كيف تكتب أوصاف منتج لأمازون يتم تحويلها في عام 2022

‍ هل تعلم أن 66٪ من المستهلكين يبدؤون البحث عن منتجاتهم على أمازون؟

مع المنتجات الهائلة والملايين من البائعين ، فلا عجب أن Amazon هي ملك التل للعديد من شركات التجارة الإلكترونية.

إنها ثاني أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم ولديها ما يقرب من 2.5 مليار مستخدم نشط شهريًا.

لكن كتابة أوصاف المنتج والمراجعات التي تبرز على أمازون قد تكون شاقة وصعبة.

تحتاج إلى إجراء الكثير من البحث للعثور على محتوى عالي الجودة يناسبك كبائع بينما يلبي احتياجات العميل ويثير اهتمامه بالشراء.

لكن لا تقلق ، نحن هنا للمساعدة.

ستتناول هذه المقالة أفضل 6 نصائح وتقنيات حول كيفية كتابة أوصاف المنتج لـ Amazon التي تعزز مبيعاتك وتحويلاتك على الفور.

لنبدأ!

ما الذي يجعل وصفًا جيدًا للمنتج على Amazon

تبيع أمازون مئات الآلاف من المنتجات المختلفة للعديد من الصناعات.

يتم بيع بعض هذه المنتجات من قبل هواة ليس لديهم الكثير من الخبرة في مجال الأعمال ، في حين أن البعض الآخر من العلامات التجارية المعروفة التي قد تكون على دراية بها بالفعل.

إذن كيف أجعل منتجاتي فريدة وليست مجرد منتجات مقلدة أخرى؟

• ضع في اعتبارك ما تريد أمازون أن تبيعه - يمكن أن يختلف هذا من بائع لآخر ، لذلك من الضروري فهم تخصصك.
• تعرف على شخصية المشتري - كيف يتصرف هذا العميل؟ ما نوع المحتوى الذي يعجبهم؟ ما المحتوى الذي لا يريدون؟ كيف يمكن لمنتجك مساعدتهم؟
• اكتشف استراتيجية التسويق الصحيحة - ابحث عن الإستراتيجية الأكثر فاعلية لإقناع عملائك بإضافة منتجاتك إلى عربة التسوق الخاصة بهم على الفور.

عند تصميم منتج مثالي لمشتري Amazon ، يجب أن تمر بمرحلتين حرجتين ومتزامنتين للحصول على أمر شراء من العميل:

1. اجذب المشترين بأفضل عناوين المنتجات لجذب انتباههم الكامل.

2. تحويل هذا الاهتمام إلى ربح من خلال كتابة أوصاف مقنعة وجذابة للمنتجات التي تبيع.

لنلقِ نظرة على كيفية كتابة أفضل وصف لمنتج أمازون.

كيف تكتب أوصاف المنتج لأمازون

1. فهم شخصية المشتري

هل تعلم أن 44٪ من المسوقين B2B يستخدمون الآن شخصيات المشتري كإستراتيجية تسويق ، بينما يخطط 86٪ آخرين للقيام بذلك قريبًا؟

يساعدك فهم شخصية المشتري في كتابة أوصاف أفضل للمنتج .

من الأسهل بيع منتج إذا كنت تعرف خلفية الأشخاص الذين سيقرؤون الوصف وما يتوقعونه من منتجك.

ما هي شخصية المشتري؟

شخصية المشتري عبارة عن دمج لأنواع بيانات مختلفة ، مثل التركيبة السكانية والسلوك والتفضيلات والاهتمامات ، لتحديد ما يجب أن يكون في وصف المنتج.

على سبيل المثال ، إذا كنت بصدد إطلاق منتج ، فأنت بحاجة إلى جمع معلومات حول عملائك الحاليين وملفهم الشخصي (سلوكهم) لفهم كيفية تفاعلهم مع منتجاتك.

تساعدنا الشخصية على التعاطف مع عملائنا المحتملين .

في السنوات القليلة الماضية ، زاد بشكل كبير عدد البائعين الذين استثمروا وقتهم وطاقتهم وأموالهم لإنشاء منتج وخدمة رائعة.

تنجح معظم هذه الشركات من خلال الحصول على المنتج المناسب ، وهدف المستخدم ، وتحديد موقع العلامة التجارية ، والرسائل.

