5 طرق لزيادة حركة المرور الخارجية إلى قائمة أمازون الخاصة بك

ننشغل جميعًا في سباق الفئران في PPC والتصنيفات العضوية. اليوم ، سنركز على كيفية توجيه حركة المرور الخارجية إلى قوائم أمازون.

لماذا حركة المرور الخارجية؟ هناك الكثير من الناس يتسوقون على أمازون بالفعل ، أليس كذلك؟ حسنًا ، نعم ، ولكن ما لم ترغب في تقييد نفسك بالسقف الذي يضعه عليك نظام أمازون البيئي ، فعليك التنقيب في مكان آخر.

هذا يعني الخروج إلى العالم الواسع الكبير خارج متجر أمازون الخاص بك - لكنه ليس مخيفًا كما تعتقد! ستعلمك هذه المقالة طرقًا جديدة للوصول إلى العملاء المحتملين حتى تتمكن من تنمية أعمالك وزيادة عدد الزيارات إلى متجر Amazon الخاص بك.

1: لماذا تعلن خارج أمازون على أي حال؟

إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أنك تحاول توسيع نطاق عملك. لقد كتبت بالفعل قوائم رائعة ، وأنت تحقق قدرًا جيدًا من المبيعات ، وحملات Amazon PPC الخاصة بك كلها مرتبة.

كل هذا جيد وجيد ، لأنه وفقًا لاستطلاع Statista لعام 2019 لمستخدمي Amazon ، يبدأ حوالي 66 ٪ من أبحاث منتجات العملاء مباشرة على Amazon. هذا كثير!

ولكن هذا يعني أيضًا أن 34٪ من حركة مرور العملاء تبدأ من أمازون . وهذا جزء كبير من الإمكانات غير المستغلة إذا كنت تقصر جهودك الإعلانية والتسويقية على داخل أمازون. إذا كنت تتطلع إلى توسيع سوق Amazon المستهدف ، فيمكن أن يساعدك Helium 10.

يقدم مدير منتج Helium 10 ، Barcus Patty ، هذه المعلومة: "فكر في الأمر ، كم مرة تذهب إلى Amazon لشراء شيء واحد ، فقط لإضافة عنصرين أو ثلاثة عناصر أخرى إلى سلة التسوق الخاصة بك؟ بالإضافة إلى ذلك ، هذه هي حركة المرور التي لا يتعين على أمازون دفع ثمنها. "

أعني ، يوجد زر مشاركة اجتماعية أعلى كل قائمة من قوائم أمازون. تتوقع أمازون منك (والآخرين) نشر الحب خارج حدود أمازون ودفع حركة المرور بطرق أخرى.

أتمنى أن تشعر بالمغامرة لأنه حان الوقت للخروج من منطقة راحتك.

2: اتقن لعبة SEO الخاصة بك على Amazon

حسنًا ، لقد فتحت بالقول للبحث عن حركة مرور Amazon خارج واجهة المتجر عبر الإنترنت ، ولكن تحمل معي وأنا أشرح لماذا يجب أن يكون مُحسّنات محرّكات البحث على Amazon لطيفًا ومصقولًا أولاً. إن الأمر يتعلق بحركة المرور الخارجية ، أعدك.

إذا سبق لك البحث عن منتج على Google أو Bing أو مواقع من التاريخ القديم مثل Yahoo و Ask Jeeves ، فمن المحتمل أنك لاحظت أن نتائج منتجات Amazon لا تزال تظهر - وعادةً ما تكون الأولى أو ضمن النتائج القليلة الأولى على الصفحة.

هذا لأن Amazon لديها الكثير من سلطة المجال . أكثر مما نفعله نحن ، أو أنت ، أو أنا ، أو أي شخص آخر بمفرده.

لا تزال Google Bots تقوم بالزحف إلى قوائم Amazon الخاصة بك مثل أي موقع ويب آخر ، مما يعني أنه كلما كانت قائمتك مكتوبة بشكل أفضل ، زاد إعجاب Google بها. إنها بالفعل أفضل ممارسة لعدم تعبئة قائمة Amazon الخاصة بك بالكلمات الرئيسية ، ولكن تأكد من أن نسخة القائمة الخاصة بك منسقة جيدًا ، وسهلة القراءة ، مع كلمات رئيسية في وضع جيد (تمامًا مثل منشور المدونة الذي تقرأه ، أليس كذلك Google؟ أليس كذلك؟ ). ستنظر آلهة Google بلطف إلى قائمتك بهذه الطريقة.

