انسايت السوق الاندونيسي - دليل كامل حول كيفية عمله

نظرة ثاقبة للسوق الإندونيسي هي سوق محتمل لديه الكثير من الفرص لاستكشاف الشركات. يبلغ عدد سكان السوق الإندونيسية أكثر من 260 مليون نسمة وهي رابع دولة في العالم من حيث عدد السكان. تقع على طرق التجارة الرئيسية في العالم ، وهي أيضًا أكبر اقتصاد في جنوب شرق آسيا ومن المتوقع أن تكون واحدة من أسرع الاقتصادات نموًا في العالم خلال العقد المقبل. نظرًا لثروتها الواسعة من الموارد الطبيعية ، يستمر الاقتصاد الإندونيسي في النمو مع استقلالية إقليمية كبيرة.

ستمنحك مشاركة المدونة هذه نظرة ثاقبة كاملة عن السوق الإندونيسية ، بما في ذلك تاريخها والتركيبة السكانية والاقتصاد. سنناقش أيضًا بعض التحديات التي تواجهها الشركات عند دخولها هذا السوق ، بالإضافة إلى بعض النصائح حول كيفية التغلب عليها. لذلك إذا كنت مهتمًا بممارسة الأعمال التجارية في إندونيسيا ، فتأكد من قراءة هذا المنشور!

لماذا تختار إندونيسيا للعمل؟

إندونيسيا مكان رائع للشركات للاستثمار والنمو. مع اقتصاد من المتوقع أن ينمو فيه الناتج المحلي الإجمالي بمتوسط ​​5٪ سنويًا في عام 2022 ، تعد إندونيسيا أكبر اقتصاد في جنوب شرق آسيا. بالإضافة إلى ذلك ، يبلغ عدد سكان البلاد أكثر من 250 مليون شخص يتوقون إلى استهلاك السلع والخدمات. كما أن تطوير البنية التحتية يتقدم بمعدل ثابت.

إندونيسيا لديها قوة عاملة أصغر سناً بمتوسط ​​عمر يبلغ حوالي 30 عامًا ، وهو أمر إيجابي للشركات التي تتطلع إلى توسيع عملياتها. أعطى الاقتصاد المتنامي السكان قوة شرائية متزايدة ، مما يعني أن الشركات لديها فرصة أفضل للنمو. علاوة على ذلك ، ترحب إندونيسيا بفرص الاستثمار الأجنبي بمناطقها الاقتصادية المتخصصة.

هذه العوامل تجعل إندونيسيا وجهة جذابة للشركات التي تتطلع إلى التوسع في جنوب شرق آسيا. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم الدولة عددًا من الحوافز للشركات بما في ذلك الإعفاءات الضريبية والمناطق الاقتصادية الخاصة. لهذه الأسباب ، ليس من المستغرب أن يتم تصنيف إندونيسيا كواحدة من أفضل 20 اقتصادًا في العالم من حيث سهولة ممارسة الأعمال التجارية.

نظرة عامة على السوق الإندونيسي

يتميز الاقتصاد الإندونيسي باستقرار اجتماعي قوي ، وطلب محلي قوي على السلع والخدمات ، وارتفاع مطرد في الاحتياطيات الأجنبية (أقل بقليل من 136 مليار دولار في مايو 2021) ، وأسعار مستقرة مع تضخم متوسط ​​إلى منخفض. تواصل الحكومة المركزية في إندونيسيا تحسين مناخ الاستثمار متوقعة الاستفادة من الفرص التي تتمتع بها إندونيسيا بسبب موقعها الاستراتيجي.

ومع ذلك ، فإن استمرار حواجز التجارة والاستثمار مدفوعة بالمشاعر الحمائية ، والبنية التحتية غير المتكافئة ، والتفسير القانوني غير المتسق ، والإنفاذ ، وصعوبة العمل التي لا تزال تعوق مستويات أعلى من النمو الاقتصادي. ومع ذلك ، من المتوقع أن ينمو الناتج المحلي الإجمالي الإندونيسي بمعدل خمس نقاط مئوية سنويًا في 2021-2025 ، مدفوعًا بشكل أساسي بالاستهلاك والاستثمار الخاصين. تتخذ الحكومة تدابير لتحسين بيئة الأعمال ، بما في ذلك من خلال سلسلة من حزم ومبادرات تحرير التنظيم لتحسين البنية التحتية الضعيفة.

