كيفية تحديد الأهداف لكبار المسئولين الاقتصاديين

‍تعد أهداف تحسين محركات البحث الواضحة والقابلة للقياس ضرورية لرصد التقدم وتقييم النجاح. من المهم التأكد من أن أهدافك الحالية تتوافق مع أولويات شركتك والتسويق مع توفير مقاييس محددة للتحسين. في هذه المقالة، سنستكشف الجوانب المختلفة لتحديد أهداف تحسين محركات البحث المناسبة.

‍الهدف العام من التحسين هو تحسين رؤية موقع الويب وجذب الحد الأقصى من حركة المرور. ومع ذلك، فإن الاعتماد على مثل هذه المقاييس المجردة قد لا يكون مفيدًا لكل شركة، وسنوضح السبب قريبًا.

‍لكل شركة أهداف مميزة، على الرغم من أن عملية تحديدها هي نفسها. ومع ذلك، غالبًا ما يتم تجاهل تحديد الأهداف، مما يؤدي إلى ضعف الاهتمام بهذا الجانب. وبالتالي، سنبدأ بمناقشة أهمية تحديد الأهداف لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO).

يعد تحديد أهداف واضحة أمرًا ضروريًا لتحديد الأولويات بدقة والتركيز على الإجراءات اللازمة لتحقيق النتائج المرجوة. يؤدي غياب الأهداف الواضحة إلى الانشغال بمهام تافهة أو غير ذات صلة، مما يؤدي إلى إهمال الأهداف الأساسية. إذن ما هو الغرض الأساسي من الأهداف؟

• إنهم يوجهون تركيزك نحو الأهداف. أنت قادر على تصور النتائج المقصودة بوضوح والتركيز دون أي انقطاع أو تشتيت الانتباه.
• أنها بمثابة مؤشر. من خلال تحديد الأهداف، يمكنك بسهولة مراقبة التقدم المحرز مقابل معايير محددة وقابلة للقياس.
• إنهم يساعدون في تعديل الخطة على الفور من خلال إجراء تقييم شامل لتقدمك. يمكنك التعرف على المجالات التي تحتاج إلى تحسين على الفور وإجراء تعديلات سريعة.

ربما صادف الجميع اليوم تقنية SMART، المعروفة بالقدرة على إبراز المؤشرات الحاسمة لهدف فعال. هنا، سوف ندرس عن كثب كل جانب من جوانب هذه التكنولوجيا.

النوعية

‍يجب أن يوضح الهدف الواضح النتيجة المرجوة بدقة ويشرح مقاييس قياس أداء تحسين محركات البحث. وينبغي لها أيضًا أن تحدد الخطوات المحددة المطلوبة لتحقيق هذه النتيجة. تجنب الأهداف المجردة التي تفتقر إلى الأهداف الملموسة وعناصر العمل.

قابلية القياس

‍الهدف غير فعال إذا كنت غير قادر على مراقبة التقدم نحو تحقيقه باستخدام أدوات إحصائية جديرة بالثقة. في كل مرحلة، من الضروري الحصول على بيانات رقمية دقيقة. يمكّنك هذا النهج من تحديد ما إذا كنت تتخذ المسار الصحيح للعمل.

‍عند تعديل استراتيجياتك، يُنصح بالاعتماد على مقاييس محددة بدلاً من مجرد مرات الظهور. وهذا يضمن تمثيلًا حقيقيًا ويمنع إضاعة الوقت في جوانب غير ذات صلة. وبالتالي، عند تحديد الهدف، ضع في اعتبارك المعايير الموضوعية لتحقيقه وحدد طريقة يمكن الاعتماد عليها لرصد التقدم.

إمكانية الوصول

‍يجب أن يكون هدف تحقيق الهدف ممكنًا على مستوى تطور الفرد واحتساب الموارد المتاحة. الأهداف غير الواقعية تؤدي إلى هدر غير ضروري للوقت والموارد. علاوة على ذلك، تسمح الأهداف الواقعية بتقسيمها إلى مهام أصغر من أجل المراقبة الفعالة.

