كيف تكتب رسائل بريد إلكتروني رائعة وتربح في جيل الرصاص

أعلم أن رسائل البريد الإلكتروني ليست هي الشكل الأكثر جاذبية لتوليد العملاء المحتملين وأن نظرائهم ، نماذج الاشتراك ، يمكن أن تبدو واضحة ، لكنهما من أكثر الطرق التي تم تجربتها واختبارها لبناء قائمة عملاء محترمة ويعملون جنبًا إلى جنب -يُسلِّم. ما لم تقم بالاستعانة بمصادر خارجية لجيل الرصاص لديك ، أو حتى على الرغم من القيام بذلك ، فإن تحسين لعبة البريد الإلكتروني الخاص بك سيظل يؤدي إلى نتائج إيجابية. يتصدر البريد الإلكتروني الجزء العلوي من كومة أدوات التسويق ، مع عائد استثمار قدره 44 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه ، ووفقًا لـ Campaign Monitor ، فأنت تبحث عن تحويلات عبر البريد الإلكتروني بنسبة 174٪ أكثر من وسائل التواصل الاجتماعي - الأرقام لا تكذب.

تأخذ الوقت الكافي لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ومع ذلك ، فأنت لم تحصل على الصيغة السحرية الصحيحة للحصول على النقرات أو التحويلات التي يجب أن تحصل عليها. أدناه ، ألقي نظرة على 5 أخطاء شائعة يمكن أن ترتكبها في التسويق عبر البريد الإلكتروني لشركتك ، وما يجب عليك فعله بدلاً من ذلك.

البريد الموجود على اليسار مليء بالخطايا ، بينما يقوم البريد الموجود على اليمين بتحديد جميع المربعات المذكورة أدناه.

1. أنت تحاول تضمين الكثير من المعلومات في بريد إلكتروني واحد. في المتوسط ​​تتلقى 141 رسالة بريد إلكتروني يوميًا ، تخيل الآن أنها كلها 500 كلمة ، إذا كان متوسط ​​سرعة القراءة 300wpm ، فسوف يستغرق الأمر ما يقرب من 4 ساعات لقراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يجب أن يكون البريد الإلكتروني عبارة عن دعابة موجزة ، للإبلاغ عن التطورات الجديدة والمثيرة ، أو منشورات المدونة أو العروض. قم بتضمين المعلومات البارزة فقط ، ولكن اترك التفاصيل المثيرة على صفحاتك المقصودة ، مما سيشجع القارئ على النقر عليها. يمكنك بعد ذلك مراقبة رسائل البريد الإلكتروني التي تجذب انتباه القراء ، وتخصيص رسائل البريد الإلكتروني المستقبلية لهذه الموضوعات.

2. إرسال رسائل البريد الإلكتروني بدون CTA واضح . أنت تنشئ بريدك الإلكتروني بعناية ، فأنت تستخدم كل اللغة الصحيحة لجذب اهتمام القارئ ، ولكن بعد ذلك تفوتك المشاركة من خلال عدم تضمين CTA. على الرغم من أنك قد تكون قد زودت العميل بمعلومات ثاقبة ومفيدة (الهدف دائمًا) ، فلن تفيدك إلا إذا أعطيت العميل إجراءً للقيام به نتيجة قراءة البريد الإلكتروني.

يجب أن تتضمن كل رسالة بريد إلكتروني مرسلة عبارة CTA واحدة على الأقل. أيضا ، لا تحاول أن تصبح ذكيا جدا ؛ الكلمات البسيطة التي يمكن التعرف عليها هي ما تريد استخدامه: التسجيل ، والقراءة ، والنقر هنا ، والحضور ، والتنزيل وما إلى ذلك. تجنب المصطلحات المعقدة لمفاهيم بسيطة. يمكنك أيضًا تضمين روابط لنفس الصفحة / منشور المدونة / العرض في أكثر من قسم واحد من البريد الإلكتروني. قد يقوم العميل بقراءة الجسد ولكن يقرأ PS لذا قم برمي الرابط الخاص بك عدة مرات للتأكد من قيامه بالنقر فوقه.

3. لم تقم بإنشاء تنسيق يمكن التعرف عليه. بالإضافة إلى إرسال رسائل البريد الإلكتروني باستمرار على أي جدول زمني تستخدمه ، يمكنك إنشاء تنسيق يمكن التعرف عليه تستخدمه باستمرار لمساعدة القراء. إذا كنت أعرف أن الشركة X ترسل دائمًا رسائل بريد إلكتروني تحتوي على محتوى مفيد ومفيد و CTA ذي الصلة في تسجيل الخروج ، إذا كنت مشغولًا حقًا ، فسأحفظ قراءة النص لوقت لاحق ، وما عليك سوى النقر مباشرة على الرابط.