بمعنى آخر ، يعد تحسين قائمتك أمرًا مهمًا في كل من Amazon وخارج Amazon.

تعجب أمازون أيضًا عندما تجلب قوائمك المشترين من أمازون ، بغض النظر عما إذا كانوا يشترون بالفعل منتجك أم لا. على سبيل المثال ، ربما يبحث أحد العملاء في Google عن أحد المنتجات وينقر على نتيجة بحث Google لقائمة المنتجات الخاصة بك ، ولكن بعد ذلك ينقر بعيدًا عن قائمتك إلى قائمة منتجات أمازون أخرى وينتهي الأمر بشراء هذا المنتج بدلاً من ذلك. من المفترض أن Amazon لا تزال تقر بأنك أدخلت حركة المرور وأعطت منتجك القليل من عصير تصنيف بائع Amazon.

3: اختر مصادر حركة المرور الصحيحة

أنا لست سيدًا في وسائل التواصل الاجتماعي بأي وسيلة ، لكن كل منصة وسائط اجتماعية تجذب حتماً جماهير مختلفة. اعتمادًا على منتجك والسوق المستهدف ، عليك اختيار السم الخاص بك.

على سبيل المثال ، من المحتمل ألا يؤدي الإعلان عن منتجات Life Alert على TikTok أو Instagram إلى نتائج جيدة مثل الإعلان على إعلانات Google أو Facebook. على العكس من ذلك ، ربما لن تستخدم Pinterest للإعلان عن أي شيء غير مثير للاهتمام بصريًا ، لأن Pinterest عبارة عن جدار من الصور يهدف إلى إرباك القضبان والأقماع الموجودة في مقل العيون.

بالمناسبة ، Pinterest عبارة عن منصة مهملة. إنه يقود حركة المرور بالصور. إنه جميل وسهل الاستهلاك. وانظر هنا - يؤدي البحث عن حاملات البيض إلى إحضار صينية البيض Project X أولاً! شكرًا ، حظيرة الدجاج Gui's!

بالمناسبة ، معظم الإعلانات ، سواء على وسائل التواصل الاجتماعي أو محرك بحث ، لا تُحوِّل المشاهد في المرة الأولى التي يشاهدها فيها. يحتاج الأشخاص عمومًا إلى أن يتعرضوا لنفس الإعلان عدة مرات (بمعدل XYZ مرة وفقًا للمصدر) قبل متابعة عملية الشراء أخيرًا.

4: إنشاء قائمة بريد إلكتروني وتجديد نشاط تسويقي (ودراسة حالة كاي)

هذه الطريقة المجربة والحقيقية لم تنحصر في عالم الديناصورات بعد. يعد إنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني ثم استخدام تلك القائمة لتجديد النشاط التسويقي لجماهير مخصصة طريقة موثوقة ليس فقط للتواصل مع جمهورك ولكن أيضًا لفرزهم حسب اهتماماتهم.

هناك عدد من الطرق للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للمتسوقين. من الأساليب الشائعة للبائعين في أمازون تضمين إدراج حزمة مع رابط "تسجيل المنتج". يجب أن يذكر الملحق حافزًا للعميل لتسجيل منتجهم - ضمان ، هدية مجانية ، رمز خصم ، إلخ.

ثم ينقلهم رابط تسجيل المنتج إلى صفحة مقصودة (مرفقة بموقع الويب الخاص بك إذا كان لديك واحدة) حيث يقومون بإدخال المعلومات التي تربطهم بطلبهم ، مثل معرف طلب Amazon الخاص بهم ، بالإضافة إلى عنوان بريدهم الإلكتروني. يمكن أن يكون الأمر بهذه البساطة ، أو يمكنك تضمين معلومات ديموغرافية أخرى يمكن أن تساعدك في تجديد النشاط التسويقي ، مثل الجنس أو العمر. ومع ذلك ، في الحد الأدنى ، تأكد من تعطيل عنوان بريدهم الإلكتروني.

يتيح لك الحصول على هذه المعلومات إنشاء قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني للعملاء المهتمين بنوع منتجك. إذا كنت تبيع منتجات متعددة ، فستتمكن أيضًا من تصنيف عملائك إلى مجموعات بناءً على ما اشتروه.

إذا كنت تعرف سوقك جيدًا إلى حد ما ، فيمكنك أيضًا المغامرة بالخروج من أمازون لإنشاء قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني.

