كيفية البيع على Instagram: 5 نصائح للنجاح المضمون

أصبح Instagram عاملا مغيرا للشركات.

يتمثل جزء كبير من ديناميكية Instagram في أنه مدعوم بالكامل من خلال التسويق الشفهي.

ينقلك التمرير عبر موجز Instagram الخاص بك إلى عرض بصري عميق للمنتجات والأماكن والتجارب التي تشاركها وتوصي بها دائرتك الاجتماعية.

تشير الدراسات إلى أن Instagram ينتج بعضًا من أكثر حركة المرور تفاعلًا وتأهيلًا لجميع القنوات الاجتماعية.

مع مشاركة 75٪ من الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، فإن تفويت فرصة زيارة Instagram يعني تفويت جزء كبير من فطيرة المبيعات عبر الإنترنت.

لحسن الحظ ، فإن إنشاء واجهة متجر Instagram ديناميكية تنقل مبيعاتك عبر الإنترنت إلى المستوى التالي أسهل مما تعتقد. سيمنحك هذا المنشور نهجًا من أعلى إلى أسفل لبدء اللعبة وتحسينها على Instagram.

سنغطي كيف يمكنك:

• أنشئ واجهة متجر Instagram بما يتماشى مع علامتك التجارية وقصتك.
• قم بإعداد معرض Instagram قابل للتسوق للتأكد من أن شراء العناصر من صورك أمر سهل وسريع.
• تسخير المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لتضخيم قوة الكلمات الشفوية في Instagram.
• اجمع بين صور العملاء ومراجعات العملاء لإنشاء رسائل اجتماعية قوية في إعلانات Instagram الخاصة بك.
• استخدم المؤثرين كمكبر صوت على Instagram - وكيفية التواصل معهم والحصول على إعلانات شفهية حول منتجاتك الرائعة.
• امنح Instagram UGC عالي الجودة الذي قمت برعاية منزل على موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية - والخطوات السهلة لإجراء الانتقال.

قبل أن نبدأ ، قد ترغب في إلقاء نظرة على كيفية البيع عبر الإنترنت من خلال Beeketing للحصول على بعض النصائح العامة.

إليك أهم 5 نصائح لكيفية البيع على Instagram:

نصيحة رقم 1: قم بالبيع عبر Instagram مباشرة باستخدام Instagram القابل للتسوق

وفقًا لبيانات Instagram الخاصة بنا ، يقول 72٪ من العملاء إن مشاهدة صور منتج على Instagram تزيد من فرصهم في الشراء ، ويقول 38٪ من العملاء إنهم يشترون بشكل متكرر المنتجات التي يجدونها على Instagram.

الإرادة والاهتمام موجودان - الأمر متروك لك للسماح لعملائك بالتسوق عبر الإنترنت على Instagram بسهولة.

أسهل طريقة للبيع من خلال Instagram هي إعداد معرض Instagram قابل للتسوق ، وهو موقع مواز يمكنك الارتباط به في سيرتك الذاتية على Instagram.

سينقل هذا الرابط العملاء إلى نسخة مُعزَّزة من واجهة متجر Instagram الخاصة بك ، والتي تحتوي على صور ديناميكية قابلة للنقر تؤدي إلى صفحات منتجات مختلفة حيث يمكنهم إجراء عملية شراء.

كما في المثال أدناه ، تم اختصار المسار من صورة Instagram إلى الشراء. لا يتعين على المتابعين بذل قصارى جهدهم للعثور على المنتج في الموقع.

نصيحة رقم 2: عزز تفاعل Instagram من خلال إنشاء صور تحكي قصة

يعد معرض Instagram الخاص بك طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ورواية قصة منتجاتك ، حتى أكثر من مجرد زيادة المبيعات المباشرة.

ألقِ نظرة على هذه اللقطة من Rhone's Instagram:

تتناثر لقطات من منتجاتهم صورًا تحكي قصة عملائهم - من هم؟ أين يتسكعون؟ ماذا يأكلون؟ ماذا يعملون؟

ترسم المجموعة صورة لما تدور حوله شركة Rhone ، وتمكن المتسوقين من التعرف بسهولة على عميل Rhone ووضع أنفسهم في هذا العالم.

