استراتيجيات وطرق مثبتة لبيع الإعلانات على الموقع بشكل فعال

14

قد يبدو بيع الإعلانات لموقعك على الويب معقدًا للوهلة الأولى. أين أجد المعلنين؟ كم يمكنني أن أجني منه؟ ما نوع الإعلانات التي يمكنني عرضها؟ هذه أسئلة شائعة يطرحها أصحاب المواقع. هذا المقال سوف يجيب عليهم ويوضح لك كيفية بيع الإعلانات بشكل فعال. لا يوجد حد لأرباحك إذا لعبت أوراقك بشكل صحيح.

ما هي المساحة الإعلانية؟

تشير المساحة الإعلانية إلى أقسام موقع الويب الخاص بك حيث يمكن لأطراف ثالثة وضع إعلانات. ستواجه عادةً مساحات إعلانية في أعلى وأسفل موقع ويب أو شريط جانبي أو في منتصف المقالات. تعرض هذه المساحات أنواعًا مختلفة من الإعلانات ، بما في ذلك اللافتات والإعلانات الأصلية وإعلانات الدفع وما إلى ذلك.

يقرر كل ناشر أقسام موقعه على الويب حيث يمكن للعلامات التجارية وضع إعلاناتها.

يمكنك أن تصبح ناشرًا في Adsterra بغض النظر عن مستوى حركة المرور لديك والوصول إلى أكثر من 13000 معلن معروف. نحن ندعم تنسيقات الإعلانات الملائمة لمواقع الويب ، بما في ذلك Popunders و Native Banners و Social Bar ، لنحقق لك أرباحًا كبيرة.

إلى المحتويات ↑

ماذا يعني بيع مساحة إعلانية؟

يعد تخصيص مساحة إعلانية أمرًا سهلاً ، لكنه لن يفيدك إذا لم يعلن عنه أحد. يتضمن بيع المساحة الإعلانية العثور على أطراف ثالثة مستعدة لعرض نفسها على جمهورك. يمكنك بيع المساحة مباشرة للمعلنين أو الذهاب من خلال وسيط. تُعرف هذه الأخيرة باسم شبكة الإعلانات ، وهناك العديد من الأمثلة ، بما في ذلك Adsterra.

بيع المساحات الإعلانية: كيف يعمل

هناك طريقتان رئيسيتان:

1. البيع مباشرة للمعلنين : يمكنك عرض العلامات التجارية والشركات ذات الصلة بجمهورك المستهدف لشراء الإعلانات على مواقع الويب الخاصة بك. عادةً ما تحقق لك هذه الطريقة أرباحًا أعلى ، ولكن العثور على معلنين راغبين والتفاوض على الصفقات يمثل تحديًا.

2. البيع عبر شبكة إعلانية : تتعامل شبكة الإعلانات مع الجزء الصعب المتمثل في العثور على المعلنين. تحتوي الشبكة بالفعل على مجموعتها من المعلنين ، لذا يمكنك فقط الاشتراك والتواصل معهم. تجمع الشبكة رسومًا على عائدات إعلاناتك.

المتطلبات الأساسية لبيع الإعلانات

هناك متطلبات محددة يجب تلبيتها للعثور على معلنين لموقعك على الويب. أنت بحاجة إلى حركة مرور جيدة لأن العلامات التجارية ترغب في عرض نفسها على جمهور متفاعل. تحتاج أيضًا إلى نشر محتوى عالي الجودة يرغب الأشخاص في وضع إعلانات بجواره ، ويجب أن يتمتع موقعك بتصميم ومظهر جذاب. دعنا نتوسع أكثر في هذه المتطلبات أدناه.

مرور

حركة المرور هي عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك ويتفاعلون معه. يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على جمهور كبير لجذب المعلنين. يجب ألا يكون لديك حركة مرور كبيرة جدًا أو متابعين ، ولكن وجود الآلاف من الزوار شهريًا يعد مكانًا جيدًا للبدء. الشيء الجيد هو أن معظم شبكات الإعلانات ، بما في ذلك Adsterra ، ليس لديها الحد الأدنى من متطلبات حركة المرور ، لذلك يمكنك أن تبدأ صغيرة وتعزز أرباحك مع نمو حركة المرور الخاصة بك.

يمكنك اتباع ممارسات معينة لزيادة حركة مرور موقعك على الويب ، بما في ذلك استخدام عناوين إبداعية ، وتحسين المحتوى الخاص بك لشاشات الأجهزة المحمولة ، واستهداف الكلمات الرئيسية ذات إمكانات البحث العالية ، ونشر محتوى طويل.

