التسويق المؤثر مقابل تسويق المحتوى: هل يمكنهم العمل معًا؟

تمت كتابة هذا المقال بواسطة:
Evdokia Bairampa هو مدير التسويق والاتصالات في Intellyo.

لنبدأ بالمبادئ. يهدف التسويق المؤثر والمحتوى إلى تحقيق نفس الأهداف. الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات وتوليد العملاء المحتملين والثقة والمصداقية .. نعم ، كل هذه الأهداف لن تتحقق إلا إذا قام المسوقون والمؤثرون بإنتاج محتوى عالي الجودة.

المحتوى هو المكون السحري الذي يجعل الوصفة ناجحة وجذابة لجمهورك.

لكن ما هو التسويق المؤثر وكيف يرتبط بتسويق المحتوى؟

أولاً وقبل كل شيء ، تهدف هذه المقالة إلى تقديم المفاهيم الأساسية للتسويق المؤثر والمحتوى. ثانيًا ، ستوضح الأرضية المشتركة بينهما والتي ستبني عليها استراتيجية ناجحة.

ما هو التسويق المؤثر؟

في الوقت الحاضر ، يستثمر المسوقون المزيد والمزيد من الوقت والطاقة والموارد لفهم فوائد التسويق المؤثر وبناء علاقات مع المؤثرين في صناعتهم. لكن لماذا؟

وفقًا لبحث 2017 Tap Influence ، قام 40٪ من العملاء بشراء عنصر بعد رؤية أحد المؤثرين يُعلن عنه على منصات التواصل الاجتماعي.

المصدر: نيل باتيل

في الواقع ، يثق العملاء في التوصيات من جهة خارجية ، وليس من العلامة التجارية نفسها. يمكن أن يكون المؤثرون هم الطرف الثالث الذي سينشر الكلمة حول منتجك أو خدمتك. إنهم يهدفون إلى بناء الثقة والمصداقية حول علامتك التجارية.

سوف يقوم المؤثرون بسهولة بتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة مبيعاتك بشكل كبير . بناءً على الاتفاقيات المتبادلة ، سيقومون بالفعل بإنشاء محتوى حول علامتك التجارية. سيقومون بمشاركتها مع متابعيهم وتعزيز الوعي بعلامتك التجارية وشعبيتك بشكل لا يصدق.

ولكن ، قبل البدء في الاقتراب منهم ، فكر في جمهورك المستهدف. حاول تحديد المؤثرين بناءً على الموضوعات التي ترغب في الحصول على معلومات حول مكانتك.

على سبيل المثال ، اعتبر جاستن بيبر أحد أكثر الشخصيات تأثيرًا على وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن ، هل سيكون هو الأنسب للترويج لبرنامجك المبتكر لكتابة المحتوى ؟ هل سيتناسب مع المفهوم العام وإنشاء محتوى عالي الجودة لتعزيز علامتك التجارية؟

لذلك ، يمكن أن تؤثر العديد من العوامل على نجاح حملتك التسويقية. لكن يظل هناك عامل واحد ثابتًا وغير قابل للتغيير. تحتاج علامتك التجارية إلى التواصل والترويج من قبل الشخصية المناسبة التي لديها دراية بصناعتك وإنشاء محتوى لبناء الثقة بين مجتمعك.

بمجرد العثور على المؤثر ، اتخذ إجراء! ابدأ في مشاركة المحتوى الخاص بهم ، وانخرط في محادثاتهم وتعرف على ما يكتبونه أو يغردون عنه. إذا كنت لا تزال غير متأكد مما إذا كان ملف تعريف معين هو الأنسب للترويج لمنتجك ، فقط اسأل.

يعتمد تأثير ونجاح حملة المؤثرين حقًا على الكيمياء والتواصل الذي ستطوره مع المؤثر.

لهذا السبب ، من المهم استثمار الوقت لمناقشة أهداف الحملة وتحدياتها. في نفس الوقت ، يمكنك التعرف على شغفهم ودوافعهم.

ما هو تسويق المحتوى؟

المصدر: Impactbnb

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يعد التسويق المشترك نهجًا تسويقيًا استراتيجيًا يركز على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم ومتسق لجذب جمهور محدد بوضوح والاحتفاظ به - وفي النهاية ، لدفع إجراءات العملاء المربحة.

أظهر استطلاع حديث للغاية في المملكة المتحدة بوضوح الاتجاهات نحو أهمية تسويق المحتوى.

بتعبير أدق ، أفاد 75 ٪ من جهات التسويق في المملكة المتحدة أن مؤسساتهم ناجحة بقوة أو كبيرة أو متوسطة في تسويق المحتوى. من ناحية أخرى ، أكد 68٪ من المجيبين أن تسويق المحتوى ساعد مؤسساتهم على التطور وأن تكون أكثر نجاحًا مقارنةً بالعام الماضي.