على سبيل المثال ، قد تبيع الملابس على Instagram ، لذا سترغب بالطبع في إبراز اللقطات الرائعة للعملاء الذين يرتدون أغراضك ، لكن أكمل تلك اللقطات بالصور التي تهيئ المشهد لقصة علامتك التجارية.

لا تنس ، التفاصيل هي كل شيء.

هناك العديد من الطرق الدقيقة لتصوير علامتك التجارية من خلال صور سرد القصص ، من وضع المنتج إلى الإضاءة. تأكد من اختيار المظهر الخاص بك وتطبيقه عبر جميع الصور ، باستخدام عوامل تصفية وموضوعات وسياقات متماسكة لإنشاء بيئة متجر حقيقية على Instagram الخاص بك.

يشبه تنظيم Instagram تصميم واجهة أي متجر - يجب أن تعمل جميع العناصر معًا لجذب عميلك.

نصيحة رقم 3: استخدم صور العملاء في واجهة متجر Instagram

من أفضل الطرق لإخبار قصة علامتك التجارية من خلال صور العملاء.

تكمن قيمة صور العملاء في أنها تستفيد من ظاهرة تسمى الدليل الاجتماعي ، والتي تصف الطريقة التي يستجيب بها البشر بشكل إيجابي لما يستمتع به الآخرون ، وتجنب ما يكره الآخرون.

MrStraps رائع في إبراز صور العملاء ، مثل هذا المثال:

هذه الصورة قوية لأن:

إنها صورة ذاتية حقيقية لشخص عادي ، لذا فهي تندمج مباشرة في موجز Instagram الخاص بالعميل .

صور العملاء هي أكثر من ذلك بكثير لافتة للنظر.

وفقًا لبحثنا ، يقول 77٪ من المستهلكين أن الصور الأصلية للعملاء تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم أكثر من الصور الاحترافية من المتاجر.

يمكن للمشترين المحتملين التعرف على الزبون في الصورة ، ووضع أنفسهم في حذائها وتخيل أنفسهم وهم يمسكون بعلبة الهاتف اللطيفة بأيديهم.

هذا التعريف أقوى بكثير مما يشعر به العملاء من خلال المراجعات النصية ، على سبيل المثال. في الواقع ، يقول 57٪ من المستهلكين إن الصور ومقاطع الفيديو التي ينشئها المستخدمون من المرجح أن تؤثر على قرارات الشراء أكثر من الأشكال الأخرى للمحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC).

تبدو الصورة أكثر أصالة وموثوقية لأنها تم إرسالها من قبل العميل ، مما يمنح المتسوقين فكرة عن الحجم الحقيقي والشكل والألوان والميزات للمنتج دون احتمال أن تكون العلامة التجارية قد تم التلاعب بها.

يتميز عرض صور العملاء بميزة إضافية تتمثل في بناء ولاء العملاء ، حيث يوضح لهم أنك لاحظت شغفهم بمنتجاتك وأنك تستخدم Instagram لتسليط الضوء عليها.

نصيحة رقم 4: حوّل صور العملاء ومراجعاتهم إلى إعلانات Instagram جذابة

يمكنك أن تأخذ UGC خطوة إلى الأمام على Instagram الخاص بك من خلال دمج صور العملاء ومراجعات 5 نجوم في إعلانات Instagram الأصلية التي تتحدث إلى عملائك على مستوى التواصل الاجتماعي من نظير إلى نظير الذي ناقشناه أعلاه.

على عكس الإعلانات الترويجية المبهرجة ذات العلامات التجارية ، فإن هذا الإعلان يستخدم المحتوى الذي ينشئه المستخدمون فقط لإرسال رسالة مباشرة من عميل سعيد إلى عميل محتمل.

يتدفق هذا الإعلان جيدًا في خلاصة Instagram للعميل أثناء استخدام إستراتيجية التسويق المدعومة بالبيانات للإثبات الاجتماعي.

وفقًا لـ Facebook ، تتمتع الإعلانات التي تحتوي على تقييمات العملاء بنسبة نقر إلى ظهور أعلى بمقدار 4 مرات وتكلفة اكتساب أقل بنسبة 50٪ ، مما يجعلها أرخص وأكثر فعالية من الإعلانات القياسية.

