كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا بدون مال أو رأس مال ضئيل

هل من الممكن إطلاق شركة عندما تكون قيود النقود ضيقة؟

بالنظر إلى أصحاب الأعمال الذين نعجب بهم وتحدثنا معهم ، نعم. لا نعتقد أنه ممكن فقط ، ولكننا نرى ذلك يحدث في كثير من الأحيان في رواد الأعمال الأكثر فظاعة.

في هذا الدليل ، سنوضح لك كيفية بدء عمل تجاري بدون مال أو رأس مال ضئيل ومشاركة بعض قصص النجاح المفضلة لدينا على طول الطريق.

1. البحث عن حكة الخاص بك

يأتي الإلهام من عدة أماكن.

محادثات العملاء ، وأخبار الصناعة ، أو ، في حالة Simon Grabowski ، مشكلة واجهها في العمل.

عندما كان Simon يدير أعمال السفر الخاصة به ، كافح لإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى مشتركيه المتعددين ، لذلك أنشأ GetResponse (المعروف سابقًا باسم Implix في ذلك الوقت).

المصدر: GetResponse

أبقى سايمون نفقاته منخفضة.

نظرًا لأنه كان يعرف كيفية البرمجة ، لم يكن بحاجة إلى إنفاق الأموال على تعيين مطور. في الواقع ، أنفق 200 دولار فقط لتسجيل شركته وموقعه على الإنترنت وتوظيف موظف للترويج لهما.

هل هناك مشكلة في العمل تزعجك باستمرار؟ هل الحلول الحالية تفتقر إلى ميزات مهمة؟ ضع في اعتبارك استكشاف الفكرة وتوسيعها كعمل تجاري.

نصيحة للمحترفين: إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري برأس مال 0 دولار ، فإن أفضل رهان لك هو بيع الخدمات.

هذا هو عدد أصحاب الوكالات وأصحاب الأعمال الحرة (مثلي) الذين بدأوا.

اجتذب رافي دافدا ، الرئيس التنفيذي لشركة Rockstar Marketing ، زبائنه القلائل الأوائل من القنوات التي لا تتطلب أي استثمار مالي مقدمًا ، مثل أحداث الشبكات والمكالمات الباردة و LinkedIn.

2. مكانة أسفل

هناك العديد من الفوائد للتخصيص.

لا يقتصر التركيز على السوق المتخصصة المربحة على تحديد عملائك المثاليين فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى تحسين هوية علامتك التجارية بمقدار ميل واحد.

هذا ما نعنيه:

• بريتاني بيرجر ، مسوقة مستقلة للمحتوى ، متخصصة في تغيير الغرض من المحتوى.
• أنشأت شركة Pete Codes High Signal ، وهي عضوية لرواد الأعمال. للترويج لها ، يرسل نشرة إخبارية أسبوعية لتسليط الضوء على إنجازات الشركات الناشئة المستقلة.
• قام Peter Askew ببناء RanchWork ، وهي لوحة عمل متخصصة للعمل في المزرعة.

المصدر: RanchWork

لاحظ كيف لا تنسى هذه الأعمال على الفور ويمكن التعرف عليها؟

نصيحة احترافية: إذا كنت تبيع لسوق كبير ، فقم بإنشاء عرض بيع فريد (USP) على الأقل. بهذه الطريقة ، تنقل فائدة محددة لا يستطيع عملاؤك الحصول عليها في أي مكان آخر.

فيما يلي ثلاثة أمثلة على USPs الرائعة:

• Tally هو منشئ نماذج يتيح للمستخدمين إنشاء نماذج غير محدودة مجانًا
• تقدم Force by Mojio ، وهي شركة ناشئة لتتبع أسطول GPS ، تجربة سخية لمدة 30 يومًا مع أجهزة تتبع GPS وإعادة الشحن بدون تكلفة تمامًا
• Grow and Convert هي وكالة تسويق محتوى تولد نتائج أعمال حقيقية - وهو أمر نادر بالنظر إلى أن العديد من الوكالات لا تقيس أو تمتلك نتائجها

تبرز هذه الشركات الست من بين الحشد مع المميزات الرئيسية. افعل الشيء نفسه ، وسيذهب عملك إلى أماكن.

3. بناء في الأماكن العامة

المساءلة العامة هي أداة تحفيز قوية.

لاحظ كيف أنشأت Monica Lent سلسلة رسائل على Twitter للبقاء تحت المساءلة ، والترويج لمجتمعها الخاص للمطورين ، ومشاركة ما يجري في عمليتها.

المصدر: تويتر

عندما تشارك تقدمك في نظر الجمهور ، فإنك تدفع نفسك للبقاء ملتزمًا والعمل باستمرار نحو أهدافك.

هناك مكافأة أخرى لمشاركة تقدمك بشكل عام. يضيف ما يتم تفكيكه من وراء الكواليس في عملك عنصرًا بشريًا إلى التسويق الخاص بك.

4. شحنه

في عالم مثالي ، تجذب الشركات العملاء بأقل جهد ممكن على الفور.

لسوء الحظ ، هذه ليست الطريقة التي يعمل بها العالم الحقيقي. حتى أكثر مؤلفي الإعلانات الموهوبين أو مؤسس الشركة الناشئة الذي يمتلك أداة برمجية بارعة يحتاج إلى نشر الكلمة حول أعمالهم بنشاط.

للترويج لعملك ، ابدأ بشبكتك وشق طريقك.

تذكر GetResponse؟

لم تكن أجهزة الرد الآلي للبريد الإلكتروني موجودة عند إطلاقها لأول مرة.

