Infallible Open House Marketing: 12 طريقة لجذب المشترين عبر الباب
نشرت: 2023-05-25يمكن أن تُحدث إستراتيجيات الإعلان للمنزل المفتوح فرقًا بين منزل كامل وعدم حضور. من التدريج إلى الجدولة وحفظ مواصفات المنزل ، فإن البيوت المفتوحة تتطلب الكثير من العمل. سيضمن التسويق الرائع لمنزلك المفتوح عدم إهدار أي من عملك الشاق وتحضيراتك.
فيما يلي 10 أفكار تسويقية للبيوت المفتوحة يمكن للوكلاء استخدامها للتأكد من أن منزلهم المفتوح يحظى بحضور جيد ويصعب نسيانه.
1. انشر الكثير من اللافتات
تعد علامة الفناء اختيارًا واضحًا ، ولكن هل فكرت في وضع منشورات ترويجية مفتوحة أو كتيبات مطبوعة في جلسات Hangout في المجتمع المحلي؟ تجذب المقاهي والمراكز المجتمعية حركة المرور على الأقدام من أشخاص لا يعرفون شيئًا عن عرضك.
تأكد من استخدام علامات الاتجاه إذا كانت قائمة الممتلكات الخاصة بك في منطقة منعزلة أو مخفية. تأكد من وضع لافتات منزل مفتوحة عند المداخل الرئيسية للحي والتقاطعات القريبة. يجب أن تحدد علاماتك الطريق الأسهل للممتلكات من مسارات متعددة.
عندما يتم إعداد جميع اللافتات الخاصة بك ، قم بالقيادة بجانبها واتبع المسار الذي حددته للتأكد من أنه سيكون واضحًا لفتح زوار المنزل.
تذكر أن العلامة التجارية المرئية والشعار القوي هما الأساس للافتات التي لا تُنسى والتي تجذب عملاء جادين. ابتكر مصممو AgentFire المئات من مجموعات وشعارات العلامات التجارية المتميزة التي تضع عملائنا في طليعة سوق العقارات المحلي. تعرف على المزيد حول خيارات علامتنا التجارية والشعار هنا.
2. الاستفادة من إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة
تقدم قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة أدوات إعلانية متنوعة وفلاتر ديموغرافية وجغرافية متعمقة. هذه العناصر قوية لمساعدتك على استهداف جمهورك بشكل أفضل. على سبيل المثال ، على Facebook ، يمكنك توجيه إعلاناتك إلى جماهير معينة بناءً على المدينة ، والدخل ، وأحداث الحياة الأخيرة ، والاهتمامات ، والمزيد.
إذا لم تكن مستعدًا للدخول في الإعلانات المدفوعة فقط ، فإن أحداث Facebook تعد خيارًا رائعًا ومجانيًا. بمجرد أن يحضر شخص ما من كبار الشخصيات إلى الحدث الخاص بك للإشارة إلى أنه سيحضر ، فإنه يظهر على موجز Facebook الخاص به ليراه جميع أصدقائهم ومتابعيهم. اطلب من الوسيط الخاص بك الترويج لمنزلك المفتوح أيضًا على صفحتهم على Facebook ودعوة شبكتهم.
3. إرسال تحديث أسبوعي بالبريد الإلكتروني حول القوائم الجديدة
إذا كانت إستراتيجيتك الحالية لتوليد العملاء المتوقعين تعمل بشكل جيد ، فيجب أن تقوم باستمرار بتجميع معلومات الاتصال بالعميل وإدخال جهات الاتصال هذه في خط أنابيب الرصاص المحدد. قم بإطلاع المشترين المحتملين على البيوت المفتوحة التي تستضيفها عن طريق إرسال تحديثات بريد إلكتروني منتظمة. يبحث هذا الجمهور بنشاط عن ممتلكاتهم المثالية وهو على استعداد لاتخاذ قفزة.
تأكد من الإعلان بوضوح عن المنزل المفتوح في سطر موضوع البريد الإلكتروني للتأكد من أنهم لا يتخطون بريدك الإلكتروني إذا كانت صناديق الوارد الخاصة بهم مزدحمة.