إلى المحتويات ↑

محتوى عالي الجودة

يشير المحتوى عالي الجودة إلى الأشياء التي يرغب الناس في قراءتها أو مشاهدتها. ضع نفسك مكان جمهورك المستهدف واسأل ، "ما نوع المحتوى الذي من المحتمل أن أنقر عليه؟" ، "ما نوع المحتوى الذي سيجعلني أرغب في العودة إلى موقع ويب للحصول على مزيد من المعلومات؟"

يجب أن تكون مشاركاتك سهلة القراءة والفهم. قدم معلومات واقعية للمشاهدين. تجنب استخدام لغة مطولة وغير ضرورية أو كتابة محتوى خادع يمل المستخدم.

التصميم وسهولة الاستخدام

يجب أن تكون واجهة موقع الويب الخاص بك بديهية وسهلة الاستخدام. يجب أن يحتوي على شريط تنقل مرئي ومؤشرات واضحة للتنقل من صفحة إلى أخرى. يفضل أن يكون لديك قائمة في الجزء العلوي أو السفلي من الموقع تحتوي على روابط لجميع فئات المنشورات.

يجب أن يستخدم موقع الويب الخاص بك ألوانًا وخطوطًا جذابة لعيون معظم الناس. استخدم الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية عالية الجودة لتوضيح وجهة نظرك.

إلى المحتويات ↑

جمهور

يجب أن يكون لديك جمهور مخلص يتفاعل مع مشاركاتك. من الأفضل أن يكون لديك عدد مرات مشاهدة أصغر للصفحة مع جمهور مخلص بدلاً من المشاهدات الكبيرة مع جمهور غير متفاعل. ومع ذلك ، فإن وجود عدد أقل من القراء الذين يبقون على موقع ويب ويتنقلون بين الصفحات يمكن أن يعزز في الواقع من تحقيق الدخل من الإعلانات. في المقابل ، سيفشل جمهور كبير يتمتع بمعدلات ارتداد عالية في الحصول على أي عائد إذا غادر قبل تحميل الإعلان.
من المهم التركيز على الحفاظ على تفاعل القراء واهتمامهم بالمحتوى حتى تزيد احتمالية تفاعلهم مع الإعلانات. من خلال زيادة التفاعل والوقت المستغرق ، يمكن للناشرين زيادة قيمة مخزون إعلاناتهم وتحقيق المزيد من الإيرادات.

إلى المحتويات ↑

الشفافية

يجب أن تكون صادقًا عند التعامل مع المعلنين المحتملين. قدم معلومات واقعية حول مستوى حركة المرور الخاصة بك ، ومشاهدات الصفحة ، ومتابعة الوسائط الاجتماعية ، وجاذبية العلامة التجارية ، وما إلى ذلك. سيطلب أي معلن راغب كل هذه المعلومات ليقرر ما إذا كان موقعك يستحق وضع إعلانات عليه ، ويجب عليك إعطائها لهم. كن منفتحًا بشأن نقاط القوة والقصور في موقعك.

هل تريد تحقيق دخل سلبي بمجرد وضع أكواد الإعلانات؟ سجل (إنه مجاني إلى الأبد) واختر من بين التنسيقات الأعلى ربحًا

إلى المحتويات ↑

بيع المساحات الإعلانية: أفضل الطرق لبيع الإعلانات

الإعلان هو الطريقة الأكثر شيوعًا لتحقيق الدخل من مواقع الويب ، ولكنه ليس بسيطًا. هناك العديد من الأساليب التي يجب اتباعها لتحقيق نتائج جيدة. يمكنك الجمع بين الأساليب المختلفة لمعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. دعنا نشرحها أدناه.

بيع مباشرة

يمكنك الاتصال بالمعلنين المحتملين مباشرة وعرضهم عليهم. لا تحتاج هذه الطريقة إلى وسيط ، مما يعني أنه يمكنك الاحتفاظ بجميع إيراداتك. ومع ذلك ، فإن الترويج المباشر للعلامات التجارية يمثل تحديًا ، ويجب أن تتوقع الكثير من الرفض على طول الطريق. إنها تتطلب وقتًا وجهدًا كبيرين ولكنها ستحقق نتائج جيدة إذا قمت بذلك بشكل جيد.

تأكد من أن لديك مجموعة صحفية تحتوي على إحصائيات مهمة حول موقع الويب الخاص بك (مشاهدات الصفحة ، عدد متابعي وسائل التواصل الاجتماعي ، عدد الزوار الفريدين ، إلخ) عند الترويج للعلامات التجارية.