بعد إطلاق أداته ، تواصل سايمون مع أصحاب الأعمال. لقد كان البيع دون تفكير لهذه المجموعة من العملاء ، لأنهم ، مثله ، كانوا يعانون من مشاكل مماثلة في العمل.

قام مؤسسو Tally أيضًا بتطبيق إستراتيجية مماثلة للتواصل البارد. لاحظ كيف قدموا منتجاتهم إلى صانعيها المعروفين عبر Twitter:

المصدر: Tally

بالطبع ، لم يرد الجميع ، لكن أولئك الذين فعلوا أصبحوا مستخدمين وسفراء في وقت مبكر.

أجاب فريق Tally أيضًا على الأسئلة الموجودة على مواقع الأسئلة والأجوبة الاجتماعية (على سبيل المثال ، Reddit و Quora) ، وتواصلوا مع الأشخاص الذين أيدوا منتجات مماثلة على Product Hunt ، وقاموا بمسح المحادثات على Twitter باستخدام Tweetdeck.

كما ترى هنا ، يعد Twitter قناة مبيعات قيّمة.

لنفترض أنك تريد إطلاق حملة بيع فلاش للترويج لمنتج جديد على Gumroad. يمكنك استخدام Zlappo لإنشاء سلسلة رسائل لكل تغريدة مع تغريدات متابعة تلقائية لزيادة الاستعجال ، حيث يتم بيع الوحدات.

المصدر: Zlappo

قم بزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى على الطيار الآلي وتوفير ساعات من وقتك في الترويج لعملك.

يبدأ سعر Zlappo من 12.49 دولارًا في الشهر عند إصدار فاتورة سنويًا. احصل على صفقة Zlappo مدى الحياة على AppSumo اليوم مقابل 119.99 دولارًا فقط.

Zlappo لا تنتظر حتى يصبح عملك مثاليًا قبل أن تبدأ البيع. قم ببناء الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) ، وتعزيزه وتحسينه وفقًا لتعليقات العملاء.

منذ إطلاقه ، يقوم GetResponse بإضافة ميزات جديدة لتحسين تجربة المستخدم. اليوم ، تطورت إلى منصة أتمتة تسويق كاملة.

5. مقياس مع برامج مدى الحياة

مع توسع عملك ، ستجد نفسك بحاجة إلى مجموعة إضافية من الأيدي - سواء كان ذلك من خلال الاحتفاظ بسجلات مسك الدفاتر أو كتابة نسخ أو إدارة المشاريع عبر عشرات العملاء.

البرمجيات تأتي في متناول يدي.

تعمل هذه الأدوات على تبسيط عمليتك ، مما يمنحك الوقت الكافي للقيام بما هو مهم. إنها أيضًا مثالية إذا كنت تفضل العمل في شركة واحدة (الترجمة: أنت لا تريد إدارة الأشخاص بدقة)!

اختر أكثر من 1000 أداة برمجية على AppSumo. تقدم جميع الأدوات صفقات سنوية ومدى الحياة ، مما يوفر لك آلاف الدولارات في المستقبل.

تصفح أكثر من 3000 منتج على AppSumo دون دفع مبالغ زائدة اليوم.

6. جمع الأموال

تعمل قروض الأعمال على تسريع التدفق النقدي وتساعدك على توظيف المزيد من الأشخاص وتحسين العمليات اليومية.

ومع ذلك ، فإن هذه القروض تأتي مع عيوب محبطة. في كثير من الأحيان ، يجب أن يكون لديك رصيد قوي وأن تمر بعملية تقديم طويلة.

لحسن الحظ ، القروض المصرفية ليست هي الطريقة الوحيدة لتأمين الأموال ، كما أثبتت SparkToro.

تخطى برنامج بحث الجمهور الناشئ عن رأس المال الاستثماري التقليدي والطريق المصرفي لجمع الأموال . تواصل راند فيشكين ، المؤسس المشارك ، مع شبكته بسؤال سريع ، وصحيفة شروط من صفحة واحدة ، ونشرة.

المصدر: SparkToro

في النهاية ، جمعت SparkToro 1،299،500 دولار من 35 مستثمرًا معتمدًا. استغرقت العملية برمتها 90 يومًا فقط.

هناك طرق متعددة لجمع الأموال لبدء الأعمال التجارية وتنميتها ، لذلك لا تفقد قلبك إذا رفض البنك طلبك.

قدمت آشلي أمبيرج ، مؤسسة مشروع The Middle Finger ، كتابًا إلكترونيًا لم يتم كتابته بعد لمشتركي مدونتها البالغ عددهم 2500 مشترك وحققت أول 2000 دولار لها في المبيعات.

وبالمثل ، باعت إيمان الزابي ، مؤسسة The Scribesmith ، 100 مجموعة من مجموعات النصوص الإعلانية واستخدمت المبيعات الجديدة لتمويل تكاليف التصنيع.

قام Simon Grabowski ، الذي ذكرناه سابقًا في هذا الدليل ، بجمع رأس ماله الأولي البالغ 200 دولار من مشروع ترميز مع شركة لاستيراد اللحوم!

ابدأ عملك اليوم

بشكل عام ، من المستحيل بدء عمل تجاري بدون جهد.

بصفتك صاحب عمل ، ستجد نفسك تنفق الأموال لكسب المال في مرحلة ما. ولكن يمكنك تنمية أعمالك بميزانية مناسبة للمحفظة.

اختر صفقتنا الحالية مدى الحياة ، Zlappo ، إذا كنت ترغب في الترويج لمنتجك على الطيار الآلي. وأثناء وجودك فيه ، استمر في استكشاف AppSumo لتوسيع نطاق عملك بجزء بسيط من التكلفة اليوم.