CTAs المعصومة (Call-to-Actions) لموقع الويب الخاص بالعقار

ما هي دعوة للعمل؟

عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي جزء قصير من المحتوى يجمع بين التصميم الذكي والنسخ والموضع الذكي لتوجيه المشاهدين إلى إجراء معين.

بدون عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، سيواجه موقع الويب الخاص بالعقارات صعوبة في تحريك المشاهدين عبر مسار التحويل الرئيسي وإنشاء قائمة العملاء المحتملين.

ما الذي يجعل CTA عقارات جيدة (دعوة إلى العمل)؟

فكر في أي نوافذ منبثقة أو عروض خاصة واجهتها أثناء تصفح الإنترنت: "انضم إلى نشرتنا الإخبارية واحصل على خصم 10٪" أو "سجل معنا لقراءة هذا المقال". ما هي عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي جذبتك وأي منها أزعجك؟

أفضل عقارات CTAS تجذب انتباهك بسلاسة ، ولا تدمر تجربة القراءة الخاصة بك ، وهي عملية للغاية. الحث على اتخاذ إجراء قصير وواضح لديه القدرة على بدء علاقة عميل مدى الحياة.

يعد شراء العقارات أو بيعها قرارًا يغير حياتك ، لذا يجب دائمًا ربط عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك بمسار تحويل رئيسي أطول بقصد اكتساب مشتري أو عميل بائع جديد. ضع في اعتبارك الأهداف العامة لأعمالك العقارية.

نية واضحة

قبل أن تبدأ في صياغة CTA الخاص بك اسأل نفسك: ماذا أريد من زوار موقع الويب الخاص بي أن يفعلوا؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تتطلع بشكل أساسي إلى جذب المشترين ، فتأكد من إعداد موقع الويب الخاص بك لتقديم موارد مفيدة للمشترين. على سبيل المثال ، يمكنك تضمين CTA الذي يظهر على صفحتك الرئيسية مع النص ، "قم بتنزيل دليل المشترين 101 الآن" والذي يطالب الزائرين بمشاركة بريدهم الإلكتروني في مقابل دليلك.

معظم وكلاء العقارات لديهم أهداف وظيفية متشابهة ، لذا انظر إلى مواقع وكلاء العقارات التي تلهمك. ما هي CTAs التي يستخدمونها وهل تغريك؟ لماذا؟

يوفر القيمة

ما الذي يحصل عليه زوار موقعك مقابل متابعة CTA الخاص بك؟ سيحتاج الزوار إلى المبادرة لأداء أي إجراء قمت بتحديده لهم. العبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي عمليات تبادل متساوية للقيمة للعميل وتوليد العملاء المحتملين للوكيل.

التفرد

بطبيعة الحال ، يريد الناس ما لا يمكنهم الحصول عليه. تثير التفرد إحساسًا بالإلحاح والفضول الذي يؤدي إلى اتخاذ إجراءات أسرع. يمكن أن يأتي التفرد في شكل منتج / خدمة محدودة ، وخصومات حصرية ،

قد تبدو بعض العبارات الفعالة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تؤكد على التفرد شيئًا مثل ، "انضم إلى 10000 مشترك محلي آخر" أو "سيجعلك هذا الكتيب أكثر دراية من المستأجرين البالغ عددهم 38000 وما إلى ذلك".

كلمات مثل ، بسرعة ، الآن ، لا تفوت ، الإصدار المحدود ، تعطي فكرة أن العملاء يجب أن يتصرفوا بسرعة للاستفادة

وقت حساس

بصفتك وكيل عقارات ، فأنت تعرف شيئًا أو شيئين عن قوة الإلحاح. تعد عبارة الحث على اتخاذ الإجراءات التي تؤكد على الهبة أو الصفقة قصيرة الأجل أدوات رائعة لدفع العملاء المترددين في اتخاذ الخطوة.

بسيط ، لكنه يفي بالغرض

الوضوح هو الأولوية. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء قصيرة وواضحة ، وتحدد بدقة ما تريد أن يفعله المشاهدون وما تقدمه في المقابل.

يجب أن تكون رسالتك مقنعة (على أساس القيمة) دون إلحاح أو زيادة المبيعات. في حين أنه من المهم أن يقرأ النص بشكل جيد ، أعط الأولوية لأن تكون مباشرًا باستخدام كلمات العمل. على سبيل المثال ، الاشتراك والتسجيل والاشتراك والمشاركة.

قسّم عبارات الحث على اتخاذ إجراء حسب الجمهور

لدى معظم وكلاء العقارات العديد من ملفات تعريف العملاء المختلفة (مثل المشترين والبائعين ، والأشخاص الذين يبحثون عن منزلهم الأول ، والعملاء الذين يتطلعون إلى تقليص حجمهم بعد الطلاق ، وما إلى ذلك). ضع في اعتبارك عمل CTAS مختلفة لكل مجموعة من هذه المجموعات. على موقع الويب الخاص بالعقار ، استخدم صفحات الويب الخاصة بك لتوجيه محتوى CTA الخاص بك. على سبيل المثال ، عبارة CTA موجهة للبائع على صفحة البائعين الخاصة بك.