مثال على تسويق البريد الإلكتروني الشخصي الخاص بي:

في إحدى شركاتي الناشئة السابقة في مجال التجارة الإلكترونية ، أجرينا مسابقة "Cats vs. Dogs". كانت صناعة الشركة ، كما يمكن أن تتخيل ، مستلزمات الحيوانات الأليفة.

قمنا بتشغيل بعض الإعلانات على Facebook للإعلان عن هذه المسابقة وشيء على غرار "اربح لعبة قطة أو كلب مجانية بمجرد التصويت لصالح Team Cat أو Team Dog!" لقد كان هيكلًا لمكافأة الإحالة - لذلك صوت شخص ما لأي فريق وكان ذلك بمثابة صوت واحد. إذا أحالوا أصدقاء آخرين للتصويت ، فيمكنهم "فتح" مستويات أعلى من المنتجات المجانية.

لذلك ، كان نوعًا ما مثل الامتيازات والرهون البحرية ناقصًا مخطط الهرم المدمر للحياة.

كانت ألعاب فئة "الصوت الواحد" منخفضة التكلفة - إذا كنت أتذكر أنها كانت عظام مضغ للكلاب وفأر النعناع البري للقطط. في الأساس ، كان هذا عبارة عن نيكل لكل عملية شراء بريد إلكتروني بالإضافة إلى تكاليف الإعلان على Facebook. لم يساعد هذا في توسيع قائمة البريد الإلكتروني للمتسوقين فحسب ، بل كان أيضًا طريقة رائعة لجلب زيارات الإحالة من العملاء المحتملين.

بعض النقاط من دراسة الحالة هذه:

ج: لقد كان ناجحًا للغاية. لقد جمعنا 20000 رسالة بريد إلكتروني على مدار ثلاثة أو أربعة أسابيع على ما أعتقد! هذا من الإعلانات "الباردة" - ويعرف أيضًا باسم عدم تكرار العملاء!

ب: تمكنا من فرز 20000 رسالة بريد إلكتروني إلى مجموعتين - القطط والكلاب. للمضي قدمًا ، يمكننا تسويق منتجات القطط والكلاب لدينا للمجموعات المناسبة (إلا إذا كنت مثلي تحب القطط والكلاب على حد سواء ولا يمكنك أبدًا اتخاذ هذا القرار).

ج: كانت الكلاب أكثر شعبية. الأرقام.

D: انهارت شركتنا الناشئة في النهاية لأن الشركة الأم الصينية قررت أنها لا تريد أن تدفع فعليًا مقابل جميع المنتجات المجانية التي ندين بها للمشاركين في المسابقة ، وبالطبع كان المشاركون غاضبين جدًا منا (بحق). لذا ، لا تعمل في شركة أم صينية بسيطة.

سأنهي دراسة الحالة هذه حول تلك الملاحظة العالية ، ولكن نظريًا ، لو لم يحدث الكساد الكبير للحيوانات الأليفة ، لكنا قد قمنا بتقسيم قوائم التسويق هذه مع تدفقات البريد الإلكتروني التي تشبه إلى حد كبير رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة على Amazon ، والتي من شأنها إرسال تحديثات المنتج و قياس من هناك. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يتلقى أولئك الذين لديهم أعلى نسب نقر إلى ظهور معظم تحديثات المنتج منا ؛ أولئك الذين لم يفتحوا رسائل بريد إلكتروني على الإطلاق سيتم إرسالهم "هل ما زلت مهتمًا؟" رسائل البريد الإلكتروني ، ربما مع كوبونات الخصم ، قبل استبعادها تلقائيًا من القائمة بعد عدم الرد.

في الأساس ، لا يزال هناك متسع كبير للإبداع. فقط تذكر أن تحصل على معلومات حيوية حول متسوقي أمازون الخاص بك وتحافظ على رسائلك التسويقية ذات صلة بجمهورك.

هذا أيضًا هو الوقت المناسب لاستخدام أداة بوابات Helium 10. باستخدام البوابات ، يمكنك إعداد صفحات مقصودة للغرض المحدد للحصول على البريد الإلكتروني للعملاء (من بين أشياء أخرى). انقر هنا لمعرفة المزيد.

5: تجنب هذه الأخطاء الشائعة

إليك بعض الأخطاء الشائعة التي قد يرتكبها الوافدون الجدد إلى إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. تجنبهم منذ البداية ، وستوفر على نفسك الكثير من الوقت والمال والإحباط.

