إطلاق العنان للنمو المربح: قوة الاستعانة بمصادر خارجية في توسيع نطاق عملك

النمو شيء إيجابي. سواء كان النمو ماليًا أو شخصيًا ، فإن النمو يعني التقدم . عندما نتحدث عن نمو الأعمال التجارية ، فإننا نشير إلى عملية زيادة الحجم والإيرادات وحصة السوق بمرور الوقت. في MarketStar ، نحن فخورون بهدفنا المتمثل في "خلق النمو " ، لأنه على مدى السنوات الـ 35 الماضية ، هذا ما فعلناه بنجاح لعملائنا وموظفينا في جميع أنحاء العالم . ومع ذلك ، فإن النمو الذي نخلقه لا يتعلق بإصلاح سريع وتوسع سريع .

ممارسة فن الإبداع المستدام والنمو المربح هو مزيج من الخبرة والتجربة . وعلى الرغم من أن الأمر قد يبدو سهلاً على الورق ، إلا أن هناك العديد من الأمثلة على الشركات التي لم تستطع مواكبة نموها . غالبًا ما نجد أن المؤسسات تركز على النمو المكثف بدلاً من إنشاء عمليات قابلة للتطوير للحفاظ على هذا النمو في المستقبل. وفقًا لمراجعة بيزنس هارفارد " الشركات المتوسطة اليوم أكبر وأقدم من أي وقت آخر في السنوات الـ 35 الماضية ؛ ومع ذلك ، فإن نسبة متزايدة من الشركات المتوسطة تتكبد خسائر وأرباحًا أقل ونموًا أقل على الرغم من إنفاق مبالغ أكبر على التجريب والابتكار. "  

وهذا ما يفسر لماذا رأينا جميعًا في السنوات الأخيرة العديد من الشركات ، وأحيانًا حتى الشركات الكبيرة التي شهدت نموًا سريعًا فقط لتهبط في المنطقة الحمراء . مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل يبلغ 20٪ من جميع الشركات إغلاق خلال العامين الأولين من التأسيس . 45٪ من الأعمال التجارية تنهار خلال السنوات الخمس الأولى ، و 65٪ لا تستمر في العشر سنوات الماضية. 15٪ فقط من الشركات بقيت على قيد الحياة خلال الـ 15 عامًا الماضية. وفقًا لـ Investopedia ، أحد الأسباب الرئيسية هو التوسع السريع جدًا . النمو ضروري ويمكن للشركات التي لديها نموذج أعمال قابل للتطوير أن تجني ثماره لسنوات ، مما يضعها في بركة المنظمات التي تتجاوز 15 عامًا .  

ما هو التحجيم؟  

إن الحفاظ على التكاليف العامة عند الحد الأدنى بينما تنمو إيراداتك بوتيرة أسرع هي إستراتيجية تسمى التوسع. القياس الصحيح هو وصفة للنمو المستدام. يجب تنفيذ القياس بكفاءة عالية لتحقيق النتائج. فيما يلي بعض العناصر التي تساهم في نجاح القياس:  

• معدلات عالية للاحتفاظ بالعملاء
• القيادة الجيدة
• ارتفاع معدل الاحتفاظ بالموظفين  

التوسع ليس سهلاً كما تعتقد - مقال كتبه جيسون إم ليمكين ، مؤسس SaaStr ، بعنوان "12 من أكثر الأخطاء شيوعًا في قياس فريق المبيعات الأول" ، حفزني سريعًا لبدء عملية الكشف عن جميع التحديات التي تواجهها الشركات عند محاولة التوسع. اتضح أن التوسع ليس صعبًا على الشركات الناشئة فحسب ، بل في الواقع تواجه المؤسسات الكبيرة عقبات أكثر تعقيدًا. يذكر جاستن في مقالته أخطاء مثل توظيف ذوي الأداء الضعيف ، والتدريب غير الكافي ، وتوقع أن يقوم الناس بالكثير أو القليل جدًا ، وعدم دفع مندوبي المبيعات بشكل مناسب. وبينما تركز مقالته على الشركات الناشئة والشركات الناشئة ، فإن النقاط التي طرحها جعلتني أدرك مرة أخرى ، أن الاستعانة بمصادر خارجية ليس فقط أحد الحلول. الاستعانة بمصادر خارجية هو الحل.  

قد لا تزال العديد من الشركات التي ترغب في تكييف مفهوم التوسع تعاني من وضع استراتيجيتها موضع التنفيذ. في حين أن التوسع يحتاج إلى أن يتم بسرعة كبيرة ، فإن التوسع السريع جدًا أو عدم تغطية قواعدك قد يتسبب في انخفاض جودة منتجك وخدمة العملاء ، أو ترك الموظفين منهكين. دعنا نلقي نظرة على بعض التحديات المعتادة التي تواجهها الشركات ونكتشف كيف يمكن أن يساعدك MarketStar في حلها.  

عدم وجود عمليات أتمتة  

من الضروري وجود مجموعة تقنية قوية ومتكاملة بشكل جيد يمكنها إزالة المهام المتكررة وتبسيط عمليات البيع الخاصة بك. تعد برامج CRM (إدارة علاقات العملاء) أو الأدوات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي أو تحليلات المبيعات أو منصات أتمتة المبيعات بعض الأمثلة التي تعمل على تحسين أداء المبيعات وتبسيط عملية المبيعات مع زيادة الإنتاجية مما يؤدي بدوره إلى تحقيق إيرادات مع الحفاظ على انخفاض التكاليف.  