الايجابيات

• أنت تحتفظ بنسبة 100٪ من أرباحك ، حيث لا يقوم أي طرف ثالث بخفض. تحقق الحملات المباشرة أيضًا أرباحًا أعلى من الحملات غير المباشرة.

• يمكنك تحديد أسعار الإعلانات الخاصة بك والعثور على الأشخاص المستعدين لدفع هذه الأسعار.

• يمكنك بناء علاقات طويلة الأمد ومربحة مع المعلنين من خلال العمل معهم مباشرة.

• يمنحك مزيدًا من التحكم في مخزونك الإعلاني ، حتى تتمكن من تحديد وقت عرض الإعلانات.

سلبيات

• من الصعب العثور على معلنين والتفاوض على صفقات مع كل منهم. إن إقناع العلامات التجارية بقبول عروضك هو العقبة الأولى ؛ ستواجه عقبة أخرى تتمثل في التفاوض على أسعار جيدة.

• هذه الطريقة محجوزة بشكل أفضل للمواقع ذات حركة المرور الهائلة. لا ترغب معظم العلامات التجارية في العمل مباشرةً مع مواقع الويب التي ليس لها جمهور كبير وفريد.

• ستحتاج على الأرجح إلى توظيف فريق مبيعات لتقديم عرض مباشر ، وإضافة المزيد من النفقات العامة.

الإعلانات التابعة

تتضمن هذه الطريقة الترويج للمنتجات أو الخدمات مقابل نسبة مئوية من المبيعات يحيلها موقع الويب الخاص بك. ستحصل على رابط فريد للمنتج مع معرف تتبع يتيح للعلامة التجارية معرفة النقرات التي تنشأ من موقع الويب الخاص بك. عندما ينقر شخص ما على الرابط الخاص بك ويشتري المنتج المقترح ، ستحصل على جزء من عملية البيع. يمكنك كسب مبلغ كبير بهذه الطريقة.

الايجابيات

• تدفع الإعلانات التابعة جيدًا جدًا إذا حققت مبيعات كبيرة. يمكنك كسب ما يصل إلى 30٪ من كل عملية بيع تتم إحالتها من موقعك.

• من السهل أن تبدأ. هناك عدد لا حصر له من شبكات التسويق التابعة للتسجيل. معظمها يتطلب الحد الأدنى من المتطلبات ، لذلك لا تحتاج إلى الكثير من حركة المرور للانضمام.

• تعتبر الروابط التابعة في نصك أقل تشتيتًا للانتباه من الإعلانات الصورية مع الصور ومقاطع الفيديو.

سلبيات

• من المحتمل أنك ستحصل على أموال فقط عندما يشتري أحد الأشخاص المشار إليهم من خلال موقع الويب الخاص بك منتجًا. عدم الشراء يعني عدم الدفع ، بغض النظر عن عدد المشاهدات التي ترسلها إلى بائع التجزئة.

• يعتبر التسويق بالعمولة صناعة تنافسية للغاية ، حيث يتنافس العديد من الناشرين للحصول على أموال إعلانية قليلة نسبيًا.

• قد يكون من الصعب تحديد المنتجات المناسبة للترويج لجمهورك.

إلى المحتويات ↑

قاعدة 80/20 للتسويق بالعمولة

تنطبق قاعدة 80/20 على العديد من المجالات ، بما في ذلك التسويق بالعمولة والإعلان العام عبر الإنترنت. هذه القاعدة ، المعروفة على نطاق واسع بمبدأ باريتو ، تنص على أن 80٪ من النتائج تنشأ من 20٪ من الأسباب. في هذه الحالة ، 20٪ من المسوقين بالعمولة هم الأكثر إنتاجية وربحية.

80٪ من الناشرين التابعين يتقاضون رواتبهم مقابل كل عملية بيع ، مما يعني أنهم يكسبون المال فقط عندما يشتري شخص ما المنتج الذي أعلنوا عنه. 18٪ من الناشرين التابعين يتقاضون رواتبهم مقابل كل إجراء مقترح ، على سبيل المثال ، إضافة عنصر إلى سلة التسوق. تكسب نسبة 2٪ المتبقية المال عن طريق التكلفة لكل ألف مشاهدة أو تكلفة النقرة.

إلى المحتويات ↑

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

إلى المحتويات ↑

شبكات الإعلانات

تقدم شبكات الإعلانات خدمة لا تقدر بثمن للناشرين. لا يملك معظم مالكي مواقع الويب الوقت والموارد لتقديم العروض مباشرة إلى العديد من العلامات التجارية ونأمل أن يشتري عدد قليل من المواقع الإعلانية. يكون هذا القيد أكثر وضوحًا في المراحل المبكرة عندما تحتاج إلى التركيز أكثر على إنشاء المحتوى.

