الصفحة الرئيسية
حقق وكلاء السيارات المستعملة عائدات تزيد عن 118 مليار دولار هذا العام. قد يكون هذا العمل مثاليًا لأولئك الذين يرغبون في بيع السيارات دون الحاجة إلى الامتياز من خلال شركة تصنيع سيارات كبرى. العديد من مواقف السيارات المستعملة مملوكة بشكل مستقل وتشمل سيارات من مختلف الماركات والموديلات والظروف والأسعار. لذلك هناك متسع كبير لك لجعل عملك خاصًا بك. إليك كيفية بدء بيع سيارات مستعملة.
إذا كنت مهتمًا بالبدء في هذه الصناعة ، فإليك بعض الأساسيات التي تحتاج إلى معرفتها.
قبل أن تبدأ بصفتك تاجر سيارات مستعملة ، عليك أن تعرف كيف يبدو سوقك. يجب أن تتعرف على المستهلكين في منطقتك أولاً. ما أنواع السيارات التي يبحثون عنها؟ من أين يأتي السعر؟ ما الذي يجذبهم إلى تاجر معين؟
إذن عليك أن تتعرف على المنافسة. هل يوجد بالفعل تدفق لنوع معين من تجار السيارات في منطقتك؟ هل هناك فرصة لك لتبرز بطريقة أخرى أم ينبغي عليك التركيز على سوق أقل تشبعًا؟
أثناء البحث ، تحتاج إلى التركيز على موقع لسيارتك المستعملة. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون الوصول إلى مكان ما يسهل الوصول إليه مع وجود حركة مرور كافية بالمركبات لجذب العملاء. ابدأ بالحصول على فكرة عامة عن المنطقة التي تريدها ، ثم ركز أكثر للعثور على مساحة مفتوحة بها مساحة كافية لجميع السيارات التي تريد تضمينها في النهاية في مخزونك.
اعتبارات الموقع الرئيسية:
على الرغم من أن العديد من تجار السيارات المستعملة لا ينتمون على وجه التحديد إلى شركة تصنيع سيارات واحدة ، إلا أنك قد تجد أنه من المفيد اختيار مكان مناسب لعملك.
يمكنك بيع ماركة واحدة فقط من السيارات أو حتى التركيز فقط على نقطة سعر محددة. سيساعدك هذا على التسويق بشكل أكثر فعالية لجمهورك المستهدف. أثناء نموك ، يمكنك دائمًا التفرع إلى علامات تجارية جديدة أو نقاط سعر أيضًا.
يحتاج وكلاء السيارات المستعملة إلى الامتثال لقاعدة السيارات المستعملة الصادرة عن لجنة التجارة الفيدرالية ، والتي تنص على أنه يجب على التجار تضمين دليل المشتري لكل مركبة والسماح للمشترين بفحص السيارة قبل الشراء ، من بين متطلبات أخرى.
لدى بعض الولايات والمجتمعات المحلية أيضًا قواعد تنطبق على وكلاء بيع السيارات. لذا تأكد من قيامك بواجبك حول معايير الامتثال قبل البدء.
من أجل البدء رسميًا ، ستحتاج إلى ترخيص تجاري ورخصة تاجر وربما تحتاج إلى التسجيل في DMV في ولايتك.
تختلف العمليات المحددة حسب الولاية والمجتمع المحلي. لذا تحقق مع حكومات الولايات والحكومات المحلية أو تحدث مع شخص ما من غرفة التجارة المحلية لديك للتأكد من أنك تلبي المتطلبات اللازمة في منطقتك.
عند بدء بيع السيارات المستعملة ، من المحتمل أنك لا تحصل على امتياز مع الشركة المصنعة التي تزودك بالمركبات. لذلك أنت بحاجة إلى مصدرها بنفسك. سجل بالمزادات في منطقتك حتى تتمكن من العثور على سيارات منخفضة التكلفة لبيعها ، أو الحصول على سيارات من وسائل التواصل الاجتماعي. سيحتاج معظم التجار المستقلين أن يبدأوا صغارًا ثم يبنون مخزونًا بينما تكسب المال بمرور الوقت.
قال جيمي جونز ، الذي أدار وكلاء السيارات في جميع أنحاء الولايات المتحدة لأكثر من 25 عامًا ، في مقطع فيديو: "مع ازدياد التدفق النقدي لديك ، يجب أن يبني سير عملك. هذا فقط كيف يعمل. عليك أن تزحف قليلاً. ثم تحصل على وتيرة أسرع قليلاً. ثم تبدأ في المشي. وبعد ذلك تبدأ في الجري ".