تحديات السوق في إندونيسيا

على الرغم من النمو الاقتصادي المستمر وإصلاحات السياسات ، فإن السوق الإندونيسي يواجه تحدياته. هناك العديد من التحديات التي يجب التغلب عليها من أجل القيام بأعمال تجارية في إندونيسيا. من بين العديد من القضايا الثانوية ، تعد التحديات المتعلقة بعلاقات العمل ، وحماية الملكية الفكرية ، والشفافية القانونية ، والتوحيد القياسي والشهادة ، والتسعير كلها قضايا مهمة.

هناك العديد من القضايا المتعلقة بالعمل ، مثل مكافأة نهاية الخدمة ، والحد الأدنى للأجور ، والأمن الوظيفي ، والمزايا الاجتماعية. عنصر آخر يجب مراعاته للاستثمار الأجنبي المباشر في قواعد الهجرة الإندونيسية. في غياب تحرير سوق العمل وتدابير الحد من العمال الأجانب في إندونيسيا ، سيواجه المستثمرون الأجانب صعوبات في تعيين الموظفين الأكثر ملاءمة ودفع أجورهم والاحتفاظ بهم. علاوة على ذلك ، يتم الآن تطبيق متطلبات المحتوى المحلي ، والتي كانت تركز في الأصل فقط على قطاع النفط والغاز ، على مجموعة واسعة من القطاعات الاقتصادية. قد يُطلب من المستثمرين الأجانب الآن الحصول على أكثر من 75٪ من إمداداتهم محليًا ، وهي مشكلة في سوق لا يوجد فيه سوى القليل من قدرات التصنيع المتقدمة.

تستمر قوانين الملكية الفكرية في إندونيسيا في إعاقة الاستثمار الأجنبي. يجب أن تكون الشركات التي تحاول دخول السوق على دراية بانتهاكات حقوق النشر على نطاق واسع ونقص حماية براءات الاختراع. التحدي الآخر الذي قد تواجهه شركة أجنبية هو متطلبات الاختبار والاعتماد للمنتجات قبل دخولها إلى السوق الإندونيسية. يمكن أن تكون هذه الإجراءات مرهقة وتستغرق وقتًا طويلاً ، وتزيد من تكلفة ممارسة الأعمال التجارية في إندونيسيا.

فرص السوق الاندونيسي

إندونيسيا هي اقتصاد سريع النمو مع طلب محلي قوي وعدد سكان كبير. هناك العديد من الفرص في السوق الإندونيسية للشركات التي يمكنها الاستفادة من التنمية الاقتصادية للبلاد. يعتبر الاستهلاك المحلي محركًا رئيسيًا للنمو الاقتصادي في إندونيسيا ، لذا فإن الشركات التي تركز على بيع المنتجات والخدمات للمستهلكين الإندونيسيين ستكون ناجحة. يعتبر المستهلكون في إندونيسيا من أكثر المستهلكين ثقة في العالم ، ويعيش حوالي 41٪ من الإندونيسيين دون سن 25 عامًا.

يوفر تطوير البنية التحتية العامة في إندونيسيا ، مثل الطرق والموانئ ، إمكانيات عديدة للطيران والسكك الحديدية والشحن والنقل البري. كما فتح القطاع المالي المتنامي فرصًا في مجالات تكنولوجيا المعلومات والبرمجيات والتكنولوجيا والاتصالات. لأن التنمية في المناطق الريفية هي أولوية حكومية عليا ، هناك طلب قوي على مصادر الطاقة التقليدية والمتجددة. تستمر المجالات التعليمية والطبية في النمو بسرعة ، مما يوفر فرصًا كبيرة في السوق للمستثمرين في تلك القطاعات. فتحت الصناعة الزراعية في إندونيسيا فرصًا في السوق للمنتجات الزراعية أيضًا.