تربط شبكات الإعلانات الناشرين بالمعلنين عبر نظام أساسي واحد. إنه يعتني بالجزء الأصعب من مغازلة المعلنين ، بينما يقوم الناشر بالاتصال بهم دون بذل الكثير من الجهد.

ما هي شبكة الاعلانات؟

إنه نوع من السوق يربط المعلنين بناشري مواقع الويب. يطابق الشرائح الإعلانية من الناشرين مع مخزون الإعلانات من العلامات التجارية والشركات. تفرض الشبكة رسومًا على المعلنين عبر الطرق التالية:

• تكلفة الإجراء (CPA) : ادفع مقابل كل إجراء مقترح للمستخدم ، على سبيل المثال ، التسجيل أو الاشتراك.

• تكلفة النقرة : يدفع المعلنون مقابل كل نقرة على إعلاناتهم.

• التكلفة لكل ميل (CPM) : الدفع مقابل كل ألف مشاهدة للإعلان.

تأخذ شبكة الإعلانات نسبة مئوية من كل معاملة وتمرر الباقي إلى الناشرين.

تحقق من هذا المثال الإعلاني الذي وضعته Google على Bloomberg ، وهو موقع أخبار مالية شهير ، عبر شبكة إعلانية ؛

إلى المحتويات ↑

لماذا الشبكات الإعلانية مطلوبة؟

تربط شبكات الإعلانات المعلنين المناسبين بالناشرين المناسبين. يساعد مالكي مواقع الويب في العثور على المعلنين ذوي الصلة بجمهورهم المستهدف. خلاف ذلك ، سيكون البحث عشوائيًا ومعقدًا. تتفاوض شبكات الإعلانات أيضًا على أسعار الإعلانات نيابة عن ناشريها ، مما يؤدي إلى تحميلهم عبئًا كبيرًا. أخيرًا ، يقومون بفحص الإعلانات للتأكد من أنها آمنة.

الإعلان الأصلي

تأتي الإعلانات الأصلية كتنسيق منفصل في العديد من شبكات الإعلانات. يبدو مشابهًا للمحتوى الخاص بك ، بحيث لا يلاحظ القراء حتى أنه إعلان. ميزة الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي أنها أقل إزعاجًا لتجربة المستخدم. في هذه الأيام التي يعاني فيها الكثير من الأشخاص من إجهاد الإعلانات ، تتيح لك الإعلانات المدمجة مع المحتوى كسب المال بأقل قدر من الإزعاج لقرائك.

الايجابيات

• من السهل جذب انتباه المستخدم لأن الإعلانات ليست تطفلية أو مشتتة للانتباه.

• إنه يعمل بشكل جيد عندما تقوم بتوسيع نطاق حركة المرور الخاصة بك.

• يساعدك على بناء مصداقية مع جمهورك ، لأنهم يثقون في أن إعلاناتك لا تشتت انتباههم.

• تتطلب الإعلانات الأصلية تكلفة أعلى لكل ألف ظهور أو تكلفة نقرة أعلى من أنواع الإعلانات الأخرى. يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات مخصصة والسعي للحصول على رعاية العلامة التجارية لزيادة الإيرادات.

سلبيات

• من الصعب قياس أداء الإعلانات المدمجة مع المحتوى مقارنةً بأنواع الإعلانات الأخرى.

• يستغرق إنشاء الإعلانات الأصلية وإدارتها مزيدًا من الوقت والجهد لأنها يجب أن تمتزج مع المحتوى المحيط.

• قد تبدو الإعلانات المدمجة مع المحتوى مضللة لأنها بالكاد ملحوظة. وبالتالي ، يجب عليك دائمًا استخدام إخلاء المسؤولية مثل مدفوع أو برعاية أو إعلان لإبلاغ المستخدم.

يدعم Adsterra إعلانات Native Banner التي تساعد على تحسين نسبة النقر إلى الظهور وتكسب عائدًا أعلى. ندفع 65 مليون دولار سنويًا للناشرين ، ويمكنك الانضمام إلى هذا التجمع.

إلى المحتويات ↑

الإعلان الآلي

الإعلان الآلي هو طريقة آلية لبيع الإعلانات عبر جهة خارجية. هناك طرفان رئيسيان في العملية ؛ منصة جانب العرض (SSP) ومنصة جانب الطلب (DSP)

يقوم الناشرون بالتسجيل في SSP وتقديم الشرائح الإعلانية الخاصة بهم. يقوم المعلنون بالمزايدة في الوقت الفعلي للحصول على الفتحات عبر DSP ، وتحدد الخوارزمية الإعلان الذي سيتم عرضه في وقت معين.