ملاءمة

‍تضمن هذه السمة أن هدف تحسين محركات البحث (SEO) يتماشى مع الصعوبات الحالية لمؤسستك، وتعزيز النمو العضوي، وتمكين شركتك من تحقيق إمكاناتها الكاملة. ومن خلال القيام بذلك، يمكنك تبسيط تنسيق أنشطة شركتك والعروض الترويجية، مما يزيد من الكفاءة.

ملزمة الوقت

‍عند تحديد الأهداف، من الضروري تحديد مواعيد نهائية معينة للتنفيذ لتحسين فعاليتها. توفر المواعيد النهائية الواضحة مؤشرًا إضافيًا للإنجاز وتساعد على تجنب تأجيل الأهداف. قد يؤدي عدم تحديد المواعيد النهائية إلى جعل الناس ينظرون إليها على أنها غير مهمة، الأمر الذي يؤدي إلى نتائج عكسية، ويزيد من فرص المماطلة.

‍يجب على المتخصصين إجراء تقييم دقيق لمهام وأهداف تعزيز الموارد لأن ذلك يحدد أساليب العمل المناسبة وأدوات تنفيذ الإجراءات اللازمة والجوانب الحاسمة الأخرى.

‍فقط بعد تحديد المهام والأهداف بشكل صحيح يجب أن تبدأ في الترويج، لأن الفشل في القيام بذلك قد يؤدي إلى نتائج غير مرغوب فيها حتى لو وصلت إلى القمة.

زيادة حركة المرور في الموقع

‍إنه السبب الرئيسي وراء استثمار أصحاب الأعمال في تحسين محركات البحث (SEO).

‍يتمتع تصنيف البحث الأعلى بالقدرة على جذب آلاف الزوار الجدد. يهدف بعض مالكي مواقع الويب إلى جذب الزيارات من خلال استخدام الاستعلامات عالية التردد، ومطاردة الكلمات الرئيسية القصيرة وذات الصلة مثل "تكييف الهواء"، و"الآيس كريم"، و"الإعلانات الرقمية". ومع ذلك، فإن هذا النهج مضلل.

‍توجد، على الأقل، ثلاثة أسباب حاسمة لذلك.

1. يمكن أن تشكل المستويات العالية من المنافسة تحديًا للعديد من الشركات. قد تواجه مواقع الويب الأحدث والشركات الصغيرة صعوبات في تحقيق تصنيفات بحث عالية، خاصة إذا كانت لديها درجات منخفضة من سلطة المجال (DA) والاعتراف المحدود بالعلامة التجارية.
2. ليس من الواضح من الطلب ما يريده المستخدم. لا توفر الاستفسارات العامة نظرة ثاقبة للمشكلة المحددة التي يمكن للشركة حلها. يمكن للمستخدم البحث عن تعريف كلمة أو خدمة أو مادة لمقال أو صورة عن موضوع معين أو أي معلومات أخرى. ولذلك فإن النقطة الثالثة حاسمة: يجب أن يلتزم النص بالمبادئ الأكاديمية والمتغيرات اللغوية لضمان الوضوح والموضوعية والصحة.
3. تفتقر نتائج الاستعلام عالية التردد إلى تركيز موضوعي واضح. عند البحث عن "الآيس كريم" على جوجل، قد تتضمن النتائج خرائط المتجر، ووصفات منزلية الصنع، والأسواق عبر الإنترنت، ومخططات الحقائق الغذائية. يتم إعطاء الأولوية لعمليات البحث المحلية. قد يكون من غير الواضح ما هي المعلومات التي يبحث عنها المستخدم وما هي الصفحات التي ينبغي تطويرها لتلبية طلباته.

‍إذا كان جذب الزوار هو هدفك الرئيسي، فمن المفيد أن تفكر في غرض الاستعلام الذي يولد حركة مرور عضوية. يتضمن ذلك فحص احتياجات المستخدمين الذين يقومون بإدخال مثل هذه الاستعلامات وتحديد الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بانتظام وذات الصلة بصناعتك.