استراتيجية دخول السوق

كثيرًا ما يُنصح بالعثور على شركاء محليين والعمل معهم لتسويق منتجاتهم للشركات الأجنبية التي تحاول دخول السوق الإندونيسية. عندما يكون ذلك ممكنًا ، من المهم أن يزور المستثمرون الشركاء المحتملين ويلتقون بهم شخصيًا لإجراء بحث شامل. من الأهمية بمكان أخذ المواعيد مع الممثلين بحذر نظرًا لأن تكوين اتصال جديد قد يكون أمرًا صعبًا.

يعد فهم الثقافة الإندونيسية وتفضيلات المستهلك المحلي أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. هناك ثلاثة مكونات رئيسية للنجاح في السوق الإندونيسية: الصبر والمثابرة والحضور. العملاء الإندونيسيون مدركون للأسعار ، مقيدون بالائتمان ، يتمتعون بالذكاء التكنولوجي ، ويطالبون بخدمة ممتازة بعد البيع. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند الشراء في إندونيسيا: التسعير والتمويل والمعرفة الفنية ودعم ما بعد البيع. يجب أن تكون الشركات مستعدة للاستثمار في تدريب الموظفين على كل المستويات ، من مستوى الدخول إلى الإدارة.

المستهلك الإندونيسي المتطور

اليوم ، إندونيسيا بلد ديناميكي بإمكانيات لا حدود لها. كان معدل النمو في البلاد من أكثر المعدلات ثباتًا في العالم على مدار السنوات العشر الماضية ، حيث بلغ متوسطه حوالي 5 بالمائة كل عام. كما أنها واحدة من أكبر الاقتصادات في العالم ، حيث يبلغ إجمالي الناتج المحلي 878 مليار دولار أمريكي. على الرغم من حقيقة أن التضخم قد ارتفع ، وكان هناك تقلب في سوق الأسهم وضعف الروبية ، إلا أن الأساسيات طويلة الأجل في إندونيسيا - مثل التركيبة السكانية المواتية ، والإنفاق الخاص المرتفع ، والتوسع الحضري السريع - لا تزال قوية.

من المتوقع أن تمثل إندونيسيا ما يقرب من 40٪ من توسع الآسيان بحلول عام 2030. السكان الشباب في البلاد - ما يقرب من 60٪ أقل من 30 عامًا - وتزايد عدد سكانها البالغ 2.9 مليون شخص كل عام هما العاملان الدافعان وراء النمو. تشهد إندونيسيا تحولًا حضريًا سريعًا ، مما يؤدي إلى زيادة الدخل وقدرة العملاء على الإنفاق على السلع غير الأساسية. علاوة على ذلك ، فهو اقتصاد يعتمد إلى حد كبير على الإنفاق المحلي - أنفق المستهلكون الإندونيسيون 57 مليار دولار العام الماضي ، أي ضعف ما أنفقه نظرائهم الإقليميون.

الطبقة المستهلكة

سكان إندونيسيا هم من الشباب ، ويتزايدون ، ويتحولون بسرعة إلى المدن ، مما يجعلها واحدة من أسرع الأسواق الاستهلاكية نموًا في العالم. كشفت دراستنا لسكان الحضر والريف عن مجموعات يبلغ مجموعها حوالي 70 مليون شخص يثقون في آفاقهم المستقبلية وأكثر تعقيدًا في سلوكيات التسوق واختيار المنتجات. هناك 15 مليون مستهلك ريفي يعيشون في تجمعات المدن الريفية بالقرب من المناطق الحضرية الكبرى ، وهو ما يمثل ثلث إجمالي مبيعات التجزئة. هؤلاء العملاء لديهم مشاعر مماثلة للأشخاص الذين يعيشون في المدن. يمكن أن يكشف فهم المتطلبات والمواقف الناشئة لهذا السوق سريع التطور عن فرص العمل المستقبلية.