عام

صور ذات جودة رديئة. نحن نأكل بأعيننا (لهذا السبب يبدو حجم الحصة على الصندوق كبيرًا على الصندوق ولكنه صغير بالنسبة لمقل أعيننا عندما نقيسه). إذا لم تكن صورك عالية الجودة ، فإنها تبدو هاوية وغير مثيرة للاهتمام بدرجة كافية للتفاعل معها.

إبداع ضعيف. سواء أكان ذلك نسخة رديئة ، أو محتوى فيديو رديء ، أو تصوير فوتوغرافي رديء ، فأنا متأكد من أنك رأيت إعلانات من قبل قد فاتتك العلامة وتركت تتساءل من كان على استعداد للادخار في الميزانية الإبداعية فقط لإحداث هذا الإحراج (تحصل على ما تدفعه مقابل - أنا أنظر إليك ، Fiverr و Upwork). ومع كون وسائل التواصل الاجتماعي عامة ، يمكنك المراهنة على أنه سيكون موسمًا مفتوحًا لإبداعك الضعيف في التعليقات.

التحدث بلغة. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تخاطب جماهير واسعة. لا تتحدث بلغة خاصة بالصناعة. في أحسن الأحوال ، قد يبدو أنك تحاول بجهد كبير ؛ في أسوأ الأحوال سوف تدفع الناس بعيدًا. كن ودودًا وبشريًا.

أن تكون مبيعات جدا. لا تتجول ، لا تبدو كبائع سيارات مستعملة من الثمانينيات (البوري وجميعهم). مرة أخرى ، كن إنسانًا ، وكن ودودًا ، وكن موجزًا. الوصول إلى النقطة المهمة - فترات الانتباه في أدنى مستوياتها على الإطلاق.

فيسبوك

تعقيد المنشور بنسخة طويلة. عندما تقوم بالتمرير خلال موجز Facebook الخاص بك ، هل تقوم بتحليل كل منشور بعناية أم أنك تقوم فقط بالقشط بحثًا عن أي شيء يلفت انتباهك؟

هناك خطأ كبير في الإعلان على Facebook وهو محاولة تضمين الكثير من المعلومات في منشورك. اجعل النسخة قصيرة وموجزة لحث المشاهدين على النقر عليها.

عدم تنويع المحتوى الخاص بك. يجب أن يتضمن تدفق المحتوى الخاص بك كمية متنوعة من مقاطع الفيديو والصور والنص. يصبح التمسك بنوع واحد فقط من المحتوى رتيبًا للمشاهد.

انستغرام

وضع رابط غير قابل للنقر في التسمية التوضيحية. هذه طريقة شائعة لإسقاط الكرة ، لذا تحقق من مشاركات IG الخاصة بك! تذكر أن Instagram لا يسمح لك بالارتباط التشعبي في منشوراتك - فقط في ملفك الشخصي (والقصص إذا كان لديك أكثر من 10 آلاف متابع).

أنا شخصياً لدي عادة تسوق غير صحية عبر الإنترنت - مهما كانت الخوارزميات السحرية التي تتلاعب بالإعلانات المستهدفة التي أعرضها فهي على الطريق الصحيح ، وهم يعرفون ذلك. ومع ذلك ، يرتكب العديد من المتاجر خطأ جذب انتباه المشاهد بصورة جذابة وإعلان - ثم يضعون رابطًا تشعبيًا في التسمية التوضيحية لا يمكنك النقر عليه.

في بعض الأحيان ، سأستغرق وقتًا لنسخ نص الارتباط غير المرغوب فيه ولصقه في متصفح الويب الخاص بي ، ولكن في معظم الأوقات ، سأقوم (وآخرين) بالتمرير فقط.

على الأقل ، يجب أن يكون لديك رابط لمتجرك أو منتجك أو أي شيء موجود في ملف تعريف IG الخاص بك. هل تحتاج إلى أكثر من ارتباط؟ استخدم ارتباط Linktr.ee في ملف التعريف الخاص بك ؛ سيؤدي ذلك إلى جلب المشاهدين إلى صفحة مقصودة تحتوي على مزيد من الروابط ، مثل دليل سريع ، بحيث يمكنك توصيل عناوين URL متعددة إذا لزم الأمر (مثل متجر Etsy ، ومتجر Amazon ، وموقع مدونة ، وما إلى ذلك).

وإذا كان لديك أكثر من 10 آلاف متابع على IG ، فيمكنك عمل روابط "التمرير السريع" في قصص IG لإرسال الأشخاص إلى متجرك أو في أي مكان آخر.