يعلم الخبراء في كيفية البيع على Instagram أن Instagram هو النظام الأساسي الأكثر تأثيرًا لإعلاناتك.

ذكرت شركة Forrester أن احتمال تفاعل العملاء مع حساب Instagram الخاص بالعلامة التجارية يزيد 60 مرة عن Facebook.

ومن المرجح أن يتفاعلوا مع منشور العلامة التجارية على Instagram أكثر بـ 140 مرة من مشاركة Twitter!

ومن المجدي أن تجعل إعلاناتك منشورات ترعاها - أفاد مايكل كورس أن أول إعلان مدفوع على Instagram حصل لهم على 40 ألف متابع جديد - 16 مرة أكثر من منشوراتهم العادية.

وباستخدام أدوات مثل Ads for Instagram ، يكون إنشاء إعلان مثل هذا أمرًا بسيطًا وسريعًا ، ويأتي مصحوبًا ببيانات سلوك العملاء القوية والقابلة للتتبع.

نصيحة رقم 5: دع المؤثرين يقومون بالحديث

عندما سُئل عما إذا كانت رؤية منشور صديق عن علامة تجارية على Instagram سيزيد من فرصهم في التحقق من العلامة التجارية ، قال 83٪ نعم!

تخيل ما يمكنك القيام به بهذه القوة من تأثير الأقران إذا كان بإمكانك الحصول على مستخدم Instagram مع الآلاف أو حتى الملايين من المتابعين إلى جانبك!

والأهم من ذلك ، عندما تعمل مع المؤثر المناسب ، فإنك تصل إلى عدد كبير من العملاء المحتملين الموجودين في جمهورك المستهدف والمهتمين بالضبط بأنواع المنتجات والتجارب التي تقدمها.

ألق نظرة على هاتين الصورتين على Instagram من Pura Vida:

الشخص الموجود على اليسار به 53 تعليقًا. الشخص الموجود على اليمين لديه 181 إعجابًا وأكثر من 3 أضعاف و 3000 إعجاب آخر.

لماذا ا؟

لأن الشخص الموجود على اليمين يتميز بمؤثر - موصوف في التسمية التوضيحية بالطبع! - يحمل المنتج!

عندما تتواصل مع المؤثرين ، من المهم السماح لهم باختيار المنتجات التي يريدون تجربتها ، لذا فإن تعليقاتهم هي الأكثر أصالة وإثارة.

شيء أخير….

إن تسخير Instagram يذهب أبعد بكثير من واجهة متجر Instagram الخاص بك!

يمكن دمج كل محتوى UGC المذهل الذي قمت بزراعته من خلال Instagram بقوة في موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية لتحسين التجارة المرئية.

تحقق من كيفية استخدام Vanity Planet لصور العملاء على Instagram مباشرة على صفحات منتجاتهم:

وفقًا لاختبار A / B لـ 5723 زائرًا لأفضل موقع للتجارة الإلكترونية ، بما في ذلك صور Instagram في الموقع ، زادت الطلبات بنسبة 24.3 ٪!

معرض هاشتاج في Instagram مثل الصورة أعلاه لا يستفيد فقط من الدليل الاجتماعي لخلق ثقة العملاء في العلامة التجارية والمنتج ، مما يؤدي إلى زيادات فورية وملموسة في المبيعات ، بل يدعو أيضًا إلى مزيد من المشاركة من العملاء السعداء ويعزز ولاء العملاء.

خلاصة: كيفية البيع على Instagram

الآن لديك الأدوات والحيل لتحسين واجهة متجر Instagram الخاصة بك والمشاركة بشكل كامل مع قاعدة عملائك.

سواء اخترت نصيحة واحدة أو جميع نصائحنا التسويقية على Instagram ، يتيح لك Instagram التواصل بشكل كامل وأصلي مع عملائك.

يتعلق التسويق الفعال بسرد قصة علامتك التجارية بطريقة مقنعة لا تُنسى.

من خلال تسخير المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من خلال Instagram ، يمكنك أنت ومعجبيك رواية هذه القصة معًا.

اذن اذهب! تخلص من علامات التجزئة هذه واحصل على مزايا Instagram التي تعمل من أجلك. #MarketingRevolution