المستهلك الاندونيسي الحضري

من عام 2000 إلى عام 2013 ، ارتفع عدد سكان المناطق الحضرية في إندونيسيا من 42٪ إلى 55٪ أو 138 مليون شخص. بحلول عام 2030 ، من المتوقع أن ترتفع النسبة إلى 71٪ أو 209 مليون شخص. من المتوقع أن ترتفع مساهمات الناتج المحلي الإجمالي لإندونيسيا الحضرية من 74٪ في عام 2010 إلى 86٪ بحلول عام 2030 ، عند قياسها بمصطلحات أخرى ، من 524 مليون دولار أمريكي إلى 1.7 مليار دولار أمريكي. سيكون للمدن الإندونيسية تأثير كبير على التنمية الاقتصادية للبلاد. هناك ظهور ما نطلق عليه "خمس مدن الأحجار الكريمة المخفية" في إندونيسيا. على الرغم من قلة عدد سكانها ، إلا أن هذه المدن تشير إلى بوادر واعدة ، مع ارتفاع الدخل المتاح وعادات الاستهلاك الأكثر ملاءمة.

قنوات البيع بالتجزئة

على الرغم من أن قنوات البيع بالتجزئة التقليدية ، مثل المتاجر الصغيرة والأسواق الرطبة ، لا تزال تهيمن على صناعة التجزئة الإندونيسية ، إلا أن نسبة التجارة الحديثة تتزايد بسبب نمو المتاجر الصغيرة. نظرًا لأن العملاء يتجهون إلى العديد من المنافذ - المتاجر الصغيرة ومحلات السوبر ماركت والسوبر ماركت والمتاجر متعددة الأقسام وما إلى ذلك - فقد أصبحت بيئة البيع بالتجزئة المعاصرة متصدعة بشكل متزايد. على الرغم من أن الإندونيسيين من بين أكثر مستخدمي منصات التواصل الاجتماعي نشاطًا في العالم ، إلا أن الأنشطة التجارية لها معدل اختراق منخفض. أعرب المستهلكون عن مخاوفهم بشأن أمان الدفع ، وأوقات التسليم البطيئة ، وسوء الجودة عندما يتعلق الأمر بعمليات الشراء عبر الإنترنت.

تفضيلات العلامة التجارية

لدى الإندونيسيين ، في المتوسط ​​، تفضيل قوي للعلامات التجارية المحلية عبر معظم فئات المنتجات. عندما يتعلق الأمر بشراء منزل وسلع للعناية الشخصية ، قال 75٪ ممن شملهم الاستطلاع أن لديهم علامة تجارية مفضلة بالفعل ؛ ارتفعت هذه النسبة إلى 80٪ عند النظر إلى المواد الغذائية والمشروبات. يتمتع المستهلكون بمستوى عالٍ من الثقة في الأعمال التجارية الإندونيسية ، ويستمتعون باستخدام المنتجات المحلية ، ويعتقدون أن الإندونيسيين يفهمونها بشكل أفضل من الشركات الأجنبية ويقدمون قيمة أكبر لأموالهم. ومع ذلك ، من المهم أن نلاحظ أن مجرد تصور كونها مسائل محلية ؛ سيطرت الشركات الأجنبية على السوق من خلال طرق التوطين أو الاستحواذ.

استنتاج

يعد السوق الإندونيسي ، وهو أكبر اقتصاد في جنوب شرق آسيا ، فرصة استثمارية واعدة ذات إمكانات كبيرة للنمو. يبلغ عدد سكان البلاد أكثر من 250 مليون نسمة واقتصاد سريع النمو. مع تزايد عدد المستهلكين الذين يدخلون الطبقة الوسطى ، هناك العديد من الفرص للشركات لتوسيع عملياتها في إندونيسيا. من أجل الاستفادة من هذه الفرص ، من المهم فهم الخصائص الفريدة للسوق الإندونيسي. من خلال فهم طبيعة السوق وتفضيلات المستهلك ، يمكن للشركات إنشاء منتجات وخدمات تلبي احتياجات المستهلكين الإندونيسيين. نأمل أن يكون هذا المقال قد أعطاك نظرة ثاقبة على أحد أسرع الاقتصادات نموًا في العالم.