عند صياغة وصف منتجك ، استخدم شخصية المشتري بطرح الأسئلة التالية على نفسك:

• ما هي المشكلة الأساسية للمشتري؟
• كيف سيحلون هذه المشكلة؟
• ما هي احتياجات المشتري ونقاط الألم؟

بعد ذلك ، بناءً على هذه المعلومات ، اكتب وصفًا مفصلاً وسهل الفهم للمنتج.

لنفترض أنك تعلم أن المشكلة الأساسية للمشتري هي: "الحقائب الكبيرة ليست مريحة. أريد أن أجد محفظة صغيرة تناسب هاتفي وبطاقات الائتمان الخاصة بي فقط."

اكتب عن الميزات التي ستساعد المشتري في حل مشكلته مع منتجك.

سيؤدي استخدام شخصية المشتري في سير عملك إلى تحسين نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 14٪ ، مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى.

يقودنا هذا إلى الخطوة التالية ، والتي ستوضح لك كيفية ضمان وصول منتجك إلى هذا المشتري المحتمل.

2. فهم خوارزمية سيو أمازون

يصنف محرك بحث أمازون المنتجات بناءً على ملاءمتها لاستعلام بحث المستخدم - فكلما كان المنتج أكثر صلة ، كلما ارتفع ترتيبه.

يقوم بذلك عن طريق قياس مدى توافقه مع استعلام البحث ثم يستخدم هذه المعلومات لتحديد عدد المرات التي يجب أن تظهر في نتائج البحث .

تتكون استعلامات البحث من كلمة رئيسية بالإضافة إلى أي عدد من الكلمات الإضافية.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون مصطلح "أحذية" طلب بحث عن المنتج "حذاء" أو "حذاء".

فيما يلي مثال أكثر تحديدًا:

لتحديد ترتيب المنتجات ، تستخدم أمازون عدة عوامل:

• بالنسبة لبقية نتائج البحث ، ما مدى صعوبة العثور على المنتج؟
• كيف هي مرتبة بين العملاء؟
• ما هي العناصر الأخرى التي تم شراؤها منك بنطاقات أسعار مماثلة؟
• هل هو في منافسة مع أي منتجات أخرى؟
• ما هي السلع الأخرى في نطاق سعري مشابه حاليًا في السوق؟
• هل هو الخيار الأكثر بأسعار معقولة؟

كيفية تحسين وصف المنتج الخاص بك استراتيجية تحسين محركات البحث؟

يحتوي موقع Amazon على صفحات متعددة تحتوي على عناصر مختلفة في كل صفحة.

• الصفحة الرئيسية - تحتوي على روابط للمنتجات ومتجر للعلامات التجارية وأوصاف المنتج.
• صفحة المنتجات - مُحسَّن للصور ومقاطع الفيديو.
• صفحة البحث - من المرجح أن تحتوي على صفحات مليئة بالنصوص. هذا لأنه يحتوي على الكثير من مصطلحات البحث ، بما في ذلك اسم العلامة التجارية والسعر ومصطلحات أخرى.

لكتابة أوصاف منتجات ملائمة لتحسين محركات البحث والحصول على نتائج بحث أفضل ، يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية لاستهداف استفسارات محددة عند التأكيد على ميزات ومواصفات منتجك.

يمكنك تجربة برامج مثل الكلمات الرئيسية في كل مكان (مجانًا) لاكتشاف مقاييس حول أداء كلمات رئيسية معينة واقتراحات حول الكلمات الرئيسية الشائعة.

استهدف الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تفيد عملائك من خلال تضمين المنتجات والعلامات التجارية والخدمات والأحجام والألوان وحتى الموقع عند إنشاء أوصاف المنتج.

3. العقل وصف المنتج الطول

يعد وصف المنتج جزءًا لا يتجزأ من رسالة بيع المنتج التي تساعد البائع على جذب المشترين المحتملين.

يجب أن يتطابق الوصف مع المنتج بدقة وأن يكون واضحًا بشأن ماهيته .

للبدء ، اكتب وصفًا تفصيليًا للمنتج في جملة واحدة فقط ، مع إضافة ميزات محددة يحتاجها العميل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد بيع سكين ، فاكتب " سكين مطبخ مصنوع حسب الطلب ".

عند كتابة أوصاف المنتج ، فإن المبدأ التوجيهي العام هو أنه يجب ألا تزيد عن 200 حرف ، بما في ذلك المسافات.