‍حتى لو كان حجمها الإجمالي أقل من طلب واحد لـ "الآيس كريم"، فمن المهم التركيز ليس فقط على "مصابيح LED"، ولكن على استفسارات محددة مثل "أي مصابيح h7 LED أفضل". وأيضًا، "أي خيار أفضل للأرضيات: مصفح أم مشمع؟"، "ما هو لون الطلاء الذي يجب أن أختاره لجدران الحضانة؟"، "كيفية صنع الآيس كريم بدون بيض في المنزل؟"، "أين يمكنني شراء الآيس كريم في المنزل؟" كميات كبيرة؟"، وهكذا دواليك.

احصل على المزيد من العملاء المحتملين العضويين

‍بدلاً من استهداف الأفراد الذين قد يشترون من المنافسين فقط، ينبغي للمرء أيضًا التفكير في استهداف الكلمات الرئيسية ذات نية واضحة للإجراء المطلوب، مثل "شراء جهاز ترطيب" أو "طلب حبوب القهوة للتسليم". ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أن رحلة المشتري غالبًا ما تكون غير خطية، خاصة في مجال B2B.

‍عند السعي لزيادة توليد العملاء المحتملين من خلال تحسين محركات البحث، يجب على المرء أن يأخذ في الاعتبار اختلافًا رئيسيًا. قد يأتي العملاء المحتملون إلى موقع الويب الخاص بك من خلال إعلان أو منشور مدونة، ولكن قد تكون هناك نقاط اتصال إضافية مسبقًا، مثل الندوات عبر الإنترنت أو البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعملاء قراءة مراجعات المنتجات ومشاهدة العروض التوضيحية ومقارنة العناصر الموجودة في الكتالوج الخاص بك وتتبع تغيرات الأسعار قبل إجراء عملية شراء.

‍التركيز على بناء علاقات دائمة، بدلاً من استهداف المبيعات الفورية فقط. لذلك، من المهم التفاعل مع المستخدم في جميع مراحل مسار الشراء لتحويله تدريجيًا إلى عميل مخلص.

تعزيز العلامات التجارية

‍إذا كنت Nike، فإن علامتك التجارية معروفة بالفعل. سيبحث العملاء خصيصًا عن "Nike" للعثور على منتجاتك أو متاجرك. ومع ذلك، إذا كنت شركة صغيرة أو متوسطة الحجم، أو شركة شابة، فمن المهم بناء علامتك التجارية. عند تصميم استراتيجية إعلانية، يكون استهداف الاستعلامات المتعلقة بالعلامة التجارية مسبقًا أكثر فعالية.

‍من الضروري أن يظهر موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث المتعلقة بعلامتك التجارية ويعرض معلومات دقيقة. قد تنشأ مشاكل بسبب الاسم نفسه. لن يتم تمييز نتائج البحث بعلامة تجارية إذا استخدم منافسوك كلمة شائعة للإشارة إلى شركتك.

ومع ذلك، فإن الترويج للاستعلامات ذات العلامات التجارية، حتى بالنسبة للشركات الأقل شهرة، يمكن أن يقدم مزايا.

• منافسة منخفضة. كلما زادت شعبية الشركة، زاد احتمال قيام المنافسين بالترويج لاستفسارات علامتها التجارية، ولكن بالنسبة للشركات الصغيرة، فهذه ليست مشكلة.
• معدل تحويل مرتفع. إذا كان المستخدم يبحث عن اسمك، فمن المحتمل أن يكون على دراية بمنتجاتك أو خدماتك بالفعل.
• كل من علامة زائد وناقص في وقت واحد: بالنسبة للاستعلامات ذات العلامات التجارية، يمكن أن تظهر المجمعات والمواقع التي تحتوي على مراجعات في نتائج البحث. يمكنهم جذب حركة المرور الخاصة بك، ولكن في الوقت نفسه، يمكنهم العمل كمنصة إعلانية إضافية.

‍بالإضافة إلى ذلك، يمكن لمحتوى الكلمات الرئيسية غير ذات العلامة التجارية أن يجذب عملاء جدد من خلال تحسين محرك البحث. من المهم التأكد من أن أي أسئلة يتم استخدامها تتعلق مباشرة بمنتجاتك وخدماتك عند العمل على تحقيق هدف تحسين محركات البحث هذا.

تميز بين منافسيك

‍SEO يساعدك على تأسيس علامتك التجارية مهما كان حجم شركتك. ولتحقيق ذلك، عليك فهم تفضيلات جمهورك فيما يتعلق بالمحتوى والمنتجات.