ما الذي يمكن أن يقدمه لك MarketStar؟  

ليس لدينا فقط الوصول إلى أحدث التقنيات والعمليات المختبرة والتحليلات الشاملة ولكننا مدربون عليها ونفهم أن الاستفادة من هذه الأدوات أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. علاوة على ذلك ، يستغرق الأمر من 6 إلى 8 أسابيع فقط لتنفيذ التغييرات ودمجها مع أدواتك الحالية.  

رفع سرعة فريق المبيعات لديك  

عادة ما يكون توسيع نطاق فريق المبيعات مدعومًا بالطلب ، مما يعني أنه يجب القيام به بسرعة كبيرة. قد لا يؤدي هذا الاستعجال إلى تعيين المرشح الخاطئ فحسب ، بل قد يستغرق تعيين مندوب مبيعات جديد وتكثيفه 10 أشهر أو أكثر حتى يصبح منتجًا بالكامل . الموظفون الذين لم يحققوا نتائج حتى الآن ، ينتج عنهم تكاليف إضافية لعملك.  

ما الذي يمكن أن يقدمه لك MarketStar؟  

أعظم نقاط قوتنا هي موظفينا وأحد أكبر مزايا العمل معنا هو وصولنا السريع إلى مجموعة كبيرة من المواهب. عمليات التوظيف والإعداد والتدريب لدينا سريعة ، ولكنها ليست مستعجلة ، لأننا نرغب في الحفاظ على سمعتنا المتمثلة في المتعاقد الخارجي الذي يفي بوعده بأن يمنحك الأشخاص الأكثر خبرة الذين يتناسبون مع احتياجات عملك مع T. الإيرادات في غضون أربعة إلى ستة أشهر من إطلاقها. علاوة على ذلك ، يمنحك الاستعانة بمصادر خارجية المرونة في تقليص حجمها إذا لزم الأمر مع استيعاب جميع التكاليف الإضافية المتعلقة بفريق المبيعات الخاص بك ، مثل الفوائد والضرائب وما إلى ذلك.  

فقدان التركيز على الجودة  

قد يصبح من الصعب الحفاظ على نفس المستوى من مراقبة الجودة في جميع العمليات التجارية. يمكن أن يشكل ضمان جودة المنتج أو الخدمة المتسقة بالإضافة إلى صورة العلامة التجارية تحديًا كبيرًا ، لا سيما عند التوسع في أسواق جديدة. قد لا يكون الموظفون الذين يرتدون الكثير من القبعات أو ببساطة يعملون فوق طاقتهم منتجين أو منتبهين كما تريد.  

ما الذي يمكن أن يقدمه لك MarketStar؟  

تتمثل إحدى أكبر الامتيازات في الاستعانة بمصادر خارجية في أن تركيزنا ينصب فقط على المبيعات أو نجاح العميل ، اعتمادًا على الحل الذي تختاره ، وهدفنا هو تقديم خدمة ومنتجات عالية الجودة دون انقطاع ، مع تحقيق نمو مربح لمؤسستك. يتيح ذلك لفريقك الداخلي التركيز على وظائف وظيفته الأساسية ، مما يؤدي إلى انخفاض مستوى الإرهاق والاحتفاظ بالموظفين.  

التدقيق المطلوب  

يمكن أن يكون هذا تحديًا كبيرًا للشركات خاصة مع توسعها عالميًا. يمكن أن يكون الامتثال لجميع القوانين واللوائح ذات الصلة معقدًا ويستغرق وقتًا طويلاً. ودعونا لا ننسى أن القيام بذلك بشكل غير صحيح يمكن أن يخلق مجموعة من المشاكل القانونية المكلفة لمؤسستك.  

ما الذي يمكن أن يقدمه لك MarketStar؟  

تثبت شراكتنا المستمرة مع الشركات سريعة النمو بالإضافة إلى شركات Fortune 500 أن لدينا جميع الأدوات والخبرات لنشر برامج قانونية وعالية الكفاءة في أي مكان في العالم. نحن نعلم قوانين وقيود التوظيف المحلية في مواقع كل عميل لدينا ، ونضمن دائمًا أننا نعمل ضمن قيود أي قوانين ولوائح.  

توسيع نطاق الأعمال عملية معقدة تتطلب استعدادًا للتكيف وتتضمن اتخاذ قرارات صعبة. ومع ذلك ، مع الإستراتيجية الصحيحة ومساعدة شريكك في الاستعانة بمصادر خارجية ، يمكن أن يؤدي توسيع نطاق الأعمال إلى أكثر بكثير من مجرد النجاح - نمو مربح ومستدام. سواء كنت تستعد لتوسيع نطاق فريق مبيعات أو تبحث عن طرق لدخول مناطق جغرافية أو أسواق جديدة - لقد فعلنا كل ذلك لأكثر من 35 عامًا ونحن على ثقة من أنه يمكننا مساعدة مؤسستك في تحقيق الإمكانات التي تتمتع بها.