يجب أن يتضمن التنسيق الأساسي الواضح ما يلي:

• موضوع واضح - دع القارئ يعرف بالضبط ما يمكن أن يتوقع أن يقرأ عنه - لكن اتركه غامضًا حتى ينفتح على اكتشاف ما تتحدث عنه.
• جملة تمهيدية واحدة تشرح سبب إرسالك عبر البريد الإلكتروني وتمنحهم خيار قراءة المزيد.
• الصور- على الرغم من وجود بعض الجدل حول مدى فائدتها ، فإن الصور تنقل رسالة أسرع بكثير من الكلمة المكتوبة ، سواء كانت في الغلاف الجوي أو رسم بياني ، فإن الصور هي طريقة رائعة لتحسين المشاركة وبالتالي توليد العملاء المحتملين . فقط تذكر أن تجعل الصور صغيرة حتى لا تؤخر فتح البريد الإلكتروني.
• الروابط التي تحتوي على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء - كما ذكرنا ، تضيف عدة روابط إلى نفس القطعة.
• أصبحت ملاحظة PS مهمة جدًا لدرجة أنها أصبحت الآن القسم الأول للقراءة في البريد الإلكتروني. قم بتضمين واحد لتكرار CTA الخاص بك ، بكلمات مختلفة ، وقم بتضمين هذا الرابط.

4. إرسال رسالة بريد إلكتروني شاملة إلى قائمة جهات الاتصال بالكامل - ليس هناك حقًا أي عذر لإرسال بريد إلكتروني عام واحد للجميع. من المهم أن تبدأ في جمع المعلومات عن العملاء المحتملين من جهة الاتصال الأولى حتى تتمكن من تنظيم قوائمك بعناية والاستفادة من التسويق المستهدف عبر البريد الإلكتروني . إذا كنت تريد إجراءً من البداية ، تعد Google analytics أداة مفيدة إذا كنت تعرف كيفية تحليل البيانات وهناك منتجات تسمح لك بمراقبة زوار موقعك بالتفصيل ، مما يوفر معلومات مفصلة بناءً على أشياء مثل عنوان IP وملفات تعريف الارتباط الخاصة بهم. ومع ذلك ، هذا هو المكان الذي يبرز فيه نموذج التقيد حقًا وهناك مجموعة كاملة من المكونات الإضافية التي تتيح لك إنشاء نماذج اشتراك ذكية وواضحة وذات صلة دون الحاجة إلى أن تكون مبرمجًا مؤهلًا.

بمجرد أن تصبح ذكيًا في صياغتك في نماذج التقيد ، يمكنك بسهولة جمع التفضيلات والمعلومات ذات الصلة عن كل عميل محتمل ، مما سيسمح لك ببناء مسارات تسويقية لكل مكان في عرض منتجك. ثم يصبح تصميم الرسائل في مجالات محددة أمرًا سهلاً.

5. أنت لا تختبر . تأخذ الوقت الكافي لإنشاء رسائل بريد إلكتروني جميلة باستخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء والروابط وما إلى ذلك ، ويمكنك تخصيص نماذج الاشتراك للحصول على التفاصيل ذات الصلة بالعميل المتوقع لمسار التسويق الخاص بك ثم إرسالها دون اختبار.

الاختبار الأول الأكثر وضوحًا هو اختبار الوظائف - بنفس الطريقة التي تختبر بها موقع الويب الخاص بك ، تقوم باختبار البريد / الاشتراك ؛ هل يظهر على الجوال والجهاز اللوحي والكمبيوتر ومتصفحات مختلفة بشكل واضح وصحيح؟ بعد ذلك ، تحتاج إلى التركيز على عوامل مثل تكرار البريد الإلكتروني وأوقات البريد والصياغة ؛ هل حصل هذا السؤال عند الاشتراك على الإجابة التي تحتاجها؟ هل يتم فتح بريدك الإلكتروني ومتى؟ اختبار AB هو الأداة المفضلة لهذه الأنواع من الاختبارات. بغض النظر عن مدى دقة مساراتك التسويقية ، فهذا هو الاختبار النهائي للتأكد من أنك على صواب. لا تنس أن الاختبار يجب أن يكون مستمراً ، فالاختبار الواحد لا يصنع خطة تسويق ناجحة.

ها أنت ذا ؛ بعض الأخطاء الجسيمة مع تصحيحات بسيطة لمساعدتك على أن تصبح مسوقًا ناجحًا ومولِّدًا للرصاص. على الرغم من عدم وجود قائمة شاملة بالأخطاء المحتملة بأي حال من الأحوال ، إلا أن هذا يوفر نقطة انطلاق رائعة للتأكد من حصولك على أقصى استفادة من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. في حين أنني لن ألغى أبدًا إضافة استراتيجيات جديدة ومثيرة لتوليد العملاء المحتملين إلى جعبتك ، سأحتفظ دائمًا بمساحة كبيرة مريحة للبريد الإلكتروني وركلته الجانبية سهلة الاستخدام ، نموذج التقيد.