‍قم بتحليل منافسيك بالتفصيل، بما في ذلك تصنيفات البحث الخاصة بهم للاستعلامات، وحجم حركة المرور الخاصة بهم، والصفحات التي تجيب على الأسئلة التي لديك. يمكنك الحصول على البيانات من خلال أداة تحلل أهم نتائج استعلامات البحث. أدخل المفاتيح للكشف عن عنوان URL للصفحة ذات الترتيب الأعلى.

‍الآن بعد أن فهمنا مفهوم أهداف تحسين محركات البحث (SEO) ومعرفة المجالات التي تتطلب أهدافًا، دعنا نراجع خوارزمية معينة. هذا التسلسل من الخطوات قابل للتطبيق عالميًا ومناسب لأي مجال.

1. تحليل عملك

‍في مراحل مختلفة من التطوير، تحدد الشركة أهدافًا مختلفة. حدد المعالم التي يجب على شركتك إنجازها خلال شهر أو ربع سنة أو سنة واستخدمها كأساس للتقدم المستقبلي.

‍من المهم أن ندرك أن تحسين محركات البحث لا يعمل بشكل مستقل ولكنه يتفاعل بشكل وثيق مع عملك. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تعزيز مبيعات منتج جديد، فقد يكون هدف تحسين محركات البحث (SEO) هو زيادة عدد الزيارات إلى الصفحة المقصودة المقابلة.

2. تحليل الاتجاهات الحالية

‍في العالم المثالي، ستتطور الشركات بشكل متساوٍ وتدريجي. إلا أن الواقع كثيراً ما يظهر تقلبات، مع هبوط من جهة ونمو مفاجئ من جهة أخرى. مهمتك هي مراقبة الاتجاهات الحالية لشركتك. ستمكنك هذه المعرفة من تحديد أهداف ملموسة، وتحديد مواعيد نهائية معقولة، والنظر في الاتجاهات الموسمية.

3. تقييم منافسيك

‍بعد ذلك، ابتعد عن شركتك لتحليل أداء الشركات الأخرى في مجال تخصصك. ومن خلال الاهتمام بنقاط قوتهم وفهم أسباب مصلحتهم، يمكنك الحصول على رؤى قيمة. قم بتدوين الحلول الناجحة من الشركات الأخرى وفكر في كيفية تنفيذها في استراتيجيتك.

4. تقييم الموارد الخاصة بك

‍الآن بعد أن أصبح لديك منظور شامل، فقد حان الوقت لتحديد السبل الواعدة للنمو مع تحسين وضعك في السوق. من الضروري تقييم قدراتك بصراحة وموضوعية. يتطلب إطلاق تكتيكات تحسين محركات البحث الفعالة موارد كبيرة. هل يمكنك تلبية هذا المطلب بالكامل؟ بالإضافة إلى ذلك، ما مقدار الوقت والموظفين الذين يمكنك تخصيصهم لمهام معينة لتحسين محركات البحث؟

كما ذكرنا سابقًا، يعد تحسين محركات البحث (SEO) جانبًا مهمًا في أي عمل تجاري. إن وضع أهداف محددة وقابلة للتحقيق بناءً على الموارد المتاحة أمر ضروري لتحقيق النجاح. ومن المرجح أن يؤدي إهمالها لصالح أولويات أخرى إلى نتائج غير مرضية. ومن خلال القيام بذلك، تصبح الأهداف قابلة للتحقيق وواقعية.

‍تعتمد أهداف تحسين محركات البحث (SEO) على الاحتياجات المحددة ومرحلة تطوير عملك. من المهم تجنب القبول الأعمى للأهداف التي تحددها الشركات الأخرى، لأنها قد لا تكون مناسبة لعملك. ما نجح في عمل آخر قد لا يناسبك بالضرورة. لقد قدمنا ​​خوارزمية محددة في هذا المنشور لتحديد الأهداف الفعالة وتقييمها. خذ الوقت الكافي لتحديد أهداف قابلة للتحقيق وذات صلة، وستؤدي استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك إلى تحقيق نتائج مثالية.