4. وضع علامة جغرافية على المشاركات الاجتماعية حول البيت المفتوح
هل لديك متابعة ناشئة على Instagram (أو Snapchat في بعض الحالات)؟ تستخدم هذه الأنظمة الأساسية بشكل كبير تحديد الموقع الجغرافي لتنظيم المنشورات ومشاركة المنشورات الأكثر صلة بكل مستخدم على حدة. من المرجح أن يرى المشترون الذين يبحثون كثيرًا عن منشورات في منطقتك المحلية الشديدة بشكل ملحوظ مشاركاتك عندما يتم وضع علامات جغرافية عليها.
تعتبر المنصات التي تروج للمحتوى الجديد بسرعة ، مثل TikTok مفيدة بشكل خاص في أوقات الأزمات إذا كنت بحاجة إلى تعزيز عرض منزلك المفتوح قبل التاريخ مباشرة. في يوم منزلك المفتوح ، فكر في البث المباشر ومنح جمهورك جولة افتراضية سريعة. سيتلقى متابعيك إشعارًا بأنك ستعيش ، وبالتالي يتم تنبيههم بشأن منزلك المفتوح.
فقط تأكد من أن الصور ومقاطع الفيديو التي تستخدمها احترافية وذات جودة عالية.
5. العمل مع المطبوعات المحلية
في حين أن الصحف والمجلات المطبوعة الوطنية قد تفقد قراءها ، فإن المنشورات المحلية لا تزال ذات صلة. جريدة الحي أو مجلة المدينة هي المكان الذي يكتشف فيه السكان المحليون ما يفعله جيرانهم وأفراد مجتمعهم.
كن مساهمًا منتظمًا في الصحيفة عن طريق الترويج لمنازلك المفتوحة وطرح مقالة ضيف حدث حقيقي أو مقالتين من أجل حسن التدبير.
6. اذهب من الباب الى الباب
العديد من الوكلاء لديهم مشاعر مختلطة حول طرق الأبواب. في حين أن طريقة التقريب والشخصية هذه يمكن أن تكون مفيدة في العديد من المجتمعات ، فليس من الضروري دائمًا بدء محادثة عميقة مع أصحاب المنازل على شرفاتهم.
اطبع علاقة باب جذابة ومحددة مع رسومات تحمل علامات تجارية وتفاصيل اتصال واضحة. يهتم أعضاء المجتمع بشكل مدهش بكيفية ظهور المنازل المجاورة الأخرى من الداخل. في حين أن هؤلاء المشاهدين قد لا يتطلعون بشكل عاجل إلى الشراء ، فإن لديهم القدرة على أن يصبحوا مراجع قوية للمشترين المهتمين الآخرين.
7. تواصل مع وكلاء المشتري المحليين
يرغب وكلاء المشتري في الحصول على منزل أحلامهم لعملائهم بقدر ما تريد بيع منزل عميلك بسعر الحلم. تواصل مع هؤلاء الوكلاء من خلال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني أو شخصيًا عن طريق رسالة نصية فردية أو مكالمة.
تأكد من تضمين تفاصيل الاتصال الخاصة بك والمعلومات التفصيلية حول العقار بما في ذلك تاريخ البيت المفتوح ، والتوجيهات التفصيلية ، وما إلى ذلك. قم بإرفاق صور عالية الجودة أو جولة افتراضية ، إن أمكن. يسهّل البريد الإلكتروني المنسق جيدًا والذي يحتوي على جميع المعلومات الضرورية على وكلاء المشترين إعادة توجيه هذه المعلومات إلى المشترين.
إذا كان لدى وكلاء العقارات الآخرين أيضًا قوائم نشطة ، ففكر في التعاون معهم للترويج المتبادل لقوائم العقارات الخاصة بك.
8. أضف تفاصيل البيت المفتوح إلى MLS
بحث MLS هو المصدر الرئيسي الذي يستخدمه وكلاء المشترين للعثور على أفضل العقارات لعملائهم.