الايجابيات

• إنه ينطوي على عطاءات تنافسية ، مما يعني أن الناشرين يحصلون على أسعار عالية لشرائحهم الإعلانية.

• تتم عملية شراء الإعلانات بالكامل تلقائيًا ، مما يمنح الناشرين مزيدًا من الوقت للتركيز على إنشاء المحتوى وزيادة عدد الزيارات.

• تميل أسواق الإعلانات الآلية إلى امتلاك الكثير من المعلنين ، مما يمنح الناشرين ضمانًا بنسبة 100٪ تقريبًا لملء الشرائح الإعلانية الخاصة بهم.

سلبيات

• غالبًا ما تتطلب أسواق الإعلانات الآلية حدًا أدنى مرتفعًا من متطلبات حركة المرور ، مما يؤدي إلى إغلاق معظم الناشرين.

• العملية برمتها تلقائية ، مما يعني أن هناك مخاطر أعلى لحدوث احتيال في الإعلانات لأنه لا يوجد إنسان يراقبها.

• قد يتم مطابقة موقعك بإعلانات غير ذات صلة بجمهورك المستهدف. يمكن للإعلانات غير الملائمة أن تقلل من مصداقيتك مع المستخدمين.

ما هو الإعلان البرنامجي وكيفية استخدامه؟

إلى المحتويات ↑

ما هو الأفضل: البيع مباشرة أو من خلال شبكة إعلانية؟

قد يكون بيع الإعلانات مباشرة أمرًا مغريًا لأنه ينتج عائدًا أعلى. ومع ذلك ، هناك بعض الشروط البارزة ؛

• أنت بحاجة إلى عدد كبير من الزيارات ، فكر في مئات الآلاف من مشاهدات الصفحة الشهرية ، لكي يفكر المعلنون في العمل معك مباشرة.

• يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا كبيرين لتقديم عرض تقديمي للمعلنين والتفاوض بشأن صفقات الإعلانات.

من ناحية أخرى ، لا تتطلب معظم شبكات الإعلانات حدًا أدنى من متطلبات حركة المرور وتزيل العملية الصعبة المتمثلة في الترويج للمعلنين مباشرةً. يُنصح باستخدام شبكة إعلانية إلا إذا كنت ناشرًا كبيرًا جدًا.

إلى المحتويات ↑

ما هي متطلبات بيع الإعلانات على عقاراتك؟

• احصل على جمهور متفاعل . يجب ألا يكون الجمهور ضخمًا ، ولكن يجب أن يعجبهم المحتوى الخاص بك بما يكفي للتفاعل معه ومشاركته داخل دوائرهم الاجتماعية.

• محتوى عالي الجودة . انشر محتوى يسهل قراءته وهضمه. استخدم الرسوم البيانية والصور لتوضيح مقالاتك. اذكر الإحصائيات والمصادر الأخرى عند الحاجة.

• تصميم جيد . يجب أن يبدو موقعك ممتعًا من الناحية الجمالية. قم بتحسينه لكل من شاشات سطح المكتب والجوال.

• حركة مرور عالية . المواقع التي لديها عدد أكبر من الزوار تحصل على معدلات إعلان أعلى.

إلى المحتويات ↑

من أين أبدأ؟

لقد قمنا بتغطية الطرق الرئيسية لبيع الإعلانات على موقع الويب الخاص بك. يمكنك إما البدء في الترويج للعلامات التجارية مباشرةً أو الاشتراك في شبكة إعلانية والوصول إلى مخزون إعلاني موجود. كل طريقة لها مزاياها وعيوبها.

الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها قبل البدء تشمل

• كم أريد أن أكسب؟
• ما نوع المنتجات التي أرغب في الإعلان عنها؟
• هل تريد علامة تجارية معينة أو راعياً؟
• ما نوع تصميمات الإعلانات التي يجب أن أضعها على موقعي؟

خاتمة

لقد أوضحنا بالتفصيل كيفية بيع الإعلانات على موقع الويب الخاص بك. يمكنك إما القيام بذلك مباشرة أو الانتقال من خلال شبكة طرف ثالث ، مع كون الأخير هو الخيار الأسهل. هناك الكثير من شبكات الإعلانات للاختيار من بينها ، لكننا نوصي باستخدام Adsterra لأنه يفتح الوصول إلى مجموعة عالية الجودة من المعلنين ويدعم العديد من أنواع تنسيقات الإعلانات.

أسئلة وأجوبة حول كيفية بيع الإعلانات