لا يزال تسويق المحتوى يعمل وسيظل مهيمناً في 2018. لكن لماذا؟

هناك 4 أسباب بارزة للشركات التي تستخدم تسويق المحتوى :

• زيادة مبيعاتهم . من خلال تحسين أصول المحتوى الخاصة بك ، سيتم تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين من خلال تثقيفهم والسماح للمبيعات بأن تكون أكثر كفاءة.
• جذب المزيد من العملاء الملتزمين والمخلصين. أنشئ محتوى يحل مشكلة ويثقف مكانتك في مجال رئيسي. ومن ثم فمن المرجح أن يثق عملاؤك بك وأن يكونوا مخلصين لك.
• تعزيز سمعة علامتهم التجارية. يمكّن جزء المحتوى المكتوب جيدًا المؤسسات من بناء علامة تجارية قوية. يمكن أن "يصنع المعجزات" حرفيًا خاصةً عندما يتماشى المحتوى مع أذواق العملاء وتوقعاتهم. ثم يمكن أن يكون المحتوى الخاص بك هو "المؤثر الخاص بك".
• تقليل تكاليف التسويق. تسويق المحتوى غير مكلف وآمن ومفيد لمؤسستك. إنها تكلف الوقت فقط. ولكن ، كلما بدأت في الاستثمار في وقت مبكر ، ستلاحظ النتائج في وقت مبكر. يزيد من حركة المرور ويبني علاقات مع صناعتك وعملائك.

ولكن الآن ، دعنا نكتشف ما إذا كان التسويق المؤثر يمكن أن يتماشى مع تسويق المحتوى.

التسويق المؤثر وتسويق المحتوى: حلفاء أم أعداء؟

المصدر: Digiwale

بغض النظر عن مكانك في حملة تسويق المحتوى الخاصة بك ، يمكن للمؤثرين تمكين علامتك التجارية والانتقال بك إلى المستوى التالي.

هناك عدد لا يحصى من الطرق التي ستستفيد بها من دمج هؤلاء النجوم الموهوبين عبر الإنترنت في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. كيف؟

يمكن للمؤثرين إنشاء محتوى ذي صلة لجمهورك

بادئ ذي بدء ، يجب أن تبحث عن الشخصية المناسبة التي تناسب علامتك التجارية. ولكن إذا كنت قد قمت بذلك بالفعل بشكل صحيح ، فتهانينا! هذه بداية رائعة لحملة ناجحة.

يكرس المؤثرون معظم وقتهم للنشر والدردشة مع جماهيرهم. إنهم ينتجون محتوى يلبي احتياجات مجتمعهم ولهذا السبب ، ربما يفهمون السوق بشكل أفضل من أي شخص آخر. إن التعاون معهم منذ بداية مشروعك أو حملتك سيدفع تواجدك في مجال عملك. ستحتل أيضًا علامتك التجارية على رأس تفضيلات العملاء وتتفوق على منافسيك.

أيضًا ، لا تتجاهل رؤى ونصائح المؤثر. يمكنهم مساعدتك في هيكلة استراتيجيتك العامة والمحتوى.

العملاء يثقون بهم

لقد عمل المؤثرون بجد لبناء علاقة جديرة بالثقة مع أتباعهم ويعتبرهم المعجبون من صانعي القرار. لديهم القدرة على رفض الشراكة مع علامة تجارية معينة إذا لم تكن ذات قيمة لمجتمعهم.

لديهم القوة والمعرفة للتأثير على قرارات الشراء وتحقيق نتائج رائعة بتوصياتهم الودية. يمكن أن تؤدي تغريدة أو منشور على Facebook أو رسالة + صورة لطيفة على Instagram إلى تحسين مكان علامتك التجارية بشكل استثنائي وزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك وتحويل الزوار إلى عملاء.

يمكن للمؤثرين المناورة بسهولة وسرعة

المعجبين يتابعون اقتراحاتهم وأفكار الأصنام. من المرجح أن تفتح بريدًا إلكترونيًا أو تنقر على رابط نشره مؤثر يحبه. تنخفض الفرص عندما لا يعرفون العلامة التجارية أو حتى لو كانوا يعرفون ذلك ، فمن المحتمل ألا يكونوا قد أنشأوا علاقة شخصية.

لهذا السبب يمكنهم المناورة وجذب انتباه مكانتهم بشكل أسرع وأسهل من أي شخص آخر.

ومع ذلك ، يجب أن نتفق على حقيقة أنه لا يهم حقًا ما إذا كنت كاتبًا متمرسًا أو كنت تشارك مع الشخص الأكثر نفوذاً. إذا كان المحتوى الخاص بك غير واضح أو ليس ذا قيمة لمجتمعك ، فعليك إعادة النظر في استراتيجيتك.

المحتوى هو الملك وعلامة فارقة بالنسبة للمؤثر وتسويق المحتوى.

وفقًا لشين باركر ، تلعب جودة المحتوى دورًا أساسيًا في نجاح أو فشل استراتيجية التسويق المؤثر بأكملها.

شاهد الآن هذا الفيديو وستفهم قوة المحتوى.

المصدر: فولكس فاجن

في عام 2012 ، قررت فولكس فاجن إطلاق حملة توعية بالعلامة التجارية لإعلام السائقات بالمخاطر التي يواجهنها عند وضع المكياج أثناء القيادة. من أجل تنفيذ الحملة ، تعاونت فولكس فاجن مع مدون المكياج والمؤثر نيكي دي جاغر. يتدفق الفيديو بشكل طبيعي حتى لحظة "الانهيار"! الرسالة التوعوية قوية جداً وواضحة بما يكفي لجذب انتباه وتحفيز السائقات.

الكلمات الأخيرة

يسير المؤثرون وتسويق المحتوى جنبًا إلى جنب.

فكر في التسويق عبر المؤثرين كاستراتيجية مستقرة ومربحة.

أولا وقبل كل شيء ، ابحث. افهم من هو المؤثر الأنسب لعلامتك التجارية. قم بإنشاء أقوى محتوى يحفز جمهورك المستهدف.

ضع في اعتبارك دائمًا أنك وهم يريدون تحقيق نفس النتائج باستخدام نفس الأسلحة.