من الآن فصاعدًا ، ستحتاج إلى وضع خطة للحفاظ على مخزونك ممتلئًا بالسيارات دون استنزاف جميع مواردك. سواء كنت مسؤولاً عن تخزين مخزونك أو تعتمد على أحد أعضاء الفريق أو الشريك للقيام بذلك ، فمن المهم أن تضع في اعتبارك حدًا أو رقمًا.
ذكر ديل بولاك في كتابه ، Like I See It: العراقيل والفرص التي تشكل مستقبل تجارة التجزئة للسيارات ، “أقترح أن يضع كل تاجر حدًا أقصى أو حدًا لاستثماره في مخزون السيارات المستعملة. يمتلك المديرون X دولارًا لإنفاقها وإدارتها في عام معين ، وهذا كل شيء ".
سياسات الشراء الرئيسية التي يجب مراعاتها:
اليوم ، يقوم متسوقو السيارات بالكثير من الأبحاث عبر الإنترنت قبل التوجه إلى أحد الوكالات. هذا يعني أنه يجب أن تكون هناك معلومات كافية حول عملك والمنتجات التي تقدمها على تلك المنصات ذات الصلة عبر الإنترنت.
وفقًا لـ Garrett Smith من RepCheckup ، من المهم أن يكون لديك حسابات ومعلومات دقيقة حول أدلة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ومواقع التواصل الاجتماعي ومنصات المراجعة. يمكنك أيضًا إدراج السيارات على موقع الويب الخاص بك والأسواق الأخرى التي يمكن للأشخاص العثور عليها بسهولة عبر الإنترنت لجلب المزيد من حركة المرور إلى وكالتك.
تميل السيارات المستعملة إلى المزيد من الإصلاحات والخدمة أكثر من الموديلات الأحدث. لذلك لديك الفرصة لتحقيق دخل إضافي كبير من خلال تقديم مركز خدمة في وكالتك مباشرة. قد يكون هذا شيئًا تختار فتحه بعد تحقيق دخل من بيعك لبعض الوقت. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى مرآب لتصليح السيارات وبعض المعدات والميكانيكيين المهرة. بعد ذلك يمكنك تقديم عروض خاصة أو حوافز لإبقاء مشتري سيارتك يأتون إلى مراكز الخدمة الخاصة بك بدلاً من ورش تصليح السيارات الأخرى.
| خطوات بدء وكالة لبيع السيارات المستعملة | وصف |
|---|---|
| إجراء أبحاث السوق | فهم تفضيلات المستهلكين وتحليل المنافسة المحلية. تحديد الفجوات في السوق والفرص المحتملة. |
| اختر موقعا | ابحث عن مكان يسهل الوصول إليه به حركة مرور كثيفة للمركبات. تأكد من وجود مساحة كافية لمخزون سيارتك المقصود. |
| تحديد مكانة | ركز على علامة تجارية محددة للسيارة أو نقطة سعرية لاستهداف شريحة معينة من السوق بشكل فعال. |
| تعرف على اللوائح | تعرف على قاعدة السيارة المستعملة التابعة للجنة التجارة الفيدرالية (FTC) واللوائح الحكومية والمحلية الأخرى ذات الصلة. تأكد من الامتثال قبل البدء. |
| سجل عملك | الحصول على رخصة تجارية ورخصة تاجر والتسجيل لدى DMV. قد تختلف الإجراءات من دولة إلى أخرى. |
| بناء الجرد | مصدر السيارات من خلال المزادات أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الشراء المباشر. ابدأ بقائمة جرد صغيرة وتنمو بمرور الوقت. |
| تطوير سياسات الشراء | ضع إرشادات واضحة بشأن الحفاظ على مخزون السيارات وإدارة النفقات ووضع حدود الشراء. |
| طوِّر من وجودك عبر الإنترنت | إنشاء ملفات تعريف عبر الإنترنت حول أدلة الأعمال ووسائل التواصل الاجتماعي ومنصات المراجعة. ضمان توافر قوائم دقيقة والمعلومات. |
| النظر في قسم الخدمة | اكتشف إمكانية إضافة مركز خدمة للإصلاحات والصيانة ، وزيادة فرص الإيرادات وولاء العملاء. |
الصورة: Depositphotos.com