عدم وضع علامات على قصص Instagram. يمكن أن تعيش قصص IG على صفحتك في الأعلى ، فوق موجز الصور الخاص بك. إنها طريقة رائعة لإبراز النقاط البارزة بطريقة أكثر "دائمة" بحيث لا تضيع في خلاصتك الرئيسية.

ولكن عندما ينقر الأشخاص على هذه القصص ، فأنت تريد استخدام العلامات: علامات التصنيف والعلامات الجغرافية والحسابات الأخرى وما إلى ذلك من أجل قابلية الاكتشاف ، وإلا فلن تستغل إحدى المزايا الرئيسية لقصص IG.

عدم استخدام الوسوم ذات الصلة. نعم ، يكون ذلك مفيدًا عندما تكتب منشورك وتنبثق علامات التصنيف المقترحة تلقائيًا - ولكن تأكد من أن علامات التصنيف هذه ذات صلة فعلاً بالجمهور المقصود ولا تعني شيئًا آخر بالعامية.

على الجانب الآخر ، تأكد من استخدام علامات التصنيف ذات حجم المنشورات المرتفع والمنخفض ، على نحو مشابه لكيفية استهداف الكلمات الرئيسية الطويلة ذات الصلة بالموضوع حتى لو كان جمهورها أقل.

تويتر

عدم متابعة أو التعامل مع الأشخاص ذوي الصلة بمساحتك. Twitter ليس نوعًا من النظام الأساسي "اضبطه وانساه".

على Twitter ، يجب أن تنشر المحتوى بنشاط ، ولكن أيضًا تتفاعل بنشاط مع الحسابات المتعلقة بمساحتك. خلاف ذلك ، فأنت فقط تصرخ بالأفكار في الفراغ ، أو في غرفة الصدى الخاصة بك.

اتبع الأشخاص المعنيين ، وتحدث معهم ، وقم بإنشاء اتصال مرئي لإثبات وجودك.

المؤثرون

لنتحدث عن المؤثرين لثانية. أصبحت كلمة "المؤثر" كلمة رنانة بنفس الطريقة التي يستخدمها "النموذج" - في الأساس يمكن لأي شخص لديه حساب على وسائل التواصل الاجتماعي أن يطلق على نفسه اسم المؤثر إذا نشر عددًا كافيًا من مقاطع الفيديو الخاصة به.

"المؤثر" يعيد إلى الأذهان الشباب الجذاب تقليديًا الذين ينظرون إلى الكاميرا (أو إلى جانب الكاميرا للحصول على مظهر حزين إضافي) من حقل زهور منظم بشكل مثالي. تعتقد "يا لها من لقطة صريحة!" عندما كان حقًا واحدًا من مائة اختاروا هم أو مصورهم.

ولكن سواء كنا نعيش دائمًا في عالم يعتمد بشدة على السطحية والصور المركبة ، فهذا موضوع ليوم آخر. الحقيقة ، سواء أردنا الاعتراف بذلك أم لا ، هي أن المؤثرين يمكن أن يكونوا فعالين - إذا قمت بفحصهم ، واختر واحدًا مع جمهور يتوافق بالفعل مع منتجك.

في الأساس ، لا تذهب مع أول واحدة تبدو جميلة. تحقق من حساباتهم. انظر إلى محتوى الفيديو الخاص بهم - هل المنتجات التي يتحدثون عنها تتماشى مع "علامتك التجارية" أو "الجمالية؟"

أيضا ، هل يستحقون الملح؟ لا تتعامل مع شخصية مغنية إذا كان لديهم 300 متابع. على الجانب الآخر ، ربما يكون الدفع المتواضع للمؤثر الصاعد يستحق كل هذا العناء. فقط قم بواجبك.

اخرج هناك أيها المنقب!

أحيانًا يتواجد بائعو أمازون لفترة طويلة جدًا في غرفة صدى الأمازون ، ويتجولون في منتديات بائع أمازون وصفحات المساعدة ، ويتحدثون فقط إلى الأشخاص الموجودين في نفس المكان. اخرج إلى هناك ووسع آفاقك ؛ هناك عالم واسع بالكامل في انتظارك لاستكشافه.

ستندهش من مقدار الفرص المتعلقة بالأمازون التي تقع خارج أمازون!

كما هو الحال دائمًا ، احتفظ بـ #CrushingIt!

أسئلة مكررة