يمكن أن يؤدي وضع طول النص في الاعتبار إلى تحسين أداء وصف المنتج بشكل عام ويمكن أن:

• زيادة اهتمام المشتري بالمنتج
• تساعدك على ترتيب أعلى في محركات البحث عن طريق
• تبرز على التصحيح المنتج لتحسين الرؤية

تتمثل الإستراتيجية الرائعة لإنشاء أفضل تأثير في الحفاظ على وصف المنتج بسيطًا قدر الإمكان (والذي يمكن أن يساعدك TextCortex فيه)

4. استخدم نقاط التعداد للحصول على أوصاف طويلة

تسمح لك النقاط النقطية بإبقاء المستخدمين على الصفحة لأنهم يستطيعون استيعاب المعلومات ذات الصلة بسرعة.

ستساعدك النقاط على تضمين جميع المعلومات المهمة دون أن تكون بغيضًا .

تذكر أن عملائك على وشك إجراء عملية شراء وأن آخر شيء تريد القيام به هو تخويف الناس.

يقوم جهاز طهي الأرز والحبوب هذا بتقطيع جدار النص الذي يحتمل أن يكون مملًا إلى ست نقاط نقطية سهلة الهضم.

يمكن للأشخاص الحصول بسرعة على المعلومات التي يحتاجون إليها لفهم ما إذا كان هذا المنتج هو الحل الذي يبحثون عنه للوصول إلى الخطوة التالية من الشراء.

5. تفاخر بفوائد المنتج

تتضح عقلية المشتري عند البحث عن الحل الأمثل لنقطة ألمه - فهو يهدف فقط إلى الفوائد أولاً.

وبالتالي ، تأكد من أن القارئ يعرف ما هو كل شيء عن المنتج قبل شرائه .

فيما يلي بعض الأشياء التي يمكنك تضمينها عند كتابة أوصاف المنتج:

• ميزات المنتج - يرغب العملاء في معرفة المزيد عن منتجك وميزاته ومدى استفادة المستخدم منها.
• تجربة العميل - من خلال تقديم تفاصيل حول كيفية عمله ، يمكنهم منح منتجك فرصة أفضل للشراء من قبل عملاء آخرين.
• إمكانيات المنتج - أظهر لعملائك أن منتجك يمكنه فعل ما تقوله. يمنحهم هذا شعورًا بالثقة في الطريقة التي يمكن أن يؤدي بها منتجك.
• مواصفات المنتج - صِف الفوائد التي يقدمها منتجك. يمكنك استخدام كلمات مثل "سهل الاستخدام" و "سريع وسهل" لإعطاء انطباع جيد عن كيفية عمل منتجك.
• مظهر المنتج - أفضل طريقة لوصف منتجك هي استخدام الصفات التي تتناسب مع مظهره الفعلي.
• التحسينات الأخيرة - شارك لماذا يجب أن يكون عملاؤك سعداء بإصدارك الجديد من الميزة التي أضفتها.
• تصميم المنتج - يمكنك وصف تصميم منتجك لخلق انطباع دائم لدى عميلك.
• أداء المنتج - أخبر عملائك بمدى جودة أداء المنتج من خلال إعطاء المقاييس ذات الصلة.

نظرًا لأن الفوائد عامل حاسم في اختيار المشتري ، فهي الجزء الأكثر أهمية في وصف منتجك.

إذا كان المشتري ، على سبيل المثال ، يبحث عن جهاز تلفزيون يمكنه استخدامه للألعاب ، فسيقوم بمراجعة وصف المنتج لمعرفة ما إذا كان الجهاز يوفر هذه الإمكانية.

يمكنك مشاهدة جميع الميزات المحددة لهذا التلفزيون الذكي في المثال أعلاه ، مما قد يغري المتسوقين للنظر في شرائه أو مقارنته بخيار آخر.

وضح للمشترين ما سيكسبونه من استخدام منتجك لإثارة الحماس.

كلما كان الوصف الخاص بك مفتونًا ، زاد ميلهم إلى شراء شيء ما.

6. تضمين الدليل الاجتماعي

عندما تذهب للتسوق ، هل تفضل شراء منتج بدون مراجعات بدلاً من منتج شديد الاهتمام به العديد من التوصيات وتقييمات النجوم؟

الناس كائنات اجتماعية تميل إلى اتباع سلوكيات الأغلبية وتحب رؤية دليل ملموس أكثر من أي شيء آخر.