تجد البيانات من MLS نفسها أيضًا على مواقع الوسطاء الأخرى وأدوات وأسواق العقارات عبر الإنترنت. في أي مكان تظهر فيه قائمتك ، يجب أن تتبع تفاصيل Open House الخاصة بك أيضًا.
9. تحدث مع الجيران قبل استضافة بيت مفتوح
يمكن أن تجلب البيوت المفتوحة الكثير من حركة المرور التي لم يعتاد عليها جيران عميلك. التحدث إلى كل جار على حدة يتيح لهم الاستعداد للحشود وكسب احترامهم. بالإضافة إلى ذلك ، مع التفاعل الأول الإيجابي ، هناك فرصة كبيرة لاكتساب مراجع أو عملاء في المستقبل منهم.
10. إنشاء جولة افتراضية للممتلكات
هناك مجموعة كبيرة من الشركات التي تقدم تقنية ثلاثية الأبعاد لمحترفي العقارات لخلق تجربة جولة غامرة من خلال جهاز ذكي. إليك المزيد من المعلومات حول البرنامج الذي يستخدمه كبار وكلاء العقارات الآن.
استخدم هذه الجولات ثلاثية الأبعاد / الافتراضية وانشرها على موقع الويب وقناة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك (إذا كان التنسيق يسمح بذلك). تتيح الجولات ثلاثية الأبعاد للمشاهدين إلقاء نظرة على التفاصيل التي قد يفوتونها شخصيًا وتخيل كيف ستبدو المساحة بسهولة إذا تم إعادة تزيينها.
11. إنشاء صفحة مقصودة
الصفحة المقصودة هي صفحة ويب تم إنشاؤها لغرض محدد هو إقناع المستخدم باتخاذ إجراء محدد مسبقًا. في هذه الحالة ، نريد إبلاغ المستخدمين عن منزلك المفتوح وتحديد موعد زيارته.
عند إنشاء صفحة مقصودة ، ستحتاج إلى نوع من مسارات تحويل العملاء المحتملين مثل نموذج التقاط العميل المتوقع لجمع معلومات جهات الاتصال. يجب أن يكون نموذج التقاط الرصاص الخاص بك جذابًا بصريًا وأن يخبر زوار الويب بالضبط بالمحتوى الرائع الذي يمكنهم توقعه. ينعكس تصميم الويب السيئ بشكل سيء على أعمالك العقارية والممتلكات نفسها. تأكد من أن يكون لديك محترف ماهر (يفضل أن يكون لديه معرفة بالتسويق الرقمي للعقارات) لإنشاء صفحتك.
يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على CTA محدد من شأنه أن يسهل انتقال القارئ على طول رحلة المشتري. ضع في اعتبارك طلب بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم لمشاركة التحديثات حول البيوت المفتوحة المجدولة.
12. تحضير "رسم"
"السحب" هو هدية صغيرة أو عنصر تكميلي يغري ضيوف البيت المفتوح للحضور إلى منزلك المفتوح. على سبيل المثال ، يمكنك الاتصال بمقهى محلي لتقديم قهوة مجانية لمنزلك المفتوح (وإعلانات مجانية عنهم). ومن الأمثلة الأخرى على "السحوبات" مشروبات غير كحولية أو منعشة أو سحب على جائزة.
ملاحظات نهائية ...
بقدر كفاءة علامة المنزل المفتوح التقليدية ، يجب أن تكون أكثر استباقية إذا كنت ترغب في جذب حشد قوي من المشترين المحتملين. ستعمل نصائح البيت المفتوح هذه على تحسين إقبال منزلك المفتوح بسرعة ودون سؤال.
بمجرد إتقان التسويق ، يصبح من السهل استضافة منزل مفتوح ناجح. فيما يلي بعض الأفكار لجعل منزلك المفتوح القادم تجربة لا تنسى.
إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في نشرتنا الإخبارية . وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع AgentFire على الويب ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.