في إعلانات الدفع بالنقرة وبعض شبكات التواصل الاجتماعي ، من الممكن تقسيم جمهورك بعناية حسب التركيبة السكانية والاهتمامات والموقع الجغرافي وغير ذلك. ضمن إعلانات الدفع بالنقرة أو وسائل التواصل الاجتماعي ، سيكون من الأسهل بكثير استهداف عملاء محددين باستخدام عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء مكتوبة بشكل استراتيجي. يمكن كتابة عبارات الحث على اتخاذ إجراء هذه بعروض حصرية فقط لهذا الجمهور المعين وباستخدام المصطلحات الأكثر دراية لهم.

يمكن لـ CTAs الترويج لعروض محددة سيجدها كل عميل مفيدة بناءً على احتياجاتهم.

استخدم لغة واضحة وموجزة ومباشرة للحث على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بالعقار

تؤكد الكلمات والعبارات العملية المحددة على القرار والطاقة والحركة. اسحب من قائمته عندما يحتاج CTA الخاص بك إلى القليل من الضربات:

• عجل
• بسرعة
• ابدأ الوصول
• تعليق
• يشارك
• يزور
• موافق
• احصل علية بدون مقابل!
• ابدأ الإصدار التجريبي المجاني
• أحضر لي منزل!
• أنا جاهز للعثور على منزل أحلامي!

يجب أن يتم تصميم النص الآخر وفقًا لهدف CTA الخاص بك. إذا كان العميل المحتمل يحاول الوصول إلى أداة تقييم منزلك ، فجرّب CTA مثل "أنا مستعد للعثور على منزل أحلامي" مع فرصة لمشاركة بريده الإلكتروني في مقابل استخدام أداتك. هذا يجعلهم متحمسين لما هم على وشك العثور عليه ويجعلهم أكثر جاذبية لتقديم بريدهم الإلكتروني.

تذكر أن عميلك ربما ليس محترفًا في مجال العقارات ، لذا حافظ على الحديث عن الصناعة إلى الحد الأدنى.

تحسين CTAs للأجهزة المحمولة

ستتمكن الغالبية العظمى من العملاء المحتملين من الوصول إلى موقع الويب الخاص بك على هواتفهم المحمولة. في حين أنه من المهم أن يكون كل عنصر على موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال ، فإن عبارات الحث على اتخاذ إجراء الخاصة بك مهمة بشكل خاص. إذا لم يتم تحميل CTA الخاص بك بشكل صحيح على الهاتف المحمول ، فستفوت فرصة إحضار عميل إلى مسار التحويل الرئيسي لديك ومن المحتمل أن تقوم ببيع وعلاقة طويلة الأمد

التنسيب الاستراتيجي

يجب نشر عبارات CTA التفاعلية والقيمة في جميع أنحاء صفحات الويب الخاصة بك والمواد التسويقية الرقمية التفاعلية. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

1. بريد إلكتروني
2. صفحة الخدمات
3. الصفحات المقصودة لموقعك العقاري
4. صفحات الاتصال
5. أشرطة فيديو
6. ملفات تعريف وسائل التواصل الاجتماعي

أمثلة جيدة للحث على الشراء الفعال للعقارات التي يمكنك استخدامها للبائعين

مصممو AgentFire لدينا هم أساتذة في CTA يعرفون بالضبط كيفية بناء CTAs لجذب عملائك المثاليين. على الرغم من أنه يمكنك القيام بذلك بنفسك ، إلا أننا لسنا جميعًا مصممي كلمات ومصممي ويب محترفين. لقد عملت بجد لجذب العملاء المناسبين والحصول على موقع عقاري مثالي. آخر شيء تريد القيام به هو إعادة استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء الأكثر شيوعًا دون جعلها خاصة بك.

فيما يلي بعض الأمثلة الرائعة من عملائنا (يستخدم بعضهم أداة Engage CTA)

بعد مقدمة موجزة وشاملة ، تمنح بريتني سيمز المشاهدين خيار تعلم المزيد أو اتخاذ الخطوة التالية ، إذا كانوا قد قرأوا معلومات كافية. يعمل وضع CTA هذا بشكل جميل مع النص المحيط. لقد أشارت إلى الخطوة المنطقية التالية ، مما يجعل من الطبيعي أن يقوم زائر الويب بالنقر.

التصفح من خلال القوائم ، ولكن يجب تسجيل الخروج؟ تمنح شركة Lester Cook Real Estate زوار الويب خيار الانضمام إلى قائمة خصائص VIP الحصرية الخاصة بهم لتلقي المباريات الشخصية. يستخدم CTA هذا التفرد والاستهداف لتقديم خدمة عملاء قيمة في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

البساطة هي الأفضل غالبًا. جدولة استشارة هي طلب أكبر من مجرد الاشتراك في رسالة إخبارية. لهذا السبب استخدم مصممينا مزيجًا من التصميم البسيط والألوان الصامتة والنص الواضح لجعل حجز اجتماع مع الوكيل ليزلي جلازيير أمرًا أقل ترويعًا.

