيًا : اختر شخصًا اليوم، ربما من مقهى أو متجر محلي، وأظهر له اهتمامك. اسأل عن أحلامهم ومخاوفهم (مثل المرتفعات!) وما الذي قد يغير حياتهم حقًا. بعد ذلك، قم بتقديمهم إلى عالم مبيعات الأسقف مع وعد بالنمو، ليس فقط ماليًا ولكن شخصيًا.

مجموعة أدواتك للنجاح:

  • بيئة داعمة : تذكر أنك لا تعرض وظيفة فحسب؛ أنت تدعوهم إلى رحلة تغير حياتهم.
  • عقلية تعليمية : كن مستعدًا لقضاء تلك الليالي المتأخرة، تمامًا مثل كريستال، في توجيه المجندين الجدد خلال التحديات وتحويلهم إلى فائزين.
  • طريق واضح للنجاح : كما يقترح براندون، يجب أن يكون لديك خطة عمولة واضحة وثقافة تصرخ، "نحن نهتم!"

فيديو يوتيوب

التحدي النهائي:

قم بتعيين مندوب مبيعات جديد هذا الأسبوع.

نعم، لقد سمعت ذلك بشكل صحيح. خذ كل الأفكار التي جمعتها واختبرها. ابحث عن ذلك الشخص المستعد لأخذ هذه الخطوة معك.

جاهز، استعد، انطلق!

  • خطوات العمل اليوم :
    1. قم بصياغة إعلان وظيفة أحلامك وانشره هناك.
    2. حدد ما لا يقل عن ثلاثة مجندين محتملين وقم بإجراء محادثات حقيقية معهم.
    3. حدد خطة تأهيل وتعليم واضحة لتحويل هؤلاء المجندين إلى أبطال مبيعات الأسقف.

إليك تطور ممتع:

رمي في القليل من المرح! أنشئ تحديًا غريبًا لا يُنسى للمجندين المحتملين أثناء عملية المقابلة. ربما عرض مبيعات وهمي حول سبب بيعهم سقفًا لرائد فضاء أو كيفية تعاملهم مع "أزمة التسقيف" على كوكب المريخ. كن مبدعًا، واجعلهم يفكرون خارج الصندوق، وشاهد السحر يحدث.


وبصرف النظر عن إمكانية العثور على مندوب المبيعات الأعلى التالي لديك، فسوف تعمل على تعزيز ثقافة النمو والدعم والابتكار داخل شركتك. ومن يدري، قد يكون هذا التحدي مجرد بداية لثورة في مجال الأسقف يقودها فريقك.

فما تنتظرون؟ انغمس في التحدي وواجه التحدي وجهاً لوجه ودعنا نحول مندوب مبيعات صناعة الأسقف إلى مندوب مبيعات في كل مرة!