إنها ظاهرة نفسية ، لكن الدراسة تؤكد أن المراجعات عبر الإنترنت تؤثر 67.7٪ من قرارات الشراء .

فيما يلي مثال جيد لكيفية تضمين الدليل الاجتماعي في أوصاف منتجك:

يُعد الدليل الاجتماعي بمثابة خارطة طريق لعملائك ، حيث يوجههم إلى المنتجات الأكثر ملاءمة.

تشجع هذه التقنيات العملاء على إتمام المعاملات من خلال ترسيخ مشاعر الثقة والالتزام والمحافظة عليها .

للختام

المشكلة الأساسية والأكثر شيوعًا التي يتجاهلها العديد من مالكي المتاجر هي استخدام أوصاف منتجات عامة ومملة.

للتغلب على مشاكل وصف المنتج الأكثر شيوعًا ، يجب على المرء أن يفهم العوامل التي يجب تحسينها عند صياغتها.

نأمل أن تساعدك هذه الحيل على كيفية كتابة أوصاف المنتج لـ Amazon لتعزيز أدائك وزيادة التحويلات.

ومع ذلك ، فهذه ليست سوى بداية رحلة التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، حيث يتوسع السوق بسرعة وتصبح المنافسة شرسة بشكل متزايد.

يجب توفير أوصاف منتجات عالية الجودة مع كل إنشاء للحفاظ على ميزة تنافسية وتوسيع نطاق عملك إلى آفاق جديدة.

وصدقوني عندما أقول إن هذه ليست وظيفة بسيطة لأنها متكررة ومملة وتتطلب قدراً كبيراً من الوقت.

لهذا الغرض ، أنشأنا TextCortex.

دعني أخبرك كيف يعمل؟

TextCortex هو مساعد كتابة بالذكاء الاصطناعي يعتمد على حالة الاستخدام ويمكنه إنشاء مجموعة متنوعة من الموضوعات وتنسيقات المحتوى باستخدام عمليات التعلم الآلي.

يتضمن ذلك أوصاف المنتج والعناوين ونسخة الإعلان ومنشورات المدونة ونص الإكمال التلقائي ورسائل البريد الإلكتروني الداعمة ، من بين أشياء أخرى.

تبرز TextCortex لأننا ندرب نماذج الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا لتوليد مخرجات عالية الجودة باستمرار على 3 مليارات حالة استخدام لأفضل الممارسات.

ترشد الخوارزميات المعقدة الخاصة بنا مولدات الذكاء الاصطناعي إلى إنشاء نص يبدو طبيعيًا خالٍ من الانتحال بنسبة 98٪ وإبداع خالص بنسبة 2٪ .

على عكس طرز GPT-3 ، فإن TextCortex أصغر بمقدار 10x-100x ، مما يسمح لكتاب الذكاء الاصطناعي بإنشاء نص بمستويات مختلفة من التعقيد.

تخيل أنه يمكنك إنشاء المئات من أوصاف المنتج بنقرة بسيطة.

لبدء إنشاء أوصاف منتجك ، ما عليك سوى الاشتراك والنقر على ميزة " أوصاف المنتج " في شريط التنقل وتحديد " يدويًا".

‍

علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام ملحق TextCortex Rewriter الخاص بنا لإنشاء مقالات مدونة أو رسائل بريد إلكتروني تجارية باردة على الفور أينما يحتاج قلمك إليها:

السبب الأساسي لتجربته هو أنه مجاني للتسجيل ، وستحصل على 10 إبداعات يوميًا ، والتي يمكنك تحسينها من خلال تقييم الأداة أو التوصية بها لشخص آخر في مراجعات Google.

فقط تخيل هذا:

• توفير أكثر من 80٪ من وقت الكتابة الخاص بك .
• إنتاج محتوى على نطاق واسع .
• إنشاء محتوى خالٍ من الانتحال ومحسّن لتحسين محركات البحث.
• إنشاء محتوى طويل وقصير في غضون ثوان
• دائما خلق مخرجات طبيعية .

ياب ، كل ذلك ممكن مع TextCortex.

جرب امتداد Chrome اليوم وشاهد كيف يعمل TextCortex على تحسين جودة كتابتك ووصف المنتج مع توفير الوقت والمال.