تتمثل مهمة الوكيل العقاري في توجيه العملاء من خلال سلسلة من الخيارات والخطوات. تُظهر CTA من Corner House Realty أنهم بجوار عملائهم مباشرة ، ويقودونهم بسهولة خلال الخطوات التالية إلى منزل أحلامهم - حتى لو لم يكونوا مستعدين للشراء الآن. نغمة النص هذه مشجعة وليست إلحاحية.

يُظهر Alex Parmenidez قوة التصميم الذكي في عبارات CTA الخاصة به. أحد المسارات التي يمكن للعميل اتباعها هو من خلال أزرار CTA البسيطة والبارزة ، ومع ذلك ، يمكنهم بدلاً من ذلك النقر فوق ClickMap التفاعلية التي ستؤدي إلى عبارات CTA فعالة أخرى.

ما الذي يجب عليك تجنبه في عبارات CTA الخاصة بك؟

قد تبدو حوادث CTA المؤسفة هذه واضحة ، لكنها غالبًا ما تكون تحت الرادار

• تصميم جميل مع دعوة غير واضحة للعمل: الهدف هو بدء تأثير مضاعف للعمل الذي يبني علاقة رائعة بين الوكيل والعميل. التعليمات الواضحة أمر بالغ الأهمية.
• عبارات CTA الخاصة بك مملة: CTAs على موقع الويب الخاص بالعقار تشبه دائمًا التبادل. ما الذي يمكنك تقديمه للعملاء مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم؟ هل هي مكالمة هاتفية مفيدة؟ دليل المدينة؟ اجعل ذلك واضحًا بشكل مؤلم في CTA الخاص بك.
• التسويق العقاري الخاص بك لا يروق للزائر: فكر فيما يمكنك القيام به لزوار الويب وليس العكس. سيوضح هذا ما يجب أن تنقله CTA.

قمع المبيعات والدعوة إلى العمل في مجال العقارات

يتم استخدام CTA الخاص بك في النهاية لإنشاء وتحويل العملاء المتوقعين بشكل غير مباشر. من أجل الحصول على p يحتاج الزائر إلى فهم ما يجب القيام به بعد ذلك وتحتاج إلى التأكيد على استعدادك لخدمة احتياجاته.

تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء واحدة من أضعف أجزاء مسار التحويل الذي يؤدي إلى موقع الويب الخاص بالعقارات للوكيل. تعد CTA واحدة من أولى الخطوات وربما أهم خطوة.

التصميم والألوان

سيؤدي العمل مع مصمم موقع الويب الخاص بك إلى التأكد من وضع دعوتك لاتخاذ الإجراءات بشكل صحيح ومتكرر خلال محتوى التسويق الرقمي الخاص بك.

كمراقب ، ستلاحظ أن كل CTA عظيم ، بما في ذلك الأمثلة المذكورة أعلاه ، لها صفات معينة تجعلها بارزة وفعالة.

رابط CTA

يجب أن يكون من السهل تحديد الرابط أو مربع النص الذي تريد أن يستخدمه العملاء ولا يتنافس بصريًا مع العناصر الأخرى داخل CTA الخاص بك. الهدف هو أن تكون هذه المنطقة هي الأسهل والأكثر وضوحًا لتحديدها.

مرئيات عالية الجودة

تزيد الموضوعات ذات المظهر الجمالي والاحترافي من معدلات النقر إلى الظهور بشكل كبير. اعمل مع المصمم الخاص بك لاختيار ألوان علامتك التجارية وعملها في العديد من تصميمات CTA الخاصة بك. عند الاقتضاء ، قم بتضمين صورة احترافية بحجم معقول.

أزرار

تعد أزرار الرسوم عنصرًا قويًا في تصميم CTA الخاص بك والذي يجب أن يكون بارزًا في تصميمك. تأكد من أن أزرار CTA الخاصة بك قد تم إنشاؤها بواسطة محترف يفهم التصميم الجرافيكي والتسويق. سيختار المصمم تصميم الزر الذي يلفت الانتباه ، وله ألوان متناقضة مناسبة ، وأفضل حجم يناسب عملائك.

خاتمة

اعمل مع مصمم الويب AgentFire لتنفيذ الدعوات الصحيحة للعمل من خلال النص والتصميم والموضع المثاليين. سواء قررت أن تفعل ذلك بمفردك أم لا ، كوكيل عقارات ، من المهم أن تفهم كيفية عمل هذه العناصر على موقع الويب الخاص بك العقاري القوي.

بصفتك محترفًا في مجال العقارات ، يمكن أن يكون مسار التحويل الخاص بك طويلاً (أو أسوأ). غالبًا ما تكون CTAs هي الخطوة الأولى لجذب جمهورك المستهدف وتحويلهم إلى عملاء محتملين. اجعل انطباعك الأول مهمًا باستخدام عبارات CTA المتعمدة والمدروسة جيدًا.

إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في نشرتنا الإخبارية. وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فراجع تصميمات ويب AgentFire ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.