كيفية توظيف مندوبي مبيعات الأسقف: ابحث عن نجوم الروك
نشرت: 2024-02-05تقول كريستال واترسون من شركة Greater American Roofing "إن الأمر يتعلق بأكثر من مجرد توفير عملاء محتملين لممثلي شركتك، وهو نفس الشعار القديم الذي يقوله الجميع.
يجب عليك توفير شركة داعمة تقوم بتعليمهم وتشجيعهم وتوفير قيمة لحياتهم أكثر من مجرد المال.
أفضل الممثلين لدينا هم أولئك الذين أتوا بدون أي خبرة، ولكن لديهم الدافع لاغتنام الفرصة وتعظيم حياتهم. نقضي العديد من الليالي في الساعة 8 أو 9 مساءً على الهاتف مع أعضاء فريقنا للتثقيف والتحدث حول كيفية التغلب على العوائق التي تجعلهم إنسانًا أفضل، ومندوب مبيعات أفضل، وأكثر تجهيزًا في اليوم التالي. قم بتوفير ثقافة الفوز لهم للانضمام، ولن ينضموا فقط بل سيبقون!
ابحث عن الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة واستثمر الوقت في بناءهم ليصبحوا فائزين.

يقول براندون جوردان من شركة Genesis Roofing & Restoration: "لا أحد يهتم حتى تظهر له اهتمامك...
اذهب وابحث عن شخص تريده في أي عمل تجاري، أو أي مهنة (صناعة المواد الغذائية هي القابض) واسألهم عما إذا كان ____ $ سيغير حياتهم، ثم اسأل كيف ستبدو حياتك إذا حصلت على هذا المبلغ.
تابع الأمر بسؤال هل أنت خائف من المرتفعات وأظهر لهذا الشخص الشركة التي لن ينساها وخطة العمولة للوصول إلى هناك. تذكر أن التوثيق يتفوق على المحادثة> إذا فعلت X ستتغير حياتك. الأمر كله يتعلق بتغيير حياتهم وسيفعل الناس كل ما يلزم لتحقيق النجاح. قم بإخافتهم وإخراجهم من الأمر، وتأكد من أنهم الشخص المناسب الذي لديه الرغبة الحقيقية في التغيير.
إذا كانت الرغبة في التغيير موجودة، فامنحهم يد المساعدة. أخبرهم أن الأمر سيكون صعبًا وأن أي شيء له قيمة لا يمكن تحقيقه بسهولة. تتبع أهدافهم وحمّلهم المسؤولية، ومن ثم سيكون لديك شخص لن يترك جانبك أبدًا إلا إذا تركت جانبهم.
تقول جيسيكا ستال من Ignite Results "في الواقع، وCraigslist هما أفضل لوحات الوظائف لديك. أنت بحاجة إلى إعلان رائع لتشغيله وتحتاج إلى رعاية الإعلان للحصول على قوة جذب.
إن مقابلة الأشخاص بشكل عضوي هي أفضل طريقة للتوظيف كشركة صغيرة. لقد قمت بتطوير برنامج ليعلمك كيفية القيام بالأمرين معًا. أنا سعيد للمساعدة."

الآن، حان الوقت لوضع منجم الذهب هذا موضع التنفيذ وإحداث ثورة في أسلوبك في العثور على مواهب مبيعات الأسقف ورعايتها. إليك التحدي الملحمي الذي تواجهه، إذا اخترت قبوله:
مهمة اليوم: تنمية فريق أحلامك
- اكتشف الألماس الخام : انظر إلى ما هو أبعد من الخبرة؛ ابحث عن ذلك الشخص الذي لديه بريق في عينيه، الشخص المتعطش للنمو ولكنه يحتاج فقط إلى فرصة. تذكر أن أفضل مندوب مبيعات لديك قد يكون مختبئًا على مرأى من الجميع، في انتظار فرصة للتألق.
- قم بصياغة إعلان الوظيفة النهائي : استخدم بالفعل أو Craigslist لصالحك. لكن لا تنشر وظيفة فحسب؛ نشر حلم. اجعل إعلانك جذابًا للغاية بحيث لا يستطيع المرشحون المحتملون إلا أن يتخيلوا مستقبلًا مع شركتك.
- أظهر اهتمامًا حقيقيًا : اختر شخصًا اليوم، ربما من مقهى أو متجر محلي، وأظهر له اهتمامك. اسأل عن أحلامهم ومخاوفهم (مثل المرتفعات!) وما الذي قد يغير حياتهم حقًا. بعد ذلك، قم بتقديمهم إلى عالم مبيعات الأسقف مع وعد بالنمو، ليس فقط ماليًا ولكن شخصيًا.
مجموعة أدواتك للنجاح:
- بيئة داعمة : تذكر أنك لا تعرض وظيفة فحسب؛ أنت تدعوهم إلى رحلة تغير حياتهم.
- عقلية تعليمية : كن مستعدًا لقضاء تلك الليالي المتأخرة، تمامًا مثل كريستال، في توجيه المجندين الجدد خلال التحديات وتحويلهم إلى فائزين.
- طريق واضح للنجاح : كما يقترح براندون، يجب أن يكون لديك خطة عمولة واضحة وثقافة تصرخ، "نحن نهتم!"

التحدي النهائي:
قم بتعيين مندوب مبيعات جديد هذا الأسبوع.
نعم، لقد سمعت ذلك بشكل صحيح. خذ كل الأفكار التي جمعتها واختبرها. ابحث عن ذلك الشخص المستعد لأخذ هذه الخطوة معك.
جاهز، استعد، انطلق!
- خطوات العمل اليوم :
- قم بصياغة إعلان وظيفة أحلامك وانشره هناك.
- حدد ما لا يقل عن ثلاثة مجندين محتملين وقم بإجراء محادثات حقيقية معهم.
- حدد خطة تأهيل وتعليم واضحة لتحويل هؤلاء المجندين إلى أبطال مبيعات الأسقف.
إليك تطور ممتع:
رمي في القليل من المرح! أنشئ تحديًا غريبًا لا يُنسى للمجندين المحتملين أثناء عملية المقابلة. ربما عرض مبيعات وهمي حول سبب بيعهم سقفًا لرائد فضاء أو كيفية تعاملهم مع "أزمة التسقيف" على كوكب المريخ. كن مبدعًا، واجعلهم يفكرون خارج الصندوق، وشاهد السحر يحدث.
وبصرف النظر عن إمكانية العثور على مندوب المبيعات الأعلى التالي لديك، فسوف تعمل على تعزيز ثقافة النمو والدعم والابتكار داخل شركتك. ومن يدري، قد يكون هذا التحدي مجرد بداية لثورة في مجال الأسقف يقودها فريقك.
فما تنتظرون؟ انغمس في التحدي وواجه التحدي وجهاً لوجه ودعنا نحول مندوب مبيعات صناعة الأسقف إلى مندوب